永康內(nèi)銷(xiāo)火爆 博弈560多億農(nóng)機(jī)大單

    最近幾天，筆者持續(xù)關(guān)注了農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)火爆的現(xiàn)象，同時(shí)也關(guān)注了熱銷(xiāo)背后，永康產(chǎn)業(yè)所面臨的尷尬。這是因?yàn)椋匀ツ晗掳肽暧绕涫堑谒募径乳_(kāi)始至今，作為率先步入經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇大道的永康企業(yè)，各大行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，內(nèi)外銷(xiāo)全體飄紅。但正是在這樣的背景下，面對(duì)農(nóng)機(jī)具產(chǎn)業(yè)“廟少和尚多”的供求格局，作為五金之都卻未能充分享受由國(guó)家增補(bǔ)政策所做大的市場(chǎng)“蛋糕”，這讓至今仍在“補(bǔ)貼目錄”之外的生產(chǎn)企業(yè)紛紛扼腕，苦嘆與機(jī)遇擦肩而過(guò)。

    伴隨國(guó)家支農(nóng)惠農(nóng)政策的進(jìn)一步彰顯，將面臨更多涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)的利益格局的調(diào)整，以配套“三農(nóng)”擴(kuò)容。因此，我們永康仍面臨前所未有的機(jī)遇，根據(jù)企業(yè)自身?yè)碛械幕A(chǔ)和市場(chǎng)，抓緊從八大行業(yè)中分離另設(shè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，并踏上國(guó)家補(bǔ)貼政策的惠農(nóng)列車(chē)前行。

    今年國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在去年130億元的基礎(chǔ)上，又增加到170億元，加上各省市及地方的補(bǔ)貼和農(nóng)民自負(fù)部分，總計(jì)就在560億元以上。可是，作為五金之都和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)大市的永康，截止目前卻只有3家企業(yè)有資格去分享，眾多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家都只能眼睜睜看著人家“吃大魚(yú)大肉”。

    上了國(guó)家目錄銷(xiāo)量和價(jià)格都能大幅提升

    據(jù)了解，上了國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄的農(nóng)機(jī)具，由于國(guó)家已補(bǔ)貼了30%，再加上一些省區(qū)及縣市的地方補(bǔ)貼，農(nóng)民只要花少量錢(qián)就能買(mǎi)到生產(chǎn)上用到的農(nóng)機(jī)具，像永康的農(nóng)民，每買(mǎi)一臺(tái)農(nóng)機(jī)具，政府就補(bǔ)貼60%，農(nóng)民自己只要付40%；而義烏、瑞安等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市，百分之百由政府埋單，農(nóng)民只管去提貨就行了。有了這樣優(yōu)惠的政策，農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售生意自然就火了。許多企業(yè)切身體會(huì)到，上了國(guó)家補(bǔ)貼目錄銷(xiāo)量就大增。宏躍機(jī)械有限公司總經(jīng)理林韶躍說(shuō)：“原先企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)為零，今年剛上目錄，日銷(xiāo)量就達(dá)300—500臺(tái)，到了4月中旬，至少要升到1000臺(tái)。”

    除此之外，上了國(guó)家補(bǔ)貼目錄還能提升品牌和檔次，大幅提升價(jià)格，且杜絕仿冒。歐利根工具制造有限公司總經(jīng)理杜紅峰說(shuō)：“由于‘榜上無(wú)名’，因此不但銷(xiāo)量小，且價(jià)格也受影響，同樣的產(chǎn)品，上了國(guó)家補(bǔ)貼目錄，一臺(tái)農(nóng)機(jī)就能賣(mài)上千元，而不上目錄一臺(tái)卻只能賣(mài)五六百元。此外，由于我們企業(yè)口碑比較好，不斷有人仿冒我們的牌子，光為打假就花費(fèi)了大量精力，如果上了國(guó)家補(bǔ)貼目錄，人家就沒(méi)辦法仿冒了，因?yàn)橛辛颂厥獾纳矸莺蜆?biāo)志。”

    飛鷹：主攻外貿(mào)尚未過(guò)多關(guān)注內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

