朱志平“例無虛發(fā)”的謀略

    朱志平，中國同方控股集團董事長，“2004年浙江省房地產十大風云人物”之一。一位重量級的房產大腕如何迷上了天津“狗不理”，這只經歷了150年風雨的小小“包子”呢？如此的“錯位”投資，該不會是“聲東擊西”或者只是一種炒作吧？

    直到見面，你仍會懷疑：那個著裝休閑、理著平頭、背著胯包、精神、清瘦的中年男子是否就是那個曾經風靡浙江股壇、叱咤樓市的操盤手、企業(yè)家？

    然而，當你和他對面而坐，聽他娓娓道來，你才真切地感受到：悠閑和從容是因為經歷了風浪，決勝千里是因為未雨綢繆、運籌帷幄。

    400元“變”出百萬財富的經驗：用最低的成本，做市場面最大的產品

    1987年，剛滿25歲的朱志平擁有一份令人羨慕的工作——在杭州市工業(yè)普查辦公室上班。之前，他曾是浙江省軍區(qū)炮兵團的一名軍人。直到1984年，他才脫下軍裝、轉業(yè)到了地方。

    在轉業(yè)之前，朱志平還只有初中文憑，雖然，他在部隊里是發(fā)明專家和技術革新能手。在地方工作的三年時間里，朱志平收獲最大的是通過成人高考，學習了財經大學財經專業(yè)與浙江職工政治大學政治專業(yè)的課程。三年時間廢寢忘食的學習，收獲的不僅僅是文憑，更重要的是給夢想長上了翅膀，給創(chuàng)業(yè)沖動添加了信心和勇氣。

    于是，1987年，他拽著僅有的400元錢，到浙江富陽背回了幾匹制作軍裝的棉布。

    買回棉布，他不是在杭州生產，而是以百米沖刺的速度趕往諸暨老家，請了六、七個人，用腳踩的縫韌機日夜趕制。之后，又連夜將制做好的軍裝運往寧波去叫賣。這樣的“第一桶金”也許并不稱奇，因為許許多多浙商的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣，艱辛曲折、令人感慨。

    值得一提的是朱志平用最短的時間完成了原始積累，因為，三年之后，他的400元“變”成150萬元了。

    “當時，我的戰(zhàn)略是用最低的成本，做市場面最大的產品；而且這個產品必須繞開競爭最激烈的風頭。所以，我鎖定市場需求大而競爭相對緩和的中老年服裝。”朱志平這樣回憶到。

    在杭州四季青租下廠房，每天一早就到紹興柯橋進面料、當晚回杭裁剪，次日一早再趕去義烏小商品市場買敷料……這樣，第三天，人們就可以在杭州解百、百大、香港服裝店等商場專柜看到朱志平“華泰制衣廠”新鮮出爐的中老年服裝了。

    “當時，在杭州的各大商場都有我的專柜。29。9元/件，款式、色彩都不錯，這樣的價格定位和消費者定位使我的服裝在商場大受歡迎。你只要到菜市場轉一下，就可以看到，當時中老年人穿的衣服幾乎都是‘華泰’的。后來，我自己的服裝廠來不及生產，我就將華泰制衣廠變成了華泰制衣有限公司，給其他的生產企業(yè)下訂單。到1990年，短短三年時間，就賺了150多萬。”

    看“多”中老年服裝，以最低的成本“買入”，并以最大的頭寸投進去繼續(xù)“買入”，產生最大的效益。朱志平，這個從未涉足股市的年輕人無師自通地用了股市的一招，完成了原始積累。

    掘金股市的經驗：進，則不遺余力；退，則不惜壯士斷腕 　

    涉足股市，其實是一個偶然。做服裝賺了些錢之后，朱志平走進了一家證券公司購買國庫券。證券公司的工作人員像是不經意地問他，“你的錢是公家的還是自己的？”

    “當然是自己的?！彼行┎灰詾槿坏鼗卮稹?/P>

    “是自己的錢為什么不做做股票？”

