傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接新興市場湖州蠶桑赴越南辟新天地

邱繼寶，男，1962年7月生，大專學歷，中共黨員，飛躍縫紉機集團公司董事長，浙江省第九、十次黨代會代表。 　　邱繼寶領(lǐng)導(dǎo)飛躍集團，從300元起步，歷經(jīng)15年的發(fā)展，成長為資產(chǎn)10億元的大型現(xiàn)代 化民營跨國企業(yè)集團，行業(yè)的排頭兵?！帮w躍”把高新技術(shù)引入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)用 高新 技術(shù)、新型材料對國內(nèi)傳統(tǒng)縫紉機進行了一次徹底的革命，開發(fā)的多個新產(chǎn)品填補了國內(nèi)空 白，達到世界先進水平。60%的產(chǎn)品成功打入了歐、美、日等100多個國家和地區(qū)，結(jié)束了日 本縫紉機單向出口中國的歷史。“飛躍”商標被認定為“中國馳名商標”，“飛躍”多功能 家用縫紉機入選國家“外交禮品”。2000年，集團實現(xiàn)銷售額15.13億元，出口創(chuàng) 匯6370萬美元 ，利稅1.55億元（其中上交稅收4724萬元）。企業(yè)創(chuàng)辦以來，累計實現(xiàn)出口 創(chuàng)匯3.1億美元，上交稅費近2.5億元，為社會經(jīng)濟發(fā)展做出了 突出貢獻。 邱繼寶領(lǐng)導(dǎo)的“飛躍”集團，從300元起步，在短短15年時間里，一舉成為擁有10億多元資 產(chǎn) ，集科研、生產(chǎn)、國際貿(mào)易為一體的跨國經(jīng)營的國家大型現(xiàn)代化企業(yè)集團，是全國縫紉機行 業(yè)的排頭兵，并躋入世界縫紉機優(yōu)秀行列。2000年12月中旬，朱基總理在聽取“飛躍”集 團董事長邱繼寶關(guān)于“飛躍”白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)的匯報后，給予了高度評價：“‘飛躍’ ，很了不起!你把高新技術(shù)引入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)脫穎而出，一枝獨秀，為中國縫紉 機行業(yè)在世界上爭得了一席之地?！敝禳杌偫硐Ｍ蠹覍W習“飛躍”振興民族工業(yè)、為祖 國爭 光的精神，還風趣地對“飛躍”的創(chuàng)始人和當家人邱繼寶特別稱道：“你邱繼寶是個‘寶貝 ’，是‘國寶’?！薄　】p紉機制造是一個典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。長期以來，我國的縫紉機行業(yè)發(fā)展緩慢，產(chǎn)品始終在中 低檔徘徊。而世界縫紉機制造，更新?lián)Q代速度很快，特別是近年來超高速、多功能、機電一 體化的各類縫紉機層出不窮。 邱繼寶的“飛躍”，在創(chuàng)業(yè)之初就面對嚴峻的市場形勢。國內(nèi)的中低檔產(chǎn)品市場幾乎被幾家 老牌的國有企業(yè)壟斷，中高檔產(chǎn)品市場又全部被海外廠家占領(lǐng)。 　　殘酷的現(xiàn)實使邱繼寶認識到，要實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展，必須造一流產(chǎn)品，拓一流市場 。同時，邱繼寶也認識到：沒有不賺錢的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。要想使“日落西山”的 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重新燃起耀眼的光芒，要觀念創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，更要技術(shù)創(chuàng)新。為此，邱繼寶下了 大本錢?！捌呶濉逼陂g，“飛躍”每年投入技改資金100多萬元；“八五”期間，每年投入1 000多萬元，此間，“飛躍”已基本完成了未來發(fā)展所必需的資本和技術(shù)積累。為向新的高 點沖擊，“九五”期間，“飛躍”以2億多元巨額投資完成了其創(chuàng)業(yè)史上最徹底也是最完整的、用高新技術(shù)手段鑄造血脈的改造。 　　首先實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)、規(guī)模效益。為實現(xiàn)這一目標，邱繼寶把原廠區(qū)擴展到45萬平方米，其中 ，國際化標準廠房25萬平方米。在完成了廠區(qū)擴展后，又進行了企業(yè)資源優(yōu)化配置，將企業(yè) 內(nèi) 部組合成適應(yīng)市場生產(chǎn)節(jié)奏的6個生產(chǎn)區(qū)、研究所、進出口公司、精工制作分公司、股份有 限公司、飛躍上海縫紉機制造有限公司，并在杭州組建起控股的三和縫紉機有限公司。 　　