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時間：2020年04月14日
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原標(biāo)題：甌海眼鏡產(chǎn)業(yè)面對全球疫情危中尋機(jī)
4月13日凌晨，溫州市甌海區(qū)的中國眼鏡小鎮(zhèn)一片夜的沉寂，甌海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會辦公室里卻燈火通明，十多位當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的負(fù)責(zé)人正在“頭腦風(fēng)暴”，分享發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
歷經(jīng)40年發(fā)展，甌海眼鏡制造企業(yè)達(dá)500余家，逐漸成為全球重要的眼鏡生產(chǎn)制造基地，出口占比近80%。然而，突如其來的疫情帶來產(chǎn)業(yè)“寒冬”：海外退單、發(fā)貨暫緩、生產(chǎn)線停擺?？粗と藗冸x開眼鏡小鎮(zhèn)，企業(yè)主們心里不是滋味。
“團(tuán)結(jié)起來!抱團(tuán)轉(zhuǎn)型，我們定能化危為機(jī)。”甌海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會會長周愛松說，2月底，行業(yè)內(nèi)部就已抱團(tuán)謀發(fā)展，目前，不少眼鏡制造企業(yè)已出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，他們在穩(wěn)住外貿(mào)訂單的同時積極開拓國內(nèi)市場，打出自主品牌。“大家的信心又回來了。”周愛松說。
穩(wěn)生產(chǎn)
緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)支援抗疫
在甌海眼鏡行業(yè)里，周愛松所創(chuàng)立的通達(dá)光學(xué)公司屬行業(yè)龍頭。
風(fēng)暴突然來襲，龍頭也需轉(zhuǎn)向。3月初，通達(dá)光學(xué)收到了第一則壞消息——一筆美國訂單需要延遲發(fā)貨。此后，大洋彼岸傳來的消息多少有些慘淡。
“我們的貿(mào)易伙伴主要是歐美國家大牌眼鏡企業(yè)，抵御風(fēng)險能力較強(qiáng)，雖然暫緩收貨，但還不至于虧損。”在周愛松看來，鼓勵行業(yè)積極應(yīng)對外貿(mào)風(fēng)險，首先以“穩(wěn)”為主。
穩(wěn)生產(chǎn)，怎么穩(wěn)?甌海眼鏡制造企業(yè)與海外客戶保持密切聯(lián)系，主動出擊，了解疫情期間對方的產(chǎn)品需求。
“這批太陽鏡沒法收貨，能否提供些護(hù)目鏡?”收到海外客戶的這則消息，周愛松甚是欣喜，很快將信息分享到協(xié)會群里，甌海眼鏡行業(yè)內(nèi)部一下“炸開了鍋”。
此前，甌海不少眼鏡制造企業(yè)已投產(chǎn)護(hù)目鏡支援國內(nèi)各地抗疫。“對于眼鏡制造業(yè)，此類轉(zhuǎn)型并不復(fù)雜，不用改變生產(chǎn)線，只需更新設(shè)計方向和材料就行。”甌海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會秘書長林步春說，為此，行業(yè)內(nèi)部分享經(jīng)驗(yàn)，建議有條件的企業(yè)先一步轉(zhuǎn)產(chǎn)。
在近兩個月的努力下，甌海目前有10余家眼鏡制造企業(yè)投產(chǎn)護(hù)目鏡，并且陸續(xù)拿到了國外認(rèn)證證書;行業(yè)內(nèi)互幫互助，還商定用“共享訂單”的模式帶動生產(chǎn)。
“沒想到，飛走的訂單又回來了!”億豐光學(xué)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人感慨，這幾天，原本停滯的車間里又開始忙碌起來，工人們加班加點(diǎn)一刻不停趕工，“對于中小型眼鏡外貿(mào)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)無疑像是抓住了‘救命稻草’。”
求轉(zhuǎn)型
上“云”嘗到甜頭
