中秋衢城樓市頻頻打折為哪般 爭客源搶市場是主因

    中秋節(jié)前后，新上市房源明顯增加很多。許多樓盤選擇在中秋假期前后推新房源攬客。“暗打折”成了“明降價”，這個中秋假期，衢州樓市熱鬧非凡。

    幸福家園130余套特價房供應(yīng)市場、新湖·望江美寓總價直降4萬元、瑞宏·陽光水岸開盤總價優(yōu)惠3萬元-5萬元……中秋期間頻繁密集的打折促銷活動說明了什么？釋放的是什么信號？記者就此進(jìn)行了調(diào)查了解。

    -衢城樓市頻頻現(xiàn)打折

    中秋假期前加推新房源的新湖·望江美寓，9月21日開出新房源130套，100平方米以上的房子總價直降4萬元，100平方米以下的房子可優(yōu)惠2個點，優(yōu)惠后的房屋銷售均價在每平方米6500元—7000元左右。

    幸福家園趁著中秋節(jié)和集團(tuán)“生日”，推出了130余套特價房，小高層公寓總價打8.5折，排屋總價打9.5折，小高層公寓折后價格每平方米6500元左右。

    瑞宏·陽光水岸9月23日開盤時，推出了一期“聽風(fēng)閣”，購買該批房源100平方米以下的住宅，預(yù)交10萬元即可抵購13萬元，購買100平方米以上的住宅，預(yù)交10萬元可抵購15萬元……

    中秋假日期間，衢城樓市熱鬧異常，房開公司的優(yōu)惠活動吸引了不少購房者。在一些不打折促銷的樓盤，人氣明顯弱于有新房源推出又有促銷活動的樓盤。“中秋節(jié)假期時間短，出去玩的人不多，想看房、買房的人肯定會有。”一家樓盤的銷售經(jīng)理透露，以中秋假期為突破口是經(jīng)過精心測算的，事實證明效果非常好。

    -價格攻勢促購房者出手

    中秋節(jié)期間氣溫驟降，但開發(fā)商“明降價”點燃了市民的購房熱情，人們的購房熱情絲毫沒有降低。

    黃女士姐妹倆在幸福家園分別購置了一套特價房。黃女士告訴記者，去年房交會兩人就在幸福家園做了預(yù)約登記，期間猶豫觀望中錯過了多次機會，聽說有特價房推出想想還是出手了。“其實早就有到西區(qū)買房的打算了，還是想著等等看，不是覺得房子位置不好就是戶型不好，結(jié)果房價越等越高。”黃女士說，這次的特價房總體看來挺合算，畢竟西區(qū)很多房子單價已經(jīng)超過每平方米七八千元了。“不過，和去年這個時候相比，價格還是蠻高的。”

    瑞宏·陽光水岸開盤銷售當(dāng)天，人氣火爆的場面為近來罕見，開盤現(xiàn)場甚至還出現(xiàn)了久違的投資性購房者身影。來自杭州的朱先生，背著大背包的身影特別引人注目。“我有親戚在衢州，前段時間過來玩，看了西區(qū)覺得有發(fā)展?jié)摿Γ沂合赃叺牡貕K特別好。”朱先生說，他到陽光水岸售樓部了解過后，立刻加入了預(yù)約行列。“我買的是一套90多平方米的房子，我看好這邊以后的增值前景。”

    不過，在采訪中，無論出于什么目的購房，對于選擇入市的關(guān)鍵因素，購房者不約而同談到了價格。由于一些樓盤“降價”后，相對購房者的心理價位和周邊樓盤價格較低，而且對未來房價預(yù)期的上升，讓不少購房者選擇抓住這次機會出手。

    -樓市頻頻打折為哪般

    中秋期間，樓市頻繁密集的打折促銷活動說明什么？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，9月份以后的上市樓盤逐漸增多，為搶占“金九銀十”這個市場，開發(fā)商選擇了降價促銷作為競爭手段。事實證明，只要價格合理，購房者還是非常愿意入市的。

    此外，這也是樓市調(diào)控政策產(chǎn)生的影響。在一線城市已經(jīng)產(chǎn)生影響，大城市樓盤打折已是普遍現(xiàn)象。衢州作為三線城市，在經(jīng)歷了長時間的觀望后，一些樓盤打折降價也是十分正常的。

    “新政出臺后我們樓盤的交易量一直不理想，這種局面下不采取促銷是不可能的。”一家房開公司的銷售經(jīng)理表示，由于去年來的房價上漲幅度大，超出了不少購房者的承受力，導(dǎo)致4月份樓市調(diào)控政策出臺后，商品房銷售持續(xù)低迷。這也造成了部分房開企業(yè)資金緊張局面，當(dāng)前這種降價促銷局面，也是開發(fā)商迅速回籠資金的需要。

    此外，近期國家再度出臺新的調(diào)控政策的預(yù)期存在，不得不引起開發(fā)商重視。“目前這一波銷售形勢能持續(xù)到什么時候很難說，當(dāng)前環(huán)境還是要‘現(xiàn)金為王’。”有開發(fā)商表示，用優(yōu)惠換取銷量，抓住盡可能多的購房者，搶得銷售先機是目前的主要目標(biāo)。房地產(chǎn)分析人士認(rèn)為，去年下半年到今年一季度房價上漲很快，開發(fā)商應(yīng)該拋棄原有的暴利思想，繼續(xù)適度降價，讓房價理性回歸。（記者 趙崢琳）