“六一”兒童節(jié)期間，演出服市場(chǎng)火爆

隨著“六一”兒童節(jié)的到來(lái)，校園藝術(shù)節(jié)、文藝匯演等活動(dòng)接踵而至，兒童演出服裝租賃市場(chǎng)迎來(lái)了一年中的旺季。

記者走訪了解到，每年的“六一”、元旦和春節(jié)前是服裝租賃生意的旺季，這些平時(shí)面對(duì)舞蹈市場(chǎng)的服裝店受到學(xué)校和各企事業(yè)單位的青睞。

文化活動(dòng)增多 租賃空間大

6月1日下午，記者來(lái)到椒江劇院附近的一家演出服裝租賃店。公主服、蓬蓬裙、禮服、卡通服、民族服……滿滿當(dāng)當(dāng)掛在店內(nèi)，詢問(wèn)價(jià)格、交錢開單，店員忙得不可開交。顧客歸還后等待清洗的演出服裝，大量堆積在角落。

“每逢盛大節(jié)日，來(lái)我們這兒租演出服裝的人特別多。”店主江女士介紹說(shuō)，店里的服裝款式齊全，從古裝到現(xiàn)代、從大人到小孩、從民族的到西洋的，各式各樣的演出服都有。

在店里，記者碰到一位帶著女兒前來(lái)咨詢的陳女士，“學(xué)校要舉行文化藝術(shù)節(jié)，孩子班里有節(jié)目，所以過(guò)來(lái)看看。”她告訴記者，現(xiàn)在推行素質(zhì)教育，一些文體活動(dòng)變多了，家庭花在孩子演出服裝租賃的錢也增加了不少。

“現(xiàn)在人們的精神文化需求不再是單純的唱歌聽歌，除了孩子，很多老年人在廣場(chǎng)舞演出時(shí)，也需要演出服裝。根據(jù)顧客的要求，我們的服裝種類逐步增加，盡可能滿足客戶需求。”江女士說(shuō)，重要節(jié)日是她店里最忙的時(shí)候，至于租金價(jià)格，一般每次30元，租賃期為三天左右。

淡旺季波動(dòng)明顯，電商沖擊大

盡管“六一”期間的租賃生意紅火，但江女士依舊很擔(dān)心，“這一行的淡旺季很明顯，平時(shí)的日子并不好過(guò)。”

每年的三到四月份和七到八月份，是演出服裝租賃的淡季，“一天也接不到幾單生意，再加上每年10萬(wàn)多元的房租和員工工資，日子過(guò)得緊巴巴。”江女士介紹，經(jīng)營(yíng)演出服裝租賃生意有一定風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)破損等情況。盡管有押金，但隱蔽部位的破損，一旦沒(méi)發(fā)現(xiàn)，就只能自己承擔(dān)。

此外，演出服裝租賃生意需要有大量固定的客戶群，在淡季時(shí)不至于出現(xiàn)入不敷出的窘境。

“不管是接單數(shù)還是租賃價(jià)格，電商的發(fā)展給我們實(shí)體店帶來(lái)了巨大沖擊，造成客戶流失。”同樣是經(jīng)營(yíng)演出服裝租賃的汪先生說(shuō)，不可否認(rèn)，網(wǎng)購(gòu)給客戶提供了更多、更新潮的服裝選擇。同時(shí)，由于大部分人租借演出服裝，只是為了一場(chǎng)演出，網(wǎng)上20元到30元的一次性演出服更便宜、更便捷，用完即丟。

嘗試多種經(jīng)營(yíng)收入

為了讓演出服裝租賃店支撐下去，一些店家開始出售一些應(yīng)季的服裝，希望靠服裝銷售的利潤(rùn)填補(bǔ)淡季的經(jīng)營(yíng)差額。

“我們一方面降低租賃價(jià)格，縮小與網(wǎng)店的價(jià)格差距，另一方面，嘗試服裝銷售。”汪先生告訴記者，如果有顧客喜歡一些演出服，可以提供定制銷售。不過(guò)，他也坦言，銷售這部分的利潤(rùn)現(xiàn)階段很低。

汪先生表示，從去年開始，像臺(tái)州學(xué)院、臺(tái)州電大等高校的學(xué)生在畢業(yè)季臨近時(shí)，前來(lái)選擇特色服飾拍攝畢業(yè)短片和畢業(yè)照。“我在微信、論壇上發(fā)布租賃信息，盡可能增加客源。”

與汪先生不同，江女士開設(shè)了舞蹈班。“平時(shí)為孩子上舞蹈課，有演出或比賽的時(shí)候，她們大多會(huì)直接在我的店里選擇演出服裝。”江女士說(shuō)，這樣一來(lái)，除了有培訓(xùn)費(fèi)用的收入，還為店里帶來(lái)了一些固定客戶群。