陽(yáng)春四月,春意盎然。
作為外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”的第107屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)于4月15日在廣州徐徐拉開(kāi)大幕,496家企業(yè)組成的“臺(tái)州軍團(tuán)”表現(xiàn)搶眼,一舉拿下1389個(gè)展位,其中品牌展位504個(gè),比上屆增加133個(gè)。
金融危機(jī)蔓延、歐美市場(chǎng)需求萎縮……這是去年廣交會(huì)上籠罩在臺(tái)州外貿(mào)企業(yè)家心中的陰霾。時(shí)隔一年,在本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流涌動(dòng),“傳統(tǒng)市場(chǎng)顯著恢復(fù)”、“企穩(wěn)回升明顯”等詞匯頻頻入耳。
4月16日,一期廣交會(huì)第二天。直擊現(xiàn)場(chǎng),我們感受臺(tái)州外貿(mào)企業(yè)的勃勃生機(jī)……
關(guān)鍵詞一:自主創(chuàng)新
明亮燈光下,一款款造型別致的電動(dòng)車閃閃發(fā)亮;一旁,兩名靚麗車模頻擺POSS。這就是臺(tái)州王野摩托銷售有限公司展位的概貌。
因與周邊展區(qū)迥異,“王野摩托”展位吸引了一波波人流圍觀。企業(yè)常務(wù)副總尹余興介紹,本屆廣交會(huì)他們攜帶了7款新車型參展,全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)?!斑@是新型送餐車,專為意大利和澳大利亞的客戶研發(fā)的。這兩天對(duì)這款車型感興趣的客戶很多?!币嗯d說(shuō),“企業(yè)要持續(xù)發(fā)展,創(chuàng)新是關(guān)鍵?!?/p>
在廣交會(huì)首日,星星集團(tuán)就拿下總額1000萬(wàn)美元的單子。盡管遭受金融危機(jī)沖擊,但去年是星星有史以來(lái)外貿(mào)投入力度最大的一年,企業(yè)投入3000多萬(wàn)元,主要用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。星星集團(tuán)外貿(mào)總公司老總陳海明說(shuō):“只有在危機(jī)面前抓住機(jī)遇,加快自主創(chuàng)新步伐,才能搶占先機(jī)。”據(jù)介紹,目前“星星”的北美傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售同比增90%,市場(chǎng)恢復(fù)十分明顯?!敖衲甑膯巫右雅诺侥甑琢?,且按目前態(tài)勢(shì)7月份前每月訂單量均超過(guò)了實(shí)際產(chǎn)能?!?/p>
關(guān)鍵詞二:轉(zhuǎn)型升級(jí)
在公元太陽(yáng)能展區(qū),印度建筑商賽特正饒有興趣地和銷售人員王優(yōu)交流。
“太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè),代表未來(lái)的一種發(fā)展方向。我準(zhǔn)備帶一些產(chǎn)品回去推銷。”賽特說(shuō),“這個(gè)展位產(chǎn)品種類很多,我很感興趣?!薄斑@是名新客戶,已停留了近一個(gè)小時(shí)。”王優(yōu)介紹,“這兩天不僅老客戶都來(lái)了,新客戶也挺多?!?/p>
浙江如意實(shí)業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)工藝品玩具為主的企業(yè),但在廣交會(huì)的展位上,擺放的產(chǎn)品卻是割草機(jī)。有著21年工藝品玩具生產(chǎn)歷史、最大年產(chǎn)值達(dá)8000萬(wàn)元的企業(yè)在2008年10月開(kāi)始生產(chǎn)割草機(jī)?!肮に嚻吠婢呤莿趧?dòng)密集型產(chǎn)業(yè),目前還是公司主業(yè)。但企業(yè)一直在考慮如何轉(zhuǎn)型。割草機(jī)產(chǎn)品科技含量更高,更能提升產(chǎn)品附加值。金融危機(jī)對(duì)我們而言更是機(jī)遇?!逼髽I(yè)副總姚宏訓(xùn)說(shuō),“去年老客戶都見(jiàn)到了,還結(jié)識(shí)了不少新客戶?!?/p>
關(guān)鍵詞三:“世博元素”
