寧海“嗚嗚祖拉”現(xiàn)象對舟山文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的啟示

    南非世界杯，徐徐落下帷幕。盡管本屆世界杯中國足球繼續(xù)缺席，但中國元素卻無處不在。從比賽用球到球衣、球哨、球鞋、球襪，都來自中國。其中每場比賽球迷們助威喇叭“嗚嗚祖拉”，就出自浙江寧海西店吉盈塑料制品廠總經(jīng)理鄔奕君之手。

    “嗚嗚祖拉”火速躥紅，鄔奕君也“紅得發(fā)紫”，這半個月來，包括美聯(lián)社、路透社等全球40多家媒體齊聚寧海，將他介紹給全世界。

    日前，舟山日報記者走進(jìn)寧海，探密風(fēng)靡全球的“中國創(chuàng)造”——“嗚嗚祖拉”的成長之路。

    鄔奕君：創(chuàng)意源于生活

    趕到寧海西店吉盈塑料制品廠總經(jīng)理鄔奕君的家庭作坊，已是下午2點，此時的鄔奕君正和東方電視臺的一位導(dǎo)演一起吃著泡面。見我們來了，鄔奕君趕緊收起了飯盒說：“實在不好意思，這幾天媒體采訪太多，我剛才送走了荷蘭國家電視臺記者，還沒來得及吃飯。 ”

    幾句寒暄后，我們很快進(jìn)入正題。“說起來也不怕笑話，想不到我在2001年設(shè)計的長喇嘛竟然能在本屆世界杯足球賽上紅遍全球。 ”鄔奕君說，自己的創(chuàng)意來自一幅漫畫，有一次網(wǎng)上瀏覽時，無意間看到一張黑白的漫畫，畫中一非洲土著人正一邊跳舞，一邊將一長長的喇叭橫在胸前。圖片介紹說，這是木制的大喇叭，當(dāng)?shù)厝擞脕眚?qū)趕狒狒的。“與中國人表達(dá)感情的方式相比，老外要大膽得多，也許用它可以做成球迷喇叭。 ”擅長模具設(shè)計的鄔奕君突然靈機(jī)一動，在看到漫畫7天后，他就做出幾十個長喇叭，送到義烏小商品市場銷售，可情況卻不盡如人意。

    2006年德國世界杯期間，他將長喇叭拿至寧海一些酒吧推銷，但依舊無人問津。直到2009年，鄔奕君決定開拓網(wǎng)上市場，加入阿里巴巴，將他陸續(xù)做出的“三音喇叭”“啤酒瓶喇叭”等照片傳上網(wǎng)，同時抱著試試看的心態(tài)上傳了長喇叭的照片。

    今年6月，鄔奕君意外地接到一非洲人的電話，說是要訂1000只長喇叭。隨后，國外客戶的訂單紛至沓來，最多的一歐洲客戶下單150萬只。因承接的多是國外訂單，鄔奕君知道產(chǎn)品也要“對癥下藥”。鄔奕君曾為一美國客戶開發(fā)生產(chǎn)鬼節(jié)產(chǎn)品，他設(shè)計的樣品很溫和，而美國客戶表示“越恐怖越好”，鄔奕君又重新調(diào)整。“在設(shè)計產(chǎn)品前，我都會了解相關(guān)的文化背景、生活理念，熟悉之后，才能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，才能真正打開市場。 ”鄔奕君說。

    “嗚嗚祖拉”每只2元變身50元

    不可否認(rèn)，“嗚嗚祖拉”的確為鄔奕君帶來不少名聲，但新產(chǎn)品的微利也成他難以啟齒的懊惱。“目前，我們已為‘世界杯’提供了100多萬只球迷喇叭，每只出廠價2元多。但這種喇叭在南非的售價卻約有50元人民幣，絕大多數(shù)利潤被中間商拿走了，利潤被壓薄到了極限，每個我們才賺一毛錢。 ”說到這里，鄔奕君嘆了口氣表示，因為塑料制品的技術(shù)含量不高，很多依靠獨特的外觀吸引消費者，所以產(chǎn)品一出來，就容易被仿制。如果當(dāng)初申請了專利，擁有自己的品牌商標(biāo)，那利潤就可觀多了。“鄔奕君現(xiàn)在已申請了注冊商標(biāo)，可已經(jīng)晚了，一個商標(biāo)注冊一般需要兩年時間，如果可以早些時候注冊，他的‘嗚嗚祖拉’會比現(xiàn)在更有競爭力，利潤更高。 ”寧?？h工商局負(fù)責(zé)人坦言。

