熊市下的湖城證券業(yè)

    歐美債務(wù)危機不斷，國內(nèi)股市“跌跌不休”……今年的股市，不僅讓眾多的普通股民坐不住了，很多的證券機構(gòu)也暗自著急。投資資金大幅減少，客戶群出現(xiàn)集中流失。在股市處于熊市的背景下，我市的證券機構(gòu)采取怎樣的措施來應(yīng)對市場當前出現(xiàn)的行情，它們的生存狀況究竟怎樣。

    上周末，與湖州某證券機構(gòu)的一名理財總監(jiān)在街頭偶遇，記者正奇怪于作為一名湖城的“金領(lǐng)”級人物竟然周末都不休息時，他卻告訴記者：今年證券行業(yè)難，大家不得不放棄休息了。“我們現(xiàn)在所有的理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理都在外面跑業(yè)務(wù)呢！”

    對湖城4家證券機構(gòu)來說，今年這一年，證券行業(yè)不僅整體面臨考驗，證券機構(gòu)更是面臨生存危機。能力強的可以繼續(xù)生存，直到市場轉(zhuǎn)暖，而能力弱的，甚至將面臨無以為繼的局面。

    客戶流失新開戶數(shù)劇降

    即使現(xiàn)在不算“熊市”，那也稱得上是“準熊市”！這是湖州一名資深證券行業(yè)人士告訴記者的話。今年以來，由于整個國內(nèi)股市的底部不明確，證券機構(gòu)的日子也日漸艱難。

    “首先的感受就是客戶的流失。”中信金通的一名理財顧問說：“這里的流失并不是說從我們證券公司轉(zhuǎn)到了別的證券公司，而是這些客戶不炒股了，賬戶‘冬眠’了。”他說， 3年前他有11個客戶，平均每名客戶的賬戶上投資資金50萬元左右。但是到目前，這11位客戶只有4個還在他手里。“其他的要么暫時休息了，要么轉(zhuǎn)出去做其他投資。”

    調(diào)查中，湖城的幾家證券公司都沒有公布他們具體的客戶數(shù)據(jù)。但是從記者了解的情況來看，9月份的湖城證券周開戶人數(shù)平均為60人。而在股市最為火爆的2006年，每周的平均開戶數(shù)高達800余戶，單周破千的也不在少數(shù)。“我們公司一多半的客戶基本都是那時候開戶的。 ”銀河證券湖州營業(yè)部的一名工作人員這樣說道。

    行情低迷引發(fā)資金外流

    證券行業(yè)是錢和人的結(jié)合體，首先要擴大自身的資本金規(guī)模。證券公司也都是按照并購、上市、增發(fā)、再融資、發(fā)債這個路子走下去的。正是因為如此，今年以來湖城的證券機構(gòu)也受到了資金緊縮的影響。

    “不僅是公司的投資資金受到了影響，更主要的是客戶的投資資金減少嚴重。”湖城某證券公司的理財總監(jiān)陶經(jīng)理跟記者講了這樣一件事：之前，都是公司的理財顧問負責與客戶聯(lián)系，幫助客戶規(guī)劃資金的投資，如果客戶的資金超過500萬元以上了，才會轉(zhuǎn)到他這里，由他出面與理財顧問一道進行負責。但是今年由于大部分客戶的投資資金減少，只要超過100萬元的客戶投資，就需要他出馬了。“現(xiàn)在‘出場費’低了好幾倍啊！”陶經(jīng)理這樣自嘲道。

    據(jù)介紹，客戶投資資金的減少，除了由于近兩年來股市連跌，造成股民資金的縮水外，另一方面就是很多股民將資金轉(zhuǎn)向了其他投資領(lǐng)域。“9月份大盤一場大跌，股市就被蒸發(fā)了5萬億元，受傷最重的就是股民了。”調(diào)查中，股民周欣榮告訴記者，兩年前他在股市里總共有80余萬元的資金，但是到現(xiàn)在只剩不到50萬元了，“縮水了近一半，不走已經(jīng)很好了，更別提什么加大投資了。”而隨著滬指跌入2300點，眾多股民紛紛從股市中轉(zhuǎn)移資金，轉(zhuǎn)向其他投資。“現(xiàn)在資金投資是比較熱的，炒股風險變大，資金不如拿去投資小額貸款公司，甚至轉(zhuǎn)去銀行購買理財產(chǎn)品也要穩(wěn)定得多。”

    正是這樣的原因，造成了證券公司資金壓力極大，“證券公司也缺錢啦！”有人這樣說道。

    股民悲觀加劇券商困境

    10月19日下午，記者走訪了湖城銀河證券營業(yè)部。散戶大廳里冷冷清清，只有三四個顧客。大戶室里更是稀稀落落，大部分都是老人，且相當一部分人坐在那里打瞌睡。一名50多歲、老花鏡都快滑落到鼻梁下的阿姨，正瞪著大盤，但一會兒她就煩悶地取下眼鏡，嘆了口氣。

