項(xiàng)青松：如何撬動(dòng)2000億市場(chǎng)

    在001集團(tuán)的這幾年發(fā)展歷程中，項(xiàng)青松可謂春風(fēng)得意，他生產(chǎn)的001天線在市場(chǎng)上占有著幾乎壟斷的地位，他本人又剛剛以優(yōu)異的成績(jī)獲得了MBA學(xué)位，甚至還登臺(tái)與矛預(yù)軾，柳傳志這樣的人物同臺(tái)演講，這一切的光環(huán)似乎將這個(gè)農(nóng)民出身的億萬富翁推向了事業(yè)的頂峰！

    但當(dāng)我們?yōu)檫@個(gè)中國民營企業(yè)家所獲得的成績(jī)感到高興的同時(shí)，也不免有些擔(dān)心，在今后發(fā)展的路上。這種典型的浙江企業(yè)的成長方式，會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)環(huán)境的變化中后勁不足？支撐001集團(tuán)的天線產(chǎn)品會(huì)不會(huì)因?yàn)橛芯€電視，數(shù)字電視的普及而大幅度萎縮？001集團(tuán)的再次成長或是消亡將會(huì)在何時(shí)發(fā)生？項(xiàng)青松醞釀已久的企業(yè)轉(zhuǎn)型是否會(huì)走入迷途？帶著疑問，穿過杭州灰蒙蒙帶著潮濕的空氣，我們直奔被項(xiàng)青松稱為“第二次創(chuàng)業(yè)基地”的001杭州總部。這天，杭州的天氣出奇的悶熱，不動(dòng)就會(huì)汗流浹背，我們?cè)谲囬g一個(gè)不大的小屋子里找到了項(xiàng)青松，這里正在進(jìn)行著一場(chǎng)激烈的辯論，辯論的熱度甚至超過了炎熱的天氣。我們就這樣和項(xiàng)青松再一次見面了。出現(xiàn)在我們眼前的項(xiàng)青松衣著樸素，精神飽滿，但仔細(xì)觀察能夠發(fā)現(xiàn)他眼睛里出現(xiàn)了一塊血斑和顯然很長時(shí)間沒有理過的頭發(fā)。這些細(xì)節(jié)似乎在向我們揭示著眼前似乎是個(gè)至關(guān)重要時(shí)刻，而項(xiàng)青松正在望我的投入到一次重要的戰(zhàn)役之中！

    項(xiàng)青松的秘書告訴我們，他現(xiàn)在正在準(zhǔn)備的是新產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告，這個(gè)報(bào)告要通過權(quán)威部門的聯(lián)合鑒定，新產(chǎn)品才算通過了技術(shù)考察的關(guān)口，鑒定的結(jié)果直接關(guān)系到新產(chǎn)品能否投產(chǎn)，技術(shù)是否領(lǐng)先可靠，換句話說就是直接關(guān)系001集團(tuán)的這次轉(zhuǎn)型，而這個(gè)關(guān)乎001命運(yùn)鑒定會(huì)就定在了兩天之后！

    在一篇評(píng)論浙商的文章中，曾經(jīng)這樣寫到：這群最能賺錢的中國人，怎么看似乎都不像經(jīng)典教材里描述的企業(yè)家形象——浙商70%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%出身于農(nóng)民，浙商善于模仿，不擅長創(chuàng)新；……。文章對(duì)于身世和形象的總結(jié)對(duì)于項(xiàng)青松來說是很恰當(dāng)?shù)?，但?dāng)初項(xiàng)青松卻是個(gè)善于創(chuàng)新的人，他就是靠創(chuàng)新才打下天線市場(chǎng)的。但天線畢竟是低技術(shù)含量的產(chǎn)品，創(chuàng)新的余地很大，面對(duì)技術(shù)的高速發(fā)展，靠自學(xué)成才的項(xiàng)青松還有再度創(chuàng)新的潛力嗎？

