風正帆揚——訪浙江迷西仕服飾有限公司董事長余強春

    "成功，失敗，這些都是常有的事，最主要是心態(tài)平和，觸變不驚，碰到了挫折，知道怎么去應對，看看自己弱在哪里，然后，去改進去提高，這樣才會進步。"　　采訪余強春的日子很特別，那天溫州的五馬街上除了人頭什么也看不見，從溫州大廈到開太百貨幾百米的路程，車輛行駛需要40分鐘，雖然天空飄著雨，但是人們的興致絲毫不減，大街上張燈結(jié)彩烘托著濃厚的節(jié)日氣氛，這就是溫州的平安夜。這個從國外來的“泊來品”越來越多地受到人們的重視，中西文化的交融，在這樣的節(jié)日里有最直白的表現(xiàn)。就在這樣的一天我們采訪了做外貿(mào)服裝的余強春，這也算是中西合璧的巧合?！　∏捎龈鸾?jīng)理　　來到迷西仕記者首先看到的第一條標語是“企業(yè)的自下而上靠質(zhì)量，企業(yè)的發(fā)展靠質(zhì)量，企業(yè)的未來更依靠我們的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命線！”遇到的第一個人是葛經(jīng)理，對她的第一感覺是，年輕，漂亮，干練?！　〗?jīng)她的助理介紹，才知道原來她就是余強春的太太，在公司主管生產(chǎn)那塊。于是，對余強春的了解就從他的生活開始。聊起余強春，她說的第一句話是，“我身邊的朋友都很羨慕我，她們說我嫁了個好丈夫。確實，我自己也覺得嫁給這樣的丈夫真的很幸運，他很體貼，我們結(jié)婚十幾年，大兒子都十五歲了，從來沒吵過架?！薄　∪绻皇锹犓H口說，實在很難想象面前這位溫文爾雅的女士，已經(jīng)是一個十五歲孩子媽媽，她說，“雖然他（余強春）在家里的時間不多，但有空的時候就會陪孩子或者一家人出去旅游?！彼χf，“在孩子的眼里，他是個慈祥的父親；在公司員工的眼里，他是個嚴肅的老總?！薄　》b：耳濡目染的選擇　　正式開始采訪余強春是在迷西仕的新行政樓里，三天后，這棟樓就要正式被啟用，這個行政樓相當氣派，有功能齊全的會議室，數(shù)字化的設備。而說起十幾年前剛開始做服裝的時候，那就完全是另外一回事了。　　“我做服裝可能是受到家庭的影響?！庇鄰姶旱母改笍氖路b行業(yè)，不僅如此，未婚妻的母親也是做服裝的，“也許就是這種氛圍的熏陶，我后來也選擇了做服裝，一干就是十幾年?！边@樣的背景很容易讓人聯(lián)想到他是家族企業(yè)的接班人，而事實上不是?！　　拔沂菑募彝プ鞣蛔銎鸬?，在家里擺十幾輛平車，請幾個工人就開始做了?！庇鄰姶夯貞浾f，“那時候做西裝加工很輕松，做妙果寺的單子，款式非常簡單，早上拿到布料，晚上就交貨，整個流程很快?！焙髞?，單子越接越多，就在旁邊租了三間兩層的房子做廠房，“當時的規(guī)模很小，也沒有正式的廠房，嚴格來說也談不上管理?！　≈v到家人對事業(yè)的影響，余強春頗有感觸，“做服裝十幾年，算起來也比較久了，但是這一路走來，并不是我一個人在努力，身邊還有很多人在支持和幫助我?！薄　〗又?，余強春講起了他姐姐余強妹，余強妹和余強春一樣自小受到父母的影響，她對服裝技術(shù)、生產(chǎn)流程都非常熟悉，在公司里擔任質(zhì)量總監(jiān)一職，負責對服裝的質(zhì)量進行全程的監(jiān)督和管理，姐弟倆在工作上合作多年早已達成了默契。而另外一個被提到的就是現(xiàn)任迷西仕的林總經(jīng)理，“服裝的加工質(zhì)量好壞，最基本的當然是要有好的原材料，這塊我們的總經(jīng)理就把握得很好?！绷挚偨?jīng)理想必是適應了迷西仕的“土壤”，他對公司所需的原材料采購，質(zhì)量、價格的把握上都顯得游刃有余?！　〉谝还P外單：心有余而力不足的啟示　　溫州服裝界做外貿(mào)的人幾乎都知道，迷西仕差不多是在1998年開始做外貿(mào)的，而事實上早在五年前，迷西仕就做了嘗試。當時余強春剛剛搬到了龍橋工業(yè)區(qū)2000多平方米的新廠房（企業(yè)叫紳仕制衣公司），開始有了做外貿(mào)的念頭?！　