湖州：做強(qiáng)“微笑曲線(xiàn)” 爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)老大

湖州在線(xiàn)訊　“今年上半年訂單已全部排滿(mǎn)，想合作的客戶(hù)都排起了隊(duì)，今年我們繼續(xù)發(fā)展壯大關(guān)聯(lián)度強(qiáng)的協(xié)作工廠(chǎng)，提升生產(chǎn)能力，合力打造戶(hù)外休閑產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群。”日前，在車(chē)間里，正在巡視的浙江泰普森休閑用品有限公司總經(jīng)理柯登響向記者介紹企業(yè)如今的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　作為我市外貿(mào)出口的重點(diǎn)企業(yè)，“泰普森”盡管在去年遭遇了“訂單危機(jī)”。但由于堅(jiān)持在“?！敝袚尅皺C(jī)”，去年的銷(xiāo)售創(chuàng)造了同比增長(zhǎng)30%的奇跡。

　　跑贏(yíng)這場(chǎng)危機(jī)，主要是深入領(lǐng)悟轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義。據(jù)了解，休閑用品本身是需求彈性很大的產(chǎn)品，受市場(chǎng)晴雨表影響明顯。因此，早在建廠(chǎng)之初，“泰普森”就注重以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)打造品牌優(yōu)勢(shì)，每年新產(chǎn)品研發(fā)資金都在上千萬(wàn)元。特別是去年，看到過(guò)去以年為單位下訂單的客商謹(jǐn)慎地選擇一個(gè)季度甚至一兩個(gè)月下訂單的情景后，產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)越發(fā)顯得重要。

　　為此，“泰普森”高薪聘請(qǐng)了美國(guó)、荷蘭、德國(guó)等一批設(shè)計(jì)師，到公司當(dāng)專(zhuān)職或兼職設(shè)計(jì)師?！八麄儗?duì)市場(chǎng)變化信息掌握快，借助他們的腦袋，為公司產(chǎn)品做智力接力開(kāi)發(fā)，還可以啟發(fā)公司現(xiàn)有的200多名產(chǎn)品研發(fā)員，這樣內(nèi)外結(jié)合，保證了產(chǎn)品不斷在市場(chǎng)有升級(jí)版本?！?

　　制造業(yè)雖然前景廣闊，但將來(lái)“利潤(rùn)越來(lái)越薄、工廠(chǎng)越搬越遠(yuǎn)”也在所難免?？碌琼懻f(shuō)，公司已經(jīng)開(kāi)始從以往的制造轉(zhuǎn)向以銷(xiāo)售和服務(wù)為主的模式上去。因此，除了上下游節(jié)省之外，“我們加大了做強(qiáng)‘微笑曲線(xiàn)’兩端——設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售的策略推廣力度?！?

　　國(guó)際金融風(fēng)暴來(lái)臨之前，公司在海外已注冊(cè)“west field(西域)”商標(biāo)，又在美國(guó)和歐洲直接建立自己的銷(xiāo)售公司，推出自己的品牌，并成功收購(gòu)了德國(guó)、荷蘭的幾家休閑旅游品公司，利用這幾家公司的影響力和原有的一線(xiàn)品牌效應(yīng)，“泰普森”產(chǎn)品銷(xiāo)量在歐美激增?，F(xiàn)如今，“泰普森”的休閑旅游產(chǎn)品已進(jìn)入北美最大的7家超市，“泰普森”產(chǎn)品不需要經(jīng)過(guò)任何貿(mào)易公司、批發(fā)商，就能直接送貨到銷(xiāo)售終端，突破了以往國(guó)內(nèi)企業(yè)以產(chǎn)品代加工為主的生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式。

　　“這樣做優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)楹Ｍ庵虚g商往往可以拿到20%至30%的利潤(rùn)，自己銷(xiāo)售就可將這部分中間附加值收入囊中?！?

　　到去年，公司漁具系列產(chǎn)品在歐美部分國(guó)家已經(jīng)占到90%以上的市場(chǎng)份額，次貸危機(jī)發(fā)生時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品受到明顯影響。而國(guó)內(nèi)的休閑市場(chǎng)則是方興未艾，潛力很大。

　　在“泰普森”看來(lái)，如果他們的產(chǎn)品在危機(jī)襲來(lái)時(shí)，西邊發(fā)亮，東邊也亮，兩條腿走路，或許影響就不會(huì)那么大?！艾F(xiàn)在企業(yè)所缺的，就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛展開(kāi)，一旦銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)成功，則會(huì)擁有一個(gè)巨大的利潤(rùn)源，如今公司已組建國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐也在緊張有序地邁進(jìn)?！?

    產(chǎn)品全部出口的“泰普森”人，在經(jīng)歷了這場(chǎng)金融危機(jī)后，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方式也有了更深一層的理解。

    只有快轉(zhuǎn)變，才能大發(fā)展。公司董事長(zhǎng)楊寶慶在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)感慨道，汶川大地震后，我們突擊生產(chǎn)了8.5萬(wàn)頂帳篷，受到胡錦濤總書(shū)記稱(chēng)贊。今天，面對(duì)加快轉(zhuǎn)變的新號(hào)令，抓轉(zhuǎn)型、強(qiáng)發(fā)展，也是我們企業(yè)的主攻目標(biāo)。

    據(jù)介紹，為了突出抓轉(zhuǎn)型，強(qiáng)發(fā)展，“泰普森”正在重點(diǎn)抓好產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，引進(jìn)緊密型供應(yīng)商，繼續(xù)擴(kuò)展海外銷(xiāo)售市場(chǎng)，加快向“三產(chǎn)”發(fā)展步伐等舉措。同時(shí)，確保每年銷(xiāo)售收入30%以上增幅，力爭(zhēng)在5年內(nèi)建立起一個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)體系，成為國(guó)內(nèi)最大的戶(hù)外休閑用品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

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