男人打造的內(nèi)衣王國(guó)——豐琪爾董事長(zhǎng)李建明的創(chuàng)業(yè)歷程

    有人說(shuō)，文胸是服裝中的精品，是最貼近女性的，最細(xì)致的衣裳。很難想象一個(gè)大男人怎么會(huì)選擇去做一個(gè)女人般細(xì)致的事業(yè)。但是，無(wú)論怎么樣，李建明打造出了自己的內(nèi)衣世界。至于精彩不精彩，艱辛不艱辛，我想也只有他自己最能體會(huì)?！　〔稍L李建明的時(shí)候，他說(shuō)的第一句話就是，“我的人生很平實(shí)，沒(méi)什么好去寫的，更談不上故事?！逼鋵?shí)，我們不需要精彩的故事，我們想記錄的是真實(shí)的人生，創(chuàng)業(yè)的歷程。而李建明的創(chuàng)業(yè)歷程要由他從學(xué)校出來(lái)開(kāi)始講。　　“皮鞋”與“解放鞋”　　小時(shí)侯，大人們經(jīng)常這樣告誡自己的孩子，長(zhǎng)大了穿“皮鞋”還是穿“解放鞋”，就要看你能不能念好書。而人生并不如大人們講的那樣有既定的軌道。和所有那個(gè)年代的人一樣，李建明從小就知道“皮鞋”和“解放鞋”的典故，而能穿上“皮鞋”就是李建明小時(shí)候的夢(mèng)想。當(dāng)我們談到“皮鞋”和“解放鞋”的問(wèn)題，李建明顯得有些窘迫，他說(shuō)，我穿不了“皮鞋”，高中畢業(yè)沒(méi)能考上大學(xué)，就只好開(kāi)始工作。李建明的父親當(dāng)時(shí)是永嘉四川服裝廠的廠長(zhǎng)，他的第一份工作順理成章地和服裝有關(guān)，畢業(yè)的那一年，李建明開(kāi)始了在服裝廠做推銷的生活。做推銷的那段日子，讓初進(jìn)社會(huì)的李建明第一次接觸了服裝，第一次明白了謀生并不那么簡(jiǎn)單?！　?988年，李建明有了新的選擇，他離開(kāi)工作了三、四年的服裝廠，只身去了一個(gè)陌生的城市——安徽馬鞍山，在那邊的商場(chǎng)開(kāi)柜臺(tái)賣衣服，一晃又是兩、三年。這三年的時(shí)間，他雇用了好多營(yíng)業(yè)員，自己也經(jīng)常站柜臺(tái)，這讓李建明收獲頗豐。他不僅穿得上“皮鞋”，而且這幾年的工作經(jīng)歷直接影響了他日后的創(chuàng)業(yè)生涯?！　?chuàng)業(yè)路  一路循徑而至　　過(guò)去幾年的推銷工作不僅讓李建明完成了資本的原始積累，在馬鞍山站柜臺(tái)的那幾年，通過(guò)直接和營(yíng)業(yè)員、顧客的交流，他發(fā)現(xiàn)女性對(duì)自身的形態(tài)非常注重，他馬上意識(shí)到女性對(duì)內(nèi)衣的需求量很大，做出好的內(nèi)衣，這個(gè)市場(chǎng)潛力是非常大的。1990年，李建明回到溫州，針對(duì)女性這一需求創(chuàng)立溫州雪倫保健公司。專門做女性保健用品，收集國(guó)外相關(guān)的資料，從而了解更多具體信息，第二年便開(kāi)始做豐胸器等保健品。1996年，從事女性保健品行業(yè)多年的李建明看到很多年過(guò)40的女性都患有乳腺癌，手術(shù)后，遭遇很大的困擾，于是創(chuàng)立豐琪爾公司，開(kāi)始研發(fā)硅膠。硅膠出來(lái)后，銷售市場(chǎng)相當(dāng)好，為了方便購(gòu)買使用，硅膠要配合文胸，于是由外面的廠家加工文胸，開(kāi)設(shè)專賣，配合銷售。由于文胸要到外面加工，加工商在旺季往往會(huì)先顧及自己的生意，常常拖延供貨，延誤交貨時(shí)間。文胸的季節(jié)性很強(qiáng)，在旺季貨源不足，旺季過(guò)了再補(bǔ)倉(cāng)就成了庫(kù)存。雙方對(duì)接不好，生意就很難做?！　　白约鹤鑫男亍边@個(gè)念頭開(kāi)始在李建明的腦海中越來(lái)越堅(jiān)定。1998年，李建明開(kāi)始對(duì)溫州服裝業(yè)，溫州乃至全國(guó)的文胸市場(chǎng)進(jìn)行了解。從調(diào)查中了解到溫州的服裝業(yè)發(fā)展得很好，但是做品牌文胸的企業(yè)很少，以前農(nóng)村的婦女基本上不帶文胸，現(xiàn)在條件好了，女性對(duì)文胸的需求越來(lái)越多，要求越來(lái)越高，甚至不同的衣服要搭配不同的文胸穿，基本上每個(gè)女性每年至少買4個(gè)文胸，這個(gè)市場(chǎng)是非常大的。