其次，實現(xiàn)裝備現(xiàn)代化。一個廠子的裝備如何，是決定廠子勝敗的因素之一。邱繼寶清楚地 意 識到了一點，他全面引進美國、日本、韓國和臺灣地區(qū)最先進的全自動加工中心設(shè)備，將飛 躍集團的加工裝備提升到世界先進行列，為“飛躍”的勝利打下了堅實的基礎(chǔ)。 　　第三，加強生產(chǎn)科研協(xié)作，實現(xiàn)科研生產(chǎn)一體化。對于科研和生產(chǎn)的互動關(guān)系，邱繼寶也沒 有忽略 。在國內(nèi)，他與上海、浙江、北京等科研院所進行技術(shù)協(xié)作，同時也積極向海外拓展，與日 本、德國、意大利的縫紉機研究機構(gòu)合作。 　　他在北京建立自己的信息技術(shù)開發(fā)中心，又組建了日本“飛躍”技術(shù)開發(fā)中心和具有世界先 進水平的“飛躍”研發(fā)中心。 　　第四，用人才儲備蓄足企業(yè)發(fā)展后勁。邱繼寶有了完備的基礎(chǔ)設(shè)施的同時，也儲備了人才力 量。他制定了積極的人才政策和優(yōu)厚的人才待遇，面對國內(nèi)外，誠招八方人才。目前，通過 招聘和國內(nèi)外委培，飛躍集團員工中高、中級知識分子占10%，大中專畢業(yè)生達30%，在飛躍 集團總部和“飛躍”海外公司工作的外籍專業(yè)人員已超過200人。 　　一分耕耘，一分收獲。通過幾年來大規(guī)模的技術(shù)改造，“飛躍”把科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的 能力空前提高，每年都有10～25個新產(chǎn)品誕生，已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)品由中低檔向高檔轉(zhuǎn)變，由單 純生產(chǎn)工業(yè)機向工業(yè)、家用機并舉的轉(zhuǎn)移。技術(shù)改造后，“飛躍”生產(chǎn)的超高速包縫機、繃 縫機、全自動高速平縫機和機電一體化家用縫紉機已達140多個品種。不僅如此，“飛躍” 應(yīng)用高新技術(shù)、新型材料對國內(nèi)傳統(tǒng)縫紉機進行了一次徹底的革命。 　　近兩年，“飛躍”開發(fā) 的多個產(chǎn)品被評為國家級新產(chǎn)品，填補了國內(nèi)的空白，已達到國內(nèi)領(lǐng)先、世界先進的水平。 超高速包縫機列入國家火炬計劃，多功能家用縫紉機列為國家“兩高一優(yōu)”項目和經(jīng)國務(wù)院 批準的2000年國家重點技術(shù)改造——第四批國債專項資金項目。目前，飛躍集團的產(chǎn)品60% 銷往海外，其中，50%進入歐美日等發(fā)達國家?！帮w躍”商標被認定為“中國馳名商標”， 多功能家用縫紉機被中華人民共和國外交部指定為外交禮品。 “飛躍”在1986年創(chuàng)辦之時，可以說一無資金，二無技術(shù)，三無市場。為了贏得生存和發(fā)展 的時機，邱繼寶把目光瞄向了國際市場。1989年，他背上自己制造的縫紉機走上了中國最具 權(quán)威的外貿(mào)窗口——廣交會。但是，他沒能邁進這個門檻，被無情地拒之門外。原因很簡單 ，只因為他名不見經(jīng)傳，所經(jīng)營的僅是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠。邱繼寶沒有死心，為了與外商直接接觸， 他橫下一顆心翻墻進去?？山Y(jié)果，他被廣交會的保安人員扣住，交了50元罰款不說，還罰站 了半小時。這不公的待遇沒有使他氣餒，反而使他真正領(lǐng)悟出了要想“公平”，重在要有“ 實力”的真諦。 　　為了使自己的產(chǎn)品能打出國門，邱繼寶又趕到了深圳的羅湖口岸，花了500元人民幣請一個 香港老太太代買了一本香港的黃頁電話簿，通過電話簿，他與香港國際經(jīng)銷商展開了信函“ 外交”，并獲 悉“飛躍”的產(chǎn)品在中南美洲的一些不發(fā)達國家可能有市場。于是，他背上縫紉機，帶著從 省外 辦借來的一位翻譯，踏上了去拉美等國的推銷之路。功夫不負有心人，這一去，就趟開了一 條路。到1989年，“飛躍”在這地區(qū)的銷售額達到了創(chuàng)紀錄的2萬美元。邱繼寶初戰(zhàn)告捷。  　　1994年，“飛躍”在拉美地區(qū)的局面剛剛打開，墨西哥的經(jīng)濟危機迎面而來，“飛躍”在拉 美的銷售立即被籠罩在陰影之中。可邱繼寶沒有被難住，因為對市場變幻，他早有準備，他 又竭盡全力做起了東南亞和中東國際市場的文章。在萬事開頭難中，他不懈努力，使“飛躍 ”產(chǎn)品在這些地區(qū)很快獲得了很好的聲譽。好事多磨難，“飛躍”在飛躍中一難又一難。19 96年底，讓人難以預(yù)料的東南亞金融危機空前慘烈，“飛躍”剛剛編織起來的東南亞市場 網(wǎng)絡(luò)又遭重創(chuàng)。 　　