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依曼是一個(gè)線上寫(xiě)作孵化平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員，當(dāng)她在朋友圈里呼吁“微信群真是用夠了，換個(gè)陣地，一起寫(xiě)乎”時(shí)，“寫(xiě)乎”這個(gè)剛在“小密圈”成立8天的圈子已經(jīng)有超過(guò)100位“鐵桿粉絲”，入圈門(mén)檻是299元。

和她一樣想法的，還有一些微信公眾號(hào)上的知識(shí)網(wǎng)紅以及喜馬拉雅上的主講人。通常他們會(huì)建一個(gè)微信讀者群來(lái)和自己的粉絲交流，但這體驗(yàn)并不美好。隨意輸出的對(duì)話、表情、甚至紅包、廣告造成了交流的困難，真正有價(jià)值的東西則淹沒(méi)在信息洪流里。

這正是小密圈想要解決的痛點(diǎn)。

小密圈是一個(gè)酷似朋友圈的社群工具產(chǎn)品，從解決公眾號(hào)封閉屬性和社群運(yùn)營(yíng)開(kāi)放互動(dòng)的矛盾點(diǎn)出發(fā)，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者“做高品質(zhì)社群，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)”。

在知識(shí)付費(fèi)的大潮下，小密圈這樣為自媒體從業(yè)者提供技術(shù)支撐與社群運(yùn)營(yíng)服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)始展露頭角，它們隱藏在公眾號(hào)背后，正試圖為你關(guān)注的大V解決變現(xiàn)難題。

先于微信的變現(xiàn)工具

小密圈的創(chuàng)始人吳魯加擁有十五年的信息安全行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2014年底，他放棄了自己熟悉的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。嘗試的幾個(gè)方向數(shù)據(jù)都不理想，直到去年8月小密圈的付費(fèi)版本上線，終于激起了一點(diǎn)水花。

“這次明顯感覺(jué)到了不同，以前是我們推著用戶來(lái)試，現(xiàn)在是用戶在推著我們往前走?！币呀?jīng)有幾千個(gè)小密圈用戶加了吳魯加的微信，主動(dòng)和他討論產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題。

從形態(tài)上看，小密圈身上有很多社交產(chǎn)品的影子。當(dāng)你加入一個(gè)圈子，你就能看到圈里人的動(dòng)態(tài)。頁(yè)面上端設(shè)置了三個(gè)功能鍵，分別是發(fā)表、提問(wèn)和精華。你可以像在朋友圈發(fā)狀態(tài)那樣在圈子里發(fā)布主題，對(duì)那些你感興趣的內(nèi)容，你可以贊賞和分享。你甚至可以向圈主提問(wèn)，回答將在圈子里公開(kāi)可見(jiàn)。

和微信群相比，小密圈有一系列適合組織知識(shí)社群的特點(diǎn)，比如無(wú)需注冊(cè)；文件、鏈接永久存儲(chǔ)，便于內(nèi)容沉淀；允許發(fā)布者給消息分類(lèi)貼標(biāo)簽；半開(kāi)放式的空間，用戶可以在不互相添加好友的情況下私聊。

更重要的是圈主可以設(shè)置入圈收費(fèi)金額，在微信開(kāi)啟付費(fèi)閱讀之前，為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了一種直接的變現(xiàn)方式。

這也是小密圈短期內(nèi)唯一的盈利模式，它的主要收入來(lái)自于對(duì)付費(fèi)圈主收取的5%手續(xù)費(fèi)。

目前，小密圈上收費(fèi)的圈子、需要審核的圈子各占25%，免費(fèi)的圈子占50%，其中40%是為了測(cè)試所建的無(wú)效圈子。

吳魯加認(rèn)為，除了讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者賺到錢(qián)，收費(fèi)的邏輯還有，“通過(guò)付費(fèi)可以過(guò)濾一部分人，留下的相對(duì)來(lái)說(shuō)是更忠實(shí)的用戶”。

小密圈提供的數(shù)據(jù)顯示，去年11月，小密圈的注冊(cè)用戶約20萬(wàn)人，圈子有1萬(wàn)多個(gè)。截至目前，注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)，活躍圈子有2000多個(gè)，七日里三天活躍的用戶也有5萬(wàn)多。與此同時(shí)，小密圈也發(fā)展成了一個(gè)20人左右的團(tuán)隊(duì)。

這些不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)給了吳魯加信心。

草根也能變現(xiàn)？

知識(shí)付費(fèi)是過(guò)去一年的時(shí)髦話題。2016年，分答、得到、喜馬拉雅、知乎，都推出了各種形態(tài)的付費(fèi)產(chǎn)品，就在這周，豆瓣也不甘寂寞地推出了自帶文藝風(fēng)的“豆瓣時(shí)間”。

盡管小密圈上活躍著小道消息馮大輝、錘子科技前研發(fā)總監(jiān)池建強(qiáng)等數(shù)百位有影響力的人，和很多網(wǎng)羅大V的平臺(tái)相比，小密圈更想為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大潮中的“草根創(chuàng)作者”服務(wù)，也希望能通過(guò)社區(qū)模式，改變“一個(gè)人在上面講，下面全在聽(tīng)”的范式。

