王利平談企業(yè)：“只有擁有品牌才能讓人尊重”

　　人物檔案：1992年，王利平從一家80人的小型的彩印包裝企業(yè)起家，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，已基本完成了浙江廣博集團(tuán)股份有限公司的構(gòu)架建設(shè)，目前廣博擁有兩大工業(yè)園區(qū)，占地700余畝，擁有數(shù)千名員工。

　　●學(xué)歷：上海復(fù)旦大學(xué)EMBA ●創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1992年●興趣愛(ài)好：閱讀軍事著作●人才論：一個(gè)都不能少●最欣賞的企業(yè)家：包玉剛

　　這個(gè)秋天，是寧波商人王利平最忙碌的一個(gè)季節(jié)，這位廣博集團(tuán)的董事長(zhǎng)頻頻飛往北京和上海，向中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)等與上市有關(guān)的機(jī)構(gòu)匯報(bào)工作，“現(xiàn)在是最后的準(zhǔn)備階段，最多半個(gè)月就能知道公司股票上市能否順利通過(guò)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)行審核委員會(huì)的審核。”

　　秋天的收獲與他的忙碌緊密聯(lián)系起來(lái)，很難想象出，十幾年前他在廣交會(huì)上備受客商冷落，14年后他帶著企業(yè)快步邁入上市通道時(shí)，王利平現(xiàn)在回想起來(lái)，驚訝地發(fā)現(xiàn)，一切比他預(yù)料的，似乎還要快。

　　起家：從“地板”到“餐桌”

　　1993年，王利平出任廣博前身———寧波東方印業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。3年中，東方印業(yè)的產(chǎn)值、銷售、利潤(rùn)分別增長(zhǎng)了2.6倍、2.7倍和6倍，員工人數(shù)也由初期的80人增加到了250人。之后，廣博進(jìn)入了發(fā)展的快車道，目前廣博的總資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)10億，出口額增長(zhǎng)速度穩(wěn)定在50%左右。

　　回首這十多年的經(jīng)歷，有兩件事對(duì)王利平而言，是沒(méi)齒難忘的。在創(chuàng)業(yè)初期，廣博無(wú)法邁進(jìn)廣交會(huì)的門檻，王利平只能“偷偷摸摸”借別人的展位展示廣博的產(chǎn)品，最后只接到一些工藝繁瑣、利潤(rùn)又小的訂單。

　　為了拿到更多的單子，王利平拿著一個(gè)客戶留下的地址，來(lái)到該客戶下榻的這家酒店，在門口足足等了10多分鐘，進(jìn)門之后，“外國(guó)佬”坐在沙發(fā)上悠閑地喝著咖啡，而王利平卻只能坐在地板上埋頭進(jìn)行成本核算，一直算到后半夜才將這個(gè)訂單拿到手。

　　“不久前，當(dāng)那位喝著咖啡的‘外國(guó)佬’來(lái)到廣博參觀時(shí)，對(duì)廣博這10年來(lái)的發(fā)展大為驚訝，為了加強(qiáng)與廣博的聯(lián)系，主動(dòng)接受了廣博新的報(bào)價(jià)。”當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)接待該客商的廣博員工告訴記者。

　　生意經(jīng)：品牌才能讓人尊重

　　“還有就是在幾年前，我趕赴德國(guó)法蘭克福參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)。但在展覽會(huì)上我驚訝地發(fā)現(xiàn)，‘廣博’辛辛苦苦加工的相冊(cè)僅僅因?yàn)橘N上了別的品牌，其售價(jià)就比原來(lái)的價(jià)格高了300%！”王利平回憶道。

　　“一個(gè)企業(yè)做產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為商品，如果沒(méi)有品牌，或者品牌不響的話，必將直接影響利潤(rùn)。公司生存的空間也就會(huì)更小。”王利平下了決心，廣博必須尋找自己品牌的突破口。

　　近年來(lái)，廣博先斥資千萬(wàn)冠名八一女籃，后又成為北京奧運(yùn)會(huì)首家紙品文具特許文具經(jīng)營(yíng)商，并順利地獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)，其自有品牌產(chǎn)品在出口比重由2003年的18%上升到25%。

　　廣博一位中層領(lǐng)導(dǎo)告訴記者：“目前廣博紙品文具自有品牌在歐美國(guó)家已有相當(dāng)知名度，去年王利平到子公司出差，美國(guó)一家有80多年歷史的猶太人公司負(fù)責(zé)人開(kāi)著私人飛機(jī)來(lái)接王董，希望廣博能收購(gòu)他的公司，但被王董拒絕了。”

　　“現(xiàn)在‘廣博’品牌的文具已經(jīng)在王利平的‘撫養(yǎng)’下成為國(guó)內(nèi)、國(guó)際上文具行業(yè)的佼佼者。”國(guó)家輕工業(yè)部一位領(lǐng)導(dǎo)在接受記者的電話采訪時(shí)評(píng)價(jià)道。

