男人打造的內(nèi)衣王國——豐琪爾董事長李建明的創(chuàng)業(yè)歷程

    有人說，文胸是服裝中的精品，是最貼近女性的，最細(xì)致的衣裳。很難想象一個大男人怎么會選擇去做一個女人般細(xì)致的事業(yè)。但是，無論怎么樣，李建明打造出了自己的內(nèi)衣世界。至于精彩不精彩，艱辛不艱辛，我想也只有他自己最能體會?！　〔稍L李建明的時候，他說的第一句話就是，“我的人生很平實(shí)，沒什么好去寫的，更談不上故事?！逼鋵?shí)，我們不需要精彩的故事，我們想記錄的是真實(shí)的人生，創(chuàng)業(yè)的歷程。而李建明的創(chuàng)業(yè)歷程要由他從學(xué)校出來開始講。　　“皮鞋”與“解放鞋”　　小時侯，大人們經(jīng)常這樣告誡自己的孩子，長大了穿“皮鞋”還是穿“解放鞋”，就要看你能不能念好書。而人生并不如大人們講的那樣有既定的軌道。和所有那個年代的人一樣，李建明從小就知道“皮鞋”和“解放鞋”的典故，而能穿上“皮鞋”就是李建明小時候的夢想。當(dāng)我們談到“皮鞋”和“解放鞋”的問題，李建明顯得有些窘迫，他說，我穿不了“皮鞋”，高中畢業(yè)沒能考上大學(xué)，就只好開始工作。李建明的父親當(dāng)時是永嘉四川服裝廠的廠長，他的第一份工作順理成章地和服裝有關(guān)，畢業(yè)的那一年，李建明開始了在服裝廠做推銷的生活。做推銷的那段日子，讓初進(jìn)社會的李建明第一次接觸了服裝，第一次明白了謀生并不那么簡單?！　?988年，李建明有了新的選擇，他離開工作了三、四年的服裝廠，只身去了一個陌生的城市——安徽馬鞍山，在那邊的商場開柜臺賣衣服，一晃又是兩、三年。這三年的時間，他雇用了好多營業(yè)員，自己也經(jīng)常站柜臺，這讓李建明收獲頗豐。他不僅穿得上“皮鞋”，而且這幾年的工作經(jīng)歷直接影響了他日后的創(chuàng)業(yè)生涯?！　?chuàng)業(yè)路  一路循徑而至　　過去幾年的推銷工作不僅讓李建明完成了資本的原始積累，在馬鞍山站柜臺的那幾年，通過直接和營業(yè)員、顧客的交流，他發(fā)現(xiàn)女性對自身的形態(tài)非常注重，他馬上意識到女性對內(nèi)衣的需求量很大，做出好的內(nèi)衣，這個市場潛力是非常大的。1990年，李建明回到溫州，針對女性這一需求創(chuàng)立溫州雪倫保健公司。專門做女性保健用品，收集國外相關(guān)的資料，從而了解更多具體信息，第二年便開始做豐胸器等保健品。1996年，從事女性保健品行業(yè)多年的李建明看到很多年過40的女性都患有乳腺癌，手術(shù)后，遭遇很大的困擾，于是創(chuàng)立豐琪爾公司，開始研發(fā)硅膠。硅膠出來后，銷售市場相當(dāng)好，為了方便購買使用，硅膠要配合文胸，于是由外面的廠家加工文胸，開設(shè)專賣，配合銷售。由于文胸要到外面加工，加工商在旺季往往會先顧及自己的生意，常常拖延供貨，延誤交貨時間。文胸的季節(jié)性很強(qiáng)，在旺季貨源不足，旺季過了再補(bǔ)倉就成了庫存。雙方對接不好，生意就很難做?！　　白约鹤鑫男亍边@個念頭開始在李建明的腦海中越來越堅定。1998年，李建明開始對溫州服裝業(yè)，溫州乃至全國的文胸市場進(jìn)行了解。從調(diào)查中了解到溫州的服裝業(yè)發(fā)展得很好，但是做品牌文胸的企業(yè)很少，以前農(nóng)村的婦女基本上不帶文胸，現(xiàn)在條件好了，女性對文胸的需求越來越多，要求越來越高，甚至不同的衣服要搭配不同的文胸穿，基本上每個女性每年至少買4個文胸，這個市場是非常大的。而且經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方，女性對內(nèi)衣越重視，比如，科威特那邊的女性雖然長期穿黑色長袍，但是那邊的女性對文胸非常重視，每個人家里都有幾十套，而且都比較高檔。這樣的調(diào)查讓李建明下定決心開始專業(yè)做文胸?！　∪陮W(xué)步  做文胸好比熬中藥　　剛開始做文胸的三年，根本不賺錢。萬事開頭難，每一步都走得非常謹(jǐn)慎，怕一步錯全盤皆輸，對李建明來說，那時對創(chuàng)業(yè)的艱辛才有了最深刻的體會。　　一方面，原材料難采購。做文胸不比做服裝，做服裝對面料和輔料的需求量都比較大，采購這些原材料就比較簡單，而做一個文胸，就好比熬中藥，需要很多不同種類的草藥，每樣都裝一點(diǎn)，量不多，可是又一種都不能少，配好藥材非常重要。一個文胸就那么大，所需的輔料樣式卻很多，花邊，海綿，布料，輔料，松緊帶等等加起來不下十幾種，缺一不可，可是用量非常有限，顏色搭配方面又有嚴(yán)格要求。