浙商：最早蘇醒的力量

    “草根”浙商

    知名的零點調(diào)查公司不久前在北京地區(qū)進行的一項企業(yè)界人士調(diào)查結(jié)果顯示，浙江商人是北京市場上的超級活躍群體，廣東商人次之。在上海，浙商達50多萬人，浙籍企業(yè)在滬投資總額、企業(yè)總數(shù)和資產(chǎn)總額，均居全國省市之首。不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐美各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了當(dāng)?shù)氐谋就琳Z言。僅在西部省份，就有300萬浙商在投資發(fā)展。

    浙商的實力和活力從以下不完全統(tǒng)計名單中可以窺其全貌：傳化集團董事長徐冠巨當(dāng)選浙江省政協(xié)副主席，開創(chuàng)中國私營企業(yè)家出任省級領(lǐng)導(dǎo)的先例；中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會會長、萬向集團創(chuàng)始人魯冠球，是國內(nèi)第一位領(lǐng)銜全國性行業(yè)協(xié)會一把手的企業(yè)一線負(fù)責(zé)人；在美國《財富》雜志的首次投票評選中，華立集團董事長汪力成榮登“2001年中國商人”榜首。資深企業(yè)家馮根生，是1988年第一屆中國優(yōu)秀企業(yè)家20位得主中，仍然活躍在生產(chǎn)經(jīng)營第一線僅有的2人之一；阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，獲選2000年《福布斯》雜志封面人物，成為50年來中國企業(yè)家獲此殊榮的第一人。2000年度，全國民營企業(yè)“500強”中，浙江占了171家，占比超過1/3，總量位居全國第一。2001年，全國民營企業(yè)前10強中，浙江占了5家。而每一家民營企業(yè)身后，都有一個或一群身家殷實的浙商。

    創(chuàng)造這些奇跡的人原來是一些農(nóng)民，他們被戲稱為草根版的MBA。有一本叫《浙商制造》的書這樣寫道：浙商只會模仿，不會創(chuàng)新；浙商70％以上只有初中以下學(xué)歷，近80％出身農(nóng)民；他們的產(chǎn)業(yè)都是低層次的，他們的規(guī)模都很小；他們多是家庭制；浙商沒有遠(yuǎn)大的理想，他們很保守；他們的管理像風(fēng)箏一樣牢牢地抓在自己手里；他們從事的多是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很少高新技術(shù)，浙江企業(yè)平均規(guī)模要比全國水平小1/4，浙江無一家百億規(guī)模的企業(yè)。然而，正是這樣一個群體，民營企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值，卻比廣東大一倍，成為中國第一大商幫。

    浙商之實力

    浙江現(xiàn)有年產(chǎn)值億元以上的私營企業(yè)334家，注冊資本1000萬元以上的私營企業(yè)3348戶。浙江省個私經(jīng)濟總產(chǎn)值、銷售總額、社會消費品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國民營企業(yè)500強企業(yè)戶數(shù)等多項指標(biāo)，均居全國第一。

    浙江民營企業(yè)的競爭力有多大？舉個例子，溫州人做起打火機，韓日打火機企業(yè)歇業(yè)；溫州的服裝業(yè)停產(chǎn)，世界上很多地方的人穿衣服就會困難。據(jù)統(tǒng)計，全國532種主要工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量，浙江有109種居第二，有154種居第三，有56種占第一。

    浙江商人對全國的貢獻不僅在于它創(chuàng)造了多少，還因為他創(chuàng)造了一種獨特的生產(chǎn)經(jīng)營模式。在別處令人發(fā)愁的重復(fù)建設(shè)，在這里反而成了經(jīng)濟發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。在這里，你經(jīng)常看到的是，如果紡織行業(yè)賺錢，幾乎一夜之間，千家萬戶都擺起了織機。聽說養(yǎng)珍珠掙錢，全村上下挖魚塘。在浙江出現(xiàn)了300多個銷售過億元的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)，每一個產(chǎn)業(yè)專業(yè)區(qū)都有成千上萬的大小業(yè)主。這些小企業(yè)通過區(qū)域?qū)I(yè)市場交換實現(xiàn)生產(chǎn)鏈接，獲得外部經(jīng)濟規(guī)模，或通過專業(yè)化協(xié)作進入大龍頭企業(yè)主導(dǎo)的價值鏈。而作為大的龍頭企業(yè)，則可以通過當(dāng)?shù)貥O為豐富的配套資源，將生產(chǎn)要素競爭外部化，獲取成本和集約優(yōu)勢，避免大企業(yè)病。在浙江，實現(xiàn)這種規(guī)模經(jīng)濟，有種在以前的經(jīng)濟地理學(xué)上找不到的產(chǎn)業(yè)模式———由優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)作配套，以及大小業(yè)主和諧共生形成的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域，極具競爭優(yōu)勢。

