陳王浦　風(fēng)箏之都大手筆

    一個(gè)人的平凡與偉大并不在于其本身，而在于這個(gè)人在其工作崗位和人生道路上所做出的工作業(yè)績(jī)、創(chuàng)新成果和奉獻(xiàn)程度。只要有頑強(qiáng)不屈的意志、敢于拼搏的精神和無(wú)私奉獻(xiàn)的品格，我相信平凡和偉大并不遙遠(yuǎn)。—— 采訪手記風(fēng)箏之都“大手筆”――濰坊潤(rùn)泰公司董事長(zhǎng)、溫州人陳王浦特寫■ 葉建東引 子9月中旬的一天，天空湛藍(lán)高遠(yuǎn)，陽(yáng)光和煦明媚，喧囂的城鎮(zhèn)到處彌漫著機(jī)器的隆隆聲和喇叭的嘈雜聲，走在街市上到處是熙熙攘攘、車水馬龍，仰望遠(yuǎn)處，在金黃色的田野里，一片片沉甸甸的莊稼、稻谷和蔬菜瓜果低垂懸掛，高高低低，次第成熟的果實(shí)傳來(lái)響遍季節(jié)的聲音，如水如歌，儼然是一個(gè)收獲的季節(jié)。在中國(guó)·正泰集團(tuán)公司銷售中心中南片總經(jīng)理戴建遠(yuǎn)的引薦下，我徑直來(lái)到了柳市聚豐園大酒店拜訪來(lái)樂(lè)省親的樂(lè)清老牌供銷員、現(xiàn)為山東省濰坊市潤(rùn)泰智能電氣有限公司董事長(zhǎng)、濰坊市建筑電氣技術(shù)情報(bào)網(wǎng)副理事長(zhǎng)、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師陳王浦先生。今年38歲的陳王浦，一見(jiàn)面就給人留下了熱情、敦厚、仁愛(ài)、樂(lè)觀和朝氣蓬勃的感覺(jué)，他那微笑的神情，樸素的穿著，坦率的談吐，精力充沛的一舉一動(dòng)，無(wú)不洋溢著一個(gè)溫州商人特有的自信樂(lè)觀、豁達(dá)開朗、求真務(wù)實(shí)和精明能干的風(fēng)格。翻開他的人生畫卷，慢慢讀來(lái)，我發(fā)現(xiàn)每一頁(yè)都蘊(yùn)涵著一番心血和汗水。而當(dāng)我仔細(xì)地回味著陳王浦先生娓娓道來(lái)的一串串?dāng)?shù)字、一個(gè)個(gè)故事、一段段經(jīng)歷、一組組畫面……期間所凝結(jié)的智慧和力量，每一次都在我的內(nèi)心深處勾起了一股猶如強(qiáng)烈音符的感慨，我敬佩這樣一曲奮斗的贊歌。其實(shí)與許多在外闖蕩的溫州人所走過(guò)的路一樣，陳王浦先生的經(jīng)商之路、成長(zhǎng)之路、致富之路，如果我們深入地去領(lǐng)悟、去感觸，從中可以喚起我們不懈追求的激情。上 篇陳王浦1964年出生于樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)智廣村的一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。小的時(shí)侯，他的家里非常窮，幾間破舊的小矮房住了幾代人，墻壁四處都是破破爛爛的門窗。高中念完后，陳王浦沒(méi)有能夠繼續(xù)他的學(xué)業(yè)。1979年初，他被父親送到了柳市鎮(zhèn)的一個(gè)親戚家做工。半年后，他又被一個(gè)親戚介紹到他開的店鋪里站柜臺(tái)。由于陳王浦聰明好學(xué)，手腳勤快，不久就熟悉了當(dāng)時(shí)大家都在搞的低壓電器的生產(chǎn)、裝配、使用、銷售等情況。按照常規(guī)，那時(shí)等著陳王浦的有兩條路可走：一、自己?jiǎn)为?dú)或者和朋友合伙租個(gè)簡(jiǎn)陋的房間，賣一點(diǎn)設(shè)備，開一家低壓電器的小作坊，以他自己掌握的知識(shí)，照樣可以過(guò)上安穩(wěn)的日子，很多人都是這樣發(fā)財(cái)?shù)?；二、繼續(xù)在親戚或者朋友的店里拿清水工資，這樣或許可以舒舒服服過(guò)無(wú)憂無(wú)慮的生活，何況當(dāng)時(shí)他因?yàn)槿寺斆?