產(chǎn)品包裝的策略選擇(二)

 　　4.復(fù)用包裝策略

　　復(fù)用包裝策略也稱雙重用途包裝策略。即包裝內(nèi)容物在使用完后,其包裝可移作他用，充分發(fā)揮其包裝的使用價值,提高包裝利用率，通過給消費者帶來的額外利益,提高消費者的購買興趣，從而促進商品的銷售。

　　如浙江龍泉一家酒廠利用當(dāng)?shù)鼐秘撌⒚那啻芍瞥删频陌b，其形猶如仿古花瓶,造型優(yōu)美、別具- -格， 有較高的欣賞和收藏價值，因此酒用畢后，可作為- -對青瓷花瓶擺飾,成為很好的工藝裝飾品。

　　將包裝設(shè)計與工藝品相結(jié)合,不僅提高酒的檔次和附加值，增加人們的文化情趣，同時通過包裝物上留有企業(yè)名稱或標志提高企業(yè)的知名度,增強產(chǎn)品在市場營銷中的競爭力。復(fù)用包裝在銷售市場中可以經(jīng)常看到,如食品的印鐵制罐包裝、酒類包裝等都能有被重新利用的機會。

　　5.等級包裝策略

　　即對一種商品根據(jù)不同層次的消費者需要而采用不同等級的包裝。這種不同層次的消費者主要以購買水平和滿足不同顧客購買心理而定。在消費市場中，各消費者購買動機不盡相同，,有的則只是將購來的物品作為自己消費,對于商品包裝看得并不十分重要,因此這類包裝盡可能簡化- -些，一 般可采用中、 低檔包裝形式;而有些消費者購物的目的則是作為禮品饋贈親朋好友，十分注重商品的包裝，因此這類商品的包裝就應(yīng)該突顯出高檔華貴。針對不同的消費者對商品包裝要求不同，而采用等級包裝更能促進商品的銷售。

　　例如，-家月餅生產(chǎn)企業(yè),將月餅包裝分為三個不同的等級，低檔月餅只是用一張印有廠標的紙將月餅裹成筒狀，價格低廉,便于-般消費者購后拆去簡易包裝后就可直接食用;

　　而中檔的月餅包裝是印刷精美盒裝月餅并配有手提袋，也可作為走親訪友的饋送禮品;而高檔月餅包裝則是制作精致、印刷華麗的使用凹凸工藝的印鐵盒包裝，內(nèi)有吸塑成型的月餅金色襯墊，更顯華貴,價格不菲，而有

　　的消費者就沖著:這種高檔包裝月餅前來購買,作為-種高級的節(jié)日禮品在消費市場已是十分普遍。采用較為靈活不同等級的包裝,滿足各層次消費者的需求，無疑能起著促銷的作用。

　　6.情趣包裝策略

　　情趣包裝是利用消費者購買商品時一種好奇求知的心理 ，在包裝上采用別出心裁的設(shè)計,充分利用包裝這一獨特的功能特點， 進一步在包裝 上做文章,擴大包裝設(shè)計思路，使包裝不僅完成上述的功能的同時為消費者提供多功能的服務(wù)，深受消費者歡迎。這就是情趣包裝所具有的特點，表現(xiàn)形式則是多方面的。

　　如利用消費者常用的日用商品包裝上設(shè)計一-種娛樂用玩具,使消費者在使用完商品后,充分利用留下的包裝作為娛樂之用。

　　例如，一家牙膏生 產(chǎn)企業(yè)將消費者日常用的牙膏蓋.上設(shè)計成帥、將、車、兵、卒等不同的象棋子,并將牙膏外包裝內(nèi)印上- -張棋盤 ,消費者在購買牙膏后很快發(fā)現(xiàn)牙膏蓋和外包裝可作另-種娛樂之用，為此感到特別新鮮,幾乎大家都來買這一種牙膏以便收集到這一套設(shè)計獨 具匠心的象棋。其意義遠遠超過包裝本身這一-特定的功能作用， 使包裝更有情趣。

　　又如，杭州一家保健品生產(chǎn)企業(yè),利用旅游者旅游和購買當(dāng)?shù)芈糜渭o念品的心理，在商品包裝底部巧妙地印上一-幅杭州風(fēng)景導(dǎo)游圖，并突出杭州的重點景區(qū)和景點，旅游者在使用商品或作為禮品饋贈親朋好友時,不僅展示商品來自旅游勝地杭州，起到很好的宣傳作用外，同時為旅游者提供了-張導(dǎo)游圖，更增加了包裝所帶來的文化情趣，使包裝起著導(dǎo)游的作用。

　　另外,又利用當(dāng)?shù)厮哂械奈幕厣?、鄉(xiāng)士民情,別出心裁地設(shè)計出反映當(dāng)?shù)匚幕裾ㄔO(shè)特色的積木式組合包裝,而包裝內(nèi)又正是當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，這種包裝形式非常吸引旅游者。

