義烏：一場(chǎng)球引出30多萬(wàn)元意向訂單

    新報(bào)訊（記者 陶后夫） 商機(jī)無(wú)處不在，只是缺少發(fā)現(xiàn)。在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，義烏一家臺(tái)球會(huì)所找到了發(fā)展的新路子：做專(zhuān)門(mén)針對(duì)采購(gòu)商和供應(yīng)商的高檔臺(tái)球商務(wù)會(huì)所。而這一想法竟緣起于一次簡(jiǎn)單的交誼活動(dòng)。

    前晚9時(shí)許，該臺(tái)球會(huì)所舉行了一場(chǎng)“中外商務(wù)友誼會(huì)”。數(shù)十位來(lái)自土耳其、敘利亞、印度、黎巴嫩的外商，以及不少義烏小商品供應(yīng)商應(yīng)邀參加了這次活動(dòng)。

    活動(dòng)的本意是讓這些外商與供應(yīng)商免費(fèi)在臺(tái)球室里打球，相互認(rèn)識(shí)一下，并適時(shí)讓這部分客戶(hù)成為臺(tái)球室的常客。沒(méi)想到，這一做法引出了幾筆總價(jià)值30多萬(wàn)元的訂單。

    Billur Sanli來(lái)自土耳其，是上海BBN（土耳其）貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人，能說(shuō)一口流利的漢語(yǔ)。她抱著玩一下的心情來(lái)到該臺(tái)球室，認(rèn)識(shí)了一位義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶(hù)，雙方PK起了球技，邊打球還邊聊天。

    “你是做什么生意的？”作為貿(mào)易中間商，Billur Sanli習(xí)慣性地問(wèn)起了這樣一個(gè)問(wèn)題。這位經(jīng)營(yíng)戶(hù)順口介紹起了自己所做的項(xiàng)鏈產(chǎn)品。Billur Sanli對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣，表示她手頭正好有一位想采購(gòu)項(xiàng)鏈的客戶(hù)，需要總價(jià)值10萬(wàn)元的貨。接下來(lái)，雙方把手中的球桿放在一邊，談起了細(xì)節(jié)，并初步達(dá)成合作意向。

    另一邊，兩位分別來(lái)自印度、敘利亞的客商也與自己的球友相談甚歡，并達(dá)成了20萬(wàn)元的意向訂單。

    這一切，被忙著服務(wù)顧客的臺(tái)球室經(jīng)理魯忠軍聽(tīng)到。于是，他與Billur Sanli的助理鄧先生聊了起來(lái)。“外商看來(lái)還是比較喜歡在玩的過(guò)程中談生意。”他說(shuō)。鄧先生表示：“其實(shí)，很多外商在晚上很少有事情可做，他們更希望通過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)更多中國(guó)供應(yīng)商。但在義烏，開(kāi)放式的、專(zhuān)門(mén)為外商和供應(yīng)商提供娛樂(lè)的場(chǎng)所并不多。”

    這么一談，讓魯忠軍受到了啟發(fā)。“為什么不把臺(tái)球室辦成中外客商聚會(huì)的商務(wù)會(huì)所？”目前魯忠軍已將自己的想法付諸行動(dòng)。他說(shuō)，打打球，便可成為商務(wù)伙伴，這種輕松的商務(wù)洽談方式，未來(lái)很有“錢(qián)途”。