義烏展商力推“熱乎乎”商品

    本月8日~11日，第十二屆浙江投資貿(mào)易洽談會(huì)暨第九屆中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)（以下分別簡(jiǎn)稱(chēng)浙洽會(huì)、消博會(huì)）在寧波舉行。記者在展會(huì)上獲悉，受歐洲債務(wù)危機(jī)等因素影響，業(yè)界對(duì)經(jīng)濟(jì)“二次探底”存在一定程度的擔(dān)憂(yōu)。不少企業(yè)為加強(qiáng)應(yīng)對(duì)，渴望通過(guò)頻繁參加展會(huì)獲取更多訂單。本屆消博會(huì)就吸引了不少來(lái)自電子家電、家紡服裝、日用品等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)參加，展位共計(jì)5000個(gè)，比上屆增加1000個(gè)。

    參展商要在展會(huì)上吸引采購(gòu)商眼球，報(bào)價(jià)是一方面，最關(guān)鍵的還是參展產(chǎn)品要有特色。義烏的數(shù)家參展企業(yè)憑借新產(chǎn)品與其同類(lèi)型展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，期待獲得更多外商關(guān)注。

    出口面臨不確定性

    7日，就今年浙洽會(huì)、消博會(huì)，寧波市政府新聞辦舉行新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上，寧波市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)丁海濱表示，今年1至5月，全國(guó)出口貿(mào)易穩(wěn)步回升，浙江對(duì)外出口增幅更達(dá)到35%，復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁。

    盡管如此，丁海濱認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)前的出口形勢(shì)，業(yè)界不能過(guò)分樂(lè)觀(guān)。他表示，近期希臘債務(wù)危機(jī)引發(fā)歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)惡化，歐元貶值幅度已達(dá)15%，而浙江對(duì)歐盟出口占到總出口貿(mào)易量的30%以上。為此，未來(lái)浙江省出口形勢(shì)還將面臨一些不確定性。

    “歐元貶值會(huì)讓歐洲的消費(fèi)欲望降低。”香港中華出入口商會(huì)負(fù)責(zé)人馮培漳在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也有上述擔(dān)憂(yōu)。

    “熱乎乎”商品引客來(lái)

    為應(yīng)對(duì)可能到來(lái)的經(jīng)濟(jì)“二次探底”，許多制造業(yè)企業(yè)正通過(guò)頻繁參加各類(lèi)展會(huì)，保證下半年的訂單。本屆消博會(huì)，義烏共有7家企業(yè)參加，這些公司的工作人員大都表示，他們也在通過(guò)這種方式獲得更多客戶(hù)資源。

    市場(chǎng)主要在歐美地區(qū)的義烏市泰利工藝品有限公司，剛參加完第11屆中國(guó)青島國(guó)際禮品工藝品家居品博覽會(huì)。此次，他們拿下消博會(huì)的4個(gè)展位，展出油畫(huà)、相框兩大類(lèi)產(chǎn)品，成為義烏參展企業(yè)中展位最多的。

    這家企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員傅白云跟記者談起了頻繁參展的酸甜苦辣。“不是每個(gè)展會(huì)都會(huì)收到明顯成效的，比如，我們?cè)诖杭緩V交會(huì)上，就接到了不少訂單，一個(gè)客商一下訂走800幅公司生產(chǎn)的油畫(huà)?？稍谇鄭u參展時(shí)，效果沒(méi)這么明顯。”她說(shuō)。

    “不管怎樣，我們?nèi)詧?jiān)持在展會(huì)上以款式更新、設(shè)計(jì)更獨(dú)到的產(chǎn)品贏(yíng)得客戶(hù)。”她表示，在新的外貿(mào)形勢(shì)下，歐美采購(gòu)商需求正在發(fā)生變化，比如美國(guó)客商既要便宜也要質(zhì)量，俄羅斯客商在價(jià)格上相對(duì)爽快，但總的來(lái)說(shuō)，他們對(duì)新產(chǎn)品更感興趣。

    為滿(mǎn)足客商需求，這段時(shí)間，他們公司加快了新產(chǎn)品研發(fā)。“這次我們公司拿來(lái)參展不少產(chǎn)品也是剛研發(fā)出來(lái)的，趕在參展前夕生產(chǎn)成型，新鮮出爐，‘熱乎乎’的。”傅白云拿著一個(gè)白色的漂亮相框說(shuō)，這款新產(chǎn)品可能會(huì)為他們公司帶來(lái)一些歐美訂單，與此同時(shí)，其價(jià)格也能比老產(chǎn)品賣(mài)得高些。

