義烏企業(yè)眼里的消博會(huì)

    正在寧波舉辦的第九屆消博會(huì)上，義烏參展企業(yè)帶著諸多新產(chǎn)品前去參會(huì)，實(shí)際效果如何卻有待展會(huì)結(jié)束后定論。在參展的義烏企業(yè)看來(lái)，消博會(huì)雖然名聲在外，但意向訂單的簽約率并不太高。部分參展企業(yè)認(rèn)為，不來(lái)消博會(huì)擔(dān)心失去結(jié)識(shí)新客戶的機(jī)會(huì)，前來(lái)參會(huì)又未必能拿到大訂單，這讓他們備感矛盾。

    食之無(wú)味：成交情況沒(méi)想象中好

    “連續(xù)參加了8屆消博會(huì)，最大的一筆訂單只有數(shù)萬(wàn)美元。”義烏飛渡進(jìn)出口有限公司經(jīng)理毛小明告訴記者，相比公司全年的貿(mào)易量，這個(gè)數(shù)字有些不足為道。

    毛小明坦言，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，消博會(huì)不像廣交會(huì)、華交會(huì)、義博會(huì)那么吸引人，這從參展效果上可見(jiàn)一斑。成交率不高或許和企業(yè)參展商品的類別有關(guān)系，但連續(xù)8年都這樣，難免讓人有些灰心。

   義烏鑫太陽(yáng)日用品制品有限公司經(jīng)營(yíng)浴簾、臺(tái)布、圍裙等產(chǎn)品。該公司參展代表介紹，公司近兩年都參加了消博會(huì)。雖然每次開(kāi)展都有部分客商前來(lái)詢價(jià)，可達(dá)成意向訂單的幾率并不大。

    另外，部分義烏參展企業(yè)代表認(rèn)為，今年消博會(huì)首日的客流量感覺(jué)沒(méi)有前兩年來(lái)得多。主打裝飾用品的參展商也較少，同行間缺乏對(duì)市場(chǎng)的分析和交流渠道。

    棄之可惜：訂單再小也是利潤(rùn)

    盡管義烏參展企業(yè)對(duì)消博會(huì)頗有微詞，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，大家也不愿意放棄結(jié)識(shí)潛在客戶的機(jī)會(huì)。用參展代表的話來(lái)說(shuō)，“再小的訂單也是利潤(rùn)”。

    毛小明告訴記者，消博會(huì)舉辦地寧波是一個(gè)港口城市，有眾多的外貿(mào)公司。相比義烏，寧波外貿(mào)公司的整體規(guī)模和誠(chéng)信度相對(duì)更好一些，通過(guò)展會(huì)有可能結(jié)識(shí)新的貿(mào)易伙伴，總有機(jī)會(huì)拿到一些訂單。這也是他連續(xù)數(shù)年都去參展的原因。

    在與泰利工藝品等其他參加本屆消博會(huì)的義烏參展代表交流后，記者發(fā)現(xiàn)大家對(duì)自己公司的產(chǎn)品都比較有信心，但對(duì)于是否能取得大訂單，多多少少都抱著僥幸心理：多來(lái)參加展會(huì)，總能像撒網(wǎng)捕魚(yú)那樣碰上幾個(gè)客戶?？扇绻粊?lái)，那就一份訂單都拿不到了。

    事實(shí)上，參加本屆展會(huì)的義烏企業(yè)最感興趣的還是廣交會(huì)、義博會(huì)，前者知名度和客流在國(guó)內(nèi)首屈一指，后者在自家門口舉辦，老客戶往往都會(huì)帶些新客戶一起來(lái)捧場(chǎng)，對(duì)拓展貿(mào)易更為有利。

    業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：參展不要只看訂單

    近幾年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)日用品類的展會(huì)越來(lái)越多，義烏企業(yè)走出家門參展的頻率也越來(lái)越高。然而，不少義烏企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)參展拿訂單的目的，忽視了展會(huì)所透露出的行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品流行趨勢(shì)、新材料變化等潛在信息。

    義烏會(huì)展業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消博會(huì)已經(jīng)經(jīng)歷了從客流稀少到漸具品牌效應(yīng)的發(fā)展過(guò)程。和其他知名展會(huì)一樣，消博會(huì)能一年比一年辦得好，說(shuō)明大多數(shù)參展企業(yè)得到了諸多利益：或許是幾份大額訂單，或許是結(jié)識(shí)了大客戶，或許是得到了有關(guān)新產(chǎn)品、新材料的應(yīng)用信息，或許是了解了一項(xiàng)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)技術(shù)……參展的意義并不止于訂單多少。尤其對(duì)義烏中小企業(yè)而言，仔細(xì)收集每個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、報(bào)價(jià)和材料的看法，本身就是最直接的市場(chǎng)調(diào)查行為。而且，越是專業(yè)的展會(huì)，參展商得到的反饋信息越是精確。很多時(shí)候，企業(yè)通過(guò)展會(huì)挖掘到的行業(yè)信息，遠(yuǎn)比幾份訂單更有用。