義烏科技型企業(yè)如何破解融資難

    大多數(shù)中小科技型企業(yè)雖然手頭有項(xiàng)目，心中有抱負(fù)，但因?yàn)槿狈Ρ匾陌l(fā)展資金，項(xiàng)目市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)難度大，企業(yè)成長(zhǎng)不起來。融資雖難，但并非無辦法可想。本期財(cái)富·會(huì)客廳，記者邀請(qǐng)了三位來自相關(guān)領(lǐng)域的嘉賓，對(duì)科技型企業(yè)融資難問題展開討論，或許能給處在困境中的你提供一些參考。

    對(duì)話嘉賓：

    中國策劃研究院院長(zhǎng) 朱耿洲

    義烏市科技局工業(yè)科副科長(zhǎng) 金正春

    浦發(fā)銀行義烏支行副行長(zhǎng) 張輝

    項(xiàng)目市場(chǎng)前景大 就是缺錢產(chǎn)業(yè)化

    在義烏，經(jīng)過科技局認(rèn)定的科技型企業(yè)共有121家，此外還有一些未經(jīng)認(rèn)定的科技型企業(yè)。今天，我們講的，泛指那些擁有創(chuàng)新或者技改項(xiàng)目的中小科技型企業(yè)。

    在話題開始前，先跟大家講一個(gè)故事：

    記得在一年前，記者曾在義烏采訪過一位企業(yè)主。他在2005年辦起了一家專業(yè)從事水陸兩棲特種車輛的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的科技型企業(yè)。公司成立之初，便與中國人民解放軍裝甲學(xué)院開展了“產(chǎn)學(xué)研”合作。幾年后，他們開發(fā)出擁有10多項(xiàng)專利授權(quán)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的水陸兩棲全地形功能車。

    在這位企業(yè)主看來，他們公司的產(chǎn)品擁有較大的市場(chǎng)空間。據(jù)他介紹，中國的極地科考隊(duì)目前已多次使用其開發(fā)的產(chǎn)品，在汶川大地震期間，其全地形功能車還參與了四川唐家山堰塞湖搶險(xiǎn)。

    盡管如此，當(dāng)時(shí)性格豪爽的他，面對(duì)媒體采訪，仍毫不諱言地指出了企業(yè)壯大所面臨的最大問題：由于缺乏資金，項(xiàng)目難以真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。義烏民間借貸雖然盛行，但利息高、風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)于需要長(zhǎng)期資金的他來說并不適合。經(jīng)過考慮，現(xiàn)在他想通過風(fēng)投解決問題，但也遭遇了觀念上的糾結(jié)。到底該怎樣獲得企業(yè)壯大所需資金，他心存困惑。

    據(jù)了解，這并非個(gè)案。義烏不少科技型企業(yè)都面臨著缺乏發(fā)展資金的問題。

    產(chǎn)學(xué)研企業(yè)可獲經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助

    科技創(chuàng)新政策你全了解嗎？

    主持人：利用相關(guān)扶持政策，科技型企業(yè)可獲得一部分資金支持。那么，目前，義烏市有哪些支持科技創(chuàng)新的政策？

    金正春：義烏市已出臺(tái)了相關(guān)扶持政策。如，為鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，義烏市對(duì)生產(chǎn)設(shè)備投資達(dá)500萬元以上，經(jīng)工業(yè)主管部門備案或核準(zhǔn)（或鎮(zhèn)街備案），并通過認(rèn)定的技改項(xiàng)目予以貼息。

    為鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng)高新技術(shù)企業(yè)，義烏市對(duì)認(rèn)定為國家級(jí)火炬重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家重點(diǎn)扶持高新技術(shù)企業(yè)、省科技型企業(yè)（省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)）、市級(jí)高新技術(shù)（科技型）企業(yè)的，分別給予100萬元、50萬元、20萬元、10萬元的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)引進(jìn)國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域項(xiàng)目和中試孵化項(xiàng)目，經(jīng)組織評(píng)審后，項(xiàng)目按A、B、C等級(jí)分別給予200萬元、100萬元、50萬元的一次性經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助；對(duì)國家級(jí)、省級(jí)無經(jīng)費(fèi)支持科技計(jì)劃項(xiàng)目和義烏市級(jí)科技計(jì)劃項(xiàng)目通過評(píng)審（驗(yàn)收），達(dá)到省內(nèi)先進(jìn)水平的，分別給予20萬元、15萬元、6萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。