　　煩心事：反傾銷和人民幣升值

　　就在廣博一切向好的方向發(fā)展時(shí)，王利平卻在2005年遭遇到了兩件跨年度的煩心事———美國(guó)反傾銷大棒和人民幣升值。

　　去年在美遭受反傾銷調(diào)查的中國(guó)紙品文具，被美國(guó)商務(wù)部于今年9月公布的終裁認(rèn)定中國(guó)文具紙傾銷幅度提高至76.7%到258.21%，中國(guó)涉案總金額高達(dá)1.3億美元，是我國(guó)文具行業(yè)近幾年來(lái)涉案金額最大的一起案件。而廣博則是寧波地區(qū)受影響最大的企業(yè)。

　　而在應(yīng)訴反傾銷的節(jié)骨眼上，人民幣也開(kāi)始不斷升值，2005年度廣博全部匯兌損失高達(dá)380.07萬(wàn)元。

　　“廣博年出口產(chǎn)品高達(dá)70%-80%，人民幣升值對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常不利，但這又屬于不可抗力，我們自己又無(wú)法左右。”為了減少匯兌損失，王利平逐級(jí)取消中間商，利用品牌優(yōu)勢(shì)逐漸提價(jià)，并且有目的地加大材料進(jìn)口力度以抵對(duì)損失。

　　對(duì)于應(yīng)訴美國(guó)反傾銷失敗，王利平認(rèn)為：“美國(guó)對(duì)我們反傾銷雖然令人煩心，但說(shuō)明中國(guó)紙品文具在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，反傾銷將加速?gòu)V博調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方向發(fā)展。”

　　上市：其實(shí)文具的市場(chǎng)足夠大

　　“國(guó)際上目前已有STAPLES、OFFICE DEPOT、OFFICE MAX三家文具企業(yè)成為世界500強(qiáng)，年銷售額超過(guò)了140億美元。另外還有5家文具企業(yè)進(jìn)入了美國(guó)500強(qiáng)。”王利平頓了頓聲音，“這說(shuō)明文具盡管個(gè)頭小，單件售價(jià)不高，但文具企業(yè)還是能夠做得足夠大。”

　　“廣博發(fā)展到現(xiàn)階段，已經(jīng)成為中國(guó)紙品文具的龍頭企業(yè)，要想進(jìn)一步突破就必須上市，上市后透明的監(jiān)管體制能夠幫助企業(yè)突破發(fā)展的瓶頸，所以這幾年公司一直在做積極準(zhǔn)備上市的工作。”王利平毫不隱諱地對(duì)記者說(shuō)。

　　在2006年8月23日，浙江廣博集團(tuán)股份有限公司2006年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)了募集資金和擬投資項(xiàng)目議案。 “在寧波文具業(yè)內(nèi)，目前只有彬彬文具在美國(guó)納斯達(dá)克OTCBB上市，廣博如果能順利通過(guò)審核將成為第一家在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)上市的寧波文具企業(yè)。”寧波文具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)汪勇表示。

　　“上市將對(duì)廣博產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用，因?yàn)橥ㄟ^(guò)上市方式籌集的資金，往往比從直接投資或創(chuàng)投基金所取得的資金成本低，沒(méi)有償還時(shí)限的壓力，使廣博能夠有充足的時(shí)間擴(kuò)展業(yè)務(wù)。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，“上市除了可吸引廣泛的資金之外，還對(duì)企業(yè)的形象及聲望大大提升，同時(shí)，對(duì)廣博的產(chǎn)品素質(zhì)及銀行信貸的信心也會(huì)大大提高。”

　　-記者手記

　　企業(yè)家嚴(yán)謹(jǐn)制勝

　　在采訪的過(guò)程中，給記者留下最深印象的是王利平的嚴(yán)謹(jǐn)。在其寬敞、整潔的辦公室內(nèi)有2個(gè)大大的書(shū)柜，書(shū)柜里面的陳放，以軍事謀略書(shū)籍為多。

　　“占領(lǐng)市場(chǎng)就如同占領(lǐng)陣地一般，通過(guò)對(duì)這些書(shū)籍的研究，同樣有很多經(jīng)驗(yàn)可以運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中去。”王利平說(shuō)，“做人和做生意都需要嚴(yán)謹(jǐn)，如何保護(hù)自己，如何一步步壯大，如何才能不被別人打敗，這都很有啟發(fā)性。”

　　浙江一家電視媒體這樣評(píng)價(jià)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐趵剑?ldquo;一位年輕的寧波鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長(zhǎng)翻墻進(jìn)入廣交會(huì)，忍辱負(fù)重從強(qiáng)手如云的外貿(mào)印刷企業(yè)中分得一杯‘殘羹冷炙’。十幾年后，這位年輕的廠長(zhǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)文具業(yè)龍頭企業(yè)的掌門人。在他漂亮的產(chǎn)品展示廳里，每天來(lái)往著眾多具有國(guó)際影響力的客商。”