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永康內(nèi)銷(xiāo)火爆 博弈560多億農(nóng)機(jī)大單

作者: 時(shí)間:2010年03月25日 信息來(lái)源:永康日?qǐng)?bào)

    最近幾天,筆者持續(xù)關(guān)注了農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)火爆的現(xiàn)象,同時(shí)也關(guān)注了熱銷(xiāo)背后,永康產(chǎn)業(yè)所面臨的尷尬。這是因?yàn)?,自去年下半年尤其是第四季度開(kāi)始至今,作為率先步入經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇大道的永康企業(yè),各大行業(yè)一路高歌猛進(jìn),內(nèi)外銷(xiāo)全體飄紅。但正是在這樣的背景下,面對(duì)農(nóng)機(jī)具產(chǎn)業(yè)“廟少和尚多”的供求格局,作為五金之都卻未能充分享受由國(guó)家增補(bǔ)政策所做大的市場(chǎng)“蛋糕”,這讓至今仍在“補(bǔ)貼目錄”之外的生產(chǎn)企業(yè)紛紛扼腕,苦嘆與機(jī)遇擦肩而過(guò)。

    伴隨國(guó)家支農(nóng)惠農(nóng)政策的進(jìn)一步彰顯,將面臨更多涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)的利益格局的調(diào)整,以配套“三農(nóng)”擴(kuò)容。因此,我們永康仍面臨前所未有的機(jī)遇,根據(jù)企業(yè)自身?yè)碛械幕A(chǔ)和市場(chǎng),抓緊從八大行業(yè)中分離另設(shè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè),并踏上國(guó)家補(bǔ)貼政策的惠農(nóng)列車(chē)前行。

    今年國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在去年130億元的基礎(chǔ)上,又增加到170億元,加上各省市及地方的補(bǔ)貼和農(nóng)民自負(fù)部分,總計(jì)就在560億元以上??墒?,作為五金之都和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)大市的永康,截止目前卻只有3家企業(yè)有資格去分享,眾多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家都只能眼睜睜看著人家“吃大魚(yú)大肉”。

    上了國(guó)家目錄銷(xiāo)量和價(jià)格都能大幅提升

    據(jù)了解,上了國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄的農(nóng)機(jī)具,由于國(guó)家已補(bǔ)貼了30%,再加上一些省區(qū)及縣市的地方補(bǔ)貼,農(nóng)民只要花少量錢(qián)就能買(mǎi)到生產(chǎn)上用到的農(nóng)機(jī)具,像永康的農(nóng)民,每買(mǎi)一臺(tái)農(nóng)機(jī)具,政府就補(bǔ)貼60%,農(nóng)民自己只要付40%;而義烏、瑞安等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市,百分之百由政府埋單,農(nóng)民只管去提貨就行了。有了這樣優(yōu)惠的政策,農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售生意自然就火了。許多企業(yè)切身體會(huì)到,上了國(guó)家補(bǔ)貼目錄銷(xiāo)量就大增。宏躍機(jī)械有限公司總經(jīng)理林韶躍說(shuō):“原先企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)為零,今年剛上目錄,日銷(xiāo)量就達(dá)300—500臺(tái),到了4月中旬,至少要升到1000臺(tái)。”

    除此之外,上了國(guó)家補(bǔ)貼目錄還能提升品牌和檔次,大幅提升價(jià)格,且杜絕仿冒。歐利根工具制造有限公司總經(jīng)理杜紅峰說(shuō):“由于‘榜上無(wú)名’,因此不但銷(xiāo)量小,且價(jià)格也受影響,同樣的產(chǎn)品,上了國(guó)家補(bǔ)貼目錄,一臺(tái)農(nóng)機(jī)就能賣(mài)上千元,而不上目錄一臺(tái)卻只能賣(mài)五六百元。此外,由于我們企業(yè)口碑比較好,不斷有人仿冒我們的牌子,光為打假就花費(fèi)了大量精力,如果上了國(guó)家補(bǔ)貼目錄,人家就沒(méi)辦法仿冒了,因?yàn)橛辛颂厥獾纳矸莺蜆?biāo)志。”

    飛鷹:主攻外貿(mào)尚未過(guò)多關(guān)注內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

