一個(gè)溫州商人的紅酒帝國 讓法國市長另眼相看

    核心提示：他傾情于中國紅酒市場的發(fā)展與開拓，讓法國列級(jí)酒莊一級(jí)酒莊第一次將代理權(quán)授予中國酒商…

    他傾情于中國紅酒市場的發(fā)展與開拓，讓法國列級(jí)酒莊一級(jí)酒莊第一次將代理權(quán)授予中國酒商，他做到了；他被法國歷史悠久的葡萄酒同業(yè)協(xié)會(huì)“汝拉德”，評(píng)為“圣埃米利永國際品牌大使”，成為當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)被授予監(jiān)督權(quán)的中國人，他做到了；在紅酒市場亂象紛爭的市場格局中，把品牌建設(shè)設(shè)定為公司發(fā)展的長期目標(biāo)，他在努力之中……他就是溫州市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、上?？櫢邍H貿(mào)易有限公司董事長陳柏龍。

    中國民企看溫州，溫州民企，勇立潮頭！

    2010年9月的一天，上海世博園法國館，一位溫商，一位法國富豪，兩只大手緊緊地握在了一起。這一天，是上海卡聶高國際貿(mào)易有限公司董事長陳柏龍與法國佳福利酒莊莊主亞歷山大？馬內(nèi)特？諾克福德男爵簽約的日子；這一天，法國列級(jí)名莊一級(jí)酒莊，第一次把代理授權(quán)交給一家中國公司。然而這并不是一個(gè)“巔峰”，僅是一個(gè)對(duì)紅酒事業(yè)充滿激情的溫州商人，打造他夢想中的紅酒帝國的一個(gè)開始。

    讓法國市長另眼相看的溫州酒商

    2010年11月，應(yīng)佳福利酒莊莊主諾克福德先生的邀請(qǐng)，卡聶高董事長陳柏龍前往法國實(shí)地參觀考察。在這個(gè)位于法國著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)圣埃米利永市的法國一級(jí)酒莊，陳柏龍一口氣采購了一整柜的佳福利紅酒。陳柏龍推廣當(dāng)?shù)仄咸丫频钠橇εc實(shí)力，讓“管的都是億萬富翁”的法國圣埃米利永市市長貝納.羅瑞先生刮目相看，不僅親自接待了陳柏龍，還為他做了“非常高興在圣埃米利永市接待您”的題詞。

    為了表達(dá)對(duì)這位遠(yuǎn)道而來中國酒商的信任與敬意，表彰其對(duì)推廣當(dāng)?shù)仄咸丫扑龀龅闹匾暙I(xiàn)，法國歷史悠久的葡萄酒同業(yè)協(xié)會(huì)“汝拉德”，還專門為陳柏龍舉行了古老而莊重的授勛儀式。身穿大紅袍，胸配勛章的陳柏龍，被授予了“圣埃米利永國際品牌大使”的稱號(hào)，作為“汝拉德”德高望重的協(xié)會(huì)紳士中的一員，成為圣埃米利永市葡萄酒聲譽(yù)的捍衛(wèi)者和推介使者，擁有神圣的監(jiān)督權(quán)。陳柏龍告訴記者：法國人對(duì)待葡萄酒品質(zhì)一絲不茍的把控，令人印象深刻。在法國佳福利酒莊，他們不僅關(guān)心酒的銷量，還關(guān)心酒是怎么銷售出去的，是賣給了誰；嚴(yán)格的監(jiān)管和把控，保障了葡萄酒品質(zhì)的穩(wěn)定和葡萄酒的保值。

    讓“非象”進(jìn)入中國，給你體驗(yàn)慢生活的品質(zhì)

    為了讓中國的消費(fèi)者喝到更多風(fēng)格和特色的紅酒，陳柏龍和他的卡聶高團(tuán)隊(duì)做了很多努力。來自南非的“非象”紅酒，就是其中一例。