　　情趣包裝設(shè)計形式不拘，針對人們對玩具的喜愛,將包裝設(shè)計成某種玩具形狀，如動物、汽車、飛機、 娃娃等玩具式包裝,內(nèi)裝糖果和巧克力等食品，由于外觀造型美觀，深受消費者喜歡,常常把這類包裝作為裝飾品擺放在室內(nèi)，增加室內(nèi)-種溫馨氣氛。

　　7.個性包裝戰(zhàn)略

　　即有些特殊的商品具有個性特征，應(yīng)分別采取各種不同有針對性的包裝，其目的主要一-方面突顯出產(chǎn)品檔次和價值,另一方面起著較好的保護作用，所使用的包裝材料應(yīng)根據(jù)商品而定，包裝不能過于簡化。這類的商品一般是有較高價值的工藝品、首飾品、高檔禮品等。

　　浙江青田和昌化是我國著名的青田石和雞血石產(chǎn)地，歷史悠久，數(shù)百年來經(jīng)過工匠們的精雕細刻,造型十分優(yōu)美, - 件件精美絕倫的工藝品展現(xiàn)在人們面前，人人為之驚嘆。20世紀80年代初，青田石雕工藝品出口到國外，包裝只是用稻草作為內(nèi)襯，外面釘上幾塊木板就算出口的包裝,不僅造成大量工藝精品損壞外，還因無包裝賣不出好的價錢，其原因就是由于包裝不善影響工藝品出口，嚴重制約了這些高檔工藝品在國外銷售。

　　通過后來的不斷包裝改進,徹底改變這種落后的面貌，根據(jù)大小不同的工藝品采用塑料發(fā)泡新材料進行現(xiàn)場發(fā)泡，使每件工藝品得到了較好的保護，同時又根據(jù)每件工

　　藝品使用大小不同的包裝，使工藝品不會因包裝不合而碰撞損壞,而一些較小的工藝品則用做I精致的錦緞金，內(nèi)用襯墊，使工藝品更顯高檔華貴,突顯出高檔工藝品的個性特征。這些高檔工藝品通過包裝的改進，又采用集裝箱運輸,更使商品得到有效的保護，在國外工藝品市場上深受歡迎，從而增強市場競爭力。

　　8.不斷更換新的包裝戰(zhàn)略

　　即某些商品通過不斷改變包裝的設(shè)計,變換不同的包裝材料方式，給消費者帶來-種新鮮感， 起著促進銷售的作用。比較有代表性的就是在國內(nèi)銷售的柯達膠卷的包裝,雖然包裝材料并沒有改變,但外包裝裝潢設(shè)計變化不斷。

　　例如，20世紀80年代初， 當(dāng)時進入國內(nèi)的柯達膠卷外包裝文字全是外文，人們只是從“Koak"知道柯達膠卷，而今的柯達膠卷幾乎已全是中文，包裝裝潢經(jīng)過多次的變化，從全外文逐步改變?yōu)槿形?，中間曾多次出現(xiàn)不同的包裝過程,以適應(yīng)中國市場。新包裝給人們一-種新的感覺,更貼近攝影愛好者,據(jù)有關(guān)資料顯示，膠卷銷售量占目前國內(nèi)市場首位。

　　又如，浙江古城紹興不僅是一個文化旅游之城，同時盛產(chǎn)名酒。20世紀80年代前出口的紹興酒包裝是做工十分簡陋、粗糙、外觀十分難看的壇子，上面用一 塊封泥封上口就算數(shù)了,因此出口的紹興酒大都經(jīng)國外二次包裝后再銷售,其價格遠遠高出數(shù)十倍。

　　之后,國內(nèi)開始重視包裝,在紹興酒包裝上狠下工夫，取得十分可喜的成績?，F(xiàn)在的紹興壇裝酒壇不僅做工精細，封泥還具有較高的工藝美術(shù)造型藝術(shù)，極大地提高了紹興酒在國際上的地位，同時紹興酒還不斷開發(fā)出其他包裝，有瓶裝、無毒的F塑料壺裝、袋裝等，外包裝設(shè)計不斷更新，不斷推出新的產(chǎn)品。為紀念魯迅先生120周年誕辰，

　　還專門設(shè)計出以魯迅先生雕像為外形的魯迅先生紀念酒包裝，吸引廣大消費者，這也可說是包裝上的一-大創(chuàng)舉。

　　從上述包裝各策略來看，在包裝決策過程中，包裝不僅僅只局限于起著保護商品的唯一-作用,而是通過各種包裝策略的實施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費者帶來附加利益、提高商品價值、保護環(huán)境、增強消費者的購買商品興趣，從而最終達到促銷的目的。因此，好的商品促進包裝發(fā)展,而好的包裝又推動商品銷售,這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。

文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