朱志平“例無虛發(fā)”的謀略

    朱志平，中國(guó)同方控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，“2004年浙江省房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”之一。一位重量級(jí)的房產(chǎn)大腕如何迷上了天津“狗不理”，這只經(jīng)歷了150年風(fēng)雨的小小“包子”呢？如此的“錯(cuò)位”投資，該不會(huì)是“聲東擊西”或者只是一種炒作吧？

    直到見面，你仍會(huì)懷疑：那個(gè)著裝休閑、理著平頭、背著胯包、精神、清瘦的中年男子是否就是那個(gè)曾經(jīng)風(fēng)靡浙江股壇、叱咤樓市的操盤手、企業(yè)家？

    然而，當(dāng)你和他對(duì)面而坐，聽他娓娓道來，你才真切地感受到：悠閑和從容是因?yàn)榻?jīng)歷了風(fēng)浪，決勝千里是因?yàn)槲从昃I繆、運(yùn)籌帷幄。

    400元“變”出百萬財(cái)富的經(jīng)驗(yàn)：用最低的成本，做市場(chǎng)面最大的產(chǎn)品

    1987年，剛滿25歲的朱志平擁有一份令人羨慕的工作——在杭州市工業(yè)普查辦公室上班。之前，他曾是浙江省軍區(qū)炮兵團(tuán)的一名軍人。直到1984年，他才脫下軍裝、轉(zhuǎn)業(yè)到了地方。

    在轉(zhuǎn)業(yè)之前，朱志平還只有初中文憑，雖然，他在部隊(duì)里是發(fā)明專家和技術(shù)革新能手。在地方工作的三年時(shí)間里，朱志平收獲最大的是通過成人高考，學(xué)習(xí)了財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)經(jīng)專業(yè)與浙江職工政治大學(xué)政治專業(yè)的課程。三年時(shí)間廢寢忘食的學(xué)習(xí)，收獲的不僅僅是文憑，更重要的是給夢(mèng)想長(zhǎng)上了翅膀，給創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)添加了信心和勇氣。

    于是，1987年，他拽著僅有的400元錢，到浙江富陽(yáng)背回了幾匹制作軍裝的棉布。

    買回棉布，他不是在杭州生產(chǎn)，而是以百米沖刺的速度趕往諸暨老家，請(qǐng)了六、七個(gè)人，用腳踩的縫韌機(jī)日夜趕制。之后，又連夜將制做好的軍裝運(yùn)往寧波去叫賣。這樣的“第一桶金”也許并不稱奇，因?yàn)樵S許多多浙商的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣，艱辛曲折、令人感慨。

    值得一提的是朱志平用最短的時(shí)間完成了原始積累，因?yàn)椋曛?，他?00元“變”成150萬元了。

    “當(dāng)時(shí)，我的戰(zhàn)略是用最低的成本，做市場(chǎng)面最大的產(chǎn)品；而且這個(gè)產(chǎn)品必須繞開競(jìng)爭(zhēng)最激烈的風(fēng)頭。所以，我鎖定市場(chǎng)需求大而競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的中老年服裝?！敝熘酒竭@樣回憶到。

    在杭州四季青租下廠房，每天一早就到紹興柯橋進(jìn)面料、當(dāng)晚回杭裁剪，次日一早再趕去義烏小商品市場(chǎng)買敷料……這樣，第三天，人們就可以在杭州解百、百大、香港服裝店等商場(chǎng)專柜看到朱志平“華泰制衣廠”新鮮出爐的中老年服裝了。

    “當(dāng)時(shí)，在杭州的各大商場(chǎng)都有我的專柜。29。9元/件，款式、色彩都不錯(cuò)，這樣的價(jià)格定位和消費(fèi)者定位使我的服裝在商場(chǎng)大受歡迎。你只要到菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)一下，就可以看到，當(dāng)時(shí)中老年人穿的衣服幾乎都是‘華泰’的。后來，我自己的服裝廠來不及生產(chǎn)，我就將華泰制衣廠變成了華泰制衣有限公司，給其他的生產(chǎn)企業(yè)下訂單。到1990年，短短三年時(shí)間，就賺了150多萬。”