因此，整個原材料的準(zhǔn)備就要花很多時間，不比衣服，衣服的打樣幾天就可以出來，文胸備料前期就需要一個到兩個月。另外，買材料往往都不能只買一點(diǎn)，比如要染色，量少廠家就不給染，至少要足量起缸，但是起缸對做文胸來說量就已經(jīng)很大了。剛開始做的時候，怕材料買不準(zhǔn)，做出來的產(chǎn)品賣不出去，變成庫存，就會影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)?！　×硪环矫妫m然在做文胸以前做過硅膠等女性用品，對文胸有一定了解，但是，真正做起來又是另一回事，剛開始做，不了解市場的需求，一個款式的文胸做出來，不是一兩件，而是一萬件，做不好就要積壓。李建明說，當(dāng)時也想過放棄，可是設(shè)備這些都買了，又不能半途而廢，只能繼續(xù)走下去。到目前為止，溫州做服裝的企業(yè)何止上千家，服裝的配套服裝輔料市場的產(chǎn)品也相對比較齊全，尤其是男裝。而做文胸的企業(yè)還不到十家，整個原材料的市場不健全。原材料的采購就要去廣東那邊，交通運(yùn)輸費(fèi)用就相當(dāng)高?，F(xiàn)在義烏那邊的廠家多起來，浙江一帶文胸的輔料也多起來，但是，還是有很大一部分要去廣東買?；ㄟ叺脑?，臺灣人做得比較好，要到上海，廣東那邊才能配到比較高檔的?！　“l(fā)展路  一步進(jìn)一步　　從1998年開始到2004年，轉(zhuǎn)眼間，李建明做文胸已經(jīng)跨越了六個年頭。六年間，豐琪爾穩(wěn)步發(fā)展，廠房從小到大，工人從少到多，產(chǎn)品設(shè)計越來越成熟，一路走來，這樣的發(fā)展似乎是在不知不覺間發(fā)生的，這樣的四平八穩(wěn)讓他覺得很踏實(shí)?！　≡谀掀铸埳蚬I(yè)區(qū)買下1000多平方米的廠房后，李建明退出了原先和妹夫一起合作的雪倫保健公司，豐琪爾在這里開始起步。經(jīng)過幾年的發(fā)展，文胸的銷量越來越好，豐琪爾在溫州乃至全國有了一定的知名度。2002年，為了滿足生產(chǎn)需求，李建明在龍方工業(yè)區(qū)建起了約4000平方的廠房，而原先的廠房則作為一個工作車間生產(chǎn)海綿杯。到今年，龍方工業(yè)區(qū)的廠房也已經(jīng)不夠用了，于是，李建明又在平陽工業(yè)園區(qū)買了土地。在生產(chǎn)方面的起步，讓李建明皺眉的不是硬件設(shè)施的建設(shè)，而是技術(shù)工人的尋找和設(shè)計人才的缺乏。溫州做文胸的企業(yè)很少，熟練的技術(shù)工人在本地根本招不到，此外，管理人員也難找。1998年，豐琪爾全部的技術(shù)工人都是在廣東那一帶請過來的，車工則從服裝廠出來。剛開始做，工人只有幾十個，而且做文胸基本上都是外行，只能慢慢培養(yǎng)起來，現(xiàn)在流水線上的工人已經(jīng)有兩百多人，工人基本上也比較穩(wěn)定，尤其是流水線的5大重要環(huán)節(jié)上的熟練技術(shù)工人基本固定?！　‘a(chǎn)品開發(fā)設(shè)計是最大的困難，技術(shù)問題解決不了，產(chǎn)品銷售就很難。溫州有專業(yè)的服裝設(shè)計師，但是沒有專業(yè)的文胸設(shè)計師，文胸設(shè)計的要求跟服裝不同，對穿著舒服度和合身與否的要求非常嚴(yán)格，設(shè)計師必須專業(yè)。可是溫州沒有就只能到外地請?，F(xiàn)在企業(yè)發(fā)展起來，設(shè)計研發(fā)部門成型，有兩個主要設(shè)計師，加上助理等有7、8個人。　　豐琪爾從生產(chǎn)硅膠開始，到專業(yè)做品牌文胸，產(chǎn)品慢慢實(shí)現(xiàn)多元化，現(xiàn)在豐琪爾的產(chǎn)品還包括調(diào)整衣，收腹褲等。去年開始還做內(nèi)衣，做睡衣?！　?nèi)銷外銷  雙管齊下　　2005年開始配額取消，外國企業(yè)只有把產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，降低加工成本才有競爭力。今年上半年開始，外國有很多企業(yè)來找溫州企業(yè)合作。豐琪爾就是被相中的其中一家。此外，通過幾年的發(fā)展，豐琪爾在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立起來。而且作為溫州為數(shù)不多的生產(chǎn)中高檔文胸的企業(yè)，溫州本地也有好多內(nèi)衣品牌有和豐琪兒合作的意向。