    多年來，鄔奕君“創(chuàng)意迭出”，已研發(fā)出包括球迷喇叭、助威棒等五六十種球迷產(chǎn)品，在寧波外貿(mào)行業(yè)中名氣較大，這次他還準(zhǔn)備為系列產(chǎn)品申請相關(guān)專利。

    “嗚嗚祖拉這陣風(fēng)刮過之后，以后的路還要踏實地走下去，要安下心來好好設(shè)計些新東西，之前只知道悶頭干，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌戰(zhàn)略等都不曉得。 ”鄔奕君講得很誠懇，“自己一直都看好球賽市場，盡管世界杯是短期的活動，但國內(nèi)市場也依舊充滿活力，接下來的亞運會、中超等都是商機(jī)，關(guān)鍵是看自己能不能結(jié)合特色設(shè)計出符合時宜的產(chǎn)品。 ”

    目前,鄔奕君已接下十六屆亞運會贊助商的一些訂單，中國網(wǎng)球協(xié)會也與其簽訂了五年協(xié)議，讓其生產(chǎn)網(wǎng)球賽的紀(jì)念品等。

    舟山各界話“嗚嗚祖拉”現(xiàn)象

    胡志剛(舟山市文廣新聞出版局產(chǎn)業(yè)法規(guī)處負(fù)責(zé)人)

    創(chuàng)意要與市場有機(jī)結(jié)合

    “企業(yè)事先有對市場的調(diào)查，對市場的定位很準(zhǔn)，嗅覺敏銳地抓住了南非世界杯的機(jī)會。”市文廣新聞出版局產(chǎn)業(yè)法規(guī)處負(fù)責(zé)人胡志剛說，“嗚嗚祖拉”風(fēng)靡全球，對舟山文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)而言，最重要的借鑒與啟發(fā)在于“創(chuàng)意與市場間的有機(jī)結(jié)合”。“創(chuàng)意是用最小的代價，做出最大的產(chǎn)值。 ”在胡志剛看來，鄔奕君就是看中了球賽市場的巨大潛力，了解到市場需求，加之源源不斷的創(chuàng)意，才會大獲成功。“有好的‘點子’就能掙錢，但前提是‘點子’必須與市場相結(jié)合，需建立對市場的分析，對市場定位準(zhǔn)確，不然就是紙上談兵。 ”胡志剛說。

    近幾年，舟山市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)逐漸邁開步伐，建立了軟件創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、定海伍玖文化創(chuàng)意中心等，現(xiàn)有十幾家具有一定規(guī)模、專注特色工藝品和旅游產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)。不過胡志剛坦言，舟山市文化產(chǎn)業(yè)還是比較傳統(tǒng)，基本停留在傳統(tǒng)工藝品、佛教工藝品、船模、漁民畫等上面。雖然企業(yè)在逐步成長，但發(fā)展速度比較緩慢。

    如何更好地使產(chǎn)品與市場結(jié)合，既賺“吆喝”，又有“銷路”？胡志剛舉了舟山圣華桐海洋文化發(fā)展有限公司的成功例子，該公司打破“窠臼”，擁有一套新穎的經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略。