    記者趁此機會與她交談。當問及最近操作如何時，她的嘆氣聲更重了，“你看我的樣子，像賺了的嗎？”她透露，在今年大盤的連續(xù)下挫中，每次她都覺得差不多是底部了，但越抄越跌，根本就沒有底，現(xiàn)在資金全都套在里面了。“跌跌不休”的股市不斷考驗著股民的心理防線。在當下被稱為“白菜價”的A股市場中，仍有不少股民滿倉，持續(xù)多月的低迷以及不知何時見底的恐慌使得大部分股民不同程度地套牢，只好自嘲又可悲又可憐。

    “炒股就兩個字——郁悶”，在2007年股市最高點入市的盧先生日前對記者抱怨道，當初拿了10萬元入市，在坐了N趟“過山車”后如今只縮水成6萬元。“2007年的10萬元可是能付一套房子的首付?。?rdquo;盧先生對誤入股市很懊悔，“人家（歐美）股市跌，我們跟著跌，人家股市漲，我們還是跌，真是搞不明白股市怎么會這樣。”

    “最近就看到戶頭上都是綠的，虧啊。盤也不怎么看了，不敢賣，更不敢加倉降成本，就只好拿著。”無奈“拿著”的股民們都期望能有提振或刺激股市的舉措。

    新聞觀察

    券商生存能力有待時間考驗

    調(diào)查中，記者了解到雖然目前證券機構(gòu)面臨著巨大的生存壓力，不過湖城的幾家券商還能堅持，其生存能力如何，還有待時間的考驗。“券商要在困境下生存，現(xiàn)在主要還是靠挖掘自身。”財通證券湖州營業(yè)部總經(jīng)理徐衛(wèi)東說道。他介紹，目前能夠做的其實也很多，比如拓寬自身的業(yè)務(wù)范圍。券商實際上還有更多的事情可做，盡量讓自己成為一個全牌照的證券公司。

    同時就是要比拼服務(wù)?，F(xiàn)在大家提到最多的就是投資顧問，希望湖城的證券機構(gòu)在投資顧問這方面有所突破，但他認為這需要一個很長的過程。因為每家證券機構(gòu)首先要培養(yǎng)自己的投資顧問團隊，這是眼下最重要的。還有一個就是人才，無論是人才的培養(yǎng)，還是人才的吸納，“這是對證券公司最重要的。”

    銀河證券湖州營業(yè)部總經(jīng)理樓大興也認為，目前證券公司要想抗壓，穩(wěn)固自身無疑是最佳的對策。他認為，在人才的管理和企業(yè)的成長上面，薪酬固然很重要，但不能光靠薪酬。作為管理者， 80%的時間用于溝通、培養(yǎng)和人的用心程度上面。“我們公司無論經(jīng)紀業(yè)務(wù)還是其他服務(wù)，很多要向期貨公司學習。”樓大興介紹，這是在目前這種環(huán)境下的新思維。有關(guān)期貨的思維，要“打傘”、“備傘”，其實是形勢高漲，在太陽最好的時候，未雨綢繆。更重要的是，人才、素質(zhì)和結(jié)構(gòu)，結(jié)合期貨公司、期貨行業(yè)的人才和證券行業(yè)的人才、資本市場的人才，客戶需要多元化，我們也確實需要各種結(jié)合，這是對期貨思維的一種理解。

    新聞鏈接

    證券機構(gòu)在競爭中磨練

    據(jù)介紹，從1996年到2010年的15年間，我國共有37家證券公司曾經(jīng)名列利潤榜前10名。證券公司位次競爭激烈，每隔5年約有一半公司出局和入局。比如，從1995年到2009年期間利潤前10名排行榜中， 2000年與1995年相比出局5家（意即入局5家）， 2005年與2000年相比出局4家（意即入局4家）， 2010年與2005年相比出局6家（意即入局6家）。

    我國證券業(yè)經(jīng)歷的優(yōu)勝劣汰、“剩者為王”的競爭，其殘酷性濃縮了美國等國家的幾十年甚至上百年，“剩者”提高了規(guī)范經(jīng)營意識，磨練了超強的生存能力和經(jīng)營管理能力。2007年以來，證券公司經(jīng)受住股市急漲暴跌的考驗，沒有出現(xiàn)以往的大面積虧損和流動性危機，便是例證。

    “1993年，湖城出現(xiàn)第一家證券公司，我還清楚地記得那家公司就在東街的糧食大廈上面。”有湖州股民這樣回憶。而這家公司就是現(xiàn)在的財通證券湖州紅旗路營業(yè)部。

    湖州的證券機構(gòu)也是直到2005年之后才出現(xiàn)穩(wěn)定下來的情況，在此之前，各類證券公司、期貨公司，甚至證券公司的派出機構(gòu)都有。這種競爭格局的穩(wěn)定態(tài)，一方面是在監(jiān)管治理、市場洗禮的壓力下，證券業(yè)走向規(guī)范經(jīng)營、風險管理的可持續(xù)之路；另一方面也表現(xiàn)為疲態(tài)，保守地固守著通道服務(wù)的商業(yè)模式。股市久盤必動，格局久穩(wěn)必變。 2010年證券業(yè)業(yè)務(wù)指標、財務(wù)表現(xiàn)的排名，已經(jīng)出現(xiàn)新的征兆，預(yù)計“十二五”期間的證券業(yè)，將通過創(chuàng)新和進取沖擊現(xiàn)有的格局。