解析永康五金防盜門企業(yè)銷售三大策略

    目前，永康市已成為全國防盜門最重要的產(chǎn)業(yè)基地和研發(fā)基地，各地生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)爭先恐后來到永康，“做防盜門要到永康”，已是不爭的事實(shí)。之所以有如此的影響力，顯然與永康防盜門企業(yè)有特色的銷售策略分不開。

    重視廣告宣傳效應(yīng)。進(jìn)入永康，道路兩側(cè)綿延幾十公里的廣告牌、道路中間隔離帶上的燈柱廣告、長途客車上的座套廣告、市內(nèi)各顯眼位置的巨幅廣告牌，無不讓人印象深刻。永康防盜門生產(chǎn)商大多極其重視廣告宣傳。每年一屆的中國五金博覽會(huì)吸引了不少世界各地的買家云集永康，老客戶觀察市場下訂單，新客戶了解行情找賣家。博覽會(huì)上，眾多參展商或邀請(qǐng)樂隊(duì)演奏或分發(fā)資料，紛紛使出渾身解數(shù)來吸引客戶。目前，永康的防盜門企業(yè)，大多采用這些行之有效而又成本相對(duì)低廉的方式，宣傳自己的企業(yè)并進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

    五金城是展示永康五金行業(yè)的重要窗口，不少外地客商到永康來就是借助五金城尋找商機(jī)。因此，位于金城市場的五金八街、九街，這兩條只有百米長的小街兩旁，集中了六七十家防盜門商戶，數(shù)十個(gè)品牌的防盜門、室內(nèi)門、車庫門等品種在此銷售，還有許多防盜門鎖具配件。可以說，五金城已成為永康展示防盜門的配套“窗口”，這個(gè)平臺(tái)成為防盜門銷售鏈的重要一環(huán)。

    地（市）級(jí)區(qū)域代理的設(shè)置，由總部直接管理。這種不設(shè)省級(jí)代理的方式，具有很大的靈活性和可操作性，可以避免因選擇的經(jīng)銷商實(shí)力不夠強(qiáng)業(yè)績不好影響全省銷售成績的情況發(fā)生。由總部直接發(fā)貨到地（市）級(jí)區(qū)域代理商，可以減少中間環(huán)節(jié)的成本支出。由于一般地（市）級(jí)市場也是終端市場，直接對(duì)應(yīng)消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者能拿到較低價(jià)位的產(chǎn)品，便于市場拓展。

    設(shè)立辦事處、廣泛尋求代理商。永康的防盜門企業(yè)銷售渠道的建立和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，是擴(kuò)展銷售事業(yè)的重要手段。依托五金城的優(yōu)勢，借博覽會(huì)的東風(fēng)，全國各地甚至世界各地的客商紛至沓來。步陽、群升、王力這些大型防盜門企業(yè)往往是在一些重要省份設(shè)立辦事處，協(xié)調(diào)貨物調(diào)配，規(guī)范本地價(jià)格，進(jìn)行售后服務(wù)工作。

    依托完善的物流系統(tǒng)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。永康物流中心的成立毫無疑問成為防盜門行業(yè)發(fā)展的助推器。每天傍晚，往物流中心隨便一走，就可以看見一輛輛大掛車滿載著防盜門運(yùn)往全國各地。山東、黑龍江、云南、海南、湖南……永康的物流系統(tǒng)已基本覆蓋全國各地，這極有利地拓展了防盜門的銷售空間。

    首屆門博會(huì)為永康防盜門行業(yè)插上騰飛的翅膀。2009年9月，永康被中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)授予“中國門都”的稱號(hào)。這無疑是永康防盜門行業(yè)打響產(chǎn)業(yè)品牌的一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信?。而今年上半年舉辦的首屆中國國際門業(yè)博覽會(huì)以“相聚門都、合作共贏”為主題，以打造門業(yè)專業(yè)品牌展會(huì)為目標(biāo)，堅(jiān)持國際化、專業(yè)化、品牌化、市場化，全面展示門類產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展成果和趨勢，積極促進(jìn)國內(nèi)外企業(yè)之間的交流與合作，為門類企業(yè)展示品牌形象、洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、交流業(yè)界技術(shù)、培育產(chǎn)品品牌搭建更好的服務(wù)平臺(tái)。

    首屆門博會(huì)通過形式多樣的產(chǎn)品展示與行業(yè)交流活動(dòng)，辦出了特色、辦出了影響、辦出了水平，成為我國門業(yè)行業(yè)最為專業(yè)和權(quán)威、最具影響力的品牌展會(huì)之一，真正成為了門業(yè)行業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。通過首屆門博會(huì)的成功舉辦，加快門業(yè)產(chǎn)品與生產(chǎn)要素的流動(dòng)，推動(dòng)門業(yè)制造的升級(jí)換代與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進(jìn)永康門類產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。