    果然我們的擔(dān)心并不是多余的！一條嶄新的電動(dòng)車生產(chǎn)線正在緊張生產(chǎn)，看到此情此景，我們不免心頭掠過一絲涼意：難道項(xiàng)青松真的被言中，昏頭昏腦的創(chuàng)進(jìn)了模仿的泥潭，涉足競(jìng)爭(zhēng)激烈的電動(dòng)車市場(chǎng)，要以小博大、以幼博老，以弱博強(qiáng)的自取滅亡嗎？難道001的天線業(yè)務(wù)已經(jīng)到了難以為繼的地步才讓項(xiàng)青松迫不及待的走此險(xiǎn)招！為了了解到天線生產(chǎn)的真實(shí)情況，我們同正要去視察的項(xiàng)青松一起趕往龍游001天線生產(chǎn)基地，龍游，這個(gè)擁有30萬人口的縣城正是項(xiàng)青松邁出創(chuàng)業(yè)腳步的地方。

    龍游縣具傳原明龍丘，后來一位皇帝經(jīng)過此地，覺得龍丘之諧音有不祥之意，遂將其更名為龍游，換了個(gè)吉祥的名字卻并沒有給當(dāng)?shù)厝藥砀蛔愕纳睿侨舾赡暌院蟮囊粋€(gè)外鄉(xiāng)年輕人在此成就了一番事業(yè)，從而也一定程度地改變了當(dāng)?shù)厝说纳顮顩r，那個(gè)年輕人就是項(xiàng)青松！

    　　項(xiàng)青松給記者講述了最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

    當(dāng)時(shí)呢就是1983年，我覺得非常非常艱難的，當(dāng)時(shí)來的時(shí)候，就是拿了一個(gè)木箱子，里面拿了些電子元器件到這里來，連柜臺(tái)都沒有的，就是一個(gè)老太婆，她去世以后一個(gè)柜臺(tái)，借來讓我用的這樣子，就是一個(gè)非常非常簡(jiǎn)陋的，收費(fèi)那很便宜，便宜的兩毛錢，幾分鐘就好，基本上沒有坐下來，煙沒抽完就修好了，那么通過自己的努力呢，就是生意好的不得了，可以說排隊(duì)了，就是外縣人還到這里來，有些人解決不了的問題，拿到我手里把它解決了。

    回憶讓我們的旅途顯得短了一些，但在項(xiàng)青松看來這是個(gè)難得的工作時(shí)間。

    項(xiàng)青松的電話接受頻率很高，不過他還有些特殊的習(xí)慣，比如他給自己的電腦配了個(gè)電瓶以支持長途履行的電力問題，在他秘書看來這多少有些變本加厲的意思，這還不算，這次他用上了001自己開發(fā)的打字軟件，只要用數(shù)字來代替比劃就可以打字，一個(gè)手指就可以全部搞定，有點(diǎn)像發(fā)電報(bào)，項(xiàng)青松說這是他的又一個(gè)小創(chuàng)造，順便鍛煉大腦的反映速度以保持狀態(tài)，三個(gè)小時(shí)的行程他就這樣一刻不停的工作，他修改的是新產(chǎn)品的鑒定報(bào)告初稿，電話里不時(shí)傳來鑒定報(bào)告準(zhǔn)備的最新結(jié)果……

    當(dāng)進(jìn)入天線生產(chǎn)車間的時(shí)候，我們有些驚訝，本以為會(huì)萎縮的天線業(yè)務(wù)不但沒有減產(chǎn)，反而好像更擴(kuò)大了規(guī)模。生產(chǎn)線在一刻不停的生產(chǎn)，倉庫物流運(yùn)轉(zhuǎn)繁忙，顯然我們的擔(dān)心是多余的，那么如此規(guī)模的生產(chǎn)，產(chǎn)品將銷往何處呢？

    項(xiàng)青松：有三個(gè)方面了，一個(gè)呢繼續(xù)開發(fā)好國內(nèi)的市場(chǎng)，因?yàn)閲鴥?nèi)還有很多市場(chǎng)沒有去開發(fā)，比如說一些周邊地區(qū)，西部啊一些落后的地方還沒去開發(fā)。第二個(gè)呢就是創(chuàng)新，比如說隨著現(xiàn)在這個(gè)，衛(wèi)星天線和微波天線，城市里面移動(dòng)電視，即將在我們上海杭州北京大城市里面開始做，那么我通過跟上創(chuàng)新技術(shù)，去滿足用戶的需求。第三個(gè)呢，就是我們要

