公務游訂單下降 寧波多家旅行社遭遇危機抱團求生

    上周，寧波一家旅行社到市旅游局申請注銷，黯然退出旅行社行列。記者從今日將召開的全市旅游工作會議小組了解到，自中央八項規(guī)定以來，公務旅游大幅減少，又使不少旅行社面臨前所未有的生存挑戰(zhàn)。

    “從去年開始，陸陸續(xù)續(xù)有旅行社抱團合作或者合并謀求轉(zhuǎn)變。去年象山有6家旅行社抱團合作做旅游地接，慈溪也有3家小旅行社合并成大旅行社，今年鄞州、江北又有3家小旅行社合并，此外，一些大的旅行社也在積極地轉(zhuǎn)變思路拓展業(yè)務。”寧波市旅游局行管處相關(guān)負責人說。

    小旅行社抱團合作謀求轉(zhuǎn)變

    這幾天，合并成立不久的浙江雄獅國際旅行社副總經(jīng)理張金珠忙著談業(yè)務、招人。

    張金珠的這家旅行社，是由寧波市大拇指國際旅行社、寧波萬通旅行社、寧波海運旅行社鄞州營業(yè)部三家合并而成的。

    “其實我從2010年就有合并的打算了，但是一直沒去實施。去年由于競爭壓力加大，訂單減少，于是年底真正下定決心。”張金珠說，雄獅旅行社今年1月1日正式開門營業(yè)。

    說起合并帶來的好處，張金珠打開了話匣子。“之前，我們旅行社只有10多人，在導游招聘、景區(qū)合作、車隊安排、招投標等方面都處于弱勢，特別是員工招聘，很難招到人。合并后，奉化旅游學校主動給我們送來了6名學生，上海的一些批發(fā)商也找我們合作。這樣一來，成本可降低，整合資源的好處顯而易見。”

    無獨有偶，去年象山的6家旅行社抱團合作做地接，慈溪也有旅行社合并。一旅游界業(yè)內(nèi)人士坦言，合在一起經(jīng)營后，旅行社資源優(yōu)勢明顯，這對打造品質(zhì)旅游是大有好處的。

    品牌旅行社招投標越來越廣泛

    小旅行社為了尋求發(fā)展進行合并，那么，寧波的一些大旅行社又有何舉措去贏得發(fā)展呢？

    最近，包括寧波浙侖海外、中國青旅、康輝等旅行社在內(nèi)的多家品牌旅行社都在忙著參加一些企業(yè)的旅游招標。

    “前幾天，寧波一家有100多人的工程造價咨詢公司準備給員工年度旅行，境外游、國內(nèi)游和短途游都有，50多萬元的營業(yè)額。”一知名旅行社負責人告訴記者，以往他們對企業(yè)的招投標并不那么重視，很多僅僅報個價就了事，但是現(xiàn)在卻忙著請人做標書，去和企業(yè)負責人洽談更深入了解需求等。

    說起今年的旅游，大家有同一感受，就是現(xiàn)在旅行社不僅僅只能靠政府訂單，企業(yè)招投標也越來越廣泛了，也就是說，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫了。

    浙江飛揚旅游集團董事長何斌鋒表示，如今個人旅游的市場大大釋放，作為一家綜合性的旅行社，更需要關(guān)注散客市場、休閑游市場。

    “原來我們旅行社像超市，什么客人都接。但是現(xiàn)在意識到，如果超市能變成專賣店，推出一些適合客人需求的主打產(chǎn)品，如特色蜜月游、老年游等，會更有競爭優(yōu)勢。而且，在面對企業(yè)客戶上，更需要控制成本，加入一些比如培訓感恩意識的內(nèi)容，這樣會更有吸引力。”康輝國際旅行社總經(jīng)理竺彩君說。