多個高端牌品落戶湖州 國際一線品牌為何青睞湖州？

    世界奢侈品協(xié)會日前發(fā)布2011全球市場報告稱，今年以來，全球奢侈品市場消費份額共計增長12%，達到1870億歐元，按此計算，預(yù)計2012年將增長10%至15%，達2100億歐元。其中今年前3個月,中國奢侈品市場消費總額已經(jīng)達到107億美元(不包括私人飛機、游艇與豪華車)，占全球份額的四分之一，中國已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費國。其中珠寶市場27.6億、箱包25.1億、時裝18.3億、鐘表19.4億、化妝品9.7億，其他領(lǐng)域7.8個億，占全球總額的27.5%?！耙粋€月賣出去幾只幾十萬元的勞力士金表是很正常的事情?！闭惚辟徫镏行囊粯琼敿壠放频呢撠?zé)人感嘆，這兩年市民的消費能力越來越強。而市民也在感嘆，身邊的頂級品牌扎堆出現(xiàn)。“以前我都在杭州買蘭蔻，想不到這個月湖州也開了專柜，下次就在湖州消費了?！笔忻裨S小姐覺得湖州越來越有大城市的“范”了。

    國際一線品牌紛紛入湖

    在湖州80后一代的印象中，曾以擁有一雙耐克或阿迪的運動鞋為榮，一雙近千元的運動鞋配上那個大大的LOGO，能在同伴中引起無數(shù)的羨慕嫉妒。“那時候我以為耐克應(yīng)該是世界上最好的鞋類品牌了，高中時每隔幾個月，我都要拉上爸媽去湖州買上兩三雙耐克運動鞋?！奔彝ジ辉５哪蠞∪送鯑|成年后才明白，意大利、西班牙手工皮鞋是真正代表了世界制鞋業(yè)的頂級水平?！跋胂胍郧白约汉苡字?，還曾把KFC當(dāng)做美國最好的餐廳?！被叵肫鹨酝?，王東不免覺得可笑，然而他的經(jīng)歷則頗具代表性——從對國際品牌的茫然無知——誤讀——深入了解，這也是國人頂級消費品意識的啟蒙過程。

    “以前想買國際品牌都要跑到上海、杭州去，想不到幾年之間，勞力士、歐米茄這些大鱷都來湖州了。”在吳興區(qū)織里從事紡織行業(yè)的徐強(化名)是個“名牌控”(網(wǎng)絡(luò)用語，意為鐘愛名牌成癖)，他腰間扎著登喜路皮帶、手里拿著LV男式坤包、身上穿的是阿瑪尼的修身西服,腕上戴著的是歐米茄金表。在他看來名牌代表的不僅僅是生活方式，對他的生意也頗有幫助?！坝行┥馊ψ觾H僅靠一只名牌手表的話題就打開了?！鼻靶┤兆映弥星锛倨?，徐強便在浙北的勞力士專柜購買了一款金表，“這里的價格、服務(wù)都跟杭州大廈的勞力士店一模一樣，那我何必要舍近求遠呢?！?/p>

    短短兩三年時間，市民赫然發(fā)現(xiàn)，歐米茄、勞力士、帝舵、浪琴、資生堂、 HUGOBOSS……一線國際頂級品牌從遙不可及到觸手可及。本月，來自瑞士的又一國際手表品牌——雷達專柜、法國頂級化妝品專柜蘭蔻、美國知名女鞋品牌玖熙在湖開業(yè)。記者統(tǒng)計了一下，這兩年入駐我市的涵蓋服裝、手表、化妝品等國際一線品牌數(shù)量已有20多個，而其中像勞力士等頂級奢侈品品牌在全省范圍內(nèi)，只有杭州、寧波、溫州等少數(shù)經(jīng)濟實力強的城市有，即便是緊鄰我市的嘉興市目前也沒有。為何國際一線品牌這幾年屢屢青睞湖州這個三線城市呢？

    一線品牌看中湖州什么？

    兩年前，浙北歐米茄專柜開業(yè)當(dāng)月的銷售額達到180萬元，同一年開業(yè)的資生堂化妝品專柜一個月銷售70多萬元?！斑@些數(shù)據(jù)當(dāng)時都創(chuàng)下了湖州手表、化妝品的銷售紀(jì)錄了?！币欢葥?dān)心頂級品牌在湖水土不服的浙北購物中心營銷部負責(zé)人周經(jīng)理現(xiàn)在擔(dān)心的卻是一樓大廳面積漸漸容不下這么多一線品牌的入駐?！拔覀冃碌馁徫镏行脑旌煤?，那時候就足夠地方了。”“以前很多客人都跑到上海、杭州等大城市去買奢侈品，因為在湖州買不到?！敝芙?jīng)理曾多次接到客戶反映，湖州沒有幾個國際一線品牌。而讓浙北購物中心下決心引進大品牌源自于Vertu手機的成功試水?！扒皟赡?，高端品牌Vertu手機在我們一樓中庭租了半個月柜臺，就賣了10多部?！辟u幾萬元一部的Vertu像賣大白菜一樣，任何生意人都看出了其中的商機。浙北的一樓目前已成為國際一線品牌展示銷售區(qū)，這也接軌了像杭州大廈等國內(nèi)主流大商場的做法?！澳芤M這些頂級品牌都是很不容易的,像引進勞力士，我們就談判了兩年多。 ”浙北購物中心黃金鐘表手機商場經(jīng)理湯紅云介紹，像勞力士等頂級品牌過去只在上海、北京、杭州等城市布點，對三四線城市基本不予考慮?！斑@些頂級品牌對于布點都有嚴(yán)格的要求，他們看中的不僅僅是這個城市的消費能力，更要看消費文化氛圍、周邊商業(yè)配套設(shè)施。 ”

