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時間：2020年04月21日
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銷售人員：盯住目標(biāo)不放松
多一份堅持和勤奮，這是銷售成功的重要因素之一。獲得好業(yè)績的銷售人員都一定是堅持到最后，從來不輕易放棄機會的人。
每日都拜訪客戶
銷售講究持續(xù)性，它永遠(yuǎn)是一個動態(tài)的過程。我們發(fā)現(xiàn)，要是停止拜訪準(zhǔn)客戶一段時間，人就會產(chǎn)生一種惰性，似乎就是活在等待之中，工作會被拖延。也許你會說，沒那么多熟悉的人，其實，這是借口。
在你的朋友圈中可能有些人需要你的產(chǎn)品，或者他們知道誰需要。在尋找的過程中，你的任務(wù)就是溝通。讓他人知道你、了解你，這將成為你開啟成功大門的機會。你需要做的是開始交談。
你認(rèn)識的人有多少呢?不可否認(rèn)，即便是一個社交活動很少的人也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有家人和親戚，這些都是資源。一個帶一圈，這是銷售人員結(jié)交陌生人的最快速的辦法。你的某一個朋友不需要你的產(chǎn)品，但是朋友的朋友也不需要嗎?去認(rèn)識他們，你會結(jié)識很多的人。告訴你身邊的人你在干什么，你的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，你會很快找到潛在客戶，因為你身邊的人都會幫你，愿意幫你。
保險泰斗班·費德文一生售出超過10億美元的保單，這與他的拜訪有很大的關(guān)系。他要求自己做到一周完成3張保單，那就意味著每天要拜訪4～8次。
他每天都在不斷地完成銷售任務(wù)，要拜訪什么人，準(zhǔn)客戶在哪……這些問題一直是最大的問題，不斷地為此去突破，直到養(yǎng)成一種習(xí)慣，就不必為開發(fā)能力發(fā)愁了。
當(dāng)日的拜訪要做好記錄，及時記錄下準(zhǔn)客戶名單，并養(yǎng)成一種習(xí)慣。這樣，銷售就會有條理性，你也會因此控制好自己的銷售進(jìn)度。
多打電話多收獲
電話是行銷中有力的武器。打電話前準(zhǔn)備一個名單，可以省下大部分銷售時間，也更加明確了要鎖定的目標(biāo)人群。這個準(zhǔn)備工作，可以減少電話語誤，讓每一個電話都具有高質(zhì)量，效率就會提高。多數(shù)銷售人員一拿起電話就有種畏懼感，害怕對方會拒絕我們，為客戶找理由，最終是越來越怕打電話了。
其實，多打電話才會擁有更多的商機，就像捕魚一樣，只有不斷地撒網(wǎng)才有可能捕到更多的魚。
電話行銷已成為一種趨勢，主動與人溝通，這是所有銷售人員必須具備的一種能力。
堅持到第五次
大多數(shù)銷售都是在第五次電話溝通之后才成交的，然而大多數(shù)銷售人員卻總是在第一次打電話之后停下來。
有一個真實的故事。有一天一位客戶跟我說："你知道我為什么會買你的產(chǎn)品嗎?還記得你第一次來時，我沒有接受你的任何訴說，就將你拒之門外，被拒絕了你還是滿臉笑意，沒有任何不滿情緒，態(tài)度還相當(dāng)好。""你那天走后，我心里總覺得很過意不去，覺得你還不錯。你第二次來只是看我，又不提產(chǎn)品，我就更好奇。于是你第四次登門我便忍不住地問你產(chǎn)品了……"
人們常說："放棄者不成功，成功者不放棄。"因此，告訴自己離成功只有一步之遙了，既然是一步，那就不妨再往前走走。
文章來源：銷售新人簽單技巧7日通 作者：逮毅君，蘭永杰，周志剛 主編
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