邱繼寶的心沒有慌亂，面對嚴峻的現(xiàn)實，他冷靜地分析形勢，他領(lǐng)悟到危機雖然沖擊 了當時 的市場，但危機帶來了這一地區(qū)國家貨幣貶值，而我國人民幣十分堅挺，再說國家又不分所 有制，對進口高新技術(shù)、設(shè)備一律實行鼓勵政策，這是引進高新技術(shù)、大規(guī)模實施技術(shù)改造 難得的機遇。想到了，悟清了，就馬上干，邱繼寶一方面收購日本的一家小型工廠，聘用了 德、意、日等 國的縫紉機專家和科研人才開發(fā)高新產(chǎn)品；另一方面，舉債斥巨資搞技改，從 美國、韓國和臺灣地區(qū)引進百臺套世界先進的加工設(shè)備。這兩個舉措，一下子將“飛躍”領(lǐng) 入了嶄新的發(fā)展階段。由于抓住了機遇，引進了高新技術(shù)設(shè)備，不僅提前兩年實現(xiàn)了裝備自 動化，而且比原概算節(jié)約投資7000多萬元。 　　亞洲金融危機期間，“飛躍”贏得了時間差，企業(yè)裝備實現(xiàn)了自動化，企業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)了規(guī)模 化，企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化，企業(yè)營銷實現(xiàn)了國際化?！帮w躍”在取得ISO9002質(zhì)量體系認 證的基礎(chǔ)上，又有多項產(chǎn)品取得了CE、GS、UL和TUV等國際認證，獲得了進軍歐美市場的通 行證。1999年，“飛躍”的機電一體化家用縫紉機成功地大批量向日本出口，進入了日本家 庭，從而徹底改寫了過去長期單向從日本進口縫紉機的歷史。一發(fā)而不可收?！帮w躍”從此大踏步地加快了向世界頂級企業(yè)邁進的步伐。借助在美國、德 國、巴西、墨西哥、尼日利亞、阿聯(lián)酋等16個國家和地區(qū)建立的17個分支機構(gòu)，邱繼寶將“ 飛躍”產(chǎn)品打入了100多個國家和地區(qū)。如今飛躍集團的出口創(chuàng)匯等綜合指標已穩(wěn)居全國第一，被世界縫紉機組織稱為最有活力的縫紉機生產(chǎn)企業(yè)?！帮w躍”實現(xiàn)了高速發(fā)展，業(yè)績更 加驚人。經(jīng)計算，“九五”期間，“飛躍”的資產(chǎn)較原來翻了三番多； 2000年，集團公司實現(xiàn)銷售產(chǎn)值15.13億元，出口創(chuàng)匯6370萬美元，利稅1.55億元(其中上交國家稅收4724萬元)。 “飛躍”飛起來了，但它的當家人邱繼寶還是邱繼寶。創(chuàng)業(yè)15年后的今天，他仍住在廠區(qū) 庫房的閣樓上。他的理由是：從家到辦公室只有3分鐘的路，這有利于工作。在邱繼寶的家 里和辦公室，只有簡單的生活用品，除了一個碩大的地球儀、一個有衛(wèi)星接收裝置的電視機和他上班穿的“西裝革履”外，幾乎沒有什么“奢侈品”。如果不 是親眼目睹，你怎么也不會相信這就是一位擁有幾億資產(chǎn)的企業(yè)的老總。 　　邱繼寶很忙，一年365天，除了出差在外，他的時間表從早7點一直安排到晚10點。他說：商海如逆水行舟，不進則退；事業(yè)的理想要變成現(xiàn)實，就須日夜兼程。 　　邱繼寶在貧窮中生長，經(jīng)歷過屈辱，因此他理解員工的需求，也更關(guān)心員工的生活和思想文 化建設(shè)。為了豐富員工的業(yè)余文化生活，邱繼寶支持黨、工、團、婦先后辦起活動室、體育 文化中心、學習培訓中心，還撥出?？罱鉀Q困難員工婚喪嫁娶等資金不足的問題。目前，公 司還實行了全員社會保險。 　　“滴水之恩，涌泉相報”，邱繼寶這位血脈中流淌著中華民族美德的漢子，致富思源不忘本 。他時刻告誡自己：共產(chǎn)黨員要時時刻刻把黨、國家和人民的利益放在心上。據(jù)統(tǒng)計，自企 業(yè)創(chuàng)辦以來，“飛躍”上繳國家稅費近25億元，并吸收農(nóng)村剩余勞動力近1500名，累計回 報社會公益事業(yè)資金達3000多萬元。 　　從逆境中走過來的邱繼寶，他始終明白自己的責任：服務(wù)人民，他一定要把“飛躍”辦好； 奉獻國家，他一定會讓世界看到一個騰飛的“飛躍”。 　　邱繼寶用人格魅力打出“飛躍”人永恒不變的創(chuàng)業(yè)精神! 媒體相關(guān)報道 　　邱繼寶：從補鞋匠到億萬富翁 　　　　李陽泉 　　我面前的這個其貌不揚的人就是邱繼寶，中國飛躍集團董事長，一個身價億萬的富翁，一個農(nóng)民的兒子。今年38歲的他創(chuàng)辦的中國飛躍集團擁有10億多元資產(chǎn)、年產(chǎn)各類縫紉機60多萬臺。可是，在15年前，他只是個一文不名的補鞋匠…… 　　他沒有執(zhí)著于金錢，可是他卻擁有億萬資產(chǎn)。 　　邱繼寶是個不折不扣的億萬富翁，這一點，別人比他清楚。當記者拿出一堆從互聯(lián)網(wǎng)上下載的有關(guān)他的資料給他看時，他笑了，“我從來沒把自己當什么富翁，我就是個農(nóng)民的兒子?！豹?nbsp　　想起那些艱苦的歲月，邱繼寶絲毫沒有感到難過和羞于啟齒，他不停地吸著煙，在我的“百般引誘”下講出了那些帶有傳奇色彩的故事。 　　