    該公司的經(jīng)營模式為先提煉舟山元素進(jìn)行創(chuàng)意，再借用市外業(yè)界比較成熟的創(chuàng)意班子的智慧研發(fā)產(chǎn)品，然后找成熟企業(yè)加工，再在舟山銷售。運行近兩年來，該公司已在普陀開設(shè)了10余家統(tǒng)一風(fēng)格的門面店，研發(fā)出“漁娃”系列、鑰匙扣、冰箱貼、U盤等一系列豐富多樣的產(chǎn)品，門面店大多是開在朱家尖、夜排檔等旁邊，與景點配套。“公司將產(chǎn)品定位在200元人民幣以下的旅游紀(jì)念品上，做的東西比較符合現(xiàn)代文化創(chuàng)意企業(yè)的發(fā)展方向。 ”胡志剛表示，舟山的海洋文化元素很獨特，如漁民畫，只要將元素提煉出來，就可以做出諸多衍生產(chǎn)品，不止于僅僅掛在墻上而已。

    鄔奕君的堅持給胡志剛諸多觸動，“企業(yè)的成長與一個人的成長一樣，需要韌性。”他表示，一直以來，政府積極給企業(yè)搭建平臺，通過每年的義烏文博會、深圳文博會，幫助企業(yè)推介舟山產(chǎn)品。同時，歷時兩年編制的《舟山市文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》即將出臺，規(guī)劃也將涉及到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，關(guān)注舟山新的業(yè)態(tài)。“舟山文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)剛起步，發(fā)展空間很大。”胡志剛充滿信心地說。

    馬麗卿(浙江海洋學(xué)院管理學(xué)院副院長、海洋旅游研究所所長)

    特色旅游更需獨到創(chuàng)意

    “嗚嗚祖拉的偶然成功其實具有其必然性，鄔奕君的設(shè)計來源于生活，他抓住了大家的共同心理特征，因此恰到好處地博得了球迷們的共鳴。 ”浙江海洋學(xué)院管理學(xué)院副院長、海洋旅游研究所所長馬麗卿教授說，其實創(chuàng)意無處不在，就看我們怎么去挖掘和利用它。

    旅游業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個主要門類，游客體驗性需求的滿足必須要有好的旅游創(chuàng)意緊密配合。旅游業(yè)的創(chuàng)意性主要體現(xiàn)在旅游目的地的開發(fā)和旅游產(chǎn)品的設(shè)計上。馬麗卿認(rèn)為：“普陀區(qū)在這一方面可謂是領(lǐng)先于全市，無論是沈家門夜排檔的開發(fā)，還是《印象普陀》大戲的推出，以及魯家峙‘文化創(chuàng)意園區(qū)’的建設(shè)，都可謂是普陀旅游與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合。 ”

    馬麗卿說：“雖然目前舟山的旅游產(chǎn)品主要以觀光為主，游客來舟山旅游消費主要花費在交通和景區(qū)門票上，其他方面的消費所占比重很低，但近幾年舟山旅游業(yè)界，也推出一些頗有創(chuàng)意的旅游紀(jì)念品，豐富了舟山的旅游市場。不過當(dāng)前我市的大部分旅游紀(jì)念品仍是普通的海鮮產(chǎn)品、沙雕產(chǎn)品等，仍缺乏獨具舟山特色的旅游紀(jì)念品。特色旅游紀(jì)念品是舟山旅游業(yè)需要全力打造的。 ”

    馬麗卿介紹說，從旅游文化角度來看，旅游紀(jì)念品在包裝設(shè)計上可以直觀地反映出該紀(jì)念品及旅游地的文化內(nèi)涵，起到文化傳播的功效。她提議說，是否可將漁民畫圖案印在紡織品上，用漁民畫的紡織品制作服裝、絲巾、手帕等，讓游客在旅游景點購買穿戴，以展示海島風(fēng)情；也可在陶瓷品、工藝品上印上漁民畫，作為舟山特有的海洋旅游紀(jì)念品來銷售?？傊?，創(chuàng)意設(shè)計的重點應(yīng)放在產(chǎn)品能夠傳遞舟山豐富的海洋文化內(nèi)涵，使其成為有質(zhì)量、有個性、有品牌的宣傳舟山的又一張“名片”。