八月出國留學潮涌動 衢城銀行紛爭“留學金融”蛋糕

    又是一年留學潮涌動。8月初，招商銀行衢州支行聯(lián)手我市一家留學機構組織了一場出國留學移民專業(yè)講座，市民的參與熱情超出預期。在家長觀念逐步轉變、家庭經(jīng)濟條件足以支撐留學費用的大背景下，出國留學正被衢城家長視為子女教育成長的一條新路子，各家銀行也越來越重視“留學金融”這塊大蛋糕。

    八月出國留學潮涌動

    “孩子出國留學要辦什么卡，能不能盡快給我辦一張？”“聽說出國留學費用又漲了，是不是真的？”“最近一段時間，美元匯率漲了還是跌了，能不能在合適的時候幫我先換一部分出來？”……最近一段時間，隨著高考結束，到各家銀行咨詢和辦理出國留學業(yè)務的家長明顯增多。

    劉女士就是其中的一員。從去年暑假開始，她就著手為兒子出國留學準備各種資料，期間兒子通過了雅思考試，申請的幾所英國大校也有了最終的錄取結果。今年8月下旬，兒子即將正式出國留學?！拔襾磴y行辦理購匯業(yè)務，給孩子準備一些英鎊，他到英國用起來也方便?！?月9日，在中國銀行衢州分行的營業(yè)廳，記者看到正在辦理業(yè)務的劉女士，因為孩子的出國事宜，她最近幾個月一直奔波于銀行。

    “6月份之前，家長來銀行仍以咨詢?yōu)橹?，多的時候，一天要接待七八個咨詢的市民，6月底開始一直到現(xiàn)在，是出國留學業(yè)務爆發(fā)式增長的時期，也是銀行最忙的時候?！睋?jù)中國銀行衢州分行個人金融部副主任崔萬珉介紹，最近一段時間，銀行的出國留學金融業(yè)務迎來辦理最高峰，每天來銀行辦理購匯業(yè)務、銀行卡業(yè)務、旅游支票業(yè)務的人都絡繹不絕。隨著家庭教育觀念改變和家庭經(jīng)濟條件的改善，出國留學已經(jīng)成為越來越多衢城家庭子女教育的新選擇。

    銀行紛紛出招搶“蛋糕”

    據(jù)衢州市一家專業(yè)留學咨詢代理機構提供的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年截止到目前，我市已有60多人辦理了相關出國留學手續(xù)，而去年全年，我市出國留學可統(tǒng)計人數(shù)僅為30余人。在短短不到一年時間里，出國留學人數(shù)足足翻了一倍多。

    記者了解到，在今年辦理出國留學的學生中，約六成為出國讀研的學生，出國讀高中與本科的學生占了四成左右。隨著出國留學市場規(guī)模的不斷擴大，出國留學金融業(yè)務正成為各家銀行爭相搶奪的一塊新蛋糕。

    “無論是出國留學的還是移民定居，市民對這一塊金融服務的關注度遠遠超出我們的預期?！闭猩蹄y行衢州支行零售部總經(jīng)理何春生稱，銀行在8月初舉行了一場出國留學移民的專業(yè)講座，吸引了80多位市民積極參加，他們在今年推出的“出國金融自由行”一站式服務，將大部分出國金融服務都搬到網(wǎng)上，客戶通過網(wǎng)上銀行就能自主操作完成。

    而多年來一直堅持為海外留學生提供“全程無憂”一站式出國留學金融服務的中國銀行衢州分行，在今年也將推出新的一站式“出國留學金融服務套餐”，進行一系列打折優(yōu)惠促銷，吸引更多的市民前往辦理。與此同時，工行、農行等一些之前并不將重心放在出國留學業(yè)務上的銀行，也在今年紛紛推出國際信用卡、留學貸款等各項留學配套金融服務，滿足留學家庭全方位的金融需求。

    借“留學”東風引大客戶

    除了專業(yè)服務和產品，各家銀行還從客戶的需求出發(fā)，針對出國留學群體推出了一系列增值服務：機票預訂、醫(yī)療救助、保險保障等。一項普通的金融服務，為何吸引各家銀行紛紛投身其中？“這些增值業(yè)務本身并沒有多大利潤，即使是外匯兌換，留學貸款、國際信用卡這些業(yè)務，手續(xù)費也是有限的?！币患覈秀y行的工作人員向記者坦言，銀行之所以看重這部分客戶，最主要的原因是能夠讓孩子出國留學的家庭，都屬于衢州的中高端階層，銀行希望通過這種方式來維護和吸引更多的高端客戶。

    業(yè)內人士分析，孩子出國留學或者自己移民定居，都需要獲得簽證，各國使館簽證處都會要求申請人提供資金證明，證明家庭的資金實力和留學期間的費用承受能力。這意味著，如果銀行能夠提供足夠好的服務，就會有更多的高端客戶把更多的錢存入銀行，這些少則數(shù)十萬元、多則成百上千萬元的大客戶存款，對銀行來說，有著很大的吸引力?！般y行員工的一個長期任務就是拉存款，把這些潛在的大客戶爭取過來，銀行何樂而不為呢？”有專家指出，銀行借某些業(yè)務或活動的增值服務，帶來后續(xù)的一系列高端理財服務，已成為它們爭奪高端市場的“殺手锏”?？梢灶A見的是，隨著銀行在零售、理財?shù)葮I(yè)務競爭的日趨加劇，出國留學金融服務已被越來越多的銀行所看重。