，?duì)低壓電器產(chǎn)品情況又熟悉，很多人都來(lái)請(qǐng)，非常搶手。當(dāng)時(shí)陳王浦雖然僅20來(lái)歲，但是他已經(jīng)是一個(gè)很有想法的青年。柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，這些產(chǎn)品勢(shì)必要一個(gè)大的市場(chǎng)去容納它、消化它，而柳市本身并沒(méi)有這么大的市場(chǎng)空間，必須走出柳市、走向全國(guó)，所以到全國(guó)各地去開拓市場(chǎng)將成為必然的趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)柳市人、乃至樂(lè)清人來(lái)說(shuō)，走出去可以說(shuō)也是唯一的選擇，當(dāng)然這當(dāng)中即會(huì)充滿希望也會(huì)充滿挑戰(zhàn)。這時(shí)，連他的父親也不知道，他上進(jìn)的兒子，已經(jīng)開始為自己設(shè)計(jì)通往未來(lái)的道路了。1982年，陳王浦帶上了一點(diǎn)簡(jiǎn)單的行囊和一些低壓電器產(chǎn)品的樣本資料，離開了柳市、離開了溫州，前往江蘇、安徽、河南、河北、山東等地跑供銷、訂業(yè)務(wù)，跨出自己人生道路上具有重要意義的一步。初次出遠(yuǎn)門，陳王浦以背水一戰(zhàn)的勇氣步入商場(chǎng)，準(zhǔn)備尋找一種全新的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，然而，困難總是伴隨著他最初的那段歲月。特別是在山東，初來(lái)乍到，第一個(gè)感覺(jué)就是飲食和氣候上的不適應(yīng)，其次是當(dāng)?shù)厝说呐磐庑睦?。那是一種說(shuō)不清同時(shí)也是非常難受的一種感覺(jué)，特別是在一些單位推銷溫州、樂(lè)清等地生產(chǎn)的低壓電器時(shí)，疏遠(yuǎn)就寫在一個(gè)眼神、一種口氣里，往往在你開口向?qū)Ψ浇榻B，但對(duì)方一聽(tīng)說(shuō)是溫州來(lái)的，態(tài)度立刻會(huì)發(fā)生微妙的變化，然后是有意地回避你。但是最終，陳王浦還是喜歡上了山東這個(gè)地方，因?yàn)?，跑了很多地方，?jīng)歷了漫長(zhǎng)的漂泊生活之后，他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)山東人非常豪爽，當(dāng)然不僅僅體現(xiàn)在喝酒上，其實(shí)做生意山東人也很講信譽(yù)。在陳王浦的跑供銷、訂業(yè)務(wù)的生涯中，幾筆大生意也是在山東拿到的。幾年的拼搏和磨練，陳王浦漸漸地對(duì)自己的事業(yè)有了初步的方向和選擇。1987年，他在美麗的風(fēng)箏之都——山東濰坊落了腳，在當(dāng)?shù)刈饬艘婚g門面，開始專門經(jīng)銷樂(lè)清、柳市的低壓電器。中 篇落戶濰坊之后，陳王浦的事業(yè)開始了新一輪的跋涉。而從原來(lái)走一個(gè)地方推銷一下的“游擊戰(zhàn)”到現(xiàn)在固定于一個(gè)城市的“據(jù)點(diǎn)戰(zhàn)”，情況不同了，面對(duì)的各種形勢(shì)和對(duì)象也變了，但陳王浦那強(qiáng)烈的事業(yè)心和堅(jiān)忍不拔的精神沒(méi)有變，他下決心重新學(xué)習(xí)，豐富自己，以適應(yīng)新的工作需要。一方面，陳王浦利用在濰坊業(yè)已了解的一些情況，系統(tǒng)地加以消化，不斷學(xué)習(xí)新的一些情況，尤其是熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，盡量使自己融入濰坊的社會(huì)圈子之中；另一方面，他利用在濰坊經(jīng)商、做生意的溫州老鄉(xiāng)，主動(dòng)加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，虛心向他們請(qǐng)教，避開他們所走的彎路，同時(shí)團(tuán)結(jié)溫州老鄉(xiāng)在當(dāng)?shù)厣探绲挠绊懥?。