    然而談起如何將“非象”品牌引入中國大陸，陳柏龍告訴記者，最初認(rèn)識(shí)“非象”，是通過一位臺(tái)灣朋友。當(dāng)時(shí)看到瓶標(biāo)上一只碩大的非洲象立在一個(gè)小小的板凳上，平衡自若，一下子就記住和喜歡上了這個(gè)品牌。這里面所體現(xiàn)出的平衡之道，似乎已超越“非象”口感本身的協(xié)調(diào)、平衡，與中國的“中庸之道”的平衡智慧，竟有著異曲同工之妙。

    來自南非的“非象”系列葡萄酒，既富有舊世界葡萄酒的優(yōu)雅和高貴，又帶有新世界葡萄酒的野性與果香，是新舊世界的柔和體，深受各國葡萄酒愛好者的歡迎。在充分了解了“非象”后，陳柏龍想到了把它帶給中國人品嘗，因?yàn)?ldquo;非象”已經(jīng)贏得了西方愛酒紳士們的青睞，“非象”在英國每年消費(fèi)150萬瓶，瑞士每年消費(fèi)100萬瓶，平均每六個(gè)人中就有一個(gè)人喝來自南非的葡萄酒，讓“非象”到中國大陸，是陳柏龍的想法。

    最初，陳柏龍想通過臺(tái)灣朋友來做，誰知朋友在了解了卡聶高的實(shí)力后，認(rèn)為卡聶高公司的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己，只好讓陳柏龍直接跟“非象”談合作。一開始聯(lián)系“非象”時(shí)，由于遙遠(yuǎn)的南非對(duì)中國大陸市場了解甚少，還曾提出“中國是否已經(jīng)具備了喝好紅酒的市場基礎(chǔ)”的質(zhì)疑，令人啼笑皆非。經(jīng)過多次耐心又真誠的溝通，天生“慢性子”的南非人，才放心地將中國代理權(quán)交給了陳柏龍和他所帶領(lǐng)的卡聶高團(tuán)隊(duì)，“非象”也終于來到了中國。

    溫商品牌，在路上……

    記者見到陳柏龍時(shí)，他剛下飛機(jī)3個(gè)多小時(shí)，來不及仔細(xì)吃完中午飯，就風(fēng)塵仆仆地趕來接受了專訪。之后，緊接著的是濟(jì)南的經(jīng)銷商大會(huì)。濟(jì)南短暫的商旅之后，當(dāng)晚還要搭乘飛機(jī)“馬不停蹄”地趕往長沙……為了紅酒的品牌構(gòu)想，陳柏龍就這么一個(gè)城市、一個(gè)城市地舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，一個(gè)城市一個(gè)城市不知疲倦地做著他的紅酒理念的推廣與宣傳，精耕細(xì)作地打造著他夢想中的紅酒帝國。

    法國佳福利、卡斯特、南非非象、智利洛莎、德國彼得美德、美國玉馬座……品酒會(huì)上，陳柏龍請(qǐng)山東的經(jīng)銷商品嘗到了數(shù)十個(gè)知名葡萄酒品牌，也讓眾多經(jīng)銷商與世界知名葡萄酒有了更親密的接觸和了解。而提到卡聶高未來的發(fā)展規(guī)劃，陳柏龍信心十足：卡聶高正在努力拿下更多世界名莊酒，特別是法國列級(jí)名莊酒的中國總代理權(quán)，改寫名莊酒不在中國設(shè)總代理的歷史，讓更多的中國消費(fèi)者喝到貨真價(jià)實(shí)的原瓶進(jìn)口名莊酒，同時(shí)，卡聶高還斥巨資開發(fā)了一套流通碼防偽系統(tǒng)，嚴(yán)防假冒偽劣，以高品質(zhì)塑造卡聶高的品牌形象。

    忙碌的陳柏龍似乎永遠(yuǎn)在路上，下一站他會(huì)在哪里？我們不知道，但又分明看到，陳柏龍“紅酒帝國”品牌之路的目標(biāo)會(huì)越來越近！