而且經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方，女性對(duì)內(nèi)衣越重視，比如，科威特那邊的女性雖然長(zhǎng)期穿黑色長(zhǎng)袍，但是那邊的女性對(duì)文胸非常重視，每個(gè)人家里都有幾十套，而且都比較高檔。這樣的調(diào)查讓李建明下定決心開(kāi)始專業(yè)做文胸。　　三年學(xué)步  做文胸好比熬中藥　　剛開(kāi)始做文胸的三年，根本不賺錢。萬(wàn)事開(kāi)頭難，每一步都走得非常謹(jǐn)慎，怕一步錯(cuò)全盤皆輸，對(duì)李建明來(lái)說(shuō)，那時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)的艱辛才有了最深刻的體會(huì)。　　一方面，原材料難采購(gòu)。做文胸不比做服裝，做服裝對(duì)面料和輔料的需求量都比較大，采購(gòu)這些原材料就比較簡(jiǎn)單，而做一個(gè)文胸，就好比熬中藥，需要很多不同種類的草藥，每樣都裝一點(diǎn)，量不多，可是又一種都不能少，配好藥材非常重要。一個(gè)文胸就那么大，所需的輔料樣式卻很多，花邊，海綿，布料，輔料，松緊帶等等加起來(lái)不下十幾種，缺一不可，可是用量非常有限，顏色搭配方面又有嚴(yán)格要求。因此，整個(gè)原材料的準(zhǔn)備就要花很多時(shí)間，不比衣服，衣服的打樣幾天就可以出來(lái)，文胸備料前期就需要一個(gè)到兩個(gè)月。另外，買材料往往都不能只買一點(diǎn)，比如要染色，量少?gòu)S家就不給染，至少要足量起缸，但是起缸對(duì)做文胸來(lái)說(shuō)量就已經(jīng)很大了。剛開(kāi)始做的時(shí)候，怕材料買不準(zhǔn)，做出來(lái)的產(chǎn)品賣不出去，變成庫(kù)存，就會(huì)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)?！　×硪环矫?，雖然在做文胸以前做過(guò)硅膠等女性用品，對(duì)文胸有一定了解，但是，真正做起來(lái)又是另一回事，剛開(kāi)始做，不了解市場(chǎng)的需求，一個(gè)款式的文胸做出來(lái)，不是一兩件，而是一萬(wàn)件，做不好就要積壓。李建明說(shuō)，當(dāng)時(shí)也想過(guò)放棄，可是設(shè)備這些都買了，又不能半途而廢，只能繼續(xù)走下去。到目前為止，溫州做服裝的企業(yè)何止上千家，服裝的配套服裝輔料市場(chǎng)的產(chǎn)品也相對(duì)比較齊全，尤其是男裝。而做文胸的企業(yè)還不到十家，整個(gè)原材料的市場(chǎng)不健全。原材料的采購(gòu)就要去廣東那邊，交通運(yùn)輸費(fèi)用就相當(dāng)高?，F(xiàn)在義烏那邊的廠家多起來(lái)，浙江一帶文胸的輔料也多起來(lái)，但是，還是有很大一部分要去廣東買?；ㄟ叺脑挘_(tái)灣人做得比較好，要到上海，廣東那邊才能配到比較高檔的?！　“l(fā)展路  一步進(jìn)一步　　從1998年開(kāi)始到2004年，轉(zhuǎn)眼間，李建明做文胸已經(jīng)跨越了六個(gè)年頭。六年間，豐琪爾穩(wěn)步發(fā)展，廠房從小到大，工人從少到多，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越成熟，一路走來(lái)，這樣的發(fā)展似乎是在不知不覺(jué)間發(fā)生的，這樣的四平八穩(wěn)讓他覺(jué)得很踏實(shí)?！　≡谀掀铸埳蚬I(yè)區(qū)買下1000多平方米的廠房后，李建明退出了原先和妹夫一起合作的雪倫保健公司，豐琪爾在這里開(kāi)始起步。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，文胸的銷量越來(lái)越好，豐琪爾在溫州乃至全國(guó)有了一定的知名度。2002年，為了滿足生產(chǎn)需求，李建明在龍方工業(yè)區(qū)建起了約4000平方的廠房，而原先的廠房則作為一個(gè)工作車間生產(chǎn)海綿杯。