    看“多”中老年服裝，以最低的成本“買入”，并以最大的頭寸投進(jìn)去繼續(xù)“買入”，產(chǎn)生最大的效益。朱志平，這個(gè)從未涉足股市的年輕人無師自通地用了股市的一招，完成了原始積累。

    掘金股市的經(jīng)驗(yàn)：進(jìn)，則不遺余力；退，則不惜壯士斷腕 　

    涉足股市，其實(shí)是一個(gè)偶然。做服裝賺了些錢之后，朱志平走進(jìn)了一家證券公司購(gòu)買國(guó)庫(kù)券。證券公司的工作人員像是不經(jīng)意地問他，“你的錢是公家的還是自己的？”

    “當(dāng)然是自己的?！彼行┎灰詾槿坏鼗卮稹?/P>

    “是自己的錢為什么不做做股票？”

    仿佛突然之間被撥動(dòng)了某根神經(jīng)。不知道股票到底是怎么回事的朱志平跑到浙江圖書館看起了有關(guān)股票的書籍。這一看就是三個(gè)月！

    1990年，股市對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來說還是新鮮事物。浙江省證券公司還只有杭州平海路營(yíng)業(yè)部這么一點(diǎn)“星星之火”，公司里沒有電腦，也沒有K線圖，工作人員每天在黑板上用粉筆書寫行情。然而，就是這粉筆書寫的行情讓朱志平嗅到了財(cái)富的芳香。

    他做了一個(gè)令人吃驚的決定：關(guān)掉服裝公司，撤出服裝上面的所有資金。在服裝項(xiàng)目節(jié)節(jié)勝利的時(shí)候全身而退，這多少有些讓人難以理解。但朱志平卻快速、不留任何退路地從服裝業(yè)撤退。

    在1992年之前，朱志平從容地在股市的二級(jí)市場(chǎng)掘金。跟別人不同的是，他不是股市上隨波逐流的跟大戶派，也不是看股評(píng)下單的炒手。而是躲進(jìn)書房啃起金融書，研究上市公司的經(jīng)營(yíng)情況，自己分析行情、自己決定買賣。沒有電腦，他就用粉筆畫出了一張張行情分析圖，這還不算，還在報(bào)紙上寫起了股評(píng)，成為浙江當(dāng)時(shí)著名的四大股評(píng)家之一。

    股評(píng)專家給人的感覺是總能未卜先知。朱志平經(jīng)過一番嚴(yán)密的考究，決定在1992年退出二級(jí)市場(chǎng)，改為進(jìn)攻一級(jí)市場(chǎng)。因?yàn)?，這個(gè)時(shí)候的二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)難測(cè)。

    “要做就要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低?！敝熘酒竭@樣說。除了敢冒風(fēng)險(xiǎn)，還善于把握風(fēng)險(xiǎn)，這或許也是浙商的共性？

    朱志平開始了又一輪的“跑馬圈地”，到全國(guó)各地去抽獎(jiǎng)、買原始股。“中國(guó)每一個(gè)地方股票怎么發(fā)行，情況如何我都了然于胸?！?/P>

    沒想到買原始股，朱志平也會(huì)像做服裝一樣，不遺余力到處奔波，只為低價(jià)、大量地“吃”進(jìn)。

    這里，有一個(gè)漂亮的“戰(zhàn)役”很值得一提：那是1995年，中國(guó)第一只網(wǎng)上競(jìng)價(jià)發(fā)行的股票“哈歲寶”，當(dāng)時(shí)發(fā)行的均價(jià)是4。6元，而股市正是900多點(diǎn)的低迷時(shí)期。而朱志平卻投入600多萬元，用每股4。8元的價(jià)格買了這只股票。

