中國(guó)門都，為什么是永康？

    永康，與五金確實(shí)有一種天然的聯(lián)系，那是一種 “五金工匠走天下，府府縣縣不離康”的情愫。

    現(xiàn)如今，永康又給自己烙上了“中國(guó)門都”的印記。在永康，年產(chǎn)各類門產(chǎn)品2500多萬樘，出口700多萬樘，行業(yè)年產(chǎn)值在100億元以上，占全國(guó)防盜門產(chǎn)量70%。

    產(chǎn)業(yè)鏈的牽引力

    “這里的企業(yè)上下游之間的合作非常緊密、靈活，如果有什么問題，打一個(gè)電話一個(gè)小時(shí)左右就能趕到，并在最短的時(shí)間內(nèi)把問題解決掉。”王力集團(tuán)的付先勝告訴導(dǎo)報(bào)記者，一旦顧客有新需要，只要簡(jiǎn)單的溝通，配件商馬上會(huì)回去開發(fā)新的模具，在下一個(gè)訂單生成前便完成了所有的改善工序。

    在永康，門業(yè)企業(yè)能找到所有的配件供應(yīng)商，而且基本上都能保證在兩個(gè)小時(shí)左右把貨送到。產(chǎn)業(yè)鏈的牽引力引發(fā)了漩渦效應(yīng)，外地企業(yè)紛紛聞風(fēng)而來，進(jìn)一步壯大了永康門業(yè)的實(shí)力。

    王力集團(tuán)江西贛州的陳總代理完成了資本積累后，在江西南昌也創(chuàng)辦了一家門業(yè)企業(yè)，但南昌沒有防盜門相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，鉸鏈、貓眼等仍然需要來永康采購。“每扇門的成本起碼高出100元，這還不算這些配件在路上運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間成本。而我們將整扇門做好了運(yùn)到南昌才20元運(yùn)費(fèi)，永康門業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。”付先勝說。

    “永康這個(gè)地方要是做某個(gè)產(chǎn)品，肯定會(huì)形成整個(gè)生產(chǎn)配套網(wǎng)絡(luò)，所以這里的成本優(yōu)勢(shì)是別人沒法與之競(jìng)爭(zhēng)的。”在永康市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局局長(zhǎng)李興旺看來，永康五金產(chǎn)業(yè)的高集聚度，促使社會(huì)化分工越來越完善，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，關(guān)聯(lián)度不斷提高。

    在永康五金產(chǎn)業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有幾家龍頭企業(yè)，一大批的配套廠家，還有一大批的家庭工業(yè)。“從龍頭到龍身再到龍尾”，就形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

    在導(dǎo)報(bào)記者的采訪中，幾乎所有的企業(yè)都認(rèn)為，永康門業(yè)的迅速發(fā)展，這得益于永康有一條完整牢固的產(chǎn)業(yè)鏈。

    現(xiàn)在，政府又和企業(yè)想到了一起，準(zhǔn)備進(jìn)一步提升永康的門業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。從2007年開始，永康提出要積極打造“總部經(jīng)濟(jì)”，鞏固五金產(chǎn)業(yè)核心區(qū)地位，建設(shè)中國(guó)五金名城。目前，永康已投巨資建設(shè)會(huì)展中心、物流中心、五金科技創(chuàng)新中心、通關(guān)中心等六大公共服務(wù)平臺(tái)，重點(diǎn)打造“中國(guó)五金總部中心”。

    永康科技五金城東側(cè)集中建設(shè)的25幢20層以上的高樓，未來不僅是永康標(biāo)志性的建筑群，更將成為產(chǎn)業(yè)信息流、資金流、物流的集聚地。

    市場(chǎng)的集聚效應(yīng)

    “這里有充分的信息流。”步陽集團(tuán)的成建說，發(fā)達(dá)的五金產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，使中國(guó)科技五金城成為行業(yè)資訊聚集地。在這里，敏銳的商人，總能嗅到最新鮮的氣息。永康的很多企業(yè)就是這樣察覺到門業(yè)的萌動(dòng)。

    作為全球規(guī)模最大的五金產(chǎn)品流通、信息、商貿(mào)中心，中國(guó)科技五金城現(xiàn)擁有營(yíng)業(yè)面積67萬平方米，商鋪4600多間，位居“中國(guó)十強(qiáng)品牌市場(chǎng)”之首，2009年中國(guó)科技五金城成交額達(dá)357.2億元。琳瑯滿目的永康門類產(chǎn)品也正是通過五金城這個(gè)橋梁和窗口源源不斷地銷往全國(guó)各地。

    除了為永康及周邊縣市五金企業(yè)廣闊的銷售和展示平臺(tái)外，還吸納全國(guó)甚至世界各地與五金產(chǎn)業(yè)相配套的技術(shù)、原材料、機(jī)械設(shè)備和人才。在中國(guó)科技五金城的經(jīng)營(yíng)攤位當(dāng)中，至少有50%是外省及國(guó)外廠家設(shè)立的直銷點(diǎn)。

    “五金城市場(chǎng)給本地的中小企業(yè)和外地企業(yè)搭建了一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)本身沒有能力去鋪建全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過五金城，他們也完全可以運(yùn)籌帷幄。而外地企業(yè)包括國(guó)外一些知名品牌也都紛紛入駐五金城，也是希望通過五金城這個(gè)五金集散中心能夠打開整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。”中國(guó)科技五金城集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理邵超虎介紹說，對(duì)于本地的一些實(shí)力派企業(yè)，五金城是他們一個(gè)產(chǎn)品推廣的輔助平臺(tái)。比如步陽集團(tuán)為自己的防盜門銷售早已布好了全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然它也會(huì)在五金城內(nèi)占據(jù)一席之地，因?yàn)楫吘刮褰鸪且呀?jīng)成為一個(gè)全國(guó)性的交易市場(chǎng)，更何況還有一年一屆的中國(guó)五金博覽會(huì)這個(gè)大窗口可以利用。