    做好拆遷戶的這個(gè)市場(chǎng)，那么做好這三塊市場(chǎng)，我覺得在中國市場(chǎng)，至少還有五到十年好做。

    對(duì)于二，三級(jí)市場(chǎng)的長期運(yùn)作，使得項(xiàng)青松對(duì)于市場(chǎng)了解的更為細(xì)致，對(duì)于消費(fèi)者動(dòng)向也更為敏感，但更重要的是項(xiàng)青松沒有被市場(chǎng)的暫時(shí)疲態(tài)嚇倒而選擇多元化擴(kuò)張，而是再次挖掘潛在市場(chǎng)，繼續(xù)發(fā)揮自己的特長，在市場(chǎng)范圍的開拓上下功夫，

    在國內(nèi)市場(chǎng)鞏固的基礎(chǔ)上，項(xiàng)青松又將目光投向了國外，目前國際貿(mào)易成為001天線產(chǎn)品的主要流向

    國際市場(chǎng)成為企業(yè)新的增長點(diǎn)，但在開拓國際市場(chǎng)的過程中001遇到了很多困難，可項(xiàng)青松以一套屢試不爽的老辦法就使外國人認(rèn)識(shí)了001天線的高品質(zhì)，從而接受了這個(gè)品牌。

    項(xiàng)青松：那還要做宣傳工作，做營銷工作了，比如俄羅斯我免費(fèi)贈(zèng)送使用，那用了以后確實(shí)不一樣，確實(shí)這個(gè)天線的收視效果呢比普通天線不一樣，那么會(huì)得到消費(fèi)者的公認(rèn)，因?yàn)橄M(fèi)者是非?，F(xiàn)實(shí)的，你效果好自然而然市場(chǎng)很快就打開了。

    不光是有老辦法，運(yùn)用現(xiàn)代的市場(chǎng)營銷手段，扎根國外市場(chǎng)打持久戰(zhàn)才是項(xiàng)青松最終目的，通過細(xì)致的考查，他決定不再直接銷售產(chǎn)品，而是與當(dāng)?shù)厥煜きh(huán)境的大分銷商合作，迅速的向市場(chǎng)平面鋪開，而且在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下足了功夫。

    比如說到俄羅斯去，你用紅的包裝他不喜歡的，他需要白的，但是中國是不吉利的，這是不一樣的，首先了解風(fēng)俗習(xí)慣。第二個(gè)了解當(dāng)?shù)氐念l道頻點(diǎn)，那么你的天線，是不是覆蓋他的頻點(diǎn)，第三個(gè)了解他的經(jīng)濟(jì)，他的經(jīng)濟(jì)，什么樣的價(jià)位能夠接受。

    在國際市場(chǎng)上，項(xiàng)青松始終以一個(gè)中國民營企業(yè)代表的姿態(tài)來要求自己，在交易中寧可不賺錢，也絕不作損害中國企業(yè)形象，損害001形象的事。項(xiàng)青松：比如說溫州皮鞋，開始假冒偽劣，那么他要二十年，將近一代人的時(shí)間去收回這些假冒偽劣制鞋的這個(gè)名譽(yù)，，那么假如說我們一開始就抓產(chǎn)品質(zhì)量，一步一步地去走，同樣不要二十年可能十年就可以走完，這是害了整個(gè)民族的工業(yè)，一個(gè)企業(yè)好的品牌。

    有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，典型的浙江企業(yè)的多元化應(yīng)該是市場(chǎng)的多元化而不是產(chǎn)品的多元化。也許項(xiàng)青松并不會(huì)總結(jié)這些道理，但他確實(shí)是這樣作的，對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)的深入挖掘和對(duì)國外市場(chǎng)大膽開拓，就是他走向市場(chǎng)多元化的一次成功實(shí)踐。這也讓我們看到了不好高騖遠(yuǎn)的浙商風(fēng)范，他們不注重什么是最好的，而是看中什么是最適合自己產(chǎn)業(yè)的。但畢竟天線市場(chǎng)的含量有限，001必定要轉(zhuǎn)型，鞏固原有項(xiàng)目，項(xiàng)青松為轉(zhuǎn)型爭(zhēng)取了寶貴的時(shí)間和堅(jiān)實(shí)的支撐。