比起微信群和QQ群，小密圈更像一個(gè)移動(dòng)端的論壇，圈主就像論壇里兢兢業(yè)業(yè)的版主。除了編輯發(fā)布主題外，圈主每天還要花費(fèi)時(shí)間去維護(hù)圈子，與成員互動(dòng)交流，還享有成員審批、刪帖拉黑的權(quán)限，文件是否能傳播、是否能轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈也由圈主決定。

但人們?yōu)槭裁丛敢饣ㄥX(qián)加入一個(gè)普通人的圈子？換句話說(shuō)，付費(fèi)入群能給用戶帶來(lái)怎樣的價(jià)值？

吳魯加相信，在小密圈上，只要愿意提供你的知識(shí)、更定制化的服務(wù)，即使是小V或者一個(gè)普通人，也可以掙到錢(qián)。

他舉了一個(gè)老師在小密圈輔導(dǎo)功課的例子。這是一個(gè)一直想辦培訓(xùn)班卻受困于各種花費(fèi)的小鎮(zhèn)英語(yǔ)老師。注冊(cè)了小密圈后，她開(kāi)始在圈子里講題、教寫(xiě)作文，解答英語(yǔ)相關(guān)的問(wèn)題，自己的學(xué)生免費(fèi)，學(xué)生覺(jué)得有效果就推薦給了周?chē)呐笥眩匦℃?zhèn)上想學(xué)英語(yǔ)的人都加了進(jìn)來(lái)。兩個(gè)多月時(shí)間，這位老師掙了一萬(wàn)多。

針對(duì)知識(shí)付費(fèi)，“四十二章經(jīng)”的創(chuàng)始人曲凱和新媒體觀察者魏武揮近來(lái)也都表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)渭兊妮p知識(shí)很難帶來(lái)穩(wěn)定的盈利，還是那些可以稱之為“課程”的東西容易收費(fèi)。即使是草根，也要在一個(gè)領(lǐng)域中比較專業(yè)，能夠輸出一套成體系的東西。

但培訓(xùn)、課程畢竟不是主流。圈子“寫(xiě)乎”也并不教授課程，而是定位于強(qiáng)調(diào)“浸染寫(xiě)作文化”的交流閱讀社群。

為什么愿意付費(fèi)？“寫(xiě)乎”的成員吳昕騏給出了這樣理由，“社群分享或許缺乏系統(tǒng)性，但多個(gè)話題同時(shí)進(jìn)行也能帶來(lái)思維上的啟發(fā)。另外，我也比較看重里面一些共同參與的活動(dòng)，比如同題寫(xiě)作?！逼綍r(shí)，他也喜歡為一些契合個(gè)人口味的知識(shí)產(chǎn)品買(mǎi)單，像是許知遠(yuǎn)的單讀和吳曉波頻道。

可愿意花這個(gè)錢(qián)的畢竟是少數(shù)。還是有很多人對(duì)這款產(chǎn)品以及付費(fèi)入群的模式抱有懷疑，在被問(wèn)到是否用過(guò)小密圈時(shí)，從事編劇工作的葉端好奇道，“圈子里真的有東西嗎？人多嗎？”她曾經(jīng)在QQ上搜到過(guò)收費(fèi)的行業(yè)群，但從未為此付費(fèi)。

即便是付費(fèi)，人們還是更愿意為那些耳熟能詳?shù)拿仲I(mǎi)單。甚至名人的朋友圈都可以成為訂閱的內(nèi)容。在“貴圈”這個(gè)APP上，用戶每個(gè)月花1-99元，就可以訂閱那些入駐了貴圈的網(wǎng)紅大V的微信朋友圈。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)觀察者馬繼華看來(lái)，當(dāng)前的很多內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品思路上有所差別，但本質(zhì)上是一樣的，都是看人不看內(nèi)容。“特定的行業(yè)，比如理財(cái)、收藏等強(qiáng)信息需求領(lǐng)域，也是能賺到錢(qián)的。但這無(wú)法普及，玩到一定程度后還是只剩下頂層的人?！?

小密圈現(xiàn)有的功能設(shè)計(jì)也并不那么適合普通用戶積累影響力。吳魯加相信，基于你關(guān)注的人加入圈子，用戶的粘性才足夠高，因此，小密圈還沒(méi)有設(shè)置能讓用戶找到新圈子的“發(fā)現(xiàn)”功能，短期內(nèi)也不會(huì)做類(lèi)似的推薦。那就是說(shuō)，如果你身邊沒(méi)有人使用小密圈，你即使下載了APP也沒(méi)用，因?yàn)槟愀菊也坏饺ψ印?

