共贏思維：共同把蛋糕做大

 　　共贏思維：共同把蛋糕做大導(dǎo)言

　　我們經(jīng)常聽到企業(yè)家們說：資源是有限的，所以必須整合資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　企業(yè)家要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)——也就是解放資源，首先必須解放思維。

　　企業(yè)家只有調(diào)動(dòng)自我全部的思維智慧，才能真正成為資源整合的高手，正所謂動(dòng)全身方可牽一發(fā)。

　　本篇有六個(gè)整合資源方面的思維，分別從不同角度說明解放資源、解放思維的重要性。

　　企業(yè)家是社會(huì)創(chuàng)新和革新的中堅(jiān)力量，只有充分意識(shí)到解放思維的重要性，才能真正落實(shí)到解放資源上去。

　  共贏思維：共同把蛋糕做大

　　在加拿大一個(gè)偏僻農(nóng)村，住著一個(gè)老頭，他有3個(gè)兒子。大兒子、二兒子都在城市工作，小兒子和他在一起，父子倆相依為命。

　　有一天，有個(gè)人找到老頭，對(duì)他說：“老人家，我想把你的小兒子帶到大城市工作。”

　　老頭十分氣憤：“不行，絕對(duì)不行，你滾蛋吧!”

　　這個(gè)人不慌不忙地說：“如果我給你兒子找的對(duì)象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢?”

　　老頭思慮再三，覺得不能讓兒子錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，于是他同意了。

　　過了幾天，這個(gè)人找到洛克菲勒，對(duì)他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個(gè)對(duì)象。”

　　洛克菲勒說：“快滾蛋吧!”

　　這個(gè)人很平靜地說：“如果我給你女兒找的對(duì)象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”

　　洛克菲勒同意了。

　　又過了幾天，這個(gè)人找到世界銀行總裁，對(duì)他說：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁!”

　　總裁先生說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢?而且還必須是馬上?你給我滾蛋吧。”

　　這個(gè)人鎮(zhèn)定地說：“如果你任命的這個(gè)副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎?”

　　總裁先生同意了。

　　故事詼諧幽默，告訴我們一個(gè)道理：在這個(gè)世界上，沒有做不到，只有想不到。只要我們能找到利益相關(guān)者，實(shí)現(xiàn)共贏，就能抓住問題的核心。作為企業(yè)家和經(jīng)理人，更應(yīng)該學(xué)會(huì)共贏思維，用共贏思維引導(dǎo)企業(yè)的決策和管理。

　　共贏思維將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主導(dǎo)思維方式，這是時(shí)代發(fā)展的必然。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)和信息成為最重要的戰(zhàn)略資源，它們具有可共享性與利用的無限性的特點(diǎn)，而共贏思維強(qiáng)調(diào)的正是資源的共享，這無疑適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的需要。企業(yè)家運(yùn)用共贏思維，對(duì)于提升思維素質(zhì)，開拓思維視野具有非常重要的導(dǎo)向意義。

　　因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)必將成為一榮俱榮、一衰俱衰的一個(gè)整體;企業(yè)家也必將通過共贏思維來整合資源，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

　　1+1>2

　　共贏思維是雙贏思維的擴(kuò)展，它要求企業(yè)家在處理企業(yè)中的各種多邊關(guān)系、企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境之間的關(guān)系時(shí)，通過“1+1>2”的機(jī)制，共同“把蛋糕做大”，在不損害第三方利益、不以犧牲環(huán)境為代價(jià)的前提下，各方均取得較自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更好的結(jié)果。

　　共贏不僅要相互交往的雙方互利(共贏)，更重要的是不以犧牲第三者利益為代價(jià)。有些人庸俗化地理解共贏，比如企業(yè)之間相互勾結(jié)哄抬或壓低物價(jià)、權(quán)錢交易、共同犯罪作案、集體腐敗，雖然合作者都得到了好處，但由于損害了他人或公共利益，因而不是共贏。

　　共贏思維強(qiáng)調(diào)的是以共同的合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，不再是單純的你死我活的血腥競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是一種互惠共生、合作共贏的關(guān)系。通過共贏合作，使資源得到充分利用，從而實(shí)現(xiàn)“1+1>2”或“1+1≥2”，即共同把“蛋糕做大”，因而各方均可得到更多的利益，有利于持續(xù)發(fā)展。

　　2000年，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)泡沫導(dǎo)致全世界互聯(lián)網(wǎng)面臨寒冬時(shí)，中國(guó)也不例外。但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走出寒冬的路徑卻有點(diǎn)特殊。QQ和短信是迎來網(wǎng)絡(luò)春天的功臣。

