楊元慶布局后PC時代

    在這個對PC未來憂心忡忡的行業(yè)里，聯(lián)想集團董事局主席兼CEO楊元慶卻十分篤定。

    10月11日，市場調研公司Gartner和IDC同時發(fā)布了第三季度全球PC出貨報告，但由于兩家機構統(tǒng)計口徑不一，對于聯(lián)想是否成為PC老大還存爭議。

    “聯(lián)想登頂PC冠軍有何意義？”對于媒體專訪時記者拋出的問題，楊元慶給出的答案是，正如世人只知道世界最高峰是珠穆朗瑪峰，而甚少人知第二高峰是喬戈里一樣，“這就是我們要成為第一的意義，它能極大地提升我們的品牌。”

    然而，楊元慶所要面對的是“最壞的PC時代”。聯(lián)想如何保持高額增長，又該如何定位“后PC時代”？為此，《每日經(jīng)濟新聞》專訪了楊元慶。

    “進攻”新興市場強調份額

    10月11日，市場研究公司Gartner發(fā)布的2012年第三季度報告稱，聯(lián)想集團以1337萬臺、市場份額15.7%的PC出貨量首次超越惠普，成為全球最大的PC廠商。

    對于楊元慶來說，這是他自聯(lián)想2004年底收購IBM個人電腦業(yè)務之后一直以來的夢想，通過并購等增長，聯(lián)想集團在全球市場的出貨量先后超越宏碁和戴爾，在2011年第三季度首度成為全球亞軍。

    不過另一家市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)給出了不同的結果：惠普當季PC出貨量為1394萬臺，市場份額為15.9%，高出聯(lián)想0.2個百分點，仍然是PC老大。

    按照聯(lián)想連續(xù)14個季度超行業(yè)增速的發(fā)展速度，0.2%的差距無法阻止聯(lián)想登頂。

    Gartner的數(shù)據(jù)顯示，全球PC第三季度出貨量為8750萬臺，同比下滑8.3%，美國市場同比下滑13.8%。IDC的報告則顯示，全球PC出貨量下滑8.6%，美國市場下滑12.4%。聯(lián)想是前四大電腦商中唯一一家保持增長的企業(yè)。

    對于聯(lián)想為何能保持增長，楊元慶對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，聯(lián)想的方程式有四點：清晰的戰(zhàn)略、創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的業(yè)務模式和多元化的團隊文化。

    所謂清晰的戰(zhàn)略，就是“保衛(wèi)+進攻”，保衛(wèi)聯(lián)想有優(yōu)勢的中國市場領先地位和盈利能力，守住有利潤和份額的市場，然后進攻新興市場，包括印度、俄羅斯、巴西等，還有就是發(fā)達國家的消費市場和移動互聯(lián)網(wǎng)這一新戰(zhàn)場。“我們在進攻方面主要強調的是市場份額的增長，盈利暫時放在后面。”上述策略讓聯(lián)想在增長和利潤兩個方面做到了平衡。

    在楊元慶看來，聯(lián)想創(chuàng)造了以渠道為核心的交易型業(yè)務和以大客戶為對象的關系型業(yè)務“雙業(yè)務模式”，遏制住了PC不斷下滑的趨勢，并幫助聯(lián)想持續(xù)向PC第一的位置進攻。“這種業(yè)務模式是端到端的整合，從產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)制造、市場營銷、銷售通路、售后服務，都是不一樣的。”楊元慶表示。

    此外，楊元慶認為，聯(lián)想應該是世界500強中最國際化的一個團隊，最高管理層是由九個人組成的執(zhí)行委員會，成員來自六個國家。“目前我們已經(jīng)在美國、日本、德國等發(fā)達國家建立起了基地，在中國、印度、巴西等新興國家建立起了大本營，未來可能還有俄羅斯。”楊元慶表示，通過全球化的布局，使得聯(lián)想能夠利用全球的人才來經(jīng)營。

    PC領域仍有潛力

    2009年，聯(lián)想在全球市場的份額是9%，而今年這一份額已增至15%以上。然而，楊元慶和他帶領下的聯(lián)想，所要面對的是“最壞的PC時代”。IDC的數(shù)據(jù)顯示，上一季度全行業(yè)出貨量下降了2%，PC業(yè)利潤空間也在逐步降低。

    值得注意的是，聯(lián)想所采取的“防守加進攻”的策略也影響到了聯(lián)想的利潤率。根據(jù)湯森路透的數(shù)據(jù)，聯(lián)想上一季度的運營利潤率為1.4%，而惠普為7.4%，戴爾為6.2%，宏碁僅為0.4%。

