宋城股份：三亞千古情整裝待發(fā)

    事項(xiàng)：

    近日，我們赴宋城股份三亞千古情項(xiàng)目調(diào)研，相關(guān)紀(jì)要內(nèi)容總結(jié)如下：

    紀(jì)要：

    三亞千古情是公司第一個(gè)異地項(xiàng)目，計(jì)劃2013年9月25日正式開(kāi)園營(yíng)業(yè)。近日，我們實(shí)地調(diào)研了該項(xiàng)目。情況是，項(xiàng)目工程正按計(jì)劃推進(jìn)中，劇院內(nèi)部已基本完成，外部正在進(jìn)行鋪路、綠化等收尾工作，預(yù)計(jì)按期開(kāi)園不成問(wèn)題。

    三亞千古情項(xiàng)目坐落于三亞迎賓大道，我們從大東海包車至項(xiàng)目費(fèi)時(shí)約20分鐘，另外，項(xiàng)目預(yù)計(jì)距三亞灣約3公里、5-10分鐘車程，距亞龍灣15公里、25-30分鐘車程，距海棠灣約30公里、40-50分鐘車程。目前三亞灣的團(tuán)隊(duì)最多，公司項(xiàng)目地處市區(qū)，距離團(tuán)隊(duì)住宿地較近。項(xiàng)目配備足夠大的停車場(chǎng)，供大巴、小型車等各類車型停放。停車場(chǎng)物業(yè)規(guī)劃是地下3層、地上6層，地上規(guī)劃為冰雪世界、兒童樂(lè)園等，每層1個(gè)功能，項(xiàng)目后期還有內(nèi)容可以逐漸豐富。

    如上圖，粉紅虛線內(nèi)部分是項(xiàng)目一期，也是此次開(kāi)園開(kāi)放的部分。項(xiàng)目一期用地80多畝，二期用地需要向集團(tuán)租用或其他方式借用。

    上圖紅色虛線是游客游覽景區(qū)的一般路線，景區(qū)游覽部分主要包括科技游樂(lè)館、崖州古城、黎村、苗寨、山上花黎，等等。其中包含商鋪約35間(40-100平米/間)，均為統(tǒng)一裝修。預(yù)計(jì)部分會(huì)通過(guò)招標(biāo)，用來(lái)出售各類特色商品、特色小吃等。其中設(shè)立一個(gè)團(tuán)隊(duì)餐廳，1000多平米面積，供團(tuán)隊(duì)用餐。景區(qū)里面設(shè)置了48間客房，但主要功能是用于公司接待等。

    公司在景區(qū)里會(huì)穿插3-4個(gè)場(chǎng)景演出或民俗表演：海盜大戰(zhàn)、大象谷、潑水節(jié)等。三亞千古情演出在大劇院表演，時(shí)間初定為每晚8點(diǎn)或8點(diǎn)半。演出由《一沙一世界》、《落筆洞》、《海上絲路》、《鑒真東渡》、《鹿回頭》、《冼夫人》、《美麗三亞》七幕構(gòu)成。節(jié)目中同樣會(huì)設(shè)置一些高潮點(diǎn)，比如大象融入演出、真人飛向舞臺(tái)等。

    小劇院會(huì)引入一些特色演出，三亞當(dāng)?shù)貨](méi)有劇院，公司劇院可以承接來(lái)當(dāng)?shù)氐囊恍┭莩?。目前，三亞?xiàng)目的演員在200人左右，目前正在排練。預(yù)計(jì)項(xiàng)目前期，演員設(shè)置會(huì)多一些，比如一些專門的武術(shù)雜技的民俗表演團(tuán)，專門過(guò)來(lái)作一些支援。

    營(yíng)銷上來(lái)看，初期會(huì)以團(tuán)隊(duì)為主。海南當(dāng)?shù)鼐用窆?00萬(wàn)人左右，三亞戶籍+常住人口50萬(wàn)左右，針對(duì)當(dāng)?shù)赜慰蜕⒖褪袌?chǎng)，公司也推出了一些營(yíng)銷措施，包括機(jī)場(chǎng)戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告(三亞日?qǐng)?bào)整版)等，預(yù)計(jì)針對(duì)本地市場(chǎng)也會(huì)作適當(dāng)優(yōu)惠，初期也會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜慰蛠?lái)免費(fèi)觀賞演出，等等。預(yù)計(jì)前期宣傳投入會(huì)有一些預(yù)算，包括在一些全國(guó)性的重量級(jí)媒體進(jìn)行一些宣傳，董事長(zhǎng)可能也會(huì)以出書(shū)的方式作為宣傳該項(xiàng)目的手段。

    公司于7月份已經(jīng)約談三亞當(dāng)?shù)匚宕舐眯猩缜⒄労灱s一事，但由于演出尚未正式推出，旅行社需要先行踩點(diǎn)，因此，部分旅行社相關(guān)產(chǎn)品可能還未上線，但具體洽談已經(jīng)開(kāi)始。

    從旅行社渠道了解來(lái)看，目前三亞夜游產(chǎn)品主要包括美麗之冠、海棠秀、紅藝人表演等演出類產(chǎn)品，以及夜游三亞灣、夜游鹿回頭、鳳凰嶺索道等景區(qū)類產(chǎn)品。目前此類產(chǎn)品與旅行社的結(jié)算價(jià)在40元-100元之間，三亞千古情初期主打夜游，原來(lái)的夜游產(chǎn)品相對(duì)成熟，三亞千古情要切入其中，初期讓利于旅行社獲得理想的客流應(yīng)該是相對(duì)較好的策略。

    目前三亞當(dāng)?shù)芈眯猩绲木€路安排已經(jīng)開(kāi)始將三亞千古情作為一個(gè)景區(qū)項(xiàng)目加入到了線路里，主要行程是選擇其中一天晚餐后帶客人入園，并標(biāo)注為特別贈(zèng)送，但看演出需要另行付費(fèi)，安排的行程時(shí)間大多在90分鐘左右。而從合同違約條款信息來(lái)看，三亞千古情景區(qū)游覽對(duì)應(yīng)的門票結(jié)算價(jià)20元/人。由此推斷，三亞千古情的運(yùn)作模式，初期以景區(qū)切入，開(kāi)業(yè)后一段時(shí)間內(nèi)可能會(huì)以免費(fèi)入園的形式吸引旅行社帶團(tuán)入場(chǎng)，但游客是否看演出將出于自愿。預(yù)計(jì)《旅游法》實(shí)施后對(duì)于加點(diǎn)項(xiàng)目沖擊會(huì)較大，團(tuán)隊(duì)在三亞一般逗留2晚，加點(diǎn)項(xiàng)目目前只能利用夜晚自由活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行推薦。

    目前，海南地區(qū)前六大旅行社集團(tuán)(椰旅、康泰、民間、海之國(guó)等)團(tuán)客量預(yù)計(jì)接近280萬(wàn)人次，集中度很高，因此，我們預(yù)計(jì)項(xiàng)目推出初期旅行社的話語(yǔ)權(quán)將相對(duì)較強(qiáng)。我們認(rèn)為，三亞千古情想要獲得成功的基本路徑可能為：初期通過(guò)讓利吸引客流，形成客流上升理想、但人均貢獻(xiàn)相對(duì)較低的情況，收入規(guī)模有限，產(chǎn)生培育期；培育期過(guò)后待產(chǎn)品口碑形成、景區(qū)相對(duì)成熟，三亞千古情作為項(xiàng)目方的定價(jià)權(quán)方能產(chǎn)生，屆時(shí)再通過(guò)提價(jià)驅(qū)動(dòng)盈利提升。