    仿佛突然之間被撥動了某根神經。不知道股票到底是怎么回事的朱志平跑到浙江圖書館看起了有關股票的書籍。這一看就是三個月！

    1990年，股市對大多數中國人來說還是新鮮事物。浙江省證券公司還只有杭州平海路營業(yè)部這么一點“星星之火”，公司里沒有電腦，也沒有K線圖，工作人員每天在黑板上用粉筆書寫行情。然而，就是這粉筆書寫的行情讓朱志平嗅到了財富的芳香。

    他做了一個令人吃驚的決定：關掉服裝公司，撤出服裝上面的所有資金。在服裝項目節(jié)節(jié)勝利的時候全身而退，這多少有些讓人難以理解。但朱志平卻快速、不留任何退路地從服裝業(yè)撤退。

    在1992年之前，朱志平從容地在股市的二級市場掘金。跟別人不同的是，他不是股市上隨波逐流的跟大戶派，也不是看股評下單的炒手。而是躲進書房啃起金融書，研究上市公司的經營情況，自己分析行情、自己決定買賣。沒有電腦，他就用粉筆畫出了一張張行情分析圖，這還不算，還在報紙上寫起了股評，成為浙江當時著名的四大股評家之一。

    股評專家給人的感覺是總能未卜先知。朱志平經過一番嚴密的考究，決定在1992年退出二級市場，改為進攻一級市場。因為，這個時候的二級市場已經風險難測。

    “要做就要把風險降到最低?！敝熘酒竭@樣說。除了敢冒風險，還善于把握風險，這或許也是浙商的共性？

    朱志平開始了又一輪的“跑馬圈地”，到全國各地去抽獎、買原始股?！爸袊恳粋€地方股票怎么發(fā)行，情況如何我都了然于胸?！?/P>

    沒想到買原始股，朱志平也會像做服裝一樣，不遺余力到處奔波，只為低價、大量地“吃”進。

    這里，有一個漂亮的“戰(zhàn)役”很值得一提：那是1995年，中國第一只網上競價發(fā)行的股票“哈歲寶”，當時發(fā)行的均價是4。6元，而股市正是900多點的低迷時期。而朱志平卻投入600多萬元，用每股4。8元的價格買了這只股票。

    后來，這個股票一上市，就到了16元多一股。朱志平的資產整整升了四倍多。

    “我當初為什么敢于買？第一，這只股票的背景不一樣。董事長有香港背景和政治背景、又是發(fā)電行業(yè)這個朝陽行業(yè)的股票。第二，它是中國第一只網上競價發(fā)行的股票，這在中國歷史上是沒有的。做這樣的嘗試，國家不會讓我們吃虧的。”

    審時度勢是軍事家的本能，在這里成了朱志平就決勝股市的法寶。

    這之后，朱志平又悄然“殺”回二級市場——因為一級市場已經被公認為搖錢樹。那么，就不該戀戰(zhàn)這個人人癡迷的熱土。

    與此同時，他開始考慮“下一個”財富的途徑。于是，在1994年，用1125萬元買入浙江省第一個保齡球館之后；他在1996年涉足房地產業(yè)，成立了浙江康居房地產股份有限公司。

    而“殺”回二級市場之后，朱志平真正做起了股市的操盤手。為一些企業(yè)做包裝，做“多”市場，一路跟隨中國股市漲到2200點。

    2000年，朱志平的資金已經可以在股市上調動些風雨了。這是，中國股市也到了2200的高點。就在這“群情高漲”的時候，朱志平卻突然退出了股市，不留一點“兵力”。

    “當時，我得到一個信息：史美倫要來當中國證監(jiān)會主席。我查閱了她的資料，知道她的專長是搞治理整頓，而且素有‘鐵女人’之稱。于是我分析，她的上任一定會意味著中國股市將進入治理整頓期。以前，我們從股市賺的錢，多少有些緣于中國股市的不成熟、不規(guī)范，某種程度上可以說是靠投機賺的錢。而一旦股市進入治理整頓期，那么，許多企業(yè)的弊端都會暴露出來。中國股市將在一段時期內由多轉空。于是，我決定‘撤兵’。記得當時有一只股票，我是‘割肉’3000多萬元退出來的。事實證明，我退出之后，中國股市就開始了漫長的熊市……”。 　