不敢邁開(kāi)步子的原因或許還在于因用戶管理失控而導(dǎo)致論壇衰微的前車(chē)之鑒。以天涯為例，初期確實(shí)有著高質(zhì)量的內(nèi)容沉淀，但大量新用戶涌入后，內(nèi)容變得良莠不齊，天涯沒(méi)有重視，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)用戶流失。

小密圈能改變這種現(xiàn)象嗎？吳魯加也不確定，“小密圈的用戶規(guī)模如果再上一個(gè)臺(tái)階，會(huì)不會(huì)也變成那樣？”

“夾縫”中求生

無(wú)論如何，這個(gè)前景不明的市場(chǎng)上，已經(jīng)出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者。最近一個(gè)小密圈的用戶給吳魯加轉(zhuǎn)發(fā)了一篇文章，《鐵桿粉的私密圈，你加入了嗎》。這篇文章來(lái)自于一個(gè)叫做“微貝微社區(qū)”的公號(hào)。

這是一個(gè)和小密圈類(lèi)似的內(nèi)嵌于微信公眾號(hào)的社區(qū)產(chǎn)品，為自媒體提供微信社區(qū)解決方案。公號(hào)上的認(rèn)證說(shuō)明顯示，這家公司成立于2016年12月。在最近的一篇公號(hào)文章里，微貝微社區(qū)稱已經(jīng)吸引超5萬(wàn)公眾號(hào)入駐到社區(qū)。就在上個(gè)月，微貝微社區(qū)也推出了“付費(fèi)入圈”。小密圈的宗旨是“連接一千個(gè)鐵桿粉絲”，微貝粉絲圈則要做“專屬于鐵桿粉的朋友圈”。

這個(gè)雖小但似有一線生機(jī)的“夾縫”，成為一些創(chuàng)業(yè)公司瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。特別是當(dāng)知識(shí)付費(fèi)成為熱點(diǎn)后，更為市場(chǎng)提供了一個(gè)新風(fēng)口。

這個(gè)賽道上起步的，還有騰訊系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的小鵝通。小鵝通致力于把公眾號(hào)建造成一個(gè)具備多元收費(fèi)體系的聚合型平臺(tái)，一站式解決內(nèi)容變現(xiàn)、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、用戶分析、社群運(yùn)營(yíng)四大痛點(diǎn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這款工具可以對(duì)接微信公號(hào)后臺(tái)，幫你豐富公號(hào)的功能，比如支持音頻、直播、圖文、付費(fèi)問(wèn)答、付費(fèi)社群等內(nèi)容形式，還可以實(shí)現(xiàn)基于知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)造的一鍵式購(gòu)買(mǎi)。

吳曉波頻道的會(huì)員業(yè)務(wù)就是來(lái)自他們的服務(wù)，并在去年9月參與了小鵝通的天使輪投資。截至今年2月16日，小鵝通已經(jīng)接入了吳曉波頻道、十點(diǎn)讀書(shū)、張德芬空間等1000+自媒體。

除此之外，在更偏向于課程培訓(xùn)的細(xì)分領(lǐng)域，還活躍著荔枝微課、千聊Live等專屬工具型產(chǎn)品。

去年3月推出的千聊Live號(hào)稱是基于微信最好用的免費(fèi)直播工具，目前每日活躍用戶已達(dá)百萬(wàn)級(jí)，公眾號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到700萬(wàn)，擁有超30萬(wàn)位講師，7000多個(gè)公眾號(hào)捆綁其直播間。上個(gè)月，千聊剛拿到了近千萬(wàn)美元A+輪融資。此前，它手中就已經(jīng)握有來(lái)自聯(lián)基金等機(jī)構(gòu)的A輪融資。

“市場(chǎng)還很大，我們不怕來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)?！眳囚敿訉?duì)此的估量是，偏知識(shí)的市場(chǎng)總歸不會(huì)太大，但也不會(huì)太小，至少也頂?shù)蒙袭?dāng)當(dāng)。

但其中也存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇笃脚_(tái)顯然不是沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)這樣的工具。“這些巨頭動(dòng)動(dòng)手指就把我們碾死了”，吳魯加認(rèn)為，之所以沒(méi)有行動(dòng)，要么是覺(jué)得不劃算，要么是覺(jué)得與自己的平臺(tái)精神相悖。

他擔(dān)心的事可能在慢慢成為事實(shí)。去年10月，當(dāng)微信上線了“群付款”，增加了需群主確認(rèn)才可邀請(qǐng)朋友進(jìn)群的功能時(shí)，就有發(fā)問(wèn)之聲，微信為什么不做“付費(fèi)入群”？今年兩會(huì)，馬化騰在談及微信付費(fèi)閱讀時(shí)也表示，可能會(huì)直接在系統(tǒng)上給予支持，收不收費(fèi)則由內(nèi)容生產(chǎn)者自己決定。

“微信不會(huì)只為服務(wù)一小部分人，就做那么多復(fù)雜而重的功能。”千聊創(chuàng)始人朱峻修還是心存僥幸。

這也許是個(gè)機(jī)會(huì)，只是危機(jī)也在眼前。未來(lái)，內(nèi)容生產(chǎn)者、工具、平臺(tái)之間的關(guān)系究竟會(huì)怎樣變化？有多少人愿意付費(fèi)？有多少內(nèi)容值得付費(fèi)？當(dāng)大V的影響力被消耗殆盡，知識(shí)變現(xiàn)的美夢(mèng)還能繼續(xù)做下