在浙江明珠工藝品有限公司的展位,“世博會(huì)專用產(chǎn)品”幾個(gè)大字著實(shí)吸引了不少采購(gòu)商的眼球。展位上,一個(gè)個(gè)精美的仿真樹葉產(chǎn)品造型逼真,足可以假亂真。企業(yè)老總徐世虎介紹,自2003年開(kāi)始生產(chǎn)仿真樹葉產(chǎn)品以來(lái),已研發(fā)了50多款產(chǎn)品,不僅擁有國(guó)內(nèi)專利,還獲批了歐盟專利。企業(yè)去年產(chǎn)值達(dá)1.46億元,年平均增幅56.7%。“金融危機(jī)對(duì)企業(yè)沒(méi)什么影響。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是新產(chǎn)品,此外我們擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)?!崩闲焱ψ院?,“廣交會(huì)上,這樣的產(chǎn)品僅我一家。”
“我們還把產(chǎn)品打進(jìn)了上海世博會(huì)哩?!崩闲煺f(shuō),企業(yè)將為上海世博會(huì)國(guó)際信息網(wǎng)館外墻提供仿真樹葉籬笆,屆時(shí)該外墻將被稱為“明珠墻”?!斑@對(duì)我們企業(yè)而言,是一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。”徐世虎很興奮。
關(guān)鍵詞四:新人+新市場(chǎng)
這是一家知名度不高的企業(yè),黃巖天文模具有限公司,也是廣交會(huì)的新人。
作為做模具起家的企業(yè),今年首次參展廣交會(huì)的“天文模具”攜帶了好幾款新產(chǎn)品。之前,企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推銷,或到上海、義烏的一些展銷會(huì)自我推銷。展位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人宋小宇指著一款造型新穎的洗車器說(shuō):“這是專門銷往澳大利亞和新西蘭的產(chǎn)品,可邊噴水邊沖洗?!睋?jù)介紹,目前該企業(yè)擁有發(fā)明專利18項(xiàng),今年一季度銷售同比增20%?!暗侥壳埃覀円焉a(chǎn)了去年全年的產(chǎn)量。”小宋說(shuō),“這兩天,有不少客戶過(guò)來(lái)接洽?!?/p>
與“天文模具”相比,錢江摩托是一家知名老牌企業(yè)。在“錢摩”展區(qū),與去年的4個(gè)展位相比,今年拿到8個(gè)展位的“錢摩”展出的產(chǎn)品品種更多。銷售人員小王正和客商洽談,忙得不亦樂(lè)乎。“和業(yè)內(nèi)其他企業(yè)有區(qū)別,我們首先做的是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,目前這些市場(chǎng)恢復(fù)得都比較好?!泵锿甸e,小王介紹,“此次廣交會(huì),我們希望借助新產(chǎn)品打開(kāi)非洲、中東、東南亞等發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。這兩天情況還不錯(cuò)。”
關(guān)鍵詞五:信心
“與上屆相比,本屆廣交會(huì)臺(tái)州外貿(mào)企業(yè)來(lái)的客商更多,下單速度更快,企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上有提升。更重要的是,不少企業(yè)都推出了新的產(chǎn)品,創(chuàng)新成為一大亮點(diǎn)。”市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)潘旭輝接受采訪時(shí)如是說(shuō)。
廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng),“利歐”展出的大型水泵、“錦龍電機(jī)”展示的大型新電機(jī)、偉星推出的新型建材等都讓廣交會(huì)相關(guān)采購(gòu)商印象深刻。此外,我市企業(yè)在自主品牌建設(shè)和培育方面也已初見(jiàn)成效,正由傳統(tǒng)成本優(yōu)勢(shì)的“數(shù)量型”產(chǎn)品向具有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“效益型”轉(zhuǎn)變,臺(tái)州外貿(mào)核心競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷提升。
“當(dāng)然也存在問(wèn)題。目前主要有兩個(gè),一個(gè)是原材料價(jià)格上漲問(wèn)題,另一個(gè)是人民幣匯率問(wèn)題。但這些都是發(fā)展中存在的問(wèn)題?!笔型饨?jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)潘旭輝說(shuō),“我們對(duì)今年臺(tái)州外貿(mào)發(fā)展充滿信心!”
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