    每年的中國(guó)五金博覽會(huì)都有數(shù)千家實(shí)力雄厚的生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)公司、科研院校參展。去年的第14屆中國(guó)五金博覽會(huì)共吸引了來自美國(guó)、德國(guó)、日本等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000多家企業(yè)、10萬余種產(chǎn)品參會(huì)參展，專業(yè)采購客商達(dá)8萬余人，交易額達(dá)82.5億元。

    徐亮是永康古山生產(chǎn)仿銅門的一個(gè)小企業(yè)主，去年，他本打算將幾款新開發(fā)的產(chǎn)品在家門口亮相，但無奈申報(bào)不到展位，只好借助網(wǎng)上五金博覽會(huì)來發(fā)布了。

    和徐亮一樣因展館規(guī)模限制而未能參展的企業(yè)并不在少數(shù)。據(jù)五金博覽會(huì)組委會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2009年的五金博覽會(huì)門類展館近1.5萬平方米，參展企業(yè)399家，其特裝展位占全部特裝展位的86%，尚有200多家企業(yè)因展館規(guī)模限制未能參展。

    而中國(guó)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)落戶永康，顯然解決了目前門類展館“僧多粥少”的局面。“我們就可以在家門口吆喝‘永康門’，那真是太方便了。”徐亮說，門博會(huì)必將吸引全球門業(yè)企業(yè)和采購商的眼球，到時(shí)將上演一場(chǎng)場(chǎng)國(guó)際門業(yè)盛宴。

    “微笑曲線”的魅力

    “從創(chuàng)建之初，永康企業(yè)在門業(yè)生產(chǎn)上非常重視‘兩端’的提升。”在李興旺看來，這或許是永康門業(yè)走出“浪潮經(jīng)濟(jì)”怪圈的有力武器。

    家住沈陽的陳女士在網(wǎng)上看中了步陽的防盜門，可惜在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并沒有銷售，她嘗試著給步陽的銷售熱線打電話。幾天之后，這款防盜門就送到了陳女士的家中。

    這是步陽集團(tuán)做強(qiáng)“微笑曲線”兩端中的一個(gè)舉措——加強(qiáng)品牌渠道建設(shè)的一個(gè)方面。“我們已從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過渡到經(jīng)營(yíng)品牌。”成建告訴導(dǎo)報(bào)記者，步陽門業(yè)在全國(guó)各地已經(jīng)開設(shè)了16家分公司、2000多個(gè)專賣店、3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。在江蘇等省份，專賣店甚至遍布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。

    正是得益于這些星羅棋布的網(wǎng)點(diǎn)，步陽每推出一款新品門，基本上十天內(nèi)就可以在全國(guó)同步上市，鋪貨速度比同行要快了近20天。“這意味著假如有同行想模仿我們開發(fā)的新產(chǎn)品，最快也得需要兩個(gè)月才能將‘克隆’產(chǎn)品投放市場(chǎng)。”在步陽集團(tuán)總裁徐步云看來，正是這種時(shí)間差，使消費(fèi)者意識(shí)到，要想買到正宗的新款門，就只有選擇到步陽。

    “微笑曲線”的另一端是研發(fā)。據(jù)永康市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局副局長(zhǎng)李屯藝介紹，最近幾年來，“深耕細(xì)作”成了永康門業(yè)企業(yè)的集體行為，專業(yè)化發(fā)展思路讓永康企業(yè)靜下心來鉆研自己的“獨(dú)門武功”。

    王力集團(tuán)把總銷售額3%的研發(fā)資金投入到新產(chǎn)品的開發(fā)，去年投入研發(fā)費(fèi)用超過1000萬元。在創(chuàng)建安防產(chǎn)品研究所之后，去年10月，王力集團(tuán)與國(guó)內(nèi)著名高等院校合作，又成立了模具研發(fā)中心，以推動(dòng)模具設(shè)計(jì)與制造技術(shù)進(jìn)步。公司董事長(zhǎng)王躍斌說：“發(fā)展到一定階段，門企要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，提高科技含量，生產(chǎn)出性價(jià)比更高的產(chǎn)品。”

    走進(jìn)步陽集團(tuán)辦公大樓，有一道靚麗的“專利墻”，上百本專利授權(quán)證書折射了企業(yè)的創(chuàng)新能力，也推動(dòng)企業(yè)不斷成長(zhǎng)。“按照發(fā)展的方向，我們肯定也要慢慢往兩端深入。一方面我們?cè)谂Υ蛟觳疥柕钠放?，另一方面我們?cè)谇岸说目蒲猩弦餐度肓舜罅康木Α?rdquo;成建表示。

    而新多集團(tuán)則引進(jìn)了美國(guó)諾信公司生產(chǎn)的單人值守?zé)o塵噴臺(tái)和瑞士的仿真數(shù)控轉(zhuǎn)印系統(tǒng)，在設(shè)備上接軌“國(guó)際化”。

    春天門業(yè)的德式門是舶來品，也成為市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。T型門源自德國(guó)技術(shù)工藝，門芯采用進(jìn)口邵爾蘭特芯板，門板采用進(jìn)口CPL材料，產(chǎn)品在隔音、保溫、密封、抗沖擊等性能上有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

    統(tǒng)計(jì)顯示，從2006年開始，行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，特別是2008年，全行業(yè)開發(fā)出新產(chǎn)品200多個(gè)，新增專利授權(quán)產(chǎn)品236個(gè)，新產(chǎn)品產(chǎn)值率超過了30%。（中國(guó)科技五金城集團(tuán) 徐恩東 何穎）