    手袋打起“低碳牌”

    義烏伊雅工藝品廠(chǎng)此次參展，帶來(lái)很多PP（聚丙?。┎牧现谱鞯乃芰鲜执?，以及用牛皮紙為材料的手袋。在諸多同類(lèi)展品中，廠(chǎng)方更想以“環(huán)保牌”贏(yíng)得優(yōu)勢(shì)。

    該廠(chǎng)參展代表何文新介紹，PP和牛皮紙均屬于環(huán)保材料，在看重低碳生活的當(dāng)今社會(huì)，歐美國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)環(huán)保手提袋青睞有加。針對(duì)出口市場(chǎng)的需求，廠(chǎng)方專(zhuān)門(mén)以這兩種材料為主，開(kāi)發(fā)了不少款式和花樣的產(chǎn)品，因?yàn)閺S(chǎng)方有85％左右的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美國(guó)家。

    據(jù)了解，PP材料被廣泛應(yīng)用于奶嘴和食物餐盒等產(chǎn)品。由于石油價(jià)格攀升，PP材料的價(jià)格從去年每噸一萬(wàn)多元漲至目前的11000元左右，給企業(yè)帶來(lái)成本壓力。不過(guò)，由于PP材料的環(huán)保性，其產(chǎn)品可以免檢出口，縮短了訂單的交貨期，無(wú)形中加快了企業(yè)流動(dòng)資金的運(yùn)用，有利于企業(yè)拓展更多海外市場(chǎng)。相比PP材料，牛皮紙為消費(fèi)者熟知，緣于牛皮紙袋可以直接包裝食物，其環(huán)保性不言而喻。

    何文新介紹，PP和牛皮紙手袋是廠(chǎng)方出口歐美消費(fèi)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，在沒(méi)來(lái)消博會(huì)之前，歐美等國(guó)采購(gòu)商的訂單已經(jīng)排到了今年8月份。預(yù)計(jì)在本屆消博會(huì)上，他們可以憑借這兩大類(lèi)低碳產(chǎn)品獲得更多采購(gòu)商的青睞。

    PE+PVC=新客戶(hù)

    “PE材料，素色，140厘米×180厘米大小的浴簾，你給我多少報(bào)價(jià)？”在消博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，義烏市嘉冠日用品廠(chǎng)的銷(xiāo)售人員崔艷紅正在接待的一位國(guó)內(nèi)客戶(hù)說(shuō)。經(jīng)過(guò)雙方洽談，這位國(guó)內(nèi)客戶(hù)對(duì)其給出的報(bào)價(jià)表現(xiàn)出一臉猶豫，崔艷紅便轉(zhuǎn)而向這位客戶(hù)介紹起了他們廠(chǎng)的新產(chǎn)品。

    “我們廠(chǎng)采用PE和PVC混合而成的新材料PEV，設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一些新產(chǎn)品，你可以看一下。”她說(shuō)。這些新產(chǎn)品引來(lái)這位客戶(hù)的注意，該客戶(hù)主動(dòng)留下了自己的聯(lián)系方式。

    “現(xiàn)在，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加上原材料及人工成本的上漲、國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定，外貿(mào)生意越來(lái)越難做了。”崔艷紅說(shuō)，為了應(yīng)對(duì)這些新形勢(shì)，滿(mǎn)足客戶(hù)的新要求，他們公司才引進(jìn)了上述新材料。

    據(jù)介紹，這種新材料，價(jià)格比PVC更便宜，但質(zhì)量比PE好，能滿(mǎn)足一部分外商的需求。他們公司也期待借助這種新產(chǎn)品，擴(kuò)大客戶(hù)資源。

    他們公司在浴簾的花色和外形上進(jìn)行了創(chuàng)新。崔艷紅指著一款顏色鮮艷的浴簾說(shuō)，該浴簾上的花色融合了歐美的時(shí)尚元素，所以受當(dāng)?shù)夭簧倏蛻?hù)歡迎。

    此外，該公司還橫向發(fā)展產(chǎn)品，開(kāi)始以桌布產(chǎn)銷(xiāo)為副業(yè)，渴望開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

    本版撰稿 周律江 陶后夫