    后來，這個(gè)股票一上市，就到了16元多一股。朱志平的資產(chǎn)整整升了四倍多。

    “我當(dāng)初為什么敢于買？第一，這只股票的背景不一樣。董事長(zhǎng)有香港背景和政治背景、又是發(fā)電行業(yè)這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)的股票。第二，它是中國(guó)第一只網(wǎng)上競(jìng)價(jià)發(fā)行的股票，這在中國(guó)歷史上是沒有的。做這樣的嘗試，國(guó)家不會(huì)讓我們吃虧的。”

    審時(shí)度勢(shì)是軍事家的本能，在這里成了朱志平就決勝股市的法寶。

    這之后，朱志平又悄然“殺”回二級(jí)市場(chǎng)——因?yàn)橐患?jí)市場(chǎng)已經(jīng)被公認(rèn)為搖錢樹。那么，就不該戀戰(zhàn)這個(gè)人人癡迷的熱土。

    與此同時(shí)，他開始考慮“下一個(gè)”財(cái)富的途徑。于是，在1994年，用1125萬元買入浙江省第一個(gè)保齡球館之后；他在1996年涉足房地產(chǎn)業(yè)，成立了浙江康居房地產(chǎn)股份有限公司。

    而“殺”回二級(jí)市場(chǎng)之后，朱志平真正做起了股市的操盤手。為一些企業(yè)做包裝，做“多”市場(chǎng)，一路跟隨中國(guó)股市漲到2200點(diǎn)。

    2000年，朱志平的資金已經(jīng)可以在股市上調(diào)動(dòng)些風(fēng)雨了。這是，中國(guó)股市也到了2200的高點(diǎn)。就在這“群情高漲”的時(shí)候，朱志平卻突然退出了股市，不留一點(diǎn)“兵力”。

    “當(dāng)時(shí)，我得到一個(gè)信息：史美倫要來當(dāng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)主席。我查閱了她的資料，知道她的專長(zhǎng)是搞治理整頓，而且素有‘鐵女人’之稱。于是我分析，她的上任一定會(huì)意味著中國(guó)股市將進(jìn)入治理整頓期。以前，我們從股市賺的錢，多少有些緣于中國(guó)股市的不成熟、不規(guī)范，某種程度上可以說是靠投機(jī)賺的錢。而一旦股市進(jìn)入治理整頓期，那么，許多企業(yè)的弊端都會(huì)暴露出來。中國(guó)股市將在一段時(shí)期內(nèi)由多轉(zhuǎn)空。于是，我決定‘撤兵’。記得當(dāng)時(shí)有一只股票，我是‘割肉’3000多萬元退出來的。事實(shí)證明，我退出之后，中國(guó)股市就開始了漫長(zhǎng)的熊市……”。 　

    房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：并購(gòu)手段+最大限度占有稀缺資源

    如果說，1996年成立浙江康居房地產(chǎn)股份有限公司還是朱志平在房產(chǎn)領(lǐng)域小試牛刀的話，那么，2000年收購(gòu)浙江省城鄉(xiāng)建設(shè)開發(fā)總公司就不再是“小搞搞”了。

    從資本市場(chǎng)撤出，再用資本之手接盤一個(gè)有著深厚的房地產(chǎn)開發(fā)底蘊(yùn)的公司，這意味著朱志平看“多”房地產(chǎn)市場(chǎng)，決定放手一博。

    而通過并購(gòu)轉(zhuǎn)道房地產(chǎn)，這使朱志平節(jié)省了許多行業(yè)發(fā)展所必須的時(shí)間，很快站在了行業(yè)的前列。追上了浙江房地產(chǎn)的品牌時(shí)代——經(jīng)過多年的市場(chǎng)逐鹿，浙江，特別是杭州的房地產(chǎn)已經(jīng)從“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”的諸侯紛爭(zhēng)進(jìn)入了集團(tuán)軍作戰(zhàn)的品牌時(shí)代。到2004年，朱志平站在了浙江房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物的隊(duì)列，令許多房地產(chǎn)專業(yè)起家的老板側(cè)目。