    對此，楊元慶表示，聯(lián)想在中國市場的利潤率為5%~6%，全球企業(yè)客戶市場為4%~5%，聯(lián)想把其他領域定義為需要從零開始增長的業(yè)務，初期不以盈利為目標。“聯(lián)想在新興市場已經(jīng)接近盈虧平衡，不久就能盈利，雖然聯(lián)想在海外的消費類業(yè)務還處于虧損狀態(tài)，但毛利率正在不斷改善。”

    市場研究公司IHSiSuppli日前發(fā)布報告稱，預計今年全球PC銷售量將自2001年以來首次下滑。對于PC市場的下滑趨勢，楊元慶認為，一是因為全球經(jīng)濟形勢不好，二是手機和平板電腦等新互聯(lián)網(wǎng)終端的侵蝕。此外，企業(yè)用戶和很多消費客戶等待Windows8這個新操作系統(tǒng)的發(fā)布，也影響了近期PC出貨量。

    “對于第一個問題，我們無法解決。對于第二和第三個問題，我相信隨著時間的推移都會得到改善。”楊元慶表示。

    對于業(yè)內(nèi)普遍存在的“平板電腦將吞噬PC”的說法，楊元慶表示，消費者將向高端大屏幕電腦和智能手機轉移，而平板電腦將作為一種重要的細分產(chǎn)品存在。“平板電腦是很出色的創(chuàng)新產(chǎn)品，也是對傳統(tǒng)PC很好的補充，PC市場依然有很大的發(fā)展空間。”

    “后PC時代”布局

    雖然對傳統(tǒng)PC市場繼續(xù)看好，但楊元慶高歌猛進的增長戰(zhàn)略所帶來的銷售額的猛增是以利潤為代價的，而PC之外，全新的移動技術部門貢獻的收入僅占聯(lián)想總收入的7.3%，智能手機業(yè)務目前還沒有盈利。

    不過，楊元慶卻充滿信心。“我們做到了全球第一，未來利潤率的提升是必然的。”隨著聯(lián)想接近完成全球PC第一的目標，楊元慶正在尋找其他方式維持未來的增長空間。截至目前，聯(lián)想除了電視業(yè)務方面尚未找到合適的發(fā)展方向外，在平板電腦、智能手機、服務器等領域都在利用PC領域獲得的經(jīng)驗持續(xù)擴張。

    “我們下一步的目標非常清楚，要從傳統(tǒng)PC廠商逐步過渡，成長為‘PC+’時代的領導廠商。”在楊元慶看來，包括智能手機、平板電腦、智能電視在內(nèi)的大PC范疇，均是PC的體系架構。他透露，聯(lián)想正在加大智能機、平板電腦和準互聯(lián)網(wǎng)電視的開發(fā)力度，擴大產(chǎn)品線，緊追蘋果和三星，未來不排除對潛在的對象進行收購。

    就在此前，聯(lián)想在與PC接壤的服務器業(yè)務上進行了收購，通過與EMC達成戰(zhàn)略合作關系，進軍X86服務器市場，以解決國內(nèi)服務器市場過于狹窄的問題，積極拓展國際市場。

    說到收購原則，楊元慶表示，聯(lián)想的并購是很清晰的，即先定戰(zhàn)略，和聯(lián)想的戰(zhàn)略方向吻合的企業(yè)才會并購。聯(lián)想從來不以并購規(guī)模、并購數(shù)量為主要訴求，而是以并購競爭力為主要訴求。

    他舉例說，對IBMPC業(yè)務的并購，使得聯(lián)想具備了全球化運營的能力。2005年5月份，并購之初兩家加起來的營業(yè)規(guī)模為130億元，聯(lián)想是30億元，IBM是100億元；7年過去了，聯(lián)想的營業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到了300億元。

    楊元慶進一步指出，再比如此前聯(lián)想并購德國Medion，也是希望借這個機會發(fā)展整個歐洲市場。“Medion不但有PC，還有電視和手機業(yè)務。他們過去的產(chǎn)品集中于低端，但有很好的通路和銷售渠道，所以我們打算充分利用它的銷售渠道來推廣聯(lián)想的高端產(chǎn)品。這是我們進行并購的主要目的。”

    對于操作系統(tǒng)，目前聯(lián)想的手機主要采用Android系統(tǒng)。至于未來有沒有可能和微軟合作采用Windows8系統(tǒng)，楊元慶說，“這個可能性當然是存在的。”

    “如果一家PC廠商對新到來的領域完全沒有準備的話，那么今天就是‘后PC時代’；如果已經(jīng)做好了充分的準備，并且可以大顯身手，今天就是‘PC+’時代。”楊元慶表示。