    永康百?gòu)?qiáng)企業(yè)飛鷹集團(tuán)是一家外向型企業(yè),該企業(yè)以生產(chǎn)松土機(jī)、微耕地、樹(shù)枝粉碎機(jī)等農(nóng)機(jī)具為主,去年出口創(chuàng)匯總計(jì)900多萬(wàn)美元,其中,農(nóng)機(jī)具一塊就占了800萬(wàn)美元。但內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)卻尚未過(guò)多關(guān)注。

    今年一見(jiàn)國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的力度如此之大,業(yè)主開(kāi)始有點(diǎn)怦然心動(dòng)??墒牵赓Q(mào)與內(nèi)銷(xiāo)的途徑完全不同,“外貿(mào)只管接單子就行了,內(nèi)銷(xiāo)必須自己去鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和建立售后服務(wù)體系。特別是要想上國(guó)家補(bǔ)貼目錄,首先還得申領(lǐng)國(guó)家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣許可證,這么多工作在短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法完成的。”業(yè)主顯得有點(diǎn)無(wú)奈。

    歐利根:之前我們不知道怎么去上目錄

    歐利根工具制造有限公司一直生產(chǎn)茶樹(shù)修剪機(jī)和果樹(shù)修剪機(jī),并且,一直以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主,年產(chǎn)銷(xiāo)農(nóng)機(jī)具二三千萬(wàn)元。但是,該企業(yè)產(chǎn)品也一直沒(méi)有上國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。

    照理說(shuō),該企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)完善,售后服務(wù)也已到位,爭(zhēng)取國(guó)家補(bǔ)貼目錄是“萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)”,為什么至今沒(méi)上國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄呢?

    “此前我們不知道到哪里去上,要做哪些準(zhǔn)備工作呀!”業(yè)主杜紅峰道出了原因。

    誰(shuí)來(lái)投石問(wèn)路或牽頭組建永康農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)

    一個(gè)小小的路橋區(qū),目前上國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄的企業(yè)就在100家以上,正式分享國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的份額比較多,在受金融危機(jī)影響的去年,工業(yè)產(chǎn)值依然增長(zhǎng)了27%。

    那么,為什么會(huì)有這么多企業(yè)上了國(guó)家補(bǔ)貼目錄呢?該區(qū)的企業(yè)主說(shuō):“我們?nèi)坑幸粋€(gè)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì),怎么做準(zhǔn)備工作有協(xié)會(huì)指教,就連跑上頭也全由協(xié)會(huì)包攬。不然的話,我們真不知從哪頭做起。”

    永康目前有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)百家,除了林韶躍,因他本人就是浙農(nóng)大農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生,寫(xiě)材料和跑上頭都是輕車(chē)熟路外,別的一些企業(yè)可能都還不知從何做起。因此,一些業(yè)主希望能針對(duì)當(dāng)前的形勢(shì),組建永康農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì),并且,把農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)八大行業(yè)中分離出來(lái),單獨(dú)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)值和稅收。

    一企業(yè)主說(shuō):“寫(xiě)材料不懂的可以問(wèn)百度,但是,現(xiàn)在爭(zhēng)領(lǐng)許可證和爭(zhēng)上國(guó)家補(bǔ)貼目錄的都排成了長(zhǎng)隊(duì),我們程序不熟,跑起來(lái)多費(fèi)勁??!如果由協(xié)會(huì)出面統(tǒng)一去跑,就省事多了。另外,由于到目前為止,一直把農(nóng)機(jī)企業(yè)歸類(lèi)到汽摩配、電動(dòng)工具等八大行業(yè)當(dāng)中,也不知道全市究竟有多少企業(yè)在生產(chǎn)農(nóng)機(jī),今后國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度只有增不會(huì)減,再不抓緊時(shí)間從八大行業(yè)中分離出來(lái)另設(shè)農(nóng)機(jī)行業(yè),專(zhuān)門(mén)加以分類(lèi)指導(dǎo),在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)和爭(zhēng)取國(guó)家補(bǔ)貼政策上就會(huì)越來(lái)越失去競(jìng)爭(zhēng)力。”

    

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