1977年，因為家里窮，邱繼寶初中畢業(yè)只讀了三天高中就不得不離開了他深愛的校園走上了社會。為了吃飯，他弄了一輛自行車來載送客人。雖然只能掙到微不足道的幾個子兒，卻足以讓一個渴望自立的人嘗到涉世之初的一點溫暖。但好景不長，三天后，他連人帶車被送到了公社，一連關(guān)了三天，公社勒令：停止載人。理由是：自行車載人屬于地下運輸戶，要割資本主義尾巴?；氐郊依?，邱繼寶冥思苦想了幾天，但還是沒有想出什么好主意來。這是怎么了?一個想憑自己本事吃飯的人居然都沒有自由!實在沒辦法，他只好背上補鞋的小箱子，含淚告別父母，走南闖北去了。幾年的補鞋歲月，邱繼寶走過最繁華的城市，也走過最偏僻的鄉(xiāng)村。遙遠的東北三省，也留下了他的足跡。1980年，邱繼寶帶著補鞋的積蓄回到了家鄉(xiāng)浙江。一到家鄉(xiāng)，他就聞到了某種新鮮的氣息，幾年前連用自行車載客都不行的地方，這時候竟冒出了一個個家庭小作坊!邱繼寶心中壓抑了許久的創(chuàng)業(yè)的欲望開始萌芽了。他明白：磨刀不誤砍柴工。自己什么都不懂，怎么能創(chuàng)業(yè)呢?1980年下半年開始，他在附近的縫紉機零件廠等企業(yè)做了一年多的學徒。 　　1982年，邱繼寶用盡了自己的積蓄，又貸了300元款，租下了大隊的三間舊房，辦起了椒江市水陡電器儀表廠，生產(chǎn)噴霧器零件。那時候的他，一心只是想著如何盡量把貸款還上，然后轉(zhuǎn)向與他有極大緣 分的縫紉機產(chǎn)業(yè)。在他的努力下，一個小作坊似的工廠很快走出了萌芽期，漸趨成熟，并有繼續(xù)贏利和擴大規(guī)模的可能。但是，在關(guān)鍵時刻，邱繼寶毅然作出決定——轉(zhuǎn)產(chǎn)縫紉機零件。這就是聞名海內(nèi)外的飛躍集團的前身。他做夢都想要辦的工廠辦起來了，但白手起家的飛躍集團面臨著嚴峻的市場形勢。當時，國內(nèi)縫紉機市場已被四大工廠把守，海外市場則被日本、美國和臺灣實力雄厚的公司瓜分。面對這種形勢，初中文化程度的邱繼寶在鉆研了大量的資料后，作出了這樣的分析：衣食住行，衣當首位，中國這個世界上人口最多的國家，完全具備成為縫紉機生產(chǎn)大國的條件。 　　那個年代辦產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該說難度是巨大的，而周邊人對其的不理解也是顯而易見的——一個補鞋匠，只有初中文化程度，還想做成國家大型企業(yè)，簡直是不自量力!可邱繼寶愣是憋了一股子勁兒，非要做出點名堂來。對他來說，做一個大型企業(yè)確實不是一件容易的事，他沒有任何背景，沒有任何既有的市場，一切都得從頭來。他深深懂得科技創(chuàng)新的重要作用，便不斷以重金買進技術(shù)，請進科技人員……在經(jīng)歷了無數(shù)次失敗以后，“飛躍”終于昂然出現(xiàn)在世界縫紉機行業(yè)的前列，并創(chuàng)造了年產(chǎn)各類縫紉機60多萬臺，年出口創(chuàng)匯6500萬美元，上繳稅收4624萬元的神話。 　　作為民營企業(yè)的董事長，邱繼寶自然而然成為一個不折不扣的億萬富翁。 　　他不想走得太遠，可是有縫紉機的地方就有他的產(chǎn)品。 　　任何一個神話的出現(xiàn)都不是輕而易舉的。邱繼寶和他的“飛躍”人更是為創(chuàng)造這個神話付出了超過常人幾倍的努力。 　　才進入市場的時候，“飛躍”陷入了四面楚歌的境地。前面提到的，由于國內(nèi)國外市場幾乎被人瓜分殆盡，坐在臺州擺攤兒無異于坐以待斃。邱繼寶決定向廣交會進軍?？墒虑榇蟠蟪龊跛囊饬希捎谑莻€體經(jīng)營者，邱繼寶被毫不客氣地拒之門外。為了與外商直接接觸，他只好橫下一顆心翻墻進去。結(jié)果，剛跳下墻便被保安人員逮了個正著，不但被罰了50元錢，還被罰站了半個小時。他看著那些往來于廣交會的人，充滿了羨慕…… 　　我問他，對于那次經(jīng)歷是不是至今依然很憤慨?他說沒有。那是他經(jīng)商以來上的最值得的一課。那半個小時的時間和50元的學費讓他明白了，自己的東西不行，怨不得別人，與其拿出時間來生氣還不如重整旗鼓等有朝一日堂堂正正地走進去!被趕出廣交會之后，邱繼寶只好跑到深圳羅湖口岸，花了500元錢托一個香港 老太太買了一本黃頁電話簿。于是，靠著這本電話簿，邱繼寶找出了全香港所有的經(jīng)營縫紉機的店鋪，然后逐個給他們寄產(chǎn)品的樣本、照片。當時，臺州的交通和通訊事業(yè)還很落后。為了打一個國際電話，發(fā)一個國際傳真，邱繼寶要坐一天的汽車趕到寧波去。 　　根據(jù)從香港返回的信息，公司的產(chǎn)品只能銷往非洲、南美等發(fā)展中國家。可是當時公司根本就沒有一個懂外語的推銷人員。于是，邱繼寶只好從省里借了一個翻譯，自己背起縫紉機，遠渡重洋去這些國家推銷。1989年，公司在這一地區(qū)的銷售額達到了創(chuàng)紀錄的2萬美元。 　　他說自己當時決定走出去并沒有想走得太遠，最原始的想法是把產(chǎn)品賣出去?？墒?