    房產開發(fā)經驗：并購手段+最大限度占有稀缺資源

    如果說，1996年成立浙江康居房地產股份有限公司還是朱志平在房產領域小試牛刀的話，那么，2000年收購浙江省城鄉(xiāng)建設開發(fā)總公司就不再是“小搞搞”了。

    從資本市場撤出，再用資本之手接盤一個有著深厚的房地產開發(fā)底蘊的公司，這意味著朱志平看“多”房地產市場，決定放手一博。

    而通過并購轉道房地產，這使朱志平節(jié)省了許多行業(yè)發(fā)展所必須的時間，很快站在了行業(yè)的前列。追上了浙江房地產的品牌時代——經過多年的市場逐鹿，浙江，特別是杭州的房地產已經從“戰(zhàn)國時期”的諸侯紛爭進入了集團軍作戰(zhàn)的品牌時代。到2004年，朱志平站在了浙江房地產十大風云人物的隊列，令許多房地產專業(yè)起家的老板側目。

    朱志平做房地產儼然就像做股票。在他看來，城市中心的土地就是當年的原始股。所以，他拿出當年的勁頭，到全國各地進行“圈地運動”。

    “一個城市的市中心，是經過千百年的歷史發(fā)展沉淀而成的，也是不可再生的稀缺資源，一定是能夠增值的。”朱志平這樣分析。

    于是，天津市一塊舊城改造的土地，光地價就要3個多億，他卻在去天津考察回來的汽車上就快速做了決定，并在一周內就把錢打了過去。

    看準了就大膽下單，這是朱志平一慣的作風?！耙粋€項目，只要有70%的把握就應該下單，否則機會就錯過了。當然，我的70%是建立在我對事物有很好研究的基礎上的，同時，我在下單之前做好了最壞的打算——大不了這個項目虧光，也傷不了我的元氣?！?/P>

    戰(zhàn)略投資，要緊的是抓住投資的節(jié)奏。短短4年時間，朱志平成立了多家房地產分公司，杭州同方財務大廈、寧波同方杰作、西安同方超級星期天酒店式公寓、南通同方蘇中商城……現在，朱志平的手上還有7個樓盤在建。

    房地產，成為朱志平手上的又一只“績優(yōu)股”。

    競拍“狗不理”的戰(zhàn)略思考：用品牌打造百年老店

    “感覺您像一個大俠，一個人，拍拍大腦就抓住了許多‘千年等一回’的機遇，然后揮舞資本魔棒，把企業(yè)做得這么大。是否可以說，在過去的發(fā)展中，您依靠的是個人在戰(zhàn)略投資上的決策能力。也就是說，到今天為止您的企業(yè)的核心競爭力還是您的個人英雄主義，而非團隊能力？對企業(yè)的未來，您有什么打算？”

    了解了朱志平的創(chuàng)業(yè)歷程，記者單刀直入地提出了心中的疑問。

    “是的。‘同方’的過去主要還是靠我對機遇的把握能力。可以說我抓住了投資的節(jié)奏。比如，我在制衣、股市、樓市中的發(fā)展，是我的戰(zhàn)略投資的眼光決定了道路的走向。這種把握機會的能力是很重要的。對于創(chuàng)業(yè)而言，首重的并不是做大企業(yè)，而是要隨時能準確抓住機遇。只有不斷抓住機遇，不斷尋求新的發(fā)展，一個企業(yè)才能不斷煥發(fā)出新生的活力。但我也清楚地意識到：浙商作為一個特定群體，靠自己的勤奮與努力，已經初步完成了原始積累，現在是到了依靠品牌與人才把自己的企業(yè)經營成‘百年老店’的時候了。所以，我的想法是：現在，我的右手做的是房地產，但一只手做事還不夠，必須讓左手也靈動起來。那么，左手做什么呢？還必須是做制造業(yè)。”