那些時(shí)候，陳王浦往往是白天下工廠、走車間、訪朋友，認(rèn)真調(diào)查研究當(dāng)?shù)貙?duì)低壓電器的需求情況，經(jīng)常走訪一些大客戶，了解一些市場(chǎng)信息。晚上，研讀經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的一些書籍，有時(shí)候，他甚至徹夜難眠。就是憑借這樣一種不斷上進(jìn)的精神，陳王浦順利地克服了一個(gè)又一個(gè)困難。在他經(jīng)營(yíng)的那家低壓電器經(jīng)銷店，銷售業(yè)績(jī)連年攀升，許多低壓電器用戶就是沖著陳王浦的服務(wù)和熱情而來(lái)。陳王浦?jǐn)蒯斀罔F地說(shuō)：“其實(shí)世界上只有復(fù)雜的人，沒(méi)有復(fù)雜的事，事在人為！沒(méi)有扭轉(zhuǎn)不了的局面，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，更沒(méi)有拿不下來(lái)的市場(chǎng)，壓力和動(dòng)力相通，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存?！标愅跗窒褚幻娛轮笓]員，在對(duì)濰坊低壓電器市場(chǎng)的戰(zhàn)斗中，實(shí)行分割包圍，逐一解決的策略。不到5年時(shí)間，他在濰坊開設(shè)的這家機(jī)電產(chǎn)品銷售店就以突出的業(yè)績(jī)，在同行中突穎而出，占據(jù)了當(dāng)?shù)氐蛪弘娖魇袌?chǎng)的相當(dāng)份額，成為一家龍頭企業(yè)。1995年，國(guó)內(nèi)低壓電器的龍頭老大——正泰集團(tuán)也是看中陳王浦在濰坊的地位和實(shí)力，主動(dòng)向他拋出了橄欖枝。而陳王浦同樣是緣于不變的“溫州情結(jié)”，和對(duì)正泰集團(tuán)這個(gè)家鄉(xiāng)企業(yè)獨(dú)有的泰然形象、響亮名字的一種偏好，主動(dòng)與之聯(lián)姻。是年春天，以陳王浦為當(dāng)家人的正泰集團(tuán)濰坊銷售分公司正式成立。有了“正泰”品牌依托和產(chǎn)品支撐，陳王浦的事業(yè)又一次突飛猛進(jìn)，加盟正泰集團(tuán)第一年，他的企業(yè)就獲得了集團(tuán)營(yíng)銷先進(jìn)三等獎(jiǎng)。隨后，企業(yè)的業(yè)務(wù)更是越做越大，第二年銷售業(yè)績(jī)突破一千萬(wàn)人民幣，第三年銷售業(yè)績(jī)超過(guò)了一千五百萬(wàn)人民幣，第四年接近兩千萬(wàn)……每年都受到了正泰集團(tuán)的隆重表彰。按理說(shuō)，有這樣的銷售業(yè)績(jī)可以完全可以知足了。但陳王浦有一個(gè)個(gè)性，就是不斷地給自己指定新的目標(biāo)。1998年秋日的一天，陳王浦湊巧所見(jiàn)的一幕對(duì)他后來(lái)的選擇起了很大的促進(jìn)作用。那天，他在濰坊的一家大型研究機(jī)構(gòu)里推銷電器產(chǎn)品，路過(guò)電教中心時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)，很多專家在觀看科普記錄片。工程師們告訴他，納米高科技技術(shù)將來(lái)的運(yùn)用將非常廣泛，在國(guó)外采用納米技術(shù)的電器非常暢銷。此事對(duì)陳王浦的觸動(dòng)很大，他心頭有了一種危機(jī)感。如果照此下去，今后采用納米技術(shù)等高科技的工業(yè)電器將會(huì)大行其道，勢(shì)必會(huì)沖擊傳統(tǒng)的工業(yè)電器產(chǎn)業(yè)。