，當他真正進入這個行當以后，才發(fā)現(xiàn)市場原來大得驚人!一直到了后來，連一些他根本沒聽說過的國家都成了他的客戶。在飛躍集團的展覽廳，你可以看到，那間足有300平米的房間里四面掛滿了各國的國旗，足有近百面。我問他，這些都是和我們有貿(mào)易往來的國家嗎?他笑了笑說，房間大小了，沒都掛上。 　　原來沒想走很遠的邱繼寶在做了幾宗國際買賣之后，發(fā)現(xiàn)了大得驚人的國際市場，同時也發(fā)現(xiàn)了科技對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的巨大作用。 　　“飛躍”的一個辦公室人員請我看他們的產(chǎn)品，指著一臺十分小巧的縫紉機問我，你猜這值多少錢?我說，怎么也得幾千元。他說，不，是幾萬元!一臺縫紉機賣幾萬元!我驚得險些叫出聲來。 　　據(jù)介紹，邱繼寶對科技和人才的重視大于一切。幾年來，他陸陸續(xù)續(xù)從全國各地網(wǎng)羅了200多名高級工程師和專業(yè)人才，形成了強大的新產(chǎn)品開發(fā)隊伍、生產(chǎn)管理隊伍?，F(xiàn)在，還有200多位外籍專業(yè)人才加盟，為“飛躍”出力。近三年來，“飛躍”新產(chǎn)品的開發(fā)速度每年在20至25個之間，并做到當年開發(fā)當年成功當年受益。尤其是智能型家用縫紉機，由于采用了新工藝、新材料、新技術(shù)，重量是傳統(tǒng)家用機的十分之一，僅5公斤，卻具有鎖眼、繡花、自動穿線、切線、抬壓腳、停針等幾十個功能，即使你對縫紉機一竊不通，也能操作自如。這種縫紉機已被外交部指定為外交禮品。日本有著悠久的縫紉機生產(chǎn)歷史，在目前世界縫紉機領(lǐng)域有決定性的影響和地位。為此，邱繼寶帶領(lǐng)他的助手數(shù)次東渡日本，與日本縫紉機專家、生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商和用戶進行交流，并斥資在日本收購了一家小型工廠，根據(jù)日本提供的信息和客戶要求，對原有生產(chǎn)裝置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)要求進行修改，1999年1月開始，“飛躍”機電一體化多功能家用縫紉機首次進入日本市場，出口量已達4萬多臺，從而結(jié)束了日本縫紉機單向?qū)χ袊隹诘臍v史。 “飛躍”成功了。“飛躍”的產(chǎn)品已暢銷100多個國家和地區(qū)，在所有國內(nèi)、國外的縫制設(shè)備展覽會上，飛躍集團的展位最為搶眼，國際上著名的縫紉機經(jīng)銷商爭著做“飛躍”的代理商，以能成為“飛躍”的經(jīng)銷商為驕傲。過去一個連廣交會都進不去的個體私營企業(yè)主，現(xiàn)在卻讓自己的產(chǎn)品飛赴世界各地，使得有縫紉機的地方就有“飛躍”成為一個不爭的事實。 　　他沒想過要成為英雄，可朱總理說，“你邱繼寶是寶貝，是國寶”。 按說，這樣一個有國際影響的人應(yīng)該是家喻戶曉了。可是，在國內(nèi)，邱繼寶的名氣并不算大。當記者在蛇年第一個工作日打電話給他的時候，差點兒遭到他的拒絕。見面之后，他解釋說，我們是在做企業(yè)，既然做就 要腳踏實地地做，我不想讓自己成為公眾人物，那樣會讓人有更大的壓力。我只是一個普通人，一個農(nóng)民的兒子。他一再強調(diào)自己的普通，并時常流露出對那些真正普通人的溢美之詞。談到那些外出打工的人，他說，“那些人是偉大的，他們渴望時取，比20年前的我可敬得多，他們在做一項看起來很普通，但是會造福后代的事。我希望你們能更多地關(guān)注他們?！豹?nbsp　　“飛躍”的員工向我介紹說，他們的邱總雖然擁有億萬資產(chǎn)，生活卻極為簡樸，他沒有為自己購置一套住房，至今，他仍然和在自己公司打工的妻子居住在公司倉庫的閣樓里。那不是什么總統(tǒng)套間，更不是什么風水寶地，而是一個僅僅十幾平方米的光線不足的小屋。 　　他說，我住倉庫主要是為了工作方便，而且，公司下班以后，這里非常靜，沒有市區(qū)的嘈雜，正好可以多想點問題，又可以避免一些不必要的交往，何樂不為?自己是農(nóng)民的兒子，就要保持農(nóng)民的本色。同時他又強調(diào)，自己這樣做決非為了表明風格高，人家住好的，我非常住差的，給人家看。他這樣做最主要的目的就是為了方便，因為從家到工作地點只需要兩分鐘。 　　如此“摳門兒”的邱繼寶卻讓人不得不敬重。幾年來，幾十名兒童在他的幫助下重返校園；用于贊助希望工程和幫助少年犯改造資金達200多萬元；用于幫助修路造橋、改水、通電、扶貧、敬老院的建設(shè)資金近700萬元。每年，各級政府都有幾十萬元獎勵給邱繼寶個人，但最后他都分發(fā)給企業(yè)有突出貢獻的職工或用于公益事業(yè)。1996年10月，一個陌生人在機場路上被車撞傷，他看到后，脫下自己的衣服，包起他火速送到椒江人民醫(yī)院，付了住院費，另外給他錢治療，還給他買了新衣服。1997年，一外地打工者被摩托車撞死，死者的同鄉(xiāng)苦苦哀求路人，邱繼寶立刻回家取了5000元錢給他…… 　　大私而大公!