    浙商之性格

    “性格決定命運?！狈▏?jīng)濟學(xué)家佩雷斯特經(jīng)過半個世紀(jì)的研究宣稱，“精神氣質(zhì)在一個地區(qū)的發(fā)展中起著關(guān)鍵性的作用?！边@一點在浙商身上表現(xiàn)尤為突出。

    敢闖敢干，埋頭苦干，不怕失敗，是浙江商人的普遍特點。溫州人起家靠家庭工廠，全家總動員。溫州人看到有生意可做，第二天就弄臺機器干起來，機器可以放在家里或朋友的倉庫里，行了，再蓋廠房，做大了才請管理員，溫州人就是用這種方法換取效率，把握市場機會。溫州人有10萬元，絕不會像其他地方人只用5萬元投資，留5萬元備用，而他們不僅把10萬元全投入，而且還要貸款，以便在市場上獲得競爭優(yōu)勢，許多人不惜失敗后再重操舊業(yè)。但他們普遍有一個特點，做老板，不是打工，寧為雞頭，不為鳳尾，哪怕是養(yǎng)鴨種香菇，也要做承擔(dān)投資風(fēng)險的業(yè)主。

    刻意低調(diào)，不怕知名度低，這也是他們的典型性格。他們不喜歡見記者，在一些重要場合，如上千萬元的捐款儀式上，只是派代表參加，上級領(lǐng)導(dǎo)考察，不一定要趕回來陪同。最典型的例子是，中央電視臺1998年抗洪救災(zāi)晚會上，杭州未來食品公司老板蔣敏德捐款百萬元，面對全國觀眾只說了一句話，我是浙江富陽的一個個體戶。既不說自己是誰，也不說企業(yè)的名字和自己的產(chǎn)品，在別人眼里多好的宣傳機會，就這樣白白放棄了。他們的經(jīng)營手法平實，不重形式技巧。浙商給人的印象普遍不善表達，不善創(chuàng)造概念和新名詞，浙商重操作，理性化，肯吃苦，謹(jǐn)慎的冒險（謹(jǐn)慎度與企業(yè)大小成正比），節(jié)儉，愛學(xué)習(xí)（更多的是觀察別人的言行而不是在課堂聽老師講課）。尤其是埋頭苦干的浙商，在障礙和困難面前，自強不息。仔細(xì)看看，在全國有名的破產(chǎn)案中，很少有浙江的企業(yè)，即便是小的企業(yè)，破產(chǎn)的也不多。

    浙商之文化

    歷史上出過“晉商”、“徽商”，但他們最后都消失了，而延續(xù)到現(xiàn)在的只有浙商。這和他們所處的地域文化是分不開的。一些專家認(rèn)為，浙商推崇的是義利與功名并存，義和利結(jié)合得比較好，浙商給人的感覺既精明又務(wù)實，而不是像中原文化推崇“君子取義，小人取利”，對財富不太重視。浙江地產(chǎn)豐富，交通便利，鴉片戰(zhàn)爭后較早開埠通商，物資交流頻繁，這些是使浙商崛起的關(guān)鍵因素。

    浙商務(wù)實，特別能吃苦。白天當(dāng)老板，晚上睡地板，他們不會因為事情不體面就不去做，在他們的眼里，只要能掙錢，再苦再累也照樣去做。在全國的小商品市場中，浙商就占很大比例，溫州商人最愛講的一句話就是，“走過千山萬水，歷盡千難萬險”去做成一件事情。他們做的行業(yè)很雜，小到山貨、海貨、打火機、紐扣，大到機械、房地產(chǎn)、輪船等。這些商人，絕大部分都不是做第一種生意就成功的，往往是換了很多行才做成功。這韌勁別地方人無法比。

    浙商的同鄉(xiāng)意識、地域觀念非常強。在歐洲市場發(fā)生打火機反傾銷事件時，浙江當(dāng)?shù)孛耖g商會就站了出來，維護浙商的整體權(quán)益。