    “您還會沖進股市嗎？”記者問。

    “至少目前不會。”

    雖然回答說目前不會介入股市，但他還是喜歡用資本的手法介入制造業(yè)。而他的思路是：做制造業(yè)，非但不是從零開始；還必須是從做品牌開始。

    “創(chuàng)品牌決不是一朝一夕的事情。著名品牌都是經過歷史沉淀的。所以，最好的辦法是去收購現有的著名品牌。這其實比買土地還珍貴。而目前國企改革的深入，又帶來了一個收購品牌的好時機。”

    朱志平，這個干一行、愛一行，一旦決定就全身心投入的浙商，在他決定做品牌的時候，就組建了專門的班子，在全國和世界范圍研究符合自己企業(yè)收購的著名品牌的資源信息——一如他當年在全國范圍尋找土地一樣。

    “狗不理”就是這樣進入他的視線。天津“狗不理”包子，146年的歷史、歷經三個朝代而不衰。當年慈禧吃“狗不理”的故事以各種版本流傳民間。小小的包子，品牌之外還有歷史和文化?！巴健辈徽梢越柚肮凡焕怼弊呦虬倌昀系陠幔?/P>

    據了解，天津狗不理包子飲食(集團)公司為國有資產，總體評估為3697.78萬元，拍賣時間訂在2月28日?！肮凡焕怼惫緦⒓痈偱牡钠髽I(yè)也提出了比較嚴格的要求：一是受讓方需書面提出改制后企業(yè)治理方案及如何安置職工；二是受讓方必須接收和安置全部在冊職工，勞動合同不少于職工與原企業(yè)簽訂的剩余期限，不足一年的按一年重新簽訂，并保持天津狗不理包子飲食(集團)公司經營團隊的相對穩(wěn)定；三是標的企業(yè)的房產不能用于與“狗不理”無關的任何用途；四是企業(yè)全部職工股(約1000萬)和社會法人股(包括增資擴股)之和不得低于5250萬元，不足部分由受讓方出資補足。

    這樣的并購條件，顯然不是一些房產企業(yè)在收購破產企業(yè)之后，將標的企業(yè)的土地、房產轉為房地產開發(fā)的“曲線戰(zhàn)略”。

    對此，朱志平的解釋是：“狗不理”這個品牌不僅是天津的，還是中國的，更應該是國際的。所以，他感受著自己參與競拍有一種使命感——讓這個品牌走向世界。第二，“狗不理”包子，是食品行業(yè)的，這也是他在收購之后將堅持的行業(yè)；但做的不是小食品，而應該是大“狗不理”產業(yè)，而做大產業(yè)，一定要有大投入，這就需要收購它的企業(yè)家要有遠大的胸懷與長遠的目光，而他打造百年老店的夢想決定了他的‘高瞻遠矚’。第三，“狗不理”是一家國企，收購過程要符合穩(wěn)定的大局。這一點，他相信自己能夠做好?！拔視脤I(yè)人士來做這個產業(yè)。我并不想在這個行業(yè)賺多少錢，但希望用這個品牌來推動企業(yè)朝著百年老店的目標發(fā)展?！?/P>

    積極介入收購“狗不理”的競拍(目前共有三家企業(yè)擬受讓“狗不理”企業(yè))、借品牌做品牌，一旦收購成功，將全力做大“狗不理產業(yè)”，做一個與13億老百姓息息相關的產業(yè)，最大限度整合資源，再讓這個百年老店上市，通過實業(yè)與資本兩只手，把“狗不理”這個百年老店推向世界。

    朱志平，這個曾經“百發(fā)百中”的投資戰(zhàn)略家，是否能夠再一次“例無虛發(fā)”地備戰(zhàn)未來？