到今年，龍方工業(yè)區(qū)的廠房也已經(jīng)不夠用了，于是，李建明又在平陽(yáng)工業(yè)園區(qū)買了土地。在生產(chǎn)方面的起步，讓李建明皺眉的不是硬件設(shè)施的建設(shè)，而是技術(shù)工人的尋找和設(shè)計(jì)人才的缺乏。溫州做文胸的企業(yè)很少，熟練的技術(shù)工人在本地根本招不到，此外，管理人員也難找。1998年，豐琪爾全部的技術(shù)工人都是在廣東那一帶請(qǐng)過(guò)來(lái)的，車工則從服裝廠出來(lái)。剛開(kāi)始做，工人只有幾十個(gè)，而且做文胸基本上都是外行，只能慢慢培養(yǎng)起來(lái)，現(xiàn)在流水線上的工人已經(jīng)有兩百多人，工人基本上也比較穩(wěn)定，尤其是流水線的5大重要環(huán)節(jié)上的熟練技術(shù)工人基本固定?！　‘a(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)是最大的困難，技術(shù)問(wèn)題解決不了，產(chǎn)品銷售就很難。溫州有專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師，但是沒(méi)有專業(yè)的文胸設(shè)計(jì)師，文胸設(shè)計(jì)的要求跟服裝不同，對(duì)穿著舒服度和合身與否的要求非常嚴(yán)格，設(shè)計(jì)師必須專業(yè)。可是溫州沒(méi)有就只能到外地請(qǐng)?，F(xiàn)在企業(yè)發(fā)展起來(lái)，設(shè)計(jì)研發(fā)部門成型，有兩個(gè)主要設(shè)計(jì)師，加上助理等有7、8個(gè)人。　　豐琪爾從生產(chǎn)硅膠開(kāi)始，到專業(yè)做品牌文胸，產(chǎn)品慢慢實(shí)現(xiàn)多元化，現(xiàn)在豐琪爾的產(chǎn)品還包括調(diào)整衣，收腹褲等。去年開(kāi)始還做內(nèi)衣，做睡衣?！　?nèi)銷外銷  雙管齊下　　2005年開(kāi)始配額取消，外國(guó)企業(yè)只有把產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，降低加工成本才有競(jìng)爭(zhēng)力。今年上半年開(kāi)始，外國(guó)有很多企業(yè)來(lái)找溫州企業(yè)合作。豐琪爾就是被相中的其中一家。此外，通過(guò)幾年的發(fā)展，豐琪爾在國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立起來(lái)。而且作為溫州為數(shù)不多的生產(chǎn)中高檔文胸的企業(yè)，溫州本地也有好多內(nèi)衣品牌有和豐琪兒合作的意向。在李建明看來(lái)，豐琪爾以后內(nèi)銷和外銷兩條路都要走好，才能發(fā)展得更好。　　內(nèi)銷方面，從2000年開(kāi)始，豐琪爾在溫州的第一家形象店開(kāi)張，很快便吸引了溫州周邊的很多客商。現(xiàn)在在溫州的各縣城開(kāi)設(shè)了10幾家專賣店，在北京、成都、南京、鄭州等大城市的內(nèi)衣專賣店里開(kāi)設(shè)專柜，整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐步完善起來(lái)。目前，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)比較多的城市是廣東，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而黛安芬、安麗芬等國(guó)際品牌，他們至少有幾十年歷史，有很多經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)值得學(xué)習(xí)和借鑒?！　⊥怃N方面，2002年，李建明和外商有了接觸，便開(kāi)始做外銷。現(xiàn)在豐琪爾的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、法國(guó)、意大利、中東等地。