義烏企業(yè)小創(chuàng)意“玩轉(zhuǎn)”旅游小商品

    核心提示

    國(guó)內(nèi)的旅游熱潮逐漸興起，但旅游商品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售似乎還在原地踏步。據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家的旅游商品收入約占旅游總收入的60%，而國(guó)內(nèi)的比例僅約30%。據(jù)了解，旅游商品涵蓋農(nóng)產(chǎn)品、玩具、飾品、戶(hù)外用品、服裝、手工藝品等，義烏市場(chǎng)上近半商品都結(jié)合各地景區(qū)的情況，開(kāi)發(fā)成旅游商品。反觀義烏本土旅游商品，不論是設(shè)計(jì)、包裝、文化挖掘，還是對(duì)外銷(xiāo)售渠道的拓展，已經(jīng)在不斷改變，義烏部分企業(yè)用小創(chuàng)意“玩轉(zhuǎn)”旅游小商品的做法，或許能給外地企業(yè)提供一些經(jīng)驗(yàn)借鑒。

    A 開(kāi)放性創(chuàng)意：

    越是天馬行空

    越有“錢(qián)”景

    “雞毛換糖”既是義烏人白手起家的見(jiàn)證，也是義烏人吃苦耐勞精神的集中體現(xiàn)。如果把“雞毛換糖”的概念融入旅游商品，效果會(huì)如何？這個(gè)問(wèn)題可以在義烏創(chuàng)意園旅游商品研發(fā)中心的展廳內(nèi)找到答案。

    “目前以‘雞毛換糖’為主題的本地旅游商品，已有數(shù)十款，包括T恤、方巾、兒童《三字經(jīng)》讀物、仿竹簡(jiǎn)書(shū)籍等分類(lèi)商品。”創(chuàng)意園管理中心運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)張沐介紹，不同的制造商在取得使用權(quán)后，還可以繼續(xù)研發(fā)相關(guān)的衍生商品，潛力巨大。

    宗澤、戚繼光、朱丹溪等10位歷史名人，不再是古籍上的模糊印象，而是以Q版玩偶的現(xiàn)代形象展示于消費(fèi)者面前。10個(gè)玩偶只要從服飾上就能看出不同，武將頭戴盔甲、醫(yī)者肩搭布袋、文人則頗有羽扇綸巾的風(fēng)范……Q版歷史名人玩偶既容易被大眾消費(fèi)者接受，也在銷(xiāo)售中擴(kuò)大了義烏人文歷史的影響力。

    張沐坦言，創(chuàng)意說(shuō)到底就是一種思維的開(kāi)放性。事實(shí)上，一個(gè)景區(qū)如果沒(méi)有與之相適應(yīng)的旅游商品，只能說(shuō)明當(dāng)?shù)仄髽I(yè)缺乏創(chuàng)新能力。

    以國(guó)內(nèi)著名景區(qū)華山為例，除了風(fēng)景名勝，各種與之相關(guān)的文學(xué)作品、神話(huà)故事、人文典故都可以找到研發(fā)旅游商品的目標(biāo)。中國(guó)的武俠小說(shuō)中有“拳出少林、劍歸華山”的說(shuō)法，是否可以套用義烏的做法，引用金庸筆下的人物，如令狐沖等人，創(chuàng)作一系列旅游商品？在旅游商品的研發(fā)中，越是天馬行空的創(chuàng)意，越是有廣闊的“錢(qián)”景。

    B 設(shè)計(jì)和制造：本地企業(yè)的產(chǎn)品有點(diǎn)“酷”

    外出登山，腳上穿的明明是鞋子，卻有穿襪子的感覺(jué)，這種別具一格的旅游商品義烏市場(chǎng)還真有。

    “我們是去年推出來(lái)的，市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)。”義烏丹晨襪業(yè)公司的銷(xiāo)售人員鐘云香說(shuō)，這款產(chǎn)品名叫“登山五趾鞋”，鞋子有五個(gè)腳趾，最大特點(diǎn)在于它的穿著體驗(yàn)。由于腳趾可以自由的移動(dòng)，穿上它感覺(jué)像穿了一雙襪子。穿著它去登山，往往有一種光腳的感覺(jué)，可以實(shí)實(shí)在在與地面接觸，獲得一種貼近大自然的感受。

    鐘云香說(shuō)，公司原本只生產(chǎn)五趾襪，之所以將產(chǎn)品衍生到鞋子，主要是看到旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。目前，有許多客戶(hù)已主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，想要加盟或簽下代理權(quán)。

    她認(rèn)為，隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者對(duì)裝備體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，五趾鞋的銷(xiāo)路會(huì)越來(lái)越廣。而除了登山外，五趾鞋還非常適宜徒步旅行、氣功慢跑、健身訓(xùn)練、瑜伽、劃皮艇、劃獨(dú)木舟、漂流、帆板等各項(xiàng)旅游休閑活動(dòng)。

    在義烏，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是個(gè)熱門(mén)詞語(yǔ)。好的設(shè)計(jì)可以讓小商品增值數(shù)倍，旅游產(chǎn)品也不例外。

