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時(shí)間：2020年06月01日
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廣告廣泛傳播前要經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)4
如果廣告效果好，廣告投入力度又夠的話，應(yīng)該很快就能把你的銷(xiāo)量拉起來(lái)。
如果這個(gè)廣告設(shè)計(jì)定位是錯(cuò)誤的，或者盡管定位正確了，但消費(fèi)者記不住的話，你扔再多的錢(qián)，扔10個(gè)億的廣告，只能起到做100萬(wàn)廣告的效果。所以這兩個(gè)一個(gè)都不能少，一個(gè)是把爆米花機(jī)做好，第二個(gè)就是要有科學(xué)的投入。
選消費(fèi)力高、成本低的地方試銷(xiāo)一定要經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)才能廣泛去播。其實(shí)不光是央視，就是跑到一般的地級(jí)市，也不能馬上鋪開(kāi)去打，一定要試銷(xiāo)。
一般試銷(xiāo)我們喜歡選浙江、江蘇的縣級(jí)市。它編制是一個(gè)縣，但是它的富裕程度跟一個(gè)市，跟全國(guó)其他地方市是平級(jí)的，消費(fèi)能力也能跟一個(gè)市平級(jí)。它有一個(gè)好處，它畢竟是一個(gè)縣級(jí)，廣告費(fèi)成本低，所以我們一般都會(huì)選到那些地方去試。
一般選3個(gè)不同類(lèi)型的縣去試，試了之后就每天收集數(shù)據(jù)，每天調(diào)查，3個(gè)月下來(lái)之后匯總一下，再進(jìn)行一些判斷。
公司評(píng)“十佳”也要評(píng)“十差” 我覺(jué)得我的公司有一個(gè)好處：什么東西都放在桌面上。比如我們公司每年評(píng)先進(jìn)，只要評(píng)先進(jìn)，我一定也評(píng)落后。
我們每年評(píng)“十佳”分公司，市一級(jí)的“十佳”分公司。只要有“十佳”就一定有“十差”。
“十佳”上去領(lǐng)紅旗、發(fā)表演講，很得意，還發(fā)獎(jiǎng)金。那個(gè)“十差”，他也上去，拿個(gè)黃旗，也要發(fā)表領(lǐng)黃旗感言，然后現(xiàn)場(chǎng)交一點(diǎn)罰款，10塊錢(qián)。只要是這種文化，大家也都習(xí)慣了。
賞罰要分明
比如我們搞銷(xiāo)售的還有一個(gè)問(wèn)題，叫“沖貨”。
就是說(shuō)本來(lái)我這個(gè)產(chǎn)品，給你在浙江賣(mài)的，產(chǎn)品上都印上“浙江地區(qū)專(zhuān)銷(xiāo)”。不光是省，我還細(xì)分到每個(gè)市，比如我是杭州地區(qū)專(zhuān)銷(xiāo)，嘉興地區(qū)專(zhuān)銷(xiāo)，每個(gè)城市專(zhuān)銷(xiāo)。如果他把專(zhuān)銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)到其他地方去了，我們叫沖貨，等于他侵占其他分公司利益。
我每年還要評(píng)十佳沖貨“能手”，他把貨賣(mài)到其他地方去了。我就會(huì)給他一個(gè)黃旗，他是沖貨“能手”。這個(gè)“能手”是打引號(hào)的。這個(gè)“能手”沖貨太多了，我就在經(jīng)濟(jì)上處罰他。
你沖了100萬(wàn)的貨到隔壁城市，我就把你100萬(wàn)的銷(xiāo)量劃過(guò)去，總部再罰你100萬(wàn)，用這種方法。
就是這樣處罰完了之后還有人冒出來(lái)，后來(lái)我就用這種方式：每年評(píng)十佳沖貨“能手”，然后搞一個(gè)黃旗，而且規(guī)定，黃旗子必須掛在經(jīng)理辦公桌背后的墻上。
我們還要定期查，有沒(méi)有摘下來(lái)，如果摘下來(lái)了，罰他款。
這樣，好的和壞的搞對(duì)稱(chēng)，其實(shí)挺好的。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得 》作者：史玉柱
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