不同的客戶有不同的要求，李建明只秉承一個(gè)原則，文胸是服裝中的精品，力求做到最好。在采訪過(guò)程中，他講了很多和外商合作的細(xì)節(jié)，比如，前年開(kāi)始合作的科威特的客戶，這家公司原先是代理黛安芬、安麗芬這些品牌的，后來(lái)，自己注冊(cè)了品牌做，也按照黛安芬的要求下單。剛開(kāi)始，產(chǎn)品的訂單金額不過(guò)5萬(wàn)元，但是公司單單模具就要投入6萬(wàn)元，即使是這樣，李建明還是接下了這個(gè)訂單，他認(rèn)為這樣的單子接下來(lái)，對(duì)企業(yè)日后的發(fā)展是非常有利的，事實(shí)證明他的這個(gè)決定是正確的，現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)成為豐琪爾在中東最大的客戶?！　∪毡镜目蜕桃笞顕?yán)格，做一條短褲相關(guān)的材料就一大疊，各個(gè)細(xì)節(jié)都有明確規(guī)定，比如，腰帶長(zhǎng)度要多少，拉開(kāi)多少，恢復(fù)多少；法國(guó)的這個(gè)客戶是法國(guó)的華僑，做超市，他訂的款式不多，往往是一個(gè)款一個(gè)款地訂，但是量很大，一個(gè)月就要一個(gè)貨柜20來(lái)萬(wàn)件，量比較大；意大利的客戶，有幾十年做品牌文胸的歷史，知名度比較高，要求也就十分嚴(yán)格，雙方今年7月份達(dá)成協(xié)議，一個(gè)款打版的樣品來(lái)回傳了7、8次，反復(fù)商討，到10月中旬才定下來(lái)，接下來(lái)那邊會(huì)派4個(gè)人到工廠，進(jìn)行全程跟蹤，他們過(guò)來(lái)不僅僅是監(jiān)督，更會(huì)帶來(lái)先進(jìn)的技術(shù)，豐琪爾的發(fā)展需要這樣的進(jìn)步。李建明娓娓道來(lái)如數(shù)家珍?！　〖彝?nbsp 培養(yǎng)孩子也是事業(yè)　　很多朋友建議李建明把企業(yè)辦到外地去，吸取外地的一些優(yōu)勢(shì)，李建明有自己的看法，他說(shuō)，無(wú)錫、江西那邊固然有他自己的優(yōu)勢(shì)，但是，我感覺(jué)還是溫州比較好，溫州有很好的服裝環(huán)境，有大的服裝品牌，關(guān)系資源也比較好，另外，有更多的時(shí)間陪家人，尤其是跟孩子的感情培養(yǎng)，如果孩子一年見(jiàn)你一兩次，恐怕見(jiàn)了都不敢叫你?，F(xiàn)在孩子都已經(jīng)十幾歲了，到了學(xué)習(xí)、懂事的年齡，教導(dǎo)孩子，也是很重要的事業(yè)。談到孩子，李建明不覺(jué)地笑了，臉上溢出幸福的表情。和孩子們一起游泳，是讓他覺(jué)得最開(kāi)心的事情。他說(shuō)，我很喜歡游泳，一年四季從不間斷，冬天游泳體質(zhì)變得好很多，以前工作久了腰酸背疼的毛病現(xiàn)在都沒(méi)有了。我培養(yǎng)孩子從小就開(kāi)始游泳，現(xiàn)在孩子大了，每逢假期，還是習(xí)慣帶著他們一起去游泳，和他們一起整個(gè)人都充滿活力。孩子還小的時(shí)候，手把手把他們教會(huì)，現(xiàn)在看著他們?cè)谟境乩飼秤?，心里總覺(jué)得特別舒服?！　±罱髦v的有一句話，我記住了。他說(shuō)，我有很多朋友來(lái)這里的時(shí)候，就順便給太太帶文胸。我問(wèn)他們尺碼多少，他們?nèi)慷紦u頭，這說(shuō)明他們平時(shí)對(duì)太太的關(guān)心還不夠，沒(méi)給太太買過(guò)內(nèi)衣。采訪李建明之前，在找他的手機(jī)號(hào)碼的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)，他所用的手機(jī)、傳真、電話的號(hào)碼里都有38這個(gè)數(shù)字。后來(lái)，他告訴我說(shuō)，他在郵局注冊(cè)的信箱也有這個(gè)數(shù)字，他說(shuō)，我是做女性用品的，在郵局買號(hào)碼的時(shí)候，就特地選了這個(gè)數(shù)字，三八婦女節(jié)嘛，我想這樣會(huì)讓她們好記一點(diǎn)。　　都說(shuō)孩子是父母一生最得意的作品。不知道在李建明看來(lái)他最得意的作品是什么。