2000年4月，陳王浦沒(méi)有顧及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和家人的反對(duì)，投資1200多萬(wàn)人民幣、征地33畝，在濰坊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)成立了濰坊潤(rùn)泰智能電氣有限公司，專業(yè)生產(chǎn)屬電力機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域的智能節(jié)電控制系統(tǒng)。此舉受到當(dāng)?shù)卣母叨戎匾?，濰坊市委書記曹學(xué)成、市長(zhǎng)王伯祥當(dāng)即作出重要批示，要求濰坊的各級(jí)單位積極配合潤(rùn)泰工業(yè)園的開工建設(shè)，為園區(qū)的各項(xiàng)工作提供全方位的服務(wù)。其實(shí)，此舉堪稱“大手筆”，并不是投資了大量的資金，而是這家企業(yè)所生產(chǎn)的極具前瞻性的產(chǎn)品。由于濰坊潤(rùn)泰智能電氣有限公司生產(chǎn)的智能節(jié)電控制系統(tǒng)，是納米技術(shù)電熱源及熱管太陽(yáng)能利用等方面的產(chǎn)品和PTC產(chǎn)品，它采用了納米這種當(dāng)今國(guó)際技術(shù)發(fā)展前沿并極有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵應(yīng)用技術(shù)，因此在一開始就獲得了國(guó)家專利，并很快通過(guò)了國(guó)家電控配電設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)。業(yè)內(nèi)的專家對(duì)這種產(chǎn)品也是給予了厚望，他們認(rèn)為，濰坊潤(rùn)泰智能電氣有限公司采用納米應(yīng)用技術(shù)的智能節(jié)電控制系統(tǒng)的大量普及和應(yīng)用將會(huì)與變頻設(shè)備并駕齊驅(qū)成為電檢設(shè)備的支流。巨大的潛在市場(chǎng)和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，成為陳王浦巨大的動(dòng)力，隨后他率領(lǐng)企業(yè)開發(fā)出了同樣是應(yīng)用納米紅外線技術(shù)的電供暖洗浴設(shè)備，集高科技和綠色環(huán)保工程為一體。潤(rùn)泰公司開發(fā)的這些高新產(chǎn)品均有節(jié)能、環(huán)保、安全、適用等功能，可以說(shuō)適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的潮流。“潤(rùn)泰人”豪情萬(wàn)丈，他們決心把高科技的納米技術(shù)推向產(chǎn)業(yè)化，讓納米產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，服務(wù)與黎民百姓，為中國(guó)的環(huán)保節(jié)能事業(yè)作出自己積極的貢獻(xiàn)。下 篇自古時(shí)勢(shì)造英雄。偉大改革開放時(shí)代呼喚勇立時(shí)代潮頭的開拓者們。以陳王浦為首的濰坊潤(rùn)泰公司的決策層內(nèi)駕企業(yè)外拓市場(chǎng)，他們依托已有的工業(yè)電器銷售的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，勇敢地導(dǎo)入高科技的新興產(chǎn)業(yè)，力圖使企業(yè)脫胎換骨，獲得取之不盡的力量源泉。