案例分析：奢華酒店搶灘中國二線城市

    5年內(nèi)，國際奢華連鎖酒店集團朗廷(Langham)計劃在中國大陸開設6家新店。與以往不同的是，這些酒店不再局限于北京、上海、廣州，也開到了大連、寧波等不那么“國際化大都市”的地方。

    “進入中國的二線城市，是我們計劃中理所當然的下一步?！崩释⒕频昙瘓F營銷及市務推廣部副總裁樊達奧(Bob van den Oord)向記者透露，朗廷采取的是一種“車輪式”輻射的策略，即先在幾個中心城市建立旗艦店，再把酒店像輻條一樣開到周邊的城市去。

    樊達奧認為朗廷完全有理由期待在中國的新發(fā)展會帶來符合甚至超過預期的業(yè)績，因為之前在上海等地開設的酒店取得的效益是令人滿意的。

    而且他相信，中國那些人口數(shù)量接近于海外大都會的許多“二線城市”們，無論是從產(chǎn)業(yè)、金融還是基礎(chǔ)設施建設上，都完全有能力成長為地區(qū)性的中心城市?！拔覀兤谕覀兊氖聵I(yè)會在這些關(guān)鍵的地方取得成長，如大連、寧波等都是符合朗廷、朗豪等豪華酒店品牌定位的關(guān)鍵城市。”

    不只是朗廷，香格里拉(Shangri-La)也正在積極拓展其在中國大陸二、三線城市的市場。繼包頭、長春、常州等地之后，迪慶、滿洲里、唐山、秦皇島等城市也將擁有自己的香格里拉大酒店。未來三年內(nèi)，將會有近10家香格里拉主要在二三線城市開業(yè)。

    據(jù)統(tǒng)計，中國目前有近225,000間客房(或1,000家酒店)正在建設中，而這些酒店之中的大部分將瞄準中、高端的細分市場。

    走出了幾個國際化程度較高的都市，開在二三線城市的奢華酒店也開始傾向于面對更為本土化的市場。香格里拉酒店集團市場銷售總監(jiān)朱福明對此介紹說，原來在華的國際酒店品牌客源結(jié)構(gòu)以國內(nèi)外商旅客人為主。經(jīng)濟危機后國內(nèi)外商旅客流急劇減少，二三線城市的一大特點就在于本土化程度較高、受金融危機影響較小。

    同時，朱福明對此表示，由于中國的出口企業(yè)受經(jīng)濟危機影響較大，迫使其轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，在受危機影響較小的二三線城市開展路演。如此一來，二三線城市的酒店會議市場和商旅市場需求就會擴大。

    根據(jù)麥肯錫(McKinsey)的預測，到2015年，中國的富裕家庭數(shù)量將從2008年的160萬戶增長到440萬戶。而在這個過程中，會有75%的增量出現(xiàn)在“幾個大都會以外的地方”。

    雖然并非所有富裕家庭都消費得起奢華酒店，但這至少說明了一個趨勢：巨大的市場的確潛藏在“北上廣”之外。

    以國際領(lǐng)先酒店集團(The Leading Hotels of The World)的成員酒店為例，目前在巴黎、倫敦和紐約，分別有10家、11家和12家奢華酒店在市場上參與競爭。在北京和上海，數(shù)字是3和5；而在迪慶、秦皇島這種國際上不那么出名的城市里，這個高端市場幾乎是完全未被開發(fā)的。