永康五金企業(yè)爭(zhēng)搶木門(mén)市場(chǎng)蛋糕

    在永康話及吳語(yǔ)系中，木，大意是呆傻不靈活的意思。但永康產(chǎn)業(yè)尤其是門(mén)業(yè)中，木門(mén)的市場(chǎng)語(yǔ)境卻顯得一點(diǎn)不“木”。

    從去年始，國(guó)內(nèi)三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)，防盜門(mén)和木質(zhì)門(mén)市場(chǎng)已走向融合，這對(duì)永康的木門(mén)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常有利的，如果政府加以扶持和引導(dǎo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，完全有希望成為繼八大五金產(chǎn)業(yè)之外發(fā)展最強(qiáng)勁的新產(chǎn)業(yè)。隨著防盜門(mén)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展延伸，一個(gè)與五金毫不相干的新興產(chǎn)業(yè)——木門(mén)，正在異軍突起。如今，全市多數(shù)防盜門(mén)企業(yè)已涉足木質(zhì)門(mén)產(chǎn)業(yè)，并不斷有原先從事其它五金產(chǎn)業(yè)的企業(yè)加入木門(mén)生產(chǎn)行列。

    多數(shù)防盜門(mén)企業(yè)“鋼改木”

    “我們?cè)?007年上了木質(zhì)門(mén)項(xiàng)目，如今，一年能生產(chǎn)木質(zhì)門(mén)8萬(wàn)多樘。但是，僅全國(guó)各地經(jīng)銷商接手的零碎訂單就夠我們做到6月份了，由于生產(chǎn)能力有限，更多更大的工程門(mén)訂單大多數(shù)不敢接。為此，日前，我們又在桐琴建占地10萬(wàn)平方米的新廠房，上年產(chǎn)18萬(wàn)樘木質(zhì)門(mén)項(xiàng)目。”9日，王力集團(tuán)室內(nèi)門(mén)總經(jīng)理余波向記者透露。

    據(jù)悉，該企業(yè)木質(zhì)門(mén)的生意非常紅火，為了趕貨，工人們每天晚上都要加班至11點(diǎn)。

    王力集團(tuán)自上世紀(jì)九十年代涉足防盜門(mén)產(chǎn)業(yè)后，其鎖具技術(shù)含量居全國(guó)前茅，“王力”門(mén)已成為全國(guó)一個(gè)響亮品牌，門(mén)產(chǎn)品也不斷朝多元化方向發(fā)展，先后開(kāi)發(fā)出鋼木門(mén)、裝甲門(mén)。近年又上馬木質(zhì)門(mén)項(xiàng)目，先后開(kāi)發(fā)出復(fù)合木門(mén)、聚酯實(shí)木門(mén)、原木門(mén)等多個(gè)系列，產(chǎn)品除了暢銷全國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷俄羅斯、中東、西歐等國(guó)家和地區(qū)。

    如今，步陽(yáng)、群升、星月、金大、隆泰、春天等眾多防盜門(mén)規(guī)模企業(yè)紛紛“鋼改木”，上馬木質(zhì)門(mén)項(xiàng)目，或者“鋼木”結(jié)合。

    其它五金企業(yè)紛紛與木頭沾邊

    新飛亞電器有限公司原先一直生產(chǎn)各類休閑車，但記者昨在該公司時(shí)，已看不到休閑車的影子，跑遍所有車間，看到的全是工人加工木門(mén)的忙碌身影。

    如果說(shuō)防盜門(mén)企業(yè)兼做木質(zhì)門(mén)還不怎么令人感到奇怪的話，那么，一家原先做休閑車的企業(yè)突然轉(zhuǎn)做木門(mén)，多少叫人感到有點(diǎn)驚訝了，畢竟休閑車與木質(zhì)門(mén)是風(fēng)馬牛不相及的，該企業(yè)怎么會(huì)突然之間想到去做木門(mén)了呢？公司總經(jīng)理徐理學(xué)說(shuō)：“休閑車畢竟是休閑娛樂(lè)產(chǎn)品，其興衰與經(jīng)濟(jì)有很大關(guān)聯(lián)，而木質(zhì)門(mén)是生活必需品，與經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度不是很密切。2006年，我們市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，原先個(gè)人造房喜歡請(qǐng)木匠做木門(mén)，如今越來(lái)越多的人喜歡買現(xiàn)成的，我就下定決心徹底改行了。”

