“互聯(lián)網(wǎng) ”催化柯橋紡織加速發(fā)酵

    對(duì)中國(guó)輕紡城而言，劉文華就像一條鯰魚(yú)。七年前，劉文華頂著阿里巴巴“十大網(wǎng)商”的稱(chēng)號(hào)，從重慶來(lái)到柯橋。七年來(lái)，他執(zhí)掌的電商品牌“昊天織造”線(xiàn)上業(yè)績(jī)一次次敲打著輕紡城眾多傳統(tǒng)布商的神經(jīng)。最為傳奇的是，去年他接到一個(gè)來(lái)自非洲的網(wǎng)上訂單，一次合同額4000萬(wàn)元。

    在中國(guó)輕紡城，傳統(tǒng)布商的日子越來(lái)越難過(guò)，客戶(hù)難找、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存堆積……但通過(guò)電商淘金的劉文華們，卻風(fēng)頭正勁。

    柯橋區(qū)政府提供的一組數(shù)據(jù)折射電商銳氣。2014年，中國(guó)輕紡城實(shí)現(xiàn)成交額1238.13億元，同比增長(zhǎng)12.04％；運(yùn)營(yíng)三年，“網(wǎng)上輕紡城”累計(jì)建立網(wǎng)上商鋪61萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)成交額112.72億元，同比增長(zhǎng)89.83%。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”撬動(dòng)的柯橋紡織產(chǎn)業(yè)變局，正在加速發(fā)酵。

    從“搬運(yùn)工”生意到賣(mài)創(chuàng)意

    3月25日臨近中午，柯橋中國(guó)輕紡城坯布市場(chǎng)A區(qū)1樓1008號(hào)，幾百平方米的營(yíng)業(yè)房靜悄悄，只有兩個(gè)員工對(duì)著電腦忙碌。“電商直接改變經(jīng)營(yíng)模式。”紹興富萊雅紡織品有限公司總經(jīng)理俞興祥對(duì)記者說(shuō)，公司“觸網(wǎng)”后，不需要線(xiàn)下銷(xiāo)售員了。

    和紹興眾多紡企一樣，俞興祥以前做的是“搬運(yùn)工”生意：接單、設(shè)計(jì)、出樣、生產(chǎn)、交貨，幾十萬(wàn)米布，忙活一兩個(gè)月，賺點(diǎn)加工費(fèi)。低端易復(fù)制的加工模式，注定無(wú)法掌控利潤(rùn)。2010年，俞興祥果斷淘汰舊產(chǎn)能，投入3000多萬(wàn)元，上馬新工藝生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)組建設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。俞興祥坦言，支撐其轉(zhuǎn)型的，是多年的電商歷練。

    早在2005年，俞興祥就涉足電商。“網(wǎng)店就好似向全世界開(kāi)了扇窗戶(hù)，他們都能找到你。”銷(xiāo)售渠道改變，引發(fā)一系列變局：公司線(xiàn)下銷(xiāo)售員逐步削減，最后10多名銷(xiāo)售員也被設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)取代。“賣(mài)設(shè)計(jì)，賣(mài)高端產(chǎn)品。”到去年底，網(wǎng)店銷(xiāo)售已占據(jù)公司總銷(xiāo)售額的40%以上，自主研發(fā)的新產(chǎn)品利潤(rùn)占比至少20%。

    “只要你是獨(dú)特的，總會(huì)遇上喜歡你的人。”在紹興凱亨紡織品有限公司總經(jīng)理鄭凱旋眼里，電商就像一個(gè)海量級(jí)相親平臺(tái)，企業(yè)要做的是將創(chuàng)意付諸實(shí)施。一米數(shù)碼印花布，植入“凱亨”創(chuàng)意，價(jià)格陡增幾倍。

    從加工企業(yè)躍升為賣(mài)創(chuàng)意的網(wǎng)布面料電商，“凱亨”先是關(guān)掉蘭亭加工廠，接著放棄續(xù)租柯橋北市場(chǎng)攤位，去年6月入駐柯橋萬(wàn)國(guó)中心A座19樓。“加工企業(yè)成千上萬(wàn)，你沒(méi)多少優(yōu)勢(shì)；攤位成千上萬(wàn)，新客戶(hù)未必會(huì)被你碰上。唯獨(dú)創(chuàng)意，別人才會(huì)打著燈籠找到你。”