    這幾年湖州的發(fā)展給這些國際品牌大鱷留下了深刻印象?！皼]有一個城市的中心商業(yè)圈，像湖州這樣能在短短幾年間就發(fā)展起來，市民的消費能力本身就比較強，加上現(xiàn)在配套的商業(yè)圈，湖州的商業(yè)氣氛是匹配一線品牌的?！笔┤A洛世奇公司的市場調(diào)研人員驚訝于以愛山為首的城市商業(yè)圈的快速崛起。

    近年來，市委、市政府利用湖州商業(yè)成熟的歷史文化，加大招商引資力度，陸續(xù)打造出以浙北大廈、愛山廣場、步行街、衣裳街、新天地等為核心的中心商業(yè)圈。完善的商業(yè)設(shè)施、顯著的區(qū)位優(yōu)勢、民間雄厚的消費實力，越來越多地吸引了正在向二三線城市拓展的國際一線品牌的注意，正所謂，“種下梧桐樹，才引鳳凰來”。

    一線品牌給湖州帶來了什么？

    根據(jù)咨詢公司貝恩公司的研究報告表明，目前中國的富裕階層只有30%工作和生活在北京、上海這樣的一線城市，70%以上居住在一線城市以外。二三線城市作為一線品牌消費未來的主力市場，開發(fā)前景廣闊。近日，美國奢侈品牌拉夫·勞倫總裁羅格·法拉赫表示，中國許多二三線城市消費者需求正在釋放，除了在一線城市增加投入，必須在這些地方開辟新市場。

    數(shù)據(jù)也佐證了這一判斷，以勞力士、歐米茄為首的一線品牌自入駐湖州以來，每年的業(yè)績增長都保持在30%以上，最多的則是50%以上。事實上，一線品牌的紛紛入駐對于湖州來說是一個雙贏，一方面提升了這些品牌銷售收入和市場占有率，另一方面提升了城市檔次，有利于今后的招商引資工作?！敖窈笙馤V等頂級品牌入駐湖州會容易很多，畢竟一個有勞力士的城市，會給任何頂級品牌商家?guī)頍o限想象和信心?！闭惚币晃回撠?zé)人坦言。

    當(dāng)然，一線高端品牌帶給我們這座城市的并不僅僅是高昂的價格。據(jù)了解，像勞力士、施華洛世奇等品牌進駐湖州之前，總部派出的明察暗訪人員就要來湖數(shù)10趟，調(diào)查人員回去后寫的分析報告都是厚厚的一摞。“我印象最深的是幾位勞力士公司的調(diào)查人員，他們到湖州后，首先看的不是商場內(nèi)部的設(shè)施如何，而是跑到商場外邊繞了一圈，看看停車位的情況，然后又跑到旁邊的飯店里看最貴的菜是多少錢……”多番接觸下來，這些國際一線品牌的管理、思維模式，給湯紅云這樣的本土商業(yè)人士上了一堂最生動的“EMBA”課程，無疑也提升了本土商家的管理經(jīng)營理念。“他們的展臺布置、營銷方式以及定期的暗訪制度，都讓我們耳目一新。”

    高端品牌帶給市民的還有國際水準(zhǔn)的服務(wù)?！拔业睦饲偈直硎窃趪饷舛悪C場買的，但在湖州的浪琴專柜，他們免費幫我卸了幾節(jié)表帶，還給了我一份保養(yǎng)手冊，囑咐保養(yǎng)事項?！笔忻裆蛳壬袊@于國際品牌無微不至的服務(wù)。

    一線品牌消費的年輕化

    世界奢侈品協(xié)會調(diào)查顯示，中國奢侈品消費者平均比歐洲奢侈品消費者年輕15歲，比美國年輕25歲。其中對中國奢侈品消費的主流人群調(diào)查顯示，月收入約1萬元的消費者占總數(shù)一半以上，年齡在25至28歲之間，而尤為令人驚訝的是，中國奢侈品消費者年輕化的速度在2007年至2010年間，主流消費群的最低年齡由35歲下降到當(dāng)前的25歲。“生活在二三線城市的一批新富階層，他們強烈渴望社會認(rèn)同，所以，有時候消費奢侈品時并不關(guān)心產(chǎn)品的價值，而只在乎身份象征。”品牌專家李光斗如是表示。

    暨南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系主任劉金山教授表示，奢侈品消費將在中國形成“排浪式”的浪潮。主要有三個原因：一是中國已經(jīng)出現(xiàn)了一批有消費能力的富人階層，他們追求品位和個性化消費；二是在首先富裕起來的階層中，奢侈品形成一種示范效應(yīng)，也讓白領(lǐng)、小老板開始追逐，變成“排浪式”的消費浪潮；三是現(xiàn)在許多獨生子女踏入社會，他們的消費觀念已經(jīng)改變，而且家庭也有實力支撐他們的這一消費觀念。