    永康百?gòu)?qiáng)企業(yè)飛鷹集團(tuán)是一家外向型企業(yè)，該企業(yè)以生產(chǎn)松土機(jī)、微耕地、樹(shù)枝粉碎機(jī)等農(nóng)機(jī)具為主，去年出口創(chuàng)匯總計(jì)900多萬(wàn)美元，其中，農(nóng)機(jī)具一塊就占了800萬(wàn)美元。但內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)卻尚未過(guò)多關(guān)注。

    今年一見(jiàn)國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的力度如此之大，業(yè)主開(kāi)始有點(diǎn)怦然心動(dòng)?？墒?，外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)的途徑完全不同，“外貿(mào)只管接單子就行了，內(nèi)銷(xiāo)必須自己去鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和建立售后服務(wù)體系。特別是要想上國(guó)家補(bǔ)貼目錄，首先還得申領(lǐng)國(guó)家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣許可證，這么多工作在短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法完成的。”業(yè)主顯得有點(diǎn)無(wú)奈。

    歐利根：之前我們不知道怎么去上目錄

    歐利根工具制造有限公司一直生產(chǎn)茶樹(shù)修剪機(jī)和果樹(shù)修剪機(jī)，并且，一直以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，年產(chǎn)銷(xiāo)農(nóng)機(jī)具二三千萬(wàn)元。但是，該企業(yè)產(chǎn)品也一直沒(méi)有上國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。

    照理說(shuō)，該企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)完善，售后服務(wù)也已到位，爭(zhēng)取國(guó)家補(bǔ)貼目錄是“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，為什么至今沒(méi)上國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄呢？

    “此前我們不知道到哪里去上，要做哪些準(zhǔn)備工作呀！”業(yè)主杜紅峰道出了原因。

    誰(shuí)來(lái)投石問(wèn)路或牽頭組建永康農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)

    一個(gè)小小的路橋區(qū)，目前上國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄的企業(yè)就在100家以上，正式分享國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的份額比較多，在受金融危機(jī)影響的去年，工業(yè)產(chǎn)值依然增長(zhǎng)了27%。

    那么，為什么會(huì)有這么多企業(yè)上了國(guó)家補(bǔ)貼目錄呢？該區(qū)的企業(yè)主說(shuō)：“我們?nèi)坑幸粋€(gè)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)，怎么做準(zhǔn)備工作有協(xié)會(huì)指教，就連跑上頭也全由協(xié)會(huì)包攬。不然的話(huà)，我們真不知從哪頭做起。”

    永康目前有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)百家，除了林韶躍，因他本人就是浙農(nóng)大農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，寫(xiě)材料和跑上頭都是輕車(chē)熟路外，別的一些企業(yè)可能都還不知從何做起。因此，一些業(yè)主希望能針對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，組建永康農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)，并且，把農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)八大行業(yè)中分離出來(lái)，單獨(dú)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)值和稅收。

    一企業(yè)主說(shuō)：“寫(xiě)材料不懂的可以問(wèn)百度，但是，現(xiàn)在爭(zhēng)領(lǐng)許可證和爭(zhēng)上國(guó)家補(bǔ)貼目錄的都排成了長(zhǎng)隊(duì)，我們程序不熟，跑起來(lái)多費(fèi)勁啊！如果由協(xié)會(huì)出面統(tǒng)一去跑，就省事多了。另外，由于到目前為止，一直把農(nóng)機(jī)企業(yè)歸類(lèi)到汽摩配、電動(dòng)工具等八大行業(yè)當(dāng)中，也不知道全市究竟有多少企業(yè)在生產(chǎn)農(nóng)機(jī)，今后國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度只有增不會(huì)減，再不抓緊時(shí)間從八大行業(yè)中分離出來(lái)另設(shè)農(nóng)機(jī)行業(yè)，專(zhuān)門(mén)加以分類(lèi)指導(dǎo)，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)和爭(zhēng)取國(guó)家補(bǔ)貼政策上就會(huì)越來(lái)越失去競(jìng)爭(zhēng)力。”