    在天線生產(chǎn)車間的一側(cè)，我們發(fā)現(xiàn)了一條現(xiàn)代化程度很高的生產(chǎn)設(shè)備，并且生產(chǎn)處于保密狀態(tài)，出入有著嚴(yán)格的規(guī)定，這對(duì)于早不是什么高新技術(shù)的天線生產(chǎn)來講顯然是不必要的。那么這里面生產(chǎn)的是什么呢？會(huì)不會(huì)和他們的新產(chǎn)品有關(guān)系呢？這里生產(chǎn)的是一種叫做“節(jié)能自發(fā)電控制器”的電子裝置，原來項(xiàng)青松選擇的轉(zhuǎn)型方向，并不是傳統(tǒng)的電動(dòng)車生產(chǎn)，而是基于這項(xiàng)核心技術(shù)的一種新型的電動(dòng)車。項(xiàng)青松說這項(xiàng)技術(shù)足以給巨大的電動(dòng)車市場(chǎng)帶來一場(chǎng)風(fēng)暴！那么這種新型的電動(dòng)車會(huì)有怎樣的特別之處呢？核心技術(shù)又將會(huì)帶來怎樣的一場(chǎng)風(fēng)暴呢？

    項(xiàng)青松：這個(gè)電動(dòng)自行車呢，我通過全國十多個(gè)省的市場(chǎng)調(diào)查，通過幾十家這個(gè)企業(yè)的

    品牌的研究分析，確實(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)電動(dòng)自行車?yán)锩鎻募夹g(shù)上大有文章可做，還有很大的潛力去做，比如說它的這個(gè)行駛里程，一般都是五六十公里、四五十公里，那我就想能不能實(shí)現(xiàn)一百公里，或者一百五十公里的這樣一個(gè)續(xù)程，爬坡能力載重能力，特別我們中國是一個(gè)農(nóng)村大國，八九億都是農(nóng)民，那么這樣的說我們的載重量重一點(diǎn)，爬坡能力強(qiáng)一點(diǎn)，因?yàn)橹袊那鹆甑貐^(qū)比較多，那么行駛里程能不能達(dá)到一百公里，一百多公里，那么這些都是我們研究的方向，那目前的這個(gè)電動(dòng)自行車呢，都很難做到這一點(diǎn)。

    “讓馬兒跑，又要馬兒不吃草”是所有電動(dòng)車廠家的夢(mèng)想，當(dāng)然也是最難以攻克的難關(guān)，而其中的一個(gè)辦法就是讓電動(dòng)車自己給自己充電！但要做到這一點(diǎn)，技術(shù)難度可想而知，多少科研單位和廠家都在這個(gè)項(xiàng)目上屢屢受挫，但項(xiàng)青松卻偏偏認(rèn)定了這個(gè)市場(chǎng)就是001的轉(zhuǎn)型之路，義無反顧扎進(jìn)了激烈的研發(fā)競(jìng)賽當(dāng)中。

    項(xiàng)青松：比如說第一個(gè)能源回收，自發(fā)電要怎么去解決？因?yàn)槲覀冊(cè)诔鞘写罅康男旭傔^程當(dāng)中，剎車是很多的。平均一百米兩百米就有一個(gè)剎車，那剎車啟動(dòng)對(duì)能源消耗是很大的，那怎么去回收？那不是一般般的回收，我們要實(shí)實(shí)在在地把那能量回收，并且要實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)地

    　　進(jìn)行控制

    項(xiàng)青松家里的客廳就是攻克難關(guān)的試驗(yàn)室，除了勉強(qiáng)可以認(rèn)為是家庭擺設(shè)的魚缸以外，其余與試驗(yàn)室別無二致。

    一次接著一次的失敗，一個(gè)又一個(gè)驚醒的攻關(guān)之夢(mèng)，隨時(shí)可能突發(fā)的靈感，把這個(gè)本來就不像家樣的家搞得更加不得安寧。

    項(xiàng)青松：因?yàn)槲以诩依锼X的時(shí)候，一兩點(diǎn)鐘啊我就起來可以搞(試驗(yàn))，我這個(gè)是沒日沒夜的，一般的都是深夜一兩點(diǎn)，兩三點(diǎn)，三四點(diǎn)鐘，那么很多靈感就是從那里開始的，那時(shí)找到靈感了就搞試驗(yàn)。

    001集團(tuán)的副總經(jīng)理對(duì)于那段攻關(guān)歷程也有很深的印象：好幾次都是后半夜，基本上是三四點(diǎn)鐘的時(shí)候能在網(wǎng)上碰到，這個(gè)精神真的是令我，真的感動(dòng)，這個(gè)是最難忘的了！