　　當(dāng)初開發(fā)QQ時(shí)，騰訊并不了解它的商業(yè)模式。當(dāng)擁有上千萬用戶時(shí)，騰訊還有些恐慌，因?yàn)檫@需要大量的服務(wù)器資源，需要大量的資本投入。移動(dòng)QQ的出現(xiàn)，不僅使騰訊獲得了極大收益，而且也使參與其中的中國(guó)移動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)商、相關(guān)網(wǎng)站均受益匪淺，以QQ和移動(dòng)為中心的共贏利益體形成。短信的爆炸式增長(zhǎng)，讓中國(guó)移動(dòng)始料不及?；ヂ?lián)網(wǎng)站參與之后，短信更大范圍的增長(zhǎng)更是出人意料。有消息說，短信分成是部分網(wǎng)站度過互聯(lián)網(wǎng)寒冬的重要原因。不管怎樣，大家各有各的資源：電信運(yùn)營(yíng)商擁有大量客戶、QQ擁有大量使用者、網(wǎng)站吸引著上億眼球，這些資源的整合，產(chǎn)生了巨大的共贏效益，讓所有參與者都從中獲得了收益。

　　共贏思維是一種基于互敬、尋求互惠互利的思考框架，這種思維鼓勵(lì)我們解決問題，并協(xié)助個(gè)人找到互惠的解決辦法，是一種信息、力量、認(rèn)可及報(bào)酬的分享。

　　共贏思維的基礎(chǔ)是存在大量的非“零和游戲”。“零和游戲”使得人們不得不分出你我來，因?yàn)橹荒苁?ldquo;一正一負(fù)”的結(jié)果。而現(xiàn)實(shí)中存在大量的非“零和游戲”，而且多數(shù)情況下，你中有我，我中有你，大家處于一個(gè)利益共同體中，一損俱損，一榮俱榮。

　　擁有共贏思維，才能使1+1>2，才能共同將蛋糕做大，一邊享受蛋糕的美味，一邊繼續(xù)一起做蛋糕。不要著急分蛋糕，而要考慮怎樣才能分享到更大的蛋糕。

　　互利共榮，向牙簽鳥和鱷魚學(xué)習(xí)

　　企業(yè)家要善于運(yùn)用共贏思維，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的互利共榮。任何企業(yè)，都有自己的合作伙伴，企業(yè)家應(yīng)該善用共贏思維，使企業(yè)之間合作共贏、互利共榮，實(shí)現(xiàn)自我收益的最大化。

　　公元前450年，古希臘歷史學(xué)家希羅多德在埃及奧博斯城的鱷魚神廟，發(fā)現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象。他注意到大理石水池中的鱷魚，在飽食后常張著大嘴，聽?wèi){一種灰色的小鳥在那里啄食剔牙。這使他非常驚訝，他在著作中寫道：“所有的鳥獸都避開兇殘的鱷魚，只有這種小鳥卻能同鱷魚友好相處，鱷魚從不傷害這種小鳥，因?yàn)樗枰▲B的幫助。鱷魚離水上岸后，張開大嘴，讓這種小鳥飛到它的嘴里去吃水蛭等小動(dòng)物，這使鱷魚感到很舒服。”這種灰色的小鳥叫“牙簽鳥”，又稱“鱷魚鳥”。它在鱷魚的“血盆大口”中尋覓水蛭、蒼蠅和食物殘屑;有時(shí)，牙簽鳥干脆在鱷魚棲居地營(yíng)巢，為鱷魚站崗放哨，只要一有風(fēng)吹草動(dòng)，它們就會(huì)一哄而散，使鱷魚猛醒過來，做好準(zhǔn)備。正因?yàn)槿绱?，鱷魚和牙簽鳥才能和睦共處，形成互利共榮的良好合作局面。

　　動(dòng)物尚且懂得共贏互利，作為“萬物之靈長(zhǎng)”的人類更應(yīng)該學(xué)會(huì)共贏思維。改革開放后出現(xiàn)的“溫州模式”其實(shí)就是合作共贏、互利共榮的典范。因?yàn)槿魏稳?、任何企業(yè)并非完美無缺，只有讓你的合作者生活得更好，你也才能更好地生活。仔細(xì)想一想，企業(yè)家應(yīng)該如何處理企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的決策和管理問題呢?老板與員工的關(guān)系、上級(jí)與下屬的關(guān)系、企業(yè)與顧客的關(guān)系、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，等等，不也是一種互通有無、互利共榮的關(guān)系嗎?企業(yè)家要通過強(qiáng)化自身的共贏思維，提高資源的整合能力和利用能力。只有讓別人快樂的人，才能使自己快樂;同樣，只有讓別的企業(yè)贏利，你的企業(yè)才能贏利。