∮鄰姶汉攘丝谒坏卣f，“大家可能不知道，事實上，我在1993年的時候就開始做外貿(mào)了，而且是做正規(guī)的外貿(mào)，接的是現(xiàn)在外貿(mào)界公認的最難做的日本單子?！蹦鞘莻€100萬美金的訂單，從他臉上的表情，可以看出當時做這個單子的難度，“日本的單子要求非常嚴格，如果在衣服里發(fā)現(xiàn)一個針頭就要賠償100萬日元，當時，我很有興趣做，也有信心能做好，對方來看了產(chǎn)品之后非常滿意，問題出在生產(chǎn)的周期上，當時為了做好這個單子，花了很長的時間做前期的準備工作，后來只剩下40天的時間生產(chǎn)，結(jié)果到了交貨的時間只做了一部分。”　　這是余強春做的第一次嘗試，也是第一次認識到做外貿(mào)的風險和難度，“現(xiàn)在回過頭來想想，當時整個廠房和設備這些硬件條件都還跟不上，那個單子做起來是很有難度的。成功，失敗，這些都是常有的事，最主要是心態(tài)平和，觸變不驚，碰到了挫折，知道怎么去應對，看看自己弱在哪里，然后，去改進去提高，這樣才會進步?！边@次經(jīng)歷后，迷西仕重新做內(nèi)銷，并以此為鑒，加強內(nèi)部管理和硬件的建設，為以后的發(fā)展打下堅實的基礎。　　外貿(mào)：塞翁失馬的幸運　　1993年的嘗試對余強春而言，受益匪淺。之后的幾年，余強春不斷地加強內(nèi)部的管理，視產(chǎn)品的質(zhì)量為生命。他說，“產(chǎn)品銷路好不好，不是看你有多少宣傳，最主要的是質(zhì)量，質(zhì)量才是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，同時款式也非常重要?！?993到1998年的幾年，余強春組建了一個良好的設計師隊伍，在產(chǎn)品開發(fā)上狠下功夫，他很明白，光靠別人提供的樣板加工，會有很大的局限，如果自己的產(chǎn)品設計符合客人的要求，會大大有利于整個銷路的拓展?！　?997年的一次巧合，讓正在徘徊的余強春有了明確的思路。當時在溫州，跟迷西仕同時起步的幾家服裝企業(yè)通過合并、聯(lián)盟等形式紛紛崛起，溫州的西裝品牌在國內(nèi)叫響，“做品牌？還是轉(zhuǎn)型？”這樣的問題，困擾了余強春許久。余強春很清楚，企業(yè)要尋求新的發(fā)展，就要有新的思路，當時，迷西仕就處在轉(zhuǎn)彎口，向左還是向右的抉擇將是影響企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一步。“在一次偶爾的機會，我遇到了一個意大利華僑，兩個人無意間談起工作，互相都有興趣合作，就這樣，我開始考慮轉(zhuǎn)型做外貿(mào)?！薄　‰m然事出巧合，但余強春有自己的考慮，“從妙果寺開始，我們已經(jīng)做了十來年的服裝了，對其還是比較了解的，那時很多企業(yè)都開始做品牌，我了解自己的企業(yè)，有多大的肚量吃多少飯，不能弄到消化不良，當時，我的企業(yè)規(guī)模還不大，資金也不是很豐厚，做品牌比較吃力，既然如此，我就決定不跟風，轉(zhuǎn)型做外貿(mào)。而做外貿(mào)我有把握，一來，我做過正規(guī)的外貿(mào)，有經(jīng)驗；二則，通過這幾年的質(zhì)量提高和內(nèi)部管理完善，已經(jīng)有了這種實力，我對自己的產(chǎn)品質(zhì)量很有信心。”　　就這樣，余強春接下了意大利華僑100萬的單子，可是，由于對方不熟悉服裝行業(yè)，銷售和其他方面沒有做好，沒辦法支付貨款?！斑@次生意在當時看是失敗的，可是，現(xiàn)在看來，我卻從中收獲了更多。因為這筆單子發(fā)出后，大家知道我們的服裝做得不錯，于是吸引來了一批新的客戶，從那以后，我們就正式做外貿(mào)了?！薄　∶晕魇耍壕母诺氖斋@　　從開始做西服加工到正式做外貿(mào)，質(zhì)量一直是關(guān)注的重點。