    義烏企業(yè)與院校、科研機(jī)構(gòu)開展技術(shù)合作、引進(jìn)成果項(xiàng)目，根據(jù)科技合作協(xié)議與有效支付憑證，經(jīng)科技局備案管理，按企業(yè)實(shí)際支付技術(shù)合作經(jīng)費(fèi)總額的50%給予一次性補(bǔ)助，單個(gè)項(xiàng)目補(bǔ)助最高不超過100萬元；義烏鼓勵(lì)實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化，對(duì)獲得一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的項(xiàng)目分別給予30萬元、20萬元、10萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

    其他政策還有很多，這里我就不一一表述了。有技改項(xiàng)目的企業(yè)可以具體詢問工業(yè)主管部門，有科技創(chuàng)新項(xiàng)目的企業(yè)可到我局了解政策情況。

    主持人：除了義烏市的扶持政策，企業(yè)是否也應(yīng)關(guān)注來自浙江省或國家的一些扶持政策？

    金正春：是的。據(jù)我了解，為發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，我國1988年就實(shí)施了火炬計(jì)劃，成為火炬計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目在貸款上可以享受優(yōu)先。申請(qǐng)并成為其他方面或級(jí)別科技項(xiàng)目，也能獲得一定的經(jīng)費(fèi)支持。義烏科技型企業(yè)也應(yīng)對(duì)此充分了解。

    租設(shè)備其實(shí)也是種融資

    不同方法適用性各不同

    主持人：目前銀行對(duì)于中小科技型企業(yè)是否有專門的融資政策？

    張輝：我們浦發(fā)銀行上海分行設(shè)立了科技企業(yè)服務(wù)中心，它建立了獨(dú)立的科技專營(yíng)機(jī)構(gòu)考核機(jī)制，開展專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，并在資金優(yōu)惠配置、成本利潤(rùn)核算、不良容忍度、盡職免責(zé)機(jī)制等方面建立了一整套獨(dú)立、專營(yíng)模式。但我行目前尚未在義烏開展相關(guān)業(yè)務(wù)。聽說在杭州有這方面的試點(diǎn)，如果那邊成功了，或許會(huì)在義烏推廣。

    主持人：其他銀行好像也有針對(duì)中小科技型企業(yè)的融資方式。

    張輝：這我不是太清楚。但針對(duì)中小企業(yè)的抵押、質(zhì)押等貸款方式很常見，我行也在致力于扶持中小企業(yè)發(fā)展。

    朱耿洲：除了政府扶持資金、風(fēng)投、銀行貸款，高科技中小企業(yè)還有其他一些融資渠道。比如通過創(chuàng)業(yè)板在股票市場(chǎng)直接融資、擔(dān)保融資、為大企業(yè)配套以獲融資、融資租賃等。但這些融資方式，對(duì)不同企業(yè)和處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，適用性各不相同。

    主持人：朱耿洲博士所說的各種融資方式適用性詳見附表。那么，融資租賃是什么？

    朱耿洲：具體是指出租人（提供融資租賃服務(wù)的機(jī)構(gòu)）根據(jù)承租人對(duì)租賃物件（特別是生產(chǎn)設(shè)備）的特定要求和對(duì)供貨人的選擇，出資人向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金（按承租人占用融資成本的時(shí)間計(jì)算租金），在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。通過融資租賃，高科技中小企業(yè)得到了所需要的設(shè)備，使企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)得以順利進(jìn)行，能緩解資金壓力。

    主持人：這也是一種較為靈活的融資方式。據(jù)我了解，義烏市政府目前也在探索通過建立政策性創(chuàng)業(yè)投資基金、擔(dān)保公司等方式解決中小科技型企業(yè)融資難題，這在其他部分城市已有成功案例。

