“自從銀座銀行給我辦了一張興農(nóng)卡后,我用錢方便多了,這張卡可以循環(huán)使用,不用像以前一樣,每用一次錢,都要到銀行去辦理貸款。”6月4日,家住三門縣六敖鎮(zhèn)的西藍(lán)花種植戶何昌文告訴記者,臺(tái)州銀行主發(fā)起設(shè)立的浙江三門銀座村鎮(zhèn)銀行,在六敖鎮(zhèn)開設(shè)支行并推出符合農(nóng)戶的貸款產(chǎn)品,為當(dāng)?shù)卮迕駧?lái)了很大的金融便利。
讓每一位村民都成為自己的客戶,并且服務(wù)好這些客戶,這就是臺(tái)州銀行的“小生意”。成立27年來(lái),臺(tái)州銀行不斷調(diào)整發(fā)展思路,趁著小微金融改革創(chuàng)新在我市持續(xù)發(fā)酵的春風(fēng),堅(jiān)持深扎村居,下沉服務(wù),多角度多措施踐行普惠金融,走出了一條獨(dú)具特色的發(fā)展道路。
產(chǎn)品下沉,勇于做金融市場(chǎng)的“補(bǔ)缺者”
只要你想創(chuàng)業(yè),又有一定勞動(dòng)技能,持續(xù)經(jīng)營(yíng)3個(gè)月時(shí)間,就可以帶上身份證到臺(tái)州銀行貸款。信貸員下戶調(diào)查,核實(shí)后兩天即可拿到貸款——低門檻、高效率,讓“小本貸款”成為臺(tái)州銀行最受歡迎的貸款產(chǎn)品之一。
臺(tái)州銀行小額信貸部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,“小本貸款”額度最低僅2000元,最高100萬(wàn)元,且無(wú)需抵押,擔(dān)保要求簡(jiǎn)單,讓急需資金的小微企業(yè)、個(gè)體工商戶和農(nóng)戶能夠快速獲得貸款,解決燃眉之急。
十幾萬(wàn)甚至僅僅幾萬(wàn)元的貸款,大的金融機(jī)構(gòu)或許瞧不上顧不著,臺(tái)州銀行卻可以服務(wù)好。對(duì)臺(tái)州銀行來(lái)說(shuō),小微和“三農(nóng)”的“小生意”,才是當(dāng)前和未來(lái)最大的市場(chǎng)。
市金融辦副主任楊耿彪認(rèn)為,這種互補(bǔ)錯(cuò)位的發(fā)展思路,有效解決了小微企業(yè)信息不對(duì)稱的問題,彌補(bǔ)了大銀行對(duì)小微企業(yè)信息搜集難的不足。
基于這樣的理念,該行又針對(duì)“三農(nóng)”客戶量身打造了“村聚易貸·興農(nóng)卡”,不用抵押和擔(dān)保,核定最高金額和期限后,農(nóng)戶可以在額度內(nèi)循環(huán)使用,有效期長(zhǎng)達(dá)6年。
養(yǎng)殖戶何昌文就真切地感受過“村聚易貸·興農(nóng)卡”的實(shí)惠。去年,他種植的西藍(lán)花因臺(tái)風(fēng)泡在水里兩天,損失了約25萬(wàn)元。三門銀座立馬將其“村聚易貸·興農(nóng)卡”的授信額度從5萬(wàn)元提升到15萬(wàn)元,使他能夠及時(shí)補(bǔ)種蠶豆,挽回了部分損失。
截至5月底,臺(tái)州銀行及其主發(fā)起的“銀座”系列村鎮(zhèn)銀行“村聚易貸·興農(nóng)卡”已授信35020筆、授信額度29億余元。
機(jī)構(gòu)下沉,創(chuàng)新服務(wù)模式滿足客戶需求
超5萬(wàn)筆——這是從去年6月設(shè)立至今,臺(tái)州銀行黃巖頭陀社區(qū)支行累計(jì)為客戶辦理的各類業(yè)務(wù)總量。不難看出,位于黃巖偏遠(yuǎn)地區(qū)的頭陀鎮(zhèn),小小網(wǎng)點(diǎn)卻蘊(yùn)含著大能量。
和大銀行云集市中心“黃金地段”不同,臺(tái)州銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)往往選擇落戶在城郊接合部或鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,因?yàn)檫@里是臺(tái)州銀行目標(biāo)客戶的聚集之地。
目前,該行80%以上的機(jī)構(gòu)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、村居城郊,尤其是去年以來(lái),新設(shè)支行網(wǎng)點(diǎn)全部位于縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下。
去年,臺(tái)州銀行提出“深扎村居”的發(fā)展戰(zhàn)略以來(lái),更是不斷創(chuàng)新服務(wù)模式,大量推出小微企業(yè)專營(yíng)支行和社區(qū)支行新型網(wǎng)點(diǎn)。