“大家一起幫忙，沒什么困難挺不過去。”“單靠外貿(mào)一條腿走路還是不行”……幾乎每天，甌海眼鏡行業(yè)內(nèi)部五六個微信群都會被刷屏。大家商量最多的還是“轉(zhuǎn)型”。
近兩個月實(shí)踐下來，路徑愈發(fā)清晰：積極開拓國內(nèi)市場，尤其要用好電商的力量。
在眼鏡小鎮(zhèn)，歐銳眼鏡店裝潢顯眼，走進(jìn)店鋪內(nèi)，可以看到許多精品眼鏡陳列。該店鋪的產(chǎn)品制造商、朗盛光學(xué)公司是甌海眼鏡制造龍頭企業(yè)之一。董事長林紹豹介紹，近段時間，企業(yè)更多專注國內(nèi)市場，公司在多個社群平臺投放廣告，店鋪還特地設(shè)置了一個直播間。
“邀請網(wǎng)紅帶貨直播，有望給甌海眼鏡帶來流量經(jīng)濟(jì)。”林紹豹說，目前甌海眼鏡不少以成品出口，也有著自己的設(shè)計和品牌，謀劃內(nèi)銷也有優(yōu)勢。
積極開拓內(nèi)需市場，甌海眼鏡協(xié)會跟政府密切配合。3月，甌海區(qū)委、區(qū)政府搭建“甌嗨GO”平臺，甌海眼鏡抱團(tuán)入駐，日交易額突破300萬元。4月起，協(xié)會再次聯(lián)動區(qū)政府，推出了“甌海眼鏡網(wǎng)紅直播節(jié)”，在眼鏡小鎮(zhèn)街頭設(shè)置直播臺，迅速吸引大量人群圍觀。
“國內(nèi)市場對我們來說就是新天地!”嘗到網(wǎng)絡(luò)銷售甜頭，盛裕眼鏡制造公司負(fù)責(zé)人方雯雯加快了企業(yè)內(nèi)銷發(fā)展步伐，首次亮出自主品牌，開出微店，最多一天收獲了600多個訂單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。
市場轉(zhuǎn)向帶來業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在，不少在甌海眼鏡制造企業(yè)從事外貿(mào)工作的業(yè)務(wù)員開始嘗試網(wǎng)絡(luò)電商，銷售員李春燕一天下來發(fā)展了好幾個線上代理，“相比外貿(mào)市場的冷清，眼鏡國內(nèi)市場非常熱鬧。”
謀創(chuàng)新
靠技術(shù)提高應(yīng)對風(fēng)險能力
亮出品牌，不能光有“花架子”，這還倒逼著眼鏡制造企業(yè)負(fù)責(zé)人開始思考技術(shù)提升的重要性。
在冠豪眼鏡公司車間里，董事長鄭志遠(yuǎn)打開手機(jī)，錄起小視頻，已年過六旬的他手機(jī)玩得很溜，還給自己取了個昵稱：“鄭老師說眼鏡”，用小視頻推銷公司的產(chǎn)品。
去年底，“甌海眼鏡”獲批地理標(biāo)志。鄭志遠(yuǎn)坦言，現(xiàn)在打著“甌海眼鏡”牌子，他們尤其自豪，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量更不敢懈怠。該公司拿下多項專利，運(yùn)用石墨烯材料制造的負(fù)氧離子眼鏡、鏡架可扭轉(zhuǎn)的老花鏡等受到市場歡迎。
“經(jīng)歷這次疫情考驗(yàn)，行業(yè)內(nèi)部劣勢暴露出來了，我們必須提升自主品牌和技術(shù)能力，才能提高抵御風(fēng)險的能力。”鄭志遠(yuǎn)說。
不僅是眼鏡制造企業(yè)渴求技術(shù)突破，政府也看到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。疫情期間，甌海區(qū)專門成立“三專兩全”辦，集聚了20余位涉及金融、法律、財務(wù)等領(lǐng)域的專家，“點(diǎn)單”式服務(wù)眼鏡制造企業(yè)。
經(jīng)歷寒冬，更知暖意珍貴。為不遺余力扶持眼鏡行業(yè)發(fā)展，日前，甌海區(qū)又發(fā)布了眼鏡產(chǎn)業(yè)培育六大提升工程，涉及規(guī)模、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈、智能制造、市場營銷、環(huán)境服務(wù)，列出了“強(qiáng)大、優(yōu)中、育小”的計劃，將全力落實(shí)獎補(bǔ)政策，推動眼鏡行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。
“政企協(xié)攜手聯(lián)動，打造世界中高端眼鏡集聚區(qū)，相信跨過此次危機(jī)，甌海眼鏡勢必將駛向新藍(lán)海。”甌海區(qū)委主要負(fù)責(zé)人說。
(文章來源：來源： 浙江在線)
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