    對(duì)于防盜門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，上木質(zhì)門(mén)項(xiàng)目雖然生產(chǎn)工序完全不同，設(shè)備全部要重新配置，但是，至少原有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可利用，客戶群還是可以同一個(gè)的。賣防盜門(mén)的連鎖店完全可以兼賣木門(mén)，兩者并不矛盾，而且還能相互促進(jìn)。畢竟造一幢房子時(shí)防盜門(mén)和室內(nèi)木門(mén)同樣都需要。但是，像新飛亞那樣從事其它五金產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)條件可言了，一切都要從頭開(kāi)始。而木門(mén)產(chǎn)業(yè)雖然在永康還是剛剛興起，但是，在全國(guó)已有20多年歷史，發(fā)展已相當(dāng)完善。因此，企業(yè)走得特別艱辛。徐理學(xué)說(shuō)：“還算好，當(dāng)時(shí)外貿(mào)這批人才強(qiáng)留下來(lái)，比較快就在國(guó)外打開(kāi)了缺口，使企業(yè)得以挺過(guò)難關(guān)，慢慢在國(guó)內(nèi)打開(kāi)了局面。”

    徐理學(xué)透露，如今，該企業(yè)已在全國(guó)建立400多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品暢銷上海、江蘇、山東、福建、哈爾濱、烏魯木齊、?？诘仁∈?，并遠(yuǎn)銷迪拜、俄羅斯、烏克蘭、波蘭、羅馬尼亞等

    國(guó)家和地區(qū)。去年一共銷出各類木質(zhì)門(mén)3.75萬(wàn)樘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值在3000萬(wàn)元以上。

    在永康，像新飛亞這樣原來(lái)從事其它五金產(chǎn)業(yè)，如今轉(zhuǎn)做木質(zhì)門(mén)的企業(yè)還有美家、恒成、博泰等一大批。浙江新達(dá)鋁業(yè)有限公司還獨(dú)辟蹊徑，正在上以木屑為原料的膠木門(mén)生產(chǎn)項(xiàng)目。

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    木門(mén)毛利

    “一套房子的防盜門(mén)只需要一樘，但是，室內(nèi)門(mén)要多樘，而室內(nèi)門(mén)中用得最多，最受用戶歡迎的還是木質(zhì)門(mén)。所以說(shuō)，木質(zhì)門(mén)的市場(chǎng)容量要比防盜門(mén)大。”余波說(shuō)，“同時(shí)，毛利也遠(yuǎn)超過(guò)防盜門(mén)，1樘木質(zhì)門(mén)的毛利可抵上3-4樘防盜門(mén)了。”

    據(jù)新飛亞電器有限公司的銷售經(jīng)理蔣輝透露，防盜門(mén)用的材料大家都差不多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。而且，其成本消費(fèi)者比較容易看出來(lái)，價(jià)格和利潤(rùn)不可能很高。但是，木質(zhì)門(mén)就復(fù)雜了，首先，用的材料即樹(shù)種非常多，產(chǎn)品的系列和種類同樣極其繁多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就少了。此外，所用的材料和成本消費(fèi)者很難看出來(lái)，基本上是你定什么價(jià)就是什么價(jià)。

    去年木門(mén)交易超過(guò)720億

    中國(guó)鋼木門(mén)專委會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門(mén)專委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王彤透露，木質(zhì)門(mén)市場(chǎng)真正形成于2005年，2007年開(kāi)始成熟，如今發(fā)展比較迅猛，去年的市場(chǎng)總交易量已超過(guò)720億元。但是，全國(guó)最大的木門(mén)企業(yè)TATA、夢(mèng)天的年產(chǎn)量也不足總量的2%。隨著百姓消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)前景非常誘人。

    永康的木門(mén)產(chǎn)業(yè)盡管起步晚，基礎(chǔ)差，剛開(kāi)始會(huì)艱難一點(diǎn)，但是，企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)，對(duì)門(mén)這個(gè)行業(yè)文化積淀深，發(fā)展后勁非常足。目前，困擾廣大企業(yè)最大的問(wèn)題是人才短缺，由于它是新興產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)和營(yíng)銷人才都非常缺乏。

    用人之木賺人之錢

    永康木材資源匱乏，做木質(zhì)門(mén)的材料都得從外地引進(jìn)，而且大多還是國(guó)外進(jìn)口。如，做木質(zhì)門(mén)的實(shí)心材料橡木、水曲柳是從美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口，貼面的高檔木材花櫚木、金絲柚、紅櫻桃、紅胡桃、大葉檀、小葉檀是從美國(guó)、巴西、泰國(guó)、老撾等國(guó)家進(jìn)口，精心加工好木門(mén)以后，又回銷給上述國(guó)家。這種“兩頭在外”的做法，在物理學(xué)上叫“借力打力”，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫“用人家的本賺人家的錢。”

    不過(guò)，上述原材料的價(jià)格不菲，最貴的金絲柚1個(gè)立方就要10多萬(wàn)元，比較便宜的橡木每個(gè)立方也要5000多元，這么高的價(jià)格向人家買來(lái)還能賺人家的錢，足見(jiàn)科技創(chuàng)新的魅力。