    朱志平做房地產(chǎn)儼然就像做股票。在他看來，城市中心的土地就是當(dāng)年的原始股。所以，他拿出當(dāng)年的勁頭，到全國(guó)各地進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)”。

    “一個(gè)城市的市中心，是經(jīng)過千百年的歷史發(fā)展沉淀而成的，也是不可再生的稀缺資源，一定是能夠增值的。”朱志平這樣分析。

    于是，天津市一塊舊城改造的土地，光地價(jià)就要3個(gè)多億，他卻在去天津考察回來的汽車上就快速做了決定，并在一周內(nèi)就把錢打了過去。

    看準(zhǔn)了就大膽下單，這是朱志平一慣的作風(fēng)。“一個(gè)項(xiàng)目，只要有70%的把握就應(yīng)該下單，否則機(jī)會(huì)就錯(cuò)過了。當(dāng)然，我的70%是建立在我對(duì)事物有很好研究的基礎(chǔ)上的，同時(shí)，我在下單之前做好了最壞的打算——大不了這個(gè)項(xiàng)目虧光，也傷不了我的元?dú)狻！?/P>

    戰(zhàn)略投資，要緊的是抓住投資的節(jié)奏。短短4年時(shí)間，朱志平成立了多家房地產(chǎn)分公司，杭州同方財(cái)務(wù)大廈、寧波同方杰作、西安同方超級(jí)星期天酒店式公寓、南通同方蘇中商城……現(xiàn)在，朱志平的手上還有7個(gè)樓盤在建。

    房地產(chǎn)，成為朱志平手上的又一只“績(jī)優(yōu)股”。

    競(jìng)拍“狗不理”的戰(zhàn)略思考：用品牌打造百年老店

    “感覺您像一個(gè)大俠，一個(gè)人，拍拍大腦就抓住了許多‘千年等一回’的機(jī)遇，然后揮舞資本魔棒，把企業(yè)做得這么大。是否可以說，在過去的發(fā)展中，您依靠的是個(gè)人在戰(zhàn)略投資上的決策能力。也就是說，到今天為止您的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是您的個(gè)人英雄主義，而非團(tuán)隊(duì)能力？對(duì)企業(yè)的未來，您有什么打算？”

    了解了朱志平的創(chuàng)業(yè)歷程，記者單刀直入地提出了心中的疑問。

    “是的。‘同方’的過去主要還是靠我對(duì)機(jī)遇的把握能力?？梢哉f我抓住了投資的節(jié)奏。比如，我在制衣、股市、樓市中的發(fā)展，是我的戰(zhàn)略投資的眼光決定了道路的走向。這種把握機(jī)會(huì)的能力是很重要的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，首重的并不是做大企業(yè)，而是要隨時(shí)能準(zhǔn)確抓住機(jī)遇。只有不斷抓住機(jī)遇，不斷尋求新的發(fā)展，一個(gè)企業(yè)才能不斷煥發(fā)出新生的活力。但我也清楚地意識(shí)到：浙商作為一個(gè)特定群體，靠自己的勤奮與努力，已經(jīng)初步完成了原始積累，現(xiàn)在是到了依靠品牌與人才把自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成‘百年老店’的時(shí)候了。所以，我的想法是：現(xiàn)在，我的右手做的是房地產(chǎn)，但一只手做事還不夠，必須讓左手也靈動(dòng)起來。那么，左手做什么呢？還必須是做制造業(yè)?！?/P>

    “您還會(huì)沖進(jìn)股市嗎？”記者問。

    “至少目前不會(huì)?！?/P>

    雖然回答說目前不會(huì)介入股市，但他還是喜歡用資本的手法介入制造業(yè)。而他的思路是：做制造業(yè)，非但不是從零開始；還必須是從做品牌開始。

    “創(chuàng)品牌決不是一朝一夕的事情。著名品牌都是經(jīng)過歷史沉淀的。所以，最好的辦法是去收購(gòu)現(xiàn)有的著名品牌。這其實(shí)比買土地還珍貴。而目前國(guó)企改革的深入，又帶來了一個(gè)收購(gòu)品牌的好時(shí)機(jī)?！?/P>