    浙商之貢獻

    在一些地方流傳著這樣一句話：“過去我們給浙江人講革命道理，現(xiàn)在浙江人給我們講發(fā)展道理。”浙商對各地經(jīng)濟做出了積極貢獻，已經(jīng)成為各地經(jīng)濟發(fā)展的示范。據(jù)統(tǒng)計，浙江人在山東投資人數(shù)達4.05萬人，在江蘇省的投資人數(shù)有6.46萬人，除了民資雄厚外，更重要的因素是浙江企業(yè)機制靈活，理念先進，善于市場運作。據(jù)南京的浙江商會統(tǒng)計，該會會員每年為地方創(chuàng)造稅金1億多元，并熱心公益事業(yè)，捐助已達300多萬元。

    經(jīng)濟學(xué)者說，浙商正在引領(lǐng)中國民營經(jīng)濟。到目前為止，浙江的產(chǎn)業(yè)向省外轉(zhuǎn)移已經(jīng)有序展開。而且投資方式從單槍匹馬變?yōu)榧瘓F作戰(zhàn)。例如，由現(xiàn)代聯(lián)合控股集團、傳化集團牽頭，義烏中國小商品城、中國五金城、中國皮革城等10多家大型民營企業(yè)共同投資的山東現(xiàn)代國際物流港項目，總規(guī)劃用地面積6000畝，建筑面積302萬平方米，總投資53.65億元，建成后預(yù)計年銷售額達220億元。

    據(jù)統(tǒng)計，自“九五”以來，浙江至少有7000多億元民間資本進入全國各個領(lǐng)域?！盁o浙不成市”，浙商成為全國人數(shù)最多、比例最高、分布最廣、影響最大的經(jīng)營者群體。他們帶去的是實干聰明的企業(yè)家精神，留下的是為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出的就業(yè)機會和稅收。他們的觀念和思路，是一棵啟蒙的種子，這是浙商對全國的貢獻。一位西部省份的負(fù)責(zé)人說，假若浙江商人全部撤出，好多市場就會關(guān)門歇業(yè)。

    后WTO時代的浙商

    正當(dāng)浙商縱橫四海的時候，經(jīng)濟界和學(xué)術(shù)界都發(fā)出了一個疑問，浙商會像以前“晉商”、“徽商”一樣走向消亡嗎？

    應(yīng)該看到，浙商外出經(jīng)營走的是一條自發(fā)、自闖、自助的路子，但態(tài)勢強勁的同時也存在著習(xí)慣于單打獨斗的局限性。另一方面，雖然近年來浙商企業(yè)呈現(xiàn)從流通到生產(chǎn)，從產(chǎn)品到品牌，從品牌到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，但多數(shù)浙商外出是受到后發(fā)省份優(yōu)惠政策的吸引，產(chǎn)業(yè)層次偏低，多數(shù)集中在房地產(chǎn)、商貿(mào)流通行業(yè)，而高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、要素產(chǎn)業(yè)介入不多。有的是圖優(yōu)惠打一槍換一個地方，有的是低位轉(zhuǎn)移、異地重復(fù)，浙江扔掉的，外省再撿過去。

    一些專家認(rèn)為，浙商應(yīng)該有危機感。過去是靠膽子，現(xiàn)在還要靠腦子?？看蛞粯寭Q一個地方已經(jīng)行不通了，靠無序競爭挖第一桶金也已不現(xiàn)實了。浙江有不少企業(yè)積累了三五百萬資產(chǎn)，就認(rèn)為原始積累完成了，這個想法是危險的。浙江的企業(yè)在完成實物的資產(chǎn)積累以后，必須先人一步努力積累無形的、自主的知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)的自主知識產(chǎn)權(quán)主要包括不同于他人的核心技術(shù)專利，不同于他人的品牌價值。

    但也有人認(rèn)為，即使到了全球統(tǒng)一市場的時候，不同區(qū)域文化背景下的市場還是會呈現(xiàn)出極大的差異性，也就是“水土”問題。浙江地域文化個性鮮明，重商思想以一貫之。在全球化背景下，只有本土化的東西，才有全球化的價值。而且浙江企業(yè)已開始走出去，目前，大規(guī)模的企業(yè)擴張已經(jīng)開始，魯冠球和汪力成已經(jīng)在美國收購了包括3家上市公司在內(nèi)的20多家企業(yè)，開始擺脫家族制，放眼全世界，真正做大做強。