營(yíng)銷(xiāo)之道:你的廣告為什么沒(méi)有效果?

    1、您所賣(mài)的東西消費(fèi)者并不需要。

    這并不是說(shuō)，您的產(chǎn)品消費(fèi)者并不需要，而是您的品牌所提供的價(jià)值并不是消費(fèi)者很需要的。品牌所包含的價(jià)值并不僅僅是產(chǎn)品價(jià)值，它還包括品牌的文化價(jià)值。品牌文化不同于于企業(yè)文化或產(chǎn)品歷史文化，它是指能給予消費(fèi)者精神上的滿足的文化內(nèi)涵，包括消費(fèi)者的個(gè)性、價(jià)值觀、信念、生活方式等方面。

    2、您的產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有表現(xiàn)出自己的特色，結(jié)果您被聲音大的和有特色的品牌淹沒(méi)了。

    品牌與品牌之間就像人與人之間一樣，相互之間的區(qū)分靠的是特色，特色很明顯，消費(fèi)者很快就記住了您，特色不明顯，除非您的聲音大過(guò)別人，否則難有出頭之日。

    3、您的心里話太多，消費(fèi)者不知您在說(shuō)什么。

    您總是覺(jué)得自己特點(diǎn)多多，迫不及待想把心里話都告訴消費(fèi)者，可是您要明白，消費(fèi)者并沒(méi)有靜下心來(lái)認(rèn)真聽(tīng)您訴說(shuō)的義務(wù)。他們總是腳步匆匆，每天總是面對(duì)太多像您這樣的廣告騷擾，他們?cè)谙敕皆O(shè)法避開(kāi)你們，偶爾才會(huì)瞥您一眼。所以，您一定要知道他們最需要的是什么，說(shuō)他們最想聽(tīng)的話。只有這樣，廣告才會(huì)見(jiàn)效。

    4、您的目標(biāo)顧客并沒(méi)有或很少看到或聽(tīng)到您的廣告，而您卻花了大把的錢(qián)。

    您一味地在投放大眾媒體，而忽視了廣告到達(dá)每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者單位成本。如果看大眾媒體的人之中，一百個(gè)人只有一個(gè)人是您的目標(biāo)消費(fèi)者，那么您的廣告到達(dá)率才1%，您說(shuō)冤不冤哪!所以，在廣告媒體的選擇上要通過(guò)專業(yè)人員的分析權(quán)衡再作決定，避免無(wú)謂的浪費(fèi)金錢(qián)。

    5、昨天有效的廣告，今天不一定有效。

    品牌形蠓擲嘧楹俠礪郟˙ICC）研究表明，市場(chǎng)以及品牌的發(fā)展在營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)上可分為五個(gè)發(fā)展階段。品牌營(yíng)銷(xiāo)如果與營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段不吻合，例如太滯后或超前，均會(huì)使廣告效果大打折扣。所以，今天奏效的廣告明天就有可能不奏效。而今天不奏效的廣告，明天也許很奏效。

    6、品牌殘缺。

    品牌形象分類(lèi)組合理論（BICC）研究還表明，消費(fèi)者對(duì)任何產(chǎn)品和品牌的要求均不是單一的，而是多方面的，而且具有主次之分。如果您的品牌在某一類(lèi)形象方面沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者的要求，那么您的品牌就顯得不夠完整。如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象組合比您的完整，那就意味著它更符合消費(fèi)者的要求，這對(duì)您可不是一件好事。