走過艱苦道路的邱繼寶沒怎么關(guān)心過自己的個人資產(chǎn)，也很少關(guān)心自己的妻子和女兒，他的心里充滿了對縫紉機事業(yè)的熱情和執(zhí)著。他認為自己走到了這一步，具有比別人更大的優(yōu)勢，也更容易讓縫紉機產(chǎn)業(yè)這一民族工業(yè)達到世界高水平。 　　付出總有回報，不想成為英雄的他越是低調(diào)便越是引來關(guān)注。 　　2000年12月11日，一個讓邱繼寶終生難忘的日子。這一天，杭州東信大廈會議廳里，朱基總理與浙江的企業(yè)家座談。邱繼寶被安排第三個發(fā)言，沒有準備發(fā)言稿的他一下子變得異常緊張，他盡力控制自己，話匣慢慢打開，從最初的小廠子講起，講到將高科技運用到傳統(tǒng)的縫紉機產(chǎn)業(yè)，講到實施“走出去”的戰(zhàn)略搶占市場。把總理聽得前俯身板，睜大眼睛一動不動地盯著他。對于他引進高新技術(shù)，總理給以充分的肯定，并饒有興趣地聽著，邱繼寶講道—— 　　“十年前，公司沒有懂外語的外銷人員，我就從省外辦借了一個翻譯，背上縫紉機到中南美洲等不發(fā)達國家推銷，到1994年，我們在這一地區(qū)的出口達到了1000萬美元。正在這時，墨西哥地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，波及到整個中南美市場。對此，我們及時把市場調(diào)整到東南亞、中東、非洲國家。通過兩年的努力，與世界50多個發(fā)展中國家建立了貿(mào)易關(guān)系，出口創(chuàng)匯突破2000萬美元。但好景不長，1997年開始的東南亞金融危機，使剛剛編織起來的東南亞市場又遭重挫。我們經(jīng)過冷靜分析認為，危機雖然沖擊了當時的市場，但危機帶來了這一地區(qū)貨幣貶值，而我國人民幣十分堅挺，國家又不分所有制，對進口高新技術(shù)、設(shè)備實行鼓勵政策，這是引進高新技術(shù)、大規(guī)模實施技術(shù)改造的難得機遇。為此我們舉債斥巨資從美國、韓國、臺灣地區(qū)引進百套最先進的自動化加工設(shè)備。危機期間，我們贏得了時間差，不僅提前實現(xiàn)了裝備自動化，而且比原概算節(jié)約了投資7000多萬元，迅速提升了產(chǎn)品檔次，為成功地進入歐美日等發(fā)達國家市場領(lǐng)取了通行證，形成了跨國發(fā)展的態(tài)勢?！豹?nbsp　　朱總理非常激動，用堅定的眼神示意邱繼寶繼續(xù)說下去。 　　“‘飛躍’目前的產(chǎn)品60％出口到世界100多個國家和地區(qū)，其中40％進入發(fā)達國家，結(jié)束了日本縫紉機單向出口中國的歷史……” 　　匯報結(jié)束，邱繼寶不覺間已是通身大汗。這是他第一次向總理匯報工作，他的心里忐忑不安。 　　朱總理的臉上流露出和悅的笑容，說：“‘飛躍’很了不起!你把高新技術(shù)引入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)脫穎而出，一枝獨秀，為中國的縫紉機行業(yè)在世界上爭得了一席之地。說明傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過高科技改造，完全可以煥發(fā)生機，脫穎而出。”并風趣地對邱繼寶說：“你邱繼寶，是個‘寶貝’，是‘國寶’?！豹ミ@句至高的評價讓邱繼寶激動得險些落下淚來…… 　　“有縫紉機的地方就有‘飛躍’”，這是不想做英雄的“農(nóng)民”邱繼寶追求的目標。 　　“‘飛躍’技術(shù)、人才、管理，不分中國外國，一切與世界同步?！边@是英雄邱繼寶的氣概。 　　“我要讓‘飛躍’在盡可能短的時間內(nèi)實現(xiàn)再一次的飛躍!以對得起總理以及所有關(guān)心‘飛躍’的人!”這是“國寶”邱繼寶的誓言。 　　從修鞋匠到中國縫紉機大王 　　——記飛躍縫紉機集團公司董事長兼總經(jīng)理邱繼寶 　　程為民　謝國儀　胡韶光 　　編者按： 　　邱繼寶是千千萬萬個浙江人中的一個典型，他的身上集中體現(xiàn)了浙江人民的精神。浙江人民在創(chuàng)業(yè)過程中形成的這種精神，是過去20年浙江發(fā)生翻天覆地變化的強大動力，更是跨向新世紀、再創(chuàng)輝煌的力量源泉。面向未來，認真總結(jié)、熱情謳歌、大力弘揚浙江人民的精神，具有特別重要的意義。當你來到中國最大的縫紉機出口基地——飛躍縫紉機集團公司時，你能想像這家擁有1500多名員工、資產(chǎn)逾6億元、年出口創(chuàng)匯達3000萬美元的公司，竟然脫胎于只有5間平房的家庭作坊嗎?當你看到邱繼寶容光煥發(fā)地與外商談判時，你能想像這位年僅36歲的企業(yè)家曾經(jīng)四處漂泊，以補鞋為生嗎?12年時間，邱繼寶創(chuàng)造了一個企業(yè)發(fā)展的神話，也展示了一位創(chuàng)業(yè)者的風采。 　　金融危機來勢洶洶，東南亞市場風云突變。