抓住學(xué)生客 做旺馬賽克DIY店

文/圖/表

　　記者 井 楠

　　廣州的DIY主題商鋪數(shù)量眾多，但多數(shù)如曇花一現(xiàn)。在此之中，位于越秀老城區(qū)的瓦匠工社以DIY馬賽克工藝品為主業(yè)，可算獨(dú)樹一幟的成功典范。其2009年開業(yè)，歷時(shí)兩年，不但生存了下來，生意還在蒸蒸日上。老板李健橋先生認(rèn)為，是否能抓住學(xué)生客，是生意成敗的關(guān)鍵。

　　3年前，老李去臺(tái)灣旅游時(shí)參觀過一家袖珍陶藝作坊，作坊簡(jiǎn)化了原本復(fù)雜的制陶工藝，只選用半成品DIY，半成品中就有五彩繽紛的馬賽克拼圖。老李做過裝修設(shè)計(jì)師，立即想到：馬賽克可塑性強(qiáng)、色彩豐富，何不進(jìn)一步創(chuàng)新，回廣州后開設(shè)一家以此為主題的DIY手工作坊呢？顧客可以在作坊里用馬賽克拼貼畫、相框等家居用品。

　　經(jīng)過老李的調(diào)查，裝飾一塊1米×1米的畫框，如果使用中等造價(jià)的馬賽克，成本不過三四十元；且附近的佛山市就是裝修材料的生產(chǎn)基地，進(jìn)貨十分方便。

　　選址上，廣泛聽取了專家的意見后，老李認(rèn)定：人流量巨大的商場(chǎng)并非自己DIY的最好選擇，鋪面租金昂貴不說，目標(biāo)客戶群并不一致。老李挑了自己從小成長(zhǎng)的光孝路附近，這里中小學(xué)林立，還有兩家技術(shù)學(xué)校，很容易招攬學(xué)生生意。2009年秋天，裝修一新的瓦匠工社在光孝路書同巷輕松開業(yè)。

　　果然如老李設(shè)想，學(xué)生很快成為了瓦匠工房的主力顧客群。一開始，老李急于向顧客推薦繁復(fù)高雅的特色人物拼圖。但這類拼圖價(jià)格動(dòng)輒四五百元，不是每個(gè)學(xué)生都能承受的；而且，人物拼畫制作過程非常復(fù)雜。后來，老李調(diào)整了經(jīng)營策略：主推簡(jiǎn)單實(shí)用的兒童拼圖畫，由簡(jiǎn)入深，引導(dǎo)學(xué)生顧客逐步進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。老李逐漸發(fā)現(xiàn)，多數(shù)學(xué)生顧客制作DIY馬賽克的目標(biāo)都是為了送禮，于是老李又帶領(lǐng)員工開發(fā)出了多種家居用品，有相框、擺件、裝飾盒等，均可DIY一次成型，產(chǎn)品種類多了，更多的學(xué)生上門光顧。

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