陳王浦當(dāng)然也清醒地認(rèn)識(shí)到，人是生產(chǎn)力諸要素中最活躍的因素，有了高素質(zhì)的人，才能干出高效益的工作，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，形成高效率的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造高品位的企業(yè)文化。為此，他吸才、愛(ài)才、納才，引進(jìn)大中專畢業(yè)生，并高瞻遠(yuǎn)矚，舍得在智力上投資，積極培訓(xùn)各類型人才。目前，在濰坊潤(rùn)泰智能電氣有限公司，設(shè)有高科技研究中心，擁有一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的科研隊(duì)伍，現(xiàn)有博士3名、碩士6名，本?？?00多名，申請(qǐng)了18項(xiàng)國(guó)家專利，成為一家名副其實(shí)的高科技企業(yè)。陳王浦說(shuō)，21世紀(jì)將是一個(gè)以生態(tài)、環(huán)保及綠色為主題的生態(tài)時(shí)代的新紀(jì)元，環(huán)境與發(fā)展成為大家共同關(guān)注的熱點(diǎn)，潤(rùn)泰公司將本著創(chuàng)業(yè)之初提出的“美化家園，造福于民”的宗旨，把自身發(fā)展與社會(huì)環(huán)保事業(yè)緊密聯(lián)系在一起，堅(jiān)持“創(chuàng)新無(wú)限”的核心理念，提倡“以人為本，高效求實(shí)”的企業(yè)精神，實(shí)施“創(chuàng)老百姓心中的名牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，在持續(xù)發(fā)展中釋放出一種獨(dú)有的精神。陳王浦說(shuō)，隨著我們國(guó)家的順利入世，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈，而今后與跨國(guó)公司、外國(guó)諸侯間的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的科技含量、制造成本、專利技術(shù)等，將成為競(jìng)爭(zhēng)的“瓶頸”，潤(rùn)泰公司作為一家由溫州人創(chuàng)辦的高科技企業(yè)，有信心直面挑戰(zhàn)，進(jìn)而以自己的優(yōu)勢(shì)和百折不撓的拼搏精神獲得更大的發(fā)展空間。如今，在陳王浦和他的伙伴們的心中，確實(shí)多了一個(gè)濃厚的情節(jié)，那就是“走出去”的情節(jié)。他們要率領(lǐng)濰坊潤(rùn)泰公司走出濰坊、走出山東，更要走出中國(guó)，去開拓更大的市場(chǎng)空間，去開拓更加美好的未來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)具有國(guó)際知名度的品牌。而這一切又有什么困難呢？畢竟他現(xiàn)在才38歲。尾 聲陳王浦懂得：雖然這些年經(jīng)過(guò)自己的奮斗，獲得了不少的財(cái)富，有了自己的公司，作為一名外地人他破天荒地被選為濰坊市建筑電氣技術(shù)情報(bào)網(wǎng)的副理事長(zhǎng)，還評(píng)上了高級(jí)經(jīng)濟(jì)師的職稱，但是成績(jī)和榮譽(yù)只能說(shuō)明過(guò)去，未來(lái)呢？未來(lái)才是他的目標(biāo)。我們的采訪斷斷續(xù)續(xù)經(jīng)歷了兩天，第二天早上9點(diǎn)，本來(lái)約好還要聆聽(tīng)他的一些極具戲劇性的細(xì)節(jié)以及記憶特別深刻的感人故事，但是他說(shuō)公司有很多事情等他去拍板，必須馬上要到機(jī)場(chǎng)乘飛機(jī)趕往濰坊，看到這么忙碌的樣子，我實(shí)在不忍耽擱他太多時(shí)間。看著陳王浦信步走出酒店，坐進(jìn)汽車飛塵而去，我突然明白商人的腳步是無(wú)法停息的，前進(jìn)就是他們工作的序曲，我們所聆聽(tīng)的正是無(wú)限延伸的尾聲。