同樣設(shè)在偏遠(yuǎn)地區(qū)的臺(tái)州銀行臨海上盤社區(qū)支行,從去年7月份開設(shè)至今,辦理的業(yè)務(wù)量和頭陀社區(qū)支行不相上下。僅90平方米的經(jīng)營(yíng)面積,麻雀雖小卻五臟俱全。8名工作人員、2個(gè)柜臺(tái)、3臺(tái)自助設(shè)備,總經(jīng)理徐強(qiáng)告訴記者,這樣一個(gè)“迷你”支行,完全可以滿足客戶的日常金融需求。
從無(wú)到有,星火燎原。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至5月末,臺(tái)州銀行已設(shè)立了39家小微企業(yè)專營(yíng)支行和27家社區(qū)支行,滿足了小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、“三農(nóng)”和社區(qū)居民多種形式的金融需求。
“把網(wǎng)點(diǎn)辦到客戶身邊去,臺(tái)州銀行讓專業(yè)的金融服務(wù)更加貼近每一位居民。”臺(tái)州銀監(jiān)分局副局長(zhǎng)吳志民說(shuō),遵循市場(chǎng)的力量,才是在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的“不二法寶”。
隊(duì)伍下沉,“熟人效應(yīng)”提升服務(wù)信賴度
臺(tái)州銀行在三門主發(fā)起設(shè)立浙江三門銀座村鎮(zhèn)銀行后,金赟就把工作地點(diǎn)選在了老家蛇蟠鄉(xiāng)。
鄉(xiāng)里有多少養(yǎng)殖戶?誰(shuí)家?guī)讜r(shí)交塘租?誰(shuí)家魚苗受病遭損失?他全都知道。所以,當(dāng)鄉(xiāng)里300多名養(yǎng)殖戶集體改變租金交付方式的時(shí)候,他能夠第一時(shí)間為他們提供信貸支持,解決養(yǎng)殖戶們的融資難。
在臺(tái)州銀行,金赟不是一個(gè)特殊的存在。因?yàn)榕_(tái)州銀行的客戶經(jīng)理,都是從網(wǎng)點(diǎn)所在的周邊區(qū)域進(jìn)行招聘上崗,熟知服務(wù)對(duì)象的金融需求和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。客戶經(jīng)理每天在自己長(zhǎng)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村居走街串巷維護(hù)客戶,這也是該行服務(wù)“三農(nóng)”的獨(dú)特風(fēng)景。
像金赟一樣的客戶經(jīng)理,超過了臺(tái)州銀行全行人數(shù)的40%。他們85%的工作時(shí)間,都扎在種植戶的暖棚里,泡在小商販扎堆的集貿(mào)市場(chǎng)中,要不就是在開車跑客戶的路上。整體隊(duì)伍的下沉,將傳統(tǒng)的“坐等客戶上門”變?yōu)?ldquo;挖掘客戶需求”。
主動(dòng)與客戶交朋友,和客戶打成一片——以誠(chéng)信為基的交往,讓臺(tái)州銀行能夠大膽運(yùn)用獨(dú)特的信貸技術(shù),以“十六字”信貸方針結(jié)合“不看報(bào)表看原始、不看抵押看技能、不看公司治理看家庭治理”的“三看三不看”的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù),使小微企業(yè)貸款“既能放、也敢放”。
6月6日,臺(tái)州銀行即將迎來(lái)27歲生日,從1988年成立至今27年,臺(tái)州銀行憑借其差異化的經(jīng)營(yíng)方式,專注服務(wù)小微客戶,主動(dòng)普惠客戶、讓利企業(yè),不斷被政府、企業(yè)、市民“點(diǎn)贊”。未來(lái),這艘金融巨輪將在波濤起伏的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)中繼續(xù)開啟一頁(yè)頁(yè)新的篇章。
浙江三門銀座村鎮(zhèn)銀行成立于2010年3月22日,總部位于三門縣海游鎮(zhèn)光明路118號(hào),是一家以“中小企業(yè)的伙伴銀行”為市場(chǎng)定位的地方性股份制商業(yè)銀行。浙江三門銀座村鎮(zhèn)銀行由全國(guó)小企業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者——臺(tái)州銀行主發(fā)起設(shè)立。
關(guān)于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 最新資訊
客服:0571-87896971 客服傳真:0571-87298208 543059767 1091140425
中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站百?gòu)?qiáng) © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved
浙ICP備11047537號(hào)-1