    朱志平，這個(gè)干一行、愛一行，一旦決定就全身心投入的浙商，在他決定做品牌的時(shí)候，就組建了專門的班子，在全國(guó)和世界范圍研究符合自己企業(yè)收購(gòu)的著名品牌的資源信息——一如他當(dāng)年在全國(guó)范圍尋找土地一樣。

    “狗不理”就是這樣進(jìn)入他的視線。天津“狗不理”包子，146年的歷史、歷經(jīng)三個(gè)朝代而不衰。當(dāng)年慈禧吃“狗不理”的故事以各種版本流傳民間。小小的包子，品牌之外還有歷史和文化?！巴健辈徽梢越柚肮凡焕怼弊呦虬倌昀系陠?？

    據(jù)了解，天津狗不理包子飲食(集團(tuán))公司為國(guó)有資產(chǎn)，總體評(píng)估為3697.78萬元，拍賣時(shí)間訂在2月28日。“狗不理”公司對(duì)參加競(jìng)拍的企業(yè)也提出了比較嚴(yán)格的要求：一是受讓方需書面提出改制后企業(yè)治理方案及如何安置職工；二是受讓方必須接收和安置全部在冊(cè)職工，勞動(dòng)合同不少于職工與原企業(yè)簽訂的剩余期限，不足一年的按一年重新簽訂，并保持天津狗不理包子飲食(集團(tuán))公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的相對(duì)穩(wěn)定；三是標(biāo)的企業(yè)的房產(chǎn)不能用于與“狗不理”無關(guān)的任何用途；四是企業(yè)全部職工股(約1000萬)和社會(huì)法人股(包括增資擴(kuò)股)之和不得低于5250萬元，不足部分由受讓方出資補(bǔ)足。

    這樣的并購(gòu)條件，顯然不是一些房產(chǎn)企業(yè)在收購(gòu)破產(chǎn)企業(yè)之后，將標(biāo)的企業(yè)的土地、房產(chǎn)轉(zhuǎn)為房地產(chǎn)開發(fā)的“曲線戰(zhàn)略”。

    對(duì)此，朱志平的解釋是：“狗不理”這個(gè)品牌不僅是天津的，還是中國(guó)的，更應(yīng)該是國(guó)際的。所以，他感受著自己參與競(jìng)拍有一種使命感——讓這個(gè)品牌走向世界。第二，“狗不理”包子，是食品行業(yè)的，這也是他在收購(gòu)之后將堅(jiān)持的行業(yè)；但做的不是小食品，而應(yīng)該是大“狗不理”產(chǎn)業(yè)，而做大產(chǎn)業(yè)，一定要有大投入，這就需要收購(gòu)它的企業(yè)家要有遠(yuǎn)大的胸懷與長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，而他打造百年老店的夢(mèng)想決定了他的‘高瞻遠(yuǎn)矚’。第三，“狗不理”是一家國(guó)企，收購(gòu)過程要符合穩(wěn)定的大局。這一點(diǎn)，他相信自己能夠做好?！拔視?huì)用專業(yè)人士來做這個(gè)產(chǎn)業(yè)。我并不想在這個(gè)行業(yè)賺多少錢，但希望用這個(gè)品牌來推動(dòng)企業(yè)朝著百年老店的目標(biāo)發(fā)展?！?/P>

    積極介入收購(gòu)“狗不理”的競(jìng)拍(目前共有三家企業(yè)擬受讓“狗不理”企業(yè))、借品牌做品牌，一旦收購(gòu)成功，將全力做大“狗不理產(chǎn)業(yè)”，做一個(gè)與13億老百姓息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，最大限度整合資源，再讓這個(gè)百年老店上市，通過實(shí)業(yè)與資本兩只手，把“狗不理”這個(gè)百年老店推向世界。

    朱志平，這個(gè)曾經(jīng)“百發(fā)百中”的投資戰(zhàn)略家，是否能夠再一次“例無虛發(fā)”地備戰(zhàn)未來？