湖州：華絲“三個一”的升級樣本

        今年一季度，產(chǎn)值同比增長20％；利潤增幅50％。
　　這兩個數(shù)字在許多外行人看來沒有什么，但只要是從事外向型紡織服裝行業(yè)的人都知道，在海外經(jīng)濟形勢嚴峻的情景下，這不是一個簡單的數(shù)字。
　　成績來自于我們較早實施轉(zhuǎn)型升級，以及應對危機的自信。在德清華絲紡織有限公司總經(jīng)理助理沈維龍的辦公室里，他解釋。
　　一個決策：減法迎來大市場
　　位于德清經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的德清華絲紡織有限公司，是德清較早引進的一家杭資企業(yè)，主導產(chǎn)品是面向中高端群體的服飾。
　　2008年的全球金融危機，讓“華絲”紅火的外貿(mào)出口受到了影響。
　　“雖然預感到了危機，但作為純勞動力密集型、純出口高檔產(chǎn)品、消費對象又是金融危機中直接受到?jīng)_擊的群體，我們遭遇的困局遠大于一般的紡織企業(yè)。”沈維龍回憶說。
　　市場經(jīng)濟，不進則退，適者生存。一直以中高端人群為消費對象的“華絲”，開始壓縮生產(chǎn)規(guī)模，調(diào)整客戶訂單；“我們首先減少高檔產(chǎn)品，恢復中檔產(chǎn)品生產(chǎn)，通過產(chǎn)品下移，把以往不接受的二線產(chǎn)品顧客重新拉回”。
　　適當放低“身價”，是為了更好地鞏固中高端市場，贏得更大的市場空間。
　　“華絲”的這個減法舉措，果然奏效。在危機期間，“華絲”同期產(chǎn)值雖然減少，但是市場并沒有萎縮，企業(yè)人心也很穩(wěn)定。
　　“全球需求萎縮，市場產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，必將帶動技術、人才的轉(zhuǎn)移”。沈維龍說，我們抓住危機中的機遇，低成本吸引歐美一些中高端服飾研發(fā)中心的人才到我們公司，壯大公司實力，提升戰(zhàn)斗力。
　　有的放矢，“華絲”在危機面前，跑贏了對手。“從去年下半年起，國外市場又出現(xiàn)恢復性增長，我們又開始加大生產(chǎn)高端產(chǎn)品力度。今年以來，訂單很多，出貨計劃已經(jīng)排到7月份。”
　　一場革新：管理制定新規(guī)矩
　　企業(yè)決勝，管理是重中之重。尤其是在企業(yè)遭遇危機時，平時的詬病會顯露，管理對企業(yè)的生存作用就更能凸現(xiàn)。沈維龍向記者闡釋了管理對于一個企業(yè)的重要意義。
　　沈維龍舉例說，在質(zhì)量管理上，對每一件下線的服裝，從邊角到紐扣，哪怕有一點點的瑕疵也要剔除。產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不僅使得“華絲”生產(chǎn)的每件服裝價格比同類產(chǎn)品至少高出3美元，而且吸引了“ARMAN”、“ISSALONDN”、“SAVAGE”等大批國際知名品牌前來下單，形成了良性循環(huán)，同時也保證了企業(yè)生產(chǎn)的每件服裝都是高端產(chǎn)品。
　　以往他們對業(yè)務員的跟單隨意性大，危機爆發(fā)后，對業(yè)務員制定了新的規(guī)矩：在業(yè)務上由公司統(tǒng)一接單，再分配給業(yè)務員跟單，避免了業(yè)務員離開公司的同時帶走業(yè)務的弊端。
　　傳統(tǒng)流程中，服裝工人做領子的專門負責做領子，做袖口的專門負責做袖口，互不影響。但是現(xiàn)在每名工人在整條流水線上完成自己的工作，前后道工序必須緊密配合，生產(chǎn)效率提高了30%至45%，而且質(zhì)量也比以前更有保證，因為第一件衣服生產(chǎn)出來以后就可直接檢驗，如果有質(zhì)量上的瑕疵馬上就可以進行修正。“即使出次品也只有一件，而不會是一批，這對傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)流程而言是一個進步，更是一次成功的轉(zhuǎn)型升級。”
　　生產(chǎn)流程的改進，不僅減輕了員工的勞動強度，增加收入，提高積極性，降低生產(chǎn)成本，而且產(chǎn)品質(zhì)量得到全面提升，去年全年沒有因為質(zhì)量問題出現(xiàn)賠償事故。
　　一個提升：手中有糧心不慌
　　服裝行業(yè)是一個時尚前沿的特殊行業(yè)。
　　要想立于不敗之地，款式是關鍵，而設計是關鍵中的關鍵。
　　在“華絲”近4000員工中，專門從事設計的專業(yè)人才就占四分之一，而且目前公司還在設計上擴大投入。
　　靠貼牌加工為主的“華絲”為何如此注重設計？
　　“企業(yè)升級的需要！”沈維龍說：“貼牌不應是僅僅‘借名’，一定程度上是縮短創(chuàng)牌的時間與成本。我們也不肯長期依靠貼牌，不去創(chuàng)自己品牌。但在時機不成熟的情形下，貼牌是提升自己的設計能力的一個重要手段。”
　　去年，“華絲”關掉了一家分廠，調(diào)整了不少部門，但是設計中心依舊，而且充實了設計中心的設施與人員。
　　很多國際知名品牌服裝把目光投向“華絲”，看重的就是其設計能力。如今“華絲”擁有兩個大型服裝設計中心，300多名設計人員。在設計中心，設計人員畫出新款服裝草圖，其他設計人員馬上就打版制樣，大大縮短了從設計到生產(chǎn)的時間，也為新款服裝提前上架贏得了寶貴的時間。
　　像“ISSALONDN”、“SAVAGE”這樣的國際品牌，現(xiàn)在已經(jīng)把設計從本部“搬”到了“華絲”。很多時間，外商干脆是拿著“華絲”的設計圖紙和樣品，直接召開訂貨會。美國、日本、俄羅斯等國家和地區(qū)的高檔名牌服裝企業(yè)紛紛以把產(chǎn)品交給“華絲”加工為榮。德國GERRYWEBER公司還計劃與“華絲”合作成立設計研究中心。
　　設計人員掌握了國際服裝流行趨勢，使得“華絲”在與外商的談判中多了一個籌碼，讓其加工的服裝價格遠高于同類企業(yè)的加工價格，平均利潤提升了30%至50%。
　　今年以來，雖然歐洲經(jīng)濟又出現(xiàn)新變數(shù)，但基本市場在歐洲的“華絲”憑借其實力與自信，市場份額不減反增。沈維龍說，不懈的轉(zhuǎn)型升級為企業(yè)爭得了市場的主動權(quán)和話語權(quán)，贏來了漂亮的彎道超越。（