    目前，鄭凱旋和他的同行正聯(lián)手啟動(dòng)一項(xiàng)電商人才培育計(jì)劃：注冊(cè)資金1008萬(wàn)元的浙江云橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已開(kāi)始招兵買(mǎi)馬。

    速度變奏下的突圍

    在龐大的UV（獨(dú)立訪(fǎng)客）基礎(chǔ)上，電商是交易平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)的雙重體，那么，它對(duì)未來(lái)紡織服裝業(yè)將會(huì)產(chǎn)生什么效應(yīng)？“滿(mǎn)足個(gè)性化訂制需求。”浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理丁建軍一語(yǔ)中的，比如你在網(wǎng)上選中款式、挑好面料，然后附上個(gè)性化要求，比如在領(lǐng)子上繡上自己的名字之類(lèi)，所有信息最終匯總到服裝企業(yè)，一周內(nèi)你將收到你想要的衣服。

    這，就是紡織產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

    事實(shí)上，這種生活已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)。綜觀服裝消費(fèi)趨勢(shì)，個(gè)性化、小批量、快速化生產(chǎn)銷(xiāo)售模式已經(jīng)讓服裝企業(yè)趨之若鶩。一件成衣的生產(chǎn)周期正由過(guò)去的一到兩年，縮短至兩三個(gè)月。這也是日本優(yōu)衣庫(kù)、西班牙ZARA等服裝品牌快速崛起的原因所在。

    “速度變奏下，面料企業(yè)怎么辦？等訂單加工已成過(guò)去時(shí)。”

    紹興市榮利紡織品有限公司總經(jīng)理李國(guó)菖的感受是，過(guò)去，每個(gè)色位上萬(wàn)米、幾十萬(wàn)米的訂單很正常，但最近幾年，大訂單越來(lái)越少。

    早在去年下半年，李國(guó)菖悄悄做了一項(xiàng)試驗(yàn)：在網(wǎng)店上推出一批自主研發(fā)的現(xiàn)貨，數(shù)量500米至3000米。“曬”出后不到一星期，客戶(hù)紛至。一位寧波客戶(hù)一口氣在網(wǎng)上選購(gòu)10個(gè)品種，每個(gè)品種2000米。“根據(jù)服裝銷(xiāo)售隨時(shí)會(huì)找‘榮利’補(bǔ)貨。”此次交易的信號(hào)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于交易本身：面料現(xiàn)貨交易的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。

    今年初，李國(guó)菖大刀闊斧整合面料生產(chǎn)企業(yè)，精挑細(xì)選坯布、染色印花、繡花、后加工等近三十家企業(yè)，打造中高端女裝面料設(shè)計(jì)加工生產(chǎn)快速供應(yīng)鏈機(jī)制。

    不止是榮利紡織公司。3月19日，網(wǎng)上輕紡城現(xiàn)貨市場(chǎng)上線(xiàn)，數(shù)百家企業(yè)參與發(fā)布現(xiàn)貨面料產(chǎn)品信息，其中企業(yè)自主研發(fā)新品占一半以上，貨品最快可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)“極速發(fā)貨”。

    當(dāng)成本優(yōu)勢(shì)漸行漸遠(yuǎn)，中低端紡織產(chǎn)能大舉轉(zhuǎn)移時(shí)，紹興紡織業(yè)還有什么？“電子商務(wù)將是改變紡織產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方式，未來(lái)的電商可能代表的是全球市場(chǎng)。”正如中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊世濱所言，對(duì)紡織業(yè)，我們應(yīng)該要“再認(rèn)識(shí)”，不能簡(jiǎn)單地看廠房多大、人氣多旺、產(chǎn)量多高，而是要看電子商務(wù)總部在哪里，“這是未來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的中樞”。

    據(jù)悉，柯橋網(wǎng)上輕紡城現(xiàn)貨交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不到兩周，已吸引上千次訪(fǎng)問(wèn)，初步統(tǒng)計(jì)，成交近50單。（記者 何超群 駱尚木　滕玉芳）