湖州：企業(yè)“抱團”直面美國市場

    昨天，在湖州市舉行的“中國家具企業(yè)走進美國市場戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約儀式暨研討會”上，來自杭州、大連和湖州市家具行業(yè)的14家企業(yè)與美國金氏集團現(xiàn)場簽約。據(jù)介紹，此次加盟企業(yè)總共將達到28家，今后這些企業(yè)將在美國直接投資布點銷售。

    “現(xiàn)在外貿(mào)市場競爭很激烈，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，中國的家具企業(yè)可以減少中間環(huán)節(jié)，拉近與客戶的距離，直接進入美國市場。”此次活動主辦者之一的美國金氏集團董事長金建國告訴記者，美國是全球最大的家具產(chǎn)品需求國，中國20%以上的家具產(chǎn)品都銷往美國市場，此次中國企業(yè)集體進美國投資，可以整合中國強大的生產(chǎn)能力、美國豐富的研發(fā)和物流商務(wù)等資源，在美國本土組建銷售隊伍，發(fā)揮渠道優(yōu)勢。

    據(jù)了解，目前浙江省正在超越廣東，成為家具最大的生產(chǎn)地和對美出口地。但是銷售價格降低、生產(chǎn)飽和、客戶要求升高、勞動力成本上升、原材料價格上漲等因素導(dǎo)致國內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)處境艱難，而這也是此次國內(nèi)家具企業(yè)“抱團”去美國直接投資的主因。

    走出去

    美國辦起家具城

    去年下半年，位于安吉西部杭垓鎮(zhèn)塘河橋畔一家并不起眼的家具生產(chǎn)出口企業(yè)——安吉遠凱家具有限公司，投資近千萬美元收購了美國印第安納州馬里昂市的原沃爾瑪超市地產(chǎn)，并把它改建成一座銷售以中國家具為主的大型家具城——馬里昂國際市場。“遠凱”的大手筆開創(chuàng)了一個先河：成為首家在當?shù)赝顿Y的中國企業(yè)。而這家企業(yè)的董事長便是此次簽約儀式的發(fā)起人——美國金氏集團董事長金建國。

    “我在美國印第安納州馬里昂市打造的這個大型家具國際市場，今后將專賣國內(nèi)制造的家具、竹制品，打造一個中國家具的集散地，沖破頻繁出現(xiàn)的家具出口貿(mào)易壁壘。”金建國告訴記者，他多年來從事中高檔家具制造，產(chǎn)品大部分出口美國，但由于中間渠道商的緣故，自己所賺利潤微薄，并且常常遇到美國方面的貿(mào)易壁壘，因此他一直在思考如何能夠使自己的產(chǎn)品更順暢地進入這個世界最大家具市場。“直接在美國市場投資是一個最便利、最直接的手段。”

    隨著想法的成熟，去年年初，金建國在對美國中部地區(qū)的投資環(huán)境、環(huán)境保護政策深入了解后，把目光鎖定了美國印第安納州馬里昂市，并買下了當?shù)匚譅柆敵械姆慨a(chǎn)，以建造一座中國家具城，引進中國的家具廠商入駐。

    據(jù)了解，現(xiàn)在打造的馬里昂國際市場首期占地52畝，室內(nèi)展廳面積有12000平方米。將分辦公家具和家居家具等不同區(qū)域，此次簽約的國內(nèi)家具企業(yè)今后就在該市場內(nèi)進行銷售。

    面對面

    建起直接銷售渠道

    昨天現(xiàn)場簽約的湖州吉友休閑用品有限公司是一家從事戶外家具產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，每年出口到國外的產(chǎn)值達1億元人民幣，而美國是其最主要的出口市場。

    該公司董事長湯惠琴告訴記者，以前公司主要通過外貿(mào)公司完成進出口業(yè)務(wù)，加入戰(zhàn)略聯(lián)盟后，他們可以直接與美國客戶接洽，并把產(chǎn)品直接放到美國的展示廳，甚至可以在美國進行最后的組裝等工作。

    “以前都是外貿(mào)公司要我們做什么就做什么，我們在美國市場沒有自己的渠道，在整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上只是一個生產(chǎn)者的角色，但現(xiàn)在我們主動進入美國市場，有望培育起自己的品牌和銷售渠道。”湯惠琴介紹，眼下她的公司已派人到馬里昂市，準備長期駐守建立起自己的銷售渠道。

    湖州四友旅游用品公司董事長錢炳方同樣對直接進入美國市場充滿了期待。“如果拋開中間環(huán)節(jié)，我們直接在美國銷售的話，利潤起碼翻一倍。”去年四友旅游公司出口到美國市場有1000多萬美元。

    “2004年，我在美國紐約的家具市場調(diào)查時就發(fā)現(xiàn)，中國家具的出廠價與最終在美國市場的銷售價相差5倍之多，而這其中的高額利潤都被美國渠道商、外貿(mào)商賺去了。”中國家具網(wǎng)創(chuàng)始人姚梅晶告訴記者，中國家具生產(chǎn)商直接在美國開辟渠道或直面美國經(jīng)銷商的話，能享受到當?shù)氐奈锪?、稅收等各方面的?yōu)惠便利。“如果在美雇傭工人、納稅的話，中國企業(yè)將可以有效規(guī)避美國現(xiàn)在越來越嚴重的貿(mào)易壁壘，也實現(xiàn)了從制造鏈的下游向上游的邁進。”

    湖州市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局局長熊全龍同樣表示，開展境外投資，是企業(yè)規(guī)避全球日益加強的貿(mào)易壁壘的一個有效辦法，也是企業(yè)能擁有境外資源、品牌，更好地利用兩個市場、兩種資源的有效方式。

    據(jù)了解，今后美國金氏集團將為加盟企業(yè)提供展廳、倉儲服務(wù)、配套辦公場地、咨詢服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)與專業(yè)廣告推廣、專業(yè)化本土化的銷售團隊和專業(yè)的物流服務(wù)，以降低企業(yè)的成本與風(fēng)險，提高效率。記者獲悉，家具企業(yè)如果進入馬里昂國際市場銷售，租一個100平方米的展廳，每年的費用大約為2萬美元，而這其中包含了倉儲、物流、律師、銷售團隊等方面的服務(wù)。

    當然有機遇必然也有風(fēng)險，業(yè)內(nèi)人士表示，美國地方政府雖然歡迎中國企業(yè)去美國投資，但中國企業(yè)必須要對美國當?shù)氐恼哂幸粋€深入了解，美國各個州的法律、稅收政策都有差異，赴美投資的企業(yè)應(yīng)該在這方面有所注意，不要以國內(nèi)慣有的思維行事。同時美國是發(fā)達國家，人員工資、廣告等費用都遠高于國內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)在投資之前必須要有詳細的財務(wù)預(yù)算等。