為加強服裝的質(zhì)量，從1993年做日本訂單開始，迷西仕就引進了國外先進的管理和生產(chǎn)標準，率先采用先進的大流水線的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式，從日本、德國等地引進了具有世界先進水平的電腦輔助設計系統(tǒng)、熱蒸預縮面料、立體熱燙、同步長縫、同步重連縫等智能化專用縫紉設備?！　∮布O備不斷更進的同時，2001年底，一座占地15畝的現(xiàn)代化廠房在五星工業(yè)區(qū)崛起，在前期準備到位后，2002年，公司升格更名為浙江迷西仕服飾有限公司，公司員工擴大到600多名，同時再征地30畝引進國際一流生產(chǎn)流水線?！　∫簿褪菑?002年開始，迷西仕正式取得了進出口自營權(quán)，從而使市場銷售網(wǎng)絡擴大，并且通過公司在國外的營銷隊伍，使公司直接與國際市場接軌，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，提高效益，拓展產(chǎn)品信息化渠道。另外，通過國際公司的設計隊伍，及時地將國際服飾潮流的信息及時反饋給公司，把國外對國內(nèi)精湛的加工水準，相對較低的生產(chǎn)成本的依賴和國內(nèi)對國外信息的需求進行了優(yōu)化組合，提升企業(yè)在國際市場的競爭力。同時，公司利用國外華人的優(yōu)勢，在東歐、美洲建立國際集團有限公司，為產(chǎn)品進入國際市場打下堅實的基礎?！　?002年，對于余強春來說，是事業(yè)的一個春天，這一年公司的轉(zhuǎn)型獲得了圓滿成功，在海外的市場做得越來越扎實，同年又通過了ISO14001國際環(huán)境管理體系認證，余強春認為，“質(zhì)量是企業(yè)生存之本，環(huán)保是企業(yè)之本之源?！薄　?003年，迷西仕這艘溫州服裝外貿(mào)的艦船依然在外洋沖鋒著，拼搏著，豐收著。2003年公司順利通過OHSAS18001安全職業(yè)衛(wèi)生國際認證．公司被評為溫州市百強輕工企業(yè)、誠信守法示范單位、出口創(chuàng)匯大戶、實力型巨龍企業(yè)、納稅大戶。2004年，公司被評為溫州外貿(mào)服裝最具競爭力企業(yè)……　　轉(zhuǎn)眼間，又到了2004年年底，余強春繼續(xù)在忙碌，前兩天，他在飛機上度過了38歲的生日，他仿佛有些遺憾，“我這次本來是趕回來跟家人過生日的，飛機起飛前，下了場大雪，班機延誤，我就在飛機上過了生日。”而今天是平安夜，工作到晚上都沒結(jié)束，明天他又將搭上飛機繼續(xù)出差。余強春的太太告訴記者，“忙碌是必然的，我們基本上都一起在公司，雖然一直都比較忙，但是，我們都很喜歡這種工作狀態(tài)。”個人簡介余強春 浙江迷西仕服飾有限公司董事長出生年月：1967年人生信念：愛拼才會贏人物特點：心態(tài)平和，為人誠實可靠，性格直爽；處事態(tài)度：寬心容物，虛心受善，平心論事，定心應變；員工評價：為人認真，嚴肅，勤勞；朋友評價：直爽、誠懇、樂于助人、家庭觀念很濃；妻子評價：體貼、細心，疼愛孩子，重視家庭；客戶評價：講信用，是個很好的合作伙伴。公司簡歷1998年，公司在龍橋工業(yè)區(qū)興建2000多平方米的新廠房。2001年底，一座占地15畝的現(xiàn)代化廠房在五星工業(yè)區(qū)崛起。2002年，公司升格更名為浙江迷西仕服飾有限公司，公司員工擴大到600多名，同時再征地30畝引進國際一流生產(chǎn)流水線。2002年，公司成為永嘉縣創(chuàng)匯大戶、納稅大戶，評為縣年度實力型巨龍企業(yè)，并通過了ISO14001認證。2003年．公司被評為溫州市百強輕工企業(yè)。2003年．公司通過國際OHSAS18001認證。2004年．公司被評為溫州外貿(mào)服裝最具競爭力企業(yè)2000年至2003年，公司連續(xù)四年被省農(nóng)行評為AAA級信用企業(yè)。2000年至2003年，公司連續(xù)四年被省農(nóng)行評為AAA級信用企業(yè)。