    斯小泉是匯信光電商行的店主，兩年前從杭州來(lái)義烏開(kāi)店，主要做太陽(yáng)能玩具汽車(chē)、旅行背包和帽子等太陽(yáng)能戶(hù)外旅游用品。

    “帽子很常見(jiàn)，但帶風(fēng)扇的帽子你見(jiàn)過(guò)嗎？”斯小泉說(shuō)，把帽子做漂亮，大家都能想到，但并不是所有的廠家能在帽子上安裝一把小風(fēng)扇，給旅途中的游客帶來(lái)“一陣涼風(fēng)”。

    裝在帽子上的風(fēng)扇會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)嗎？斯小泉想到的技術(shù)辦法是太陽(yáng)能。外出旅游，太陽(yáng)能取之不盡，安裝一片小太陽(yáng)能光伏板，就可以讓風(fēng)扇轉(zhuǎn)起來(lái)。

    “現(xiàn)在店里生意不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)外的訂單都有。”他說(shuō)，戶(hù)外旅游、低碳都是“潮”詞匯，兩者結(jié)合不怕沒(méi)有市場(chǎng)。

    此外，近年來(lái)義烏企業(yè)還陸續(xù)推出了可以給數(shù)碼產(chǎn)品充電的太陽(yáng)能背包、能隨身攜帶的QQ體重秤、多邊形外觀的登山扣、仿武功秘籍的日記本等一系列旅游商品。結(jié)合設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品，也給國(guó)內(nèi)外同行帶來(lái)諸多參考價(jià)值。

    C 市場(chǎng)外拓：多渠道開(kāi)辟消費(fèi)群體

    當(dāng)旅游商品有了創(chuàng)意，有了好的設(shè)計(jì)和包裝，制造環(huán)節(jié)也有質(zhì)量保證后，余下的便是如何推廣的問(wèn)題。就國(guó)內(nèi)旅游商品的銷(xiāo)售而言，具有地方文化和特色的產(chǎn)品基本上在景區(qū)或城區(qū)的商店里銷(xiāo)售，有點(diǎn)守株待兔的味道，缺乏外拓市場(chǎng)的舉措。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，也導(dǎo)致一些好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)無(wú)奈地被廠家束之高閣。

    “在這方面，玩具和土特產(chǎn)品在高速公路服務(wù)站拓展零售店的做法，值得旅游商品制造商好好學(xué)習(xí)。”義烏玩具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)童元智介紹，很多自駕游車(chē)主或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，在江、浙、滬一帶的高速公路服務(wù)區(qū)內(nèi)，上述區(qū)域范圍內(nèi)的特色食品和玩具，如嘉興粽子、杭州絲綢和扇子、義烏的木質(zhì)益智玩具和飛機(jī)汽車(chē)模型、金華的酥餅等都有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

    業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的旅游商品在功能、實(shí)用性等方面的界限越來(lái)越模糊，一塊“雞毛換糖”絲巾既是紀(jì)念品，也可以買(mǎi)回家當(dāng)做工藝品作為墻飾，還能在天冷時(shí)用于防寒，甚至在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中受傷時(shí)用于包扎傷口。功能化的旅游商品，也給商家如何開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道提供了新機(jī)遇。

    本版撰稿 周律江 馮俊江

    中國(guó)國(guó)際旅游商品博覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)安排

    時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 地點(diǎn)：

    24日～27日每天8：30～17：00 2010中國(guó)旅游商品大賽 國(guó)際博覽中心C1館

    國(guó)際商貿(mào)城購(gòu)物旅游中心

    各大商場(chǎng)、超 市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

    24日～27日每天9:30~17:00 美食文化節(jié) 國(guó)際博覽中心、各指定餐飲單位

    27日之前每天18:30~21:20 德國(guó)風(fēng)情啤酒節(jié) 海洋酒店廣場(chǎng)

     （注：具體時(shí)間、地點(diǎn)以大會(huì)指南為準(zhǔn)）主展館現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)

    服務(wù)機(jī)構(gòu) 地點(diǎn) 電話(huà) 服務(wù)機(jī)構(gòu) 地點(diǎn) 電話(huà)

    A1號(hào)館服務(wù)臺(tái) A1、B1通道 85415222 B1號(hào)館服務(wù)臺(tái) A1、B1通道 85415265

    C1號(hào)館服務(wù)臺(tái) B1、C1通道 85415803 D1號(hào)館服務(wù)臺(tái) C1、D1通道 85415801

    E1號(hào)館服務(wù)臺(tái) D1、E1通道 85415800 E2號(hào)館服務(wù)臺(tái) D2、E2通道 85415802

    服務(wù)總臺(tái) 一樓中央連廊 85415098 商務(wù)中心 一樓中央連廊 85415098

    服務(wù)投訴中心 序幕大廳服務(wù)臺(tái) 85415098 民警值班室 A1館01室 85415223

    客商服務(wù)中心

    國(guó)際博覽中心

    一樓中央連廊

    85415888

    85415195

    在線(xiàn)旅博會(huì)服務(wù)臺(tái) 85415260

    C1館前

    中央連廊

    制表人：倪燕英