    功夫不負(fù)有心人，隨著幾盞小燈的突然變亮，項(xiàng)青松終于迎來了關(guān)鍵性的突破。他自信的認(rèn)為他已經(jīng)找到了電動(dòng)車自發(fā)電技術(shù)的解決方法。那么這個(gè)在試驗(yàn)室里的解決方案真的能夠應(yīng)用于實(shí)際產(chǎn)品嗎？經(jīng)過緊張的試制，第一批產(chǎn)品終于開出了生產(chǎn)線。

    那么這批產(chǎn)品真的能夠達(dá)到項(xiàng)青松的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)嗎？一次牽動(dòng)所有001人內(nèi)心的試驗(yàn)開始了！

    看到產(chǎn)品的成功，項(xiàng)青松像所有001人一樣感到發(fā)自內(nèi)心的快樂，但此時(shí)在他洋溢快樂的心底卻壓著一塊沉重的石頭，這塊石頭上刻著兩個(gè)字：成本！

    技術(shù)創(chuàng)新又一次成為了項(xiàng)青松帶領(lǐng)001轉(zhuǎn)型的核心動(dòng)力，而簡(jiǎn)單的技術(shù)創(chuàng)新很容易被仿造，001天線就是一個(gè)現(xiàn)成的例子。這次項(xiàng)青松決定要搞高技術(shù)含量產(chǎn)品的研發(fā)，并要和社會(huì)的需求結(jié)合起來，將高成本的高科技產(chǎn)品嫁接到以價(jià)格關(guān)乎生命的直接消費(fèi)品上，這樣的組合能夠經(jīng)得起價(jià)格標(biāo)尺的衡量嗎？

    市場(chǎng)出現(xiàn)的機(jī)不會(huì)只被一個(gè)人看到，在項(xiàng)青松開始行動(dòng)的同時(shí)，國內(nèi)外的科研機(jī)構(gòu)和商家也都紛紛投入到節(jié)能自發(fā)電技術(shù)的研究當(dāng)中，而且規(guī)模和實(shí)力大都在001之上，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形式，項(xiàng)青松他能夠做到別人的產(chǎn)品性能更好而價(jià)格更低嗎？

    項(xiàng)青松：我這個(gè)人個(gè)性要求比較高，就是對(duì)這個(gè)技術(shù)要求比較高，有這樣個(gè)性所以呢就是要求(時(shí)速)在六碼八碼左右就發(fā)電能夠充電，那這樣子呢就增加了一些技術(shù)難度，別人可能他是為了產(chǎn)品而產(chǎn)品，我呢是把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做產(chǎn)業(yè)來做的，作為事業(yè)來做的，而不是說把產(chǎn)品簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化出來就可以了，或者模仿出來就可以了，比如說我在去年十一月份我看了一個(gè)報(bào)道，日本三洋公司自發(fā)電就是能源回收它要十三碼(時(shí)速)以上，那么在中國它這個(gè)規(guī)定二十碼限速的，那從十三碼到二十碼這九碼(范圍)里面可以回收，我覺得范圍太窄了，那我們就能不能到六碼八碼或者十邁，那么在這個(gè)大范圍內(nèi)進(jìn)行回收！

    就是憑借扎實(shí)的技術(shù)功底、超出常人的天分和靈感，項(xiàng)青松硬是把許多單位久功不下的科研難題給一一攻克。并將成本降至到難以想像的低廉。在一項(xiàng)降低充電技術(shù)成本的攻關(guān)上項(xiàng)青松只用了一個(gè)五一假期就使成本從進(jìn)口產(chǎn)品的幾十元降到了幾元錢。

    就這樣項(xiàng)青松又一次靠著自己的親力親為創(chuàng)過了企業(yè)轉(zhuǎn)型的一道關(guān)卡，可以說在所有浙商里項(xiàng)青松是最掌握企業(yè)核心技術(shù)的企業(yè)家之一，他很敬業(yè)，但這并不是他獨(dú)特的地方，對(duì)于每個(gè)核心技術(shù)都身體力行是他的獨(dú)特之處，很多人認(rèn)為這是他的缺點(diǎn)，但就是這個(gè)缺點(diǎn)卻成為他企業(yè)勝利的一個(gè)關(guān)鍵。

    距離產(chǎn)品鑒定會(huì)還有一天時(shí)間