    朱耿洲：總之，按照各位專家的說法，企業(yè)應(yīng)多了解各種融資渠道，采取適合的、成本較低的融資方式，解決資金難題。

    科技型企業(yè)如何對(duì)接風(fēng)投

    四個(gè)發(fā)展階段方法有差異

    主持人：科技型企業(yè)一般所處行業(yè)較新，或者說處于朝陽產(chǎn)業(yè)，因此可能引起風(fēng)投更多的關(guān)注。那么，企業(yè)該如何對(duì)接風(fēng)投？

    朱耿洲：高科技企業(yè)的發(fā)展過程從創(chuàng)辦到成熟大體上可分為種子期、創(chuàng)建期、成長(zhǎng)期和成熟期四個(gè)階段。高科技中小企業(yè)要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，企業(yè)要獲得發(fā)展所必需的資金，就要根據(jù)自身不同發(fā)展階段的資金需求，采取相應(yīng)的風(fēng)投對(duì)接策略。

    主持人：請(qǐng)具體談?wù)劇?/p>

    朱耿洲：種子期是指創(chuàng)新項(xiàng)目處于創(chuàng)意、發(fā)明或?qū)嶒?yàn)室初級(jí)產(chǎn)品階段。這時(shí)，企業(yè)應(yīng)尋找私募個(gè)人資金和申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)投資基金。而值得注意的是，這一階段的風(fēng)險(xiǎn)投資多為天使投資人提供。所謂天使資金是指那些構(gòu)成大部分“非正式”風(fēng)險(xiǎn)資本的單個(gè)投資人對(duì)高成長(zhǎng)項(xiàng)目的投資，一般產(chǎn)生于朋友、親人、客戶、第三方專業(yè)人員、供應(yīng)商、經(jīng)紀(jì)人和同行競(jìng)爭(zhēng)者之中。

    創(chuàng)建期是指創(chuàng)投項(xiàng)目產(chǎn)品完成商品化（中試）并進(jìn)入試銷階段。由于企業(yè)還沒有很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，很難獲得商業(yè)信貸，這一階段以風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入為主。

    成長(zhǎng)期（或稱擴(kuò)張期），是指創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目（或企業(yè)）不斷擴(kuò)大生產(chǎn)、開拓市場(chǎng)，有一定規(guī)模和市場(chǎng)占有率的上升階段，此時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)投資介入的主要階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握。而投資此階段的風(fēng)險(xiǎn)資本又分為營(yíng)運(yùn)資金和擴(kuò)張資金，其來源為先期投資者增資和后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)投資者的進(jìn)入。

    成熟期是指企業(yè)進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)階段，這一時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，由于資金環(huán)境的改善，企業(yè)發(fā)展策略和融資策略應(yīng)圍繞企業(yè)資本運(yùn)作來進(jìn)行。

    主持人：風(fēng)投以占有企業(yè)股權(quán)方式介入，義烏一些企業(yè)主會(huì)否在觀念上無法接受？

    金正春：談到風(fēng)投，有一個(gè)信息科技型企業(yè)不妨關(guān)注，這段時(shí)間，金華科技部門正在征集2010年度金華科技風(fēng)險(xiǎn)投資引導(dǎo)項(xiàng)目，有興趣的企業(yè)可以到我局咨詢相關(guān)情況。

    在開展工作時(shí)，我也感覺到了主持人所說的問題。事實(shí)上，對(duì)于一些企業(yè)來說，引入風(fēng)險(xiǎn)投資，不僅可以增加企業(yè)所需資本，又可以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)會(huì)給企業(yè)引入其所缺乏的資源，包括技術(shù)、市場(chǎng)、人才等。如果轉(zhuǎn)變觀念，風(fēng)投未必不是一個(gè)較好的融資渠道。

    當(dāng)然，風(fēng)投在尋找投資對(duì)象時(shí)，會(huì)考察這家企業(yè)的成長(zhǎng)性，并考量自身對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的了解程度，不是所有企業(yè)都能引入風(fēng)投。