　　競(jìng)爭(zhēng)共存，我們?cè)谕粭l船上

　　很多企業(yè)把企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系簡(jiǎn)單定義為敵對(duì)關(guān)系，如此，競(jìng)爭(zhēng)就變成了你死我活的搏斗。其實(shí)，正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，我們才能前進(jìn)，才能不斷地變革、不斷地創(chuàng)新。從這個(gè)意義上講，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一條船上，我們既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，又是合作共存關(guān)系。有位馬拉松奧運(yùn)冠軍，總是跑得最快，記者向他請(qǐng)教秘訣，他說，每次我在跑的時(shí)候，我就想象著身后有條狼在追趕，出于恐懼，自然就提速了。是啊，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，不也是如此嗎?企業(yè)感覺到競(jìng)爭(zhēng)壓力的存在，就像身后有條狼在追趕一樣，就會(huì)奮不顧身地奔跑，前進(jìn)，再前進(jìn)!如果身后有一條狼，我們就能跑出火箭般的速度!這個(gè)道理說明，有狼追趕未必是壞事，對(duì)企業(yè)而言，有壓力才有動(dòng)力，有差距才有目標(biāo)，有目標(biāo)就會(huì)有希望!

　　分眾傳媒如果沒有聚眾的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不可能那么快地進(jìn)行融資;阿里巴巴如果沒有eBay咄咄逼人的進(jìn)攻，不可能創(chuàng)新出免費(fèi)的交易模式;微軟如果只把IBM當(dāng)做對(duì)手，那它只是一個(gè)三流的軟件公司。所以，企業(yè)家應(yīng)該感謝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)?，正是?jìng)爭(zhēng)使大家共存，使大家共同開拓了市場(chǎng)，從而形成一個(gè)利益共同體。我們?cè)谕粭l船上，企業(yè)家只有意識(shí)到共贏的重要性，才能在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)。

　　蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生深諳競(jìng)爭(zhēng)共存的道理。1999年，蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)，有記者問：蒙牛的廣告牌上有“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的字樣，這當(dāng)然是一種精心策劃的廣告藝術(shù)。那么請(qǐng)問，您認(rèn)為蒙牛有超過伊利的那一天嗎?如果有，是什么時(shí)候?如果沒有，原因是什么?

　　牛根生答道：沒有。競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)促進(jìn)發(fā)展。你發(fā)展別人也發(fā)展，最后的結(jié)果往往是“雙贏”，而不一定是“你死我活”。一個(gè)地方因競(jìng)爭(zhēng)而催生多個(gè)名牌的例子國(guó)內(nèi)國(guó)際都很多。德國(guó)是彈丸之地，比我們內(nèi)蒙古還小，但它產(chǎn)生了5個(gè)世界級(jí)的名牌汽車公司。有一年，一個(gè)記者問“奔馳”的老總，奔馳車為什么飛速進(jìn)步、風(fēng)靡世界，“奔馳”老總回答說“因?yàn)閷汃R將我們攆得太緊了”。記者轉(zhuǎn)問“寶馬”老總同一個(gè)問題，寶馬老總回答說“因?yàn)楸捡Y跑得太快了”。美國(guó)百事可樂誕生以后，可口可樂的銷售量不但沒有下降，反而大幅度增長(zhǎng)，這是競(jìng)爭(zhēng)逼使它們共同走出美國(guó)、走向世界的緣故。

　　在牛根生的辦公室，掛著一張“競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友”戰(zhàn)略分布圖。牛根生說：“競(jìng)爭(zhēng)伙伴不能稱之為對(duì)手，應(yīng)該稱之為競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友。以伊利為例，我們不希望伊利有問題，因?yàn)椴菰闃I(yè)是一塊牌子，蒙牛、伊利各占一半。雖然我們都有各自的品牌，但我們還有一個(gè)共有品牌‘內(nèi)蒙古草原牌’和‘呼和浩特市乳都牌’。伊利在上海A股表現(xiàn)好，我們?cè)谙愀鄣募t籌股也會(huì)表現(xiàn)好;反之亦然。蒙牛和伊利的目標(biāo)是共同把草原乳業(yè)做大，因此蒙牛和伊利是休戚相關(guān)的。”

　　正是基于這種高超的共贏戰(zhàn)略思維，牛根生秉承“小贏憑智，大贏靠德”的價(jià)值理念，最終使蒙牛成為中國(guó)乳業(yè)的龍頭老大。企業(yè)家要善于用共贏思維處理企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略問題，而不是用淺薄的短視的方法去認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)本身促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了新陳代謝，其正面意義和價(jià)值不可低估。

　文章摘抄于：《企業(yè)家的思維盛宴》 作者：楊健