在李建明看來，豐琪爾以后內(nèi)銷和外銷兩條路都要走好，才能發(fā)展得更好?！　?nèi)銷方面，從2000年開始，豐琪爾在溫州的第一家形象店開張，很快便吸引了溫州周邊的很多客商?，F(xiàn)在在溫州的各縣城開設(shè)了10幾家專賣店，在北京、成都、南京、鄭州等大城市的內(nèi)衣專賣店里開設(shè)專柜，整個銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐步完善起來。目前，國內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)比較多的城市是廣東，競爭相當(dāng)激烈。而黛安芬、安麗芬等國際品牌，他們至少有幾十年歷史，有很多經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)值得學(xué)習(xí)和借鑒。　　外銷方面，2002年，李建明和外商有了接觸，便開始做外銷。現(xiàn)在豐琪爾的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、法國、意大利、中東等地。不同的客戶有不同的要求，李建明只秉承一個原則，文胸是服裝中的精品，力求做到最好。在采訪過程中，他講了很多和外商合作的細(xì)節(jié)，比如，前年開始合作的科威特的客戶，這家公司原先是代理黛安芬、安麗芬這些品牌的，后來，自己注冊了品牌做，也按照黛安芬的要求下單。剛開始，產(chǎn)品的訂單金額不過5萬元，但是公司單單模具就要投入6萬元，即使是這樣，李建明還是接下了這個訂單，他認(rèn)為這樣的單子接下來，對企業(yè)日后的發(fā)展是非常有利的，事實(shí)證明他的這個決定是正確的，現(xiàn)在這個企業(yè)成為豐琪爾在中東最大的客戶?！　∪毡镜目蜕桃笞顕?yán)格，做一條短褲相關(guān)的材料就一大疊，各個細(xì)節(jié)都有明確規(guī)定，比如，腰帶長度要多少，拉開多少，恢復(fù)多少；法國的這個客戶是法國的華僑，做超市，他訂的款式不多，往往是一個款一個款地訂，但是量很大，一個月就要一個貨柜20來萬件，量比較大；意大利的客戶，有幾十年做品牌文胸的歷史，知名度比較高，要求也就十分嚴(yán)格，雙方今年7月份達(dá)成協(xié)議，一個款打版的樣品來回傳了7、8次，反復(fù)商討，到10月中旬才定下來，接下來那邊會派4個人到工廠，進(jìn)行全程跟蹤，他們過來不僅僅是監(jiān)督，更會帶來先進(jìn)的技術(shù)，豐琪爾的發(fā)展需要這樣的進(jìn)步。李建明娓娓道來如數(shù)家珍?！　〖彝?nbsp 培養(yǎng)孩子也是事業(yè)　　很多朋友建議李建明把企業(yè)辦到外地去，吸取外地的一些優(yōu)勢，李建明有自己的看法，他說，無錫、江西那邊固然有他自己的優(yōu)勢，但是，我感覺還是溫州比較好，溫州有很好的服裝環(huán)境，有大的服裝品牌，關(guān)系資源也比較好，另外，有更多的時間陪家人，尤其是跟孩子的感情培養(yǎng)，如果孩子一年見你一兩次，恐怕見了都不敢叫你?，F(xiàn)在孩子都已經(jīng)十幾歲了，到了學(xué)習(xí)、懂事的年齡，教導(dǎo)孩子，也是很重要的事業(yè)。談到孩子，李建明不覺地笑了，臉上溢出幸福的表情。和孩子們一起游泳，是讓他覺得最開心的事情。他說，我很喜歡游泳，一年四季從不間斷，冬天游泳體質(zhì)變得好很多，以前工作久了腰酸背疼的毛病現(xiàn)在都沒有了。我培養(yǎng)孩子從小就開始游泳，現(xiàn)在孩子大了，每逢假期，還是習(xí)慣帶著他們一起去游泳，和他們一起整個人都充滿活力。孩子還小的時候，手把手把他們教會，現(xiàn)在看著他們在泳池里暢泳，心里總覺得特別舒服?！　±罱髦v的有一句話，我記住了。他說，我有很多朋友來這里的時候，就順便給太太帶文胸。我問他們尺碼多少，他們?nèi)慷紦u頭，這說明他們平時對太太的關(guān)心還不夠，沒給太太買過內(nèi)衣。采訪李建明之前，在找他的手機(jī)號碼的時候，我發(fā)現(xiàn)一個有趣的細(xì)節(jié)，他所用的手機(jī)、傳真、電話的號碼里都有38這個數(shù)字。后來，他告訴我說，他在郵局注冊的信箱也有這個數(shù)字，他說，我是做女性用品的，在郵局買號碼的時候，就特地選了這個數(shù)字，三八婦女節(jié)嘛，我想這樣會讓她們好記一點(diǎn)?！　《颊f孩子是父母一生最得意的作品。不知道在李建明看來他最得意的作品是什么。