就在這兩年中，“飛躍”實現(xiàn)漂亮的一躍。他解釋確定對策背后的信念——對付危機，惟有發(fā)展。 　　邱繼寶在最近兩年中敲定的投資，超過建廠以來任何一個時期。這緣于那個“黑色的歲末”。1996年11月，一個個從曼谷打來的越洋電話，給飛躍公司國際貿(mào)易部帶來了不祥的征兆：訂單驟減，貨款難收，老客戶避而不見……今天人們耳熟能詳?shù)膩喼藿鹑谖C，就這樣不期而至了。經(jīng)過苦心經(jīng)營、剛剛在東南亞市場站穩(wěn)腳跟的“飛躍”腹背受敵。 　　“解決困難，只有靠發(fā)展?！苯?jīng)過了無數(shù)個不眠之夜，邱繼寶拿出了化解危機的策略：調(diào)整市場，盡快走出東南亞市場的泥潭，挺進歐美市場，并大力提升國內(nèi)銷量；改造設(shè)備，以一流的設(shè)備來制造一流的產(chǎn)品；提高技術(shù)含量，增加投入，研究開發(fā)新產(chǎn)品。不久，國際互聯(lián)網(wǎng)上的一條信息，讓世界各國的供應(yīng)商們眼睛一亮——“飛躍”大舉征購先進設(shè)備。很快，“飛躍”所在的椒江城內(nèi)，賓館酒店擠滿了來自40多個國家和地區(qū)的100余家供應(yīng)商。他們忙著制定設(shè)備配置方案，擬定報價。當邱繼寶簽完最后一筆訂貨合同后，禁不住喜上眉梢：國際招標，設(shè)備訂價大幅度下降；人民幣堅挺，換匯成本降低；政府為鼓勵技術(shù)改造出臺的減稅貼息政策，又省下一大筆開銷?？锼阋幌?，比預(yù)計節(jié)省投資5000萬元，避免了高負債狀態(tài)下的技術(shù)改造。更可喜的是，“飛躍”提前兩年實現(xiàn)了裝備自動化計劃，從而具備了與國外同行競爭的王牌。 　　“飛躍”，在東南亞金融危機來臨之際，實現(xiàn)了漂亮的一躍。 　　當年，他彎腰從一條溝里鉆進廣交會一睹盛況；今天，他帶著自信叩開歐美市場大門。他要告訴世界——“飛躍”，能造出最好的縫紉機。 　　美國一家著名的咨詢公司迎來了中國客戶。邱繼寶出的題目是：怎樣讓“飛躍”產(chǎn)品進入美國人的家庭?方案很快拿出來了。全美97萬所學校都開設(shè)縫紉課，如果給每所學校送一臺縫紉機，他們會當即購買20臺。更有誘惑力的是，那些在學校里用慣了“飛躍”產(chǎn)品的學生，畢業(yè)后會指牌認購。這是一個高風險的營銷策劃。97萬臺縫紉機價值近1000萬美元，但如果在功能、質(zhì)量、外觀上稍不如意，挑剔的美國人很可能再也不會理睬“飛躍”。 　　干!邱繼寶一錘定音。 　　不管有多少艱難險阻，認準的目標一定要達到。這是邱繼寶一貫的風格。10年前，邱繼寶背著自己廠里生產(chǎn)的拷邊機，趕到外商云集的廣交會。但廣交會的大門拒絕了這位籍籍無名的小廠之長。圍著會場轉(zhuǎn)了好幾個 圈，邱繼寶終于找到了一條溝，他毫不猶豫地鉆了進去……那時，他就暗暗發(fā)誓：“總有一天，我要在這里擁有最漂亮的展位?！豹?nbsp　　幾天后，邱繼寶又出現(xiàn)在深圳羅湖口岸。從潮水般的回港人流中，他拉住一位面相忠厚的香港人，掏出500元錢請其代買一本香港電話號碼簿。這本電話號碼薄上所有的縫紉機經(jīng)銷商，邱繼寶一一發(fā)信去電。這一年，他接到了第一筆幾千美元的訂單。 　　如今，那臺在簡陋的平房里、用二手設(shè)備敲打出來的拷邊機，仍與25個系列70多種新產(chǎn)品列于一室。相形之下更顯粗糙的外表，恐怕難以吸引客商，但它的存在，無言地證明一位企業(yè)家神奇的力量——產(chǎn)品陳列室里的79面國旗，標志著“飛躍”產(chǎn)品幾乎覆蓋所有發(fā)展中國家。 　　邱繼寶決意叩開歐美市場大門，他要讓“飛躍”縫紉機接受最嚴格的市場檢驗；他要告訴世界，“飛躍”能造出最好的縫紉機! 　　差不多與拜訪美國咨詢公司的同時，一批德國專家正在“飛躍”廠區(qū)內(nèi)“橫挑鼻子豎挑眼”。他們決定著“飛躍”能否通過GS、CE、EMC認證。經(jīng)過前后10多次反復(fù)檢查，素以嚴謹著稱的德國專家向邱繼寶展露了笑容。 　　另外一個好消息是，美國營銷方案已順利啟動，首期銷出34萬臺縫紉機。 　　在往返世界各大城市的飛機上，這位農(nóng)民企業(yè)家“啃”下了英語會話。他時時告誡自己——做人做事，沒有?？空?，只有加油站。 　　跟邱繼寶在一起，最能讓人體驗“速度”的含義：聽下屬匯報，他站著，逼得你在幾分鐘內(nèi)把情況講清楚；跟人家約會，他講定，五分鐘后我準到；他的家就在公司倉庫上面，理由很簡單，從這里走到辦公室，只要兩三分鐘。 　　邱繼寶一年中有100多天出國考察，可這些國家有哪些風景名勝，卻一問三不知。就在乘飛機的空檔，這位僅讀過3天高中的農(nóng)民企業(yè)家學會了英語會話——他用漢字把音節(jié)注明，一句句硬“啃”下來。從修鞋匠到中國縫紉機大王，邱繼寶的變化舉不勝舉，而熟悉他的人說，惟一沒變的是他匆匆的腳步。 　　邱繼寶是在吃苦中成長起來的。16歲那年，他就背著工具箱，走南闖北為人補鞋。此后，干過泥水活，做過學徒工。1986年春，當他終于用打工掙來的錢租下生產(chǎn)隊里的5間平房，辦起一家小得不能再小的縫紉機廠時，全國已有300多家同行，日本的三菱重工、兄弟、勝家等廠家不僅把持著世界市場，也已開始向我國滲透?！白鋈俗鍪拢瑳]有?？空?，只有加油站?！?nbsp　　辦廠伊始，他就告誡自己：“不多吃點苦，不抓緊時機，怎么能超過人家?！焙荛L一段時間里，邱繼寶要趁中午無人打擾之機，鉆進辦公桌下小睡一會。這對于這位每年工作365天、每天從早上7時忙到晚上10時的企業(yè)家來講，是莫大的享受。當今國際服裝業(yè)發(fā)展日新月異，個性化潮流、新面料運用對縫紉機的功能與質(zhì)量提出了近乎苛刻的要求。每天清晨忘不了打開電腦，瀏覽各國行情的邱繼寶感受著強大的壓力。在他眼里，不少“飛躍”產(chǎn)品已面臨淘汰的危險。于是，他要求員工最大限度地滿足每一位客戶，“飛躍”流水線每月“吐”出的機型達20多種；他重金禮聘意大利、德國專家，成立研究所，一批高附加值新產(chǎn)品接連問世；他盯準的下一個目標是，應(yīng)用電腦技術(shù)，生產(chǎn)全新的“傻瓜”縫紉機…… 　　創(chuàng)新無價 　　程為民　黃保才　金波 　　在常人看來不起眼的縫紉機，居然走進了深圳高交會博覽中心； 只讀過3天高中的邱繼寶，居然登上了中科院高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化會議的講臺。出人意料的背后，包含著一個樸素的道理—— 　　一臺縫紉機能賣多少錢?——9萬多元! 　　這種昂貴的鎖眼縫紉機，已經(jīng)正式“走”下了飛躍集團公司的生產(chǎn)線，明年將形成1500臺的規(guī)模?？啥麻L邱繼寶仍不滿足：“世界上最貴的縫紉機價值100多萬元呢!”“黑頭、腳踏、笨重”，縫紉機留給人們的傳統(tǒng)印象可謂根深蒂固?？汕窭^寶居然將它與高新技術(shù)掛上了鉤。在今年的深圳高交會上，“飛躍”擺出了惟一的縫紉機展臺，四大系列100多個品種，與周圍的電腦軟件、網(wǎng)絡(luò)家電、基因藥品一同亮相，引得人們紛紛駐足。一看還真服了，光是“自動穿線”功能就讓人開了眼；只需一撳按鈕，細細的線就乖乖地鉆出針眼，再也不需勞神費力。連中科院院長路甬祥也贊嘆：“浙江人真聰明，了不起!” 　　邱繼寶遠遠地站在展臺外，舒心地笑了：這一項功能，就為縫紉機增值1000多元，外銷訂單還源源不斷。而技術(shù)創(chuàng)新帶給“飛躍”的，又何止這1000元呢? 　　今天的喜悅，萌生于昨日的磨難。1996年那個黑色的歲末，“飛躍”人至今仍記憶猶新：訂單驟減，貨款難收，老客戶避而不見……金融危機使得苦心經(jīng)營的東南亞市場面臨“崩盤”的窘境。連續(xù)三天三夜，除了吃飯睡覺，公司決策層都是在會議室里度過的。正是在那次會議之后，邱繼寶決定挺進歐美市場。 　　雖然，僅僅憑借以往的價格優(yōu)勢，是無法拿到發(fā)達國家市場“通行證”的。邱繼寶提出，術(shù)創(chuàng)新是“飛躍”發(fā)展的“第一推動力”。這位當年用二手設(shè)備敲打出第一臺縫紉機的創(chuàng)業(yè)者，要用高新技術(shù)為“飛躍”打造全新的形象。在進行脫胎換骨式技術(shù)改造的同時，邱繼寶在日本收購了一家小型工廠，吸納了5名日本專家。在北京組建的研究所里，聘請的則是來自德國和意大利的專家。他們的任務(wù)，就是緊盯世界縫紉機行業(yè)最前沿的動態(tài)，并及時提出設(shè)計思想。 　　如今，高附加值產(chǎn)品的比例已占“飛躍”總 銷售額的70％以上。邱繼寶算了一筆賬：“八五”期間，“飛躍”每臺縫紉機平均售價500元，到“九五”末，已經(jīng)升到2500元，靠的就是技術(shù)創(chuàng)新。他的目標，到“十五”期末，把這個數(shù)字變?yōu)?萬元! 　　從關(guān)心賣不賣得掉到關(guān) 　　心能賣多高的價格，邱繼寶已從一個傳統(tǒng)型創(chuàng)業(yè)者完成了向現(xiàn)代型創(chuàng)新者的轉(zhuǎn)變，但不變的是匆匆的腳步。他剛剛從德國飛回來，“飛躍”的第18家海外分公司，他 就選在這個世界縫紉機制造業(yè)的“圣地”。經(jīng)過長 途飛行，還沒倒過時差來，他就趕到公司召集會議：“現(xiàn)在科技進步日新月異，科技創(chuàng)新永 無止境。我們和人家差距還很大，要趕上去，必須縮小時間差，增強緊迫感?！豹?nbsp　　公司的人已經(jīng)適應(yīng)了邱繼寶的辦事節(jié)奏——人家花3天干完的事情，我們就得1天拿下來。 碰到研究開發(fā)新產(chǎn)品，邱繼寶還有一個絕招：會一開完，就把會議記錄交給與會者一一簽字 畫押，設(shè)計圖紙、市場調(diào)研、制成樣品，該在什么時候搞定，人人心里都有“倒計時”。這 個辦法還真管用，現(xiàn)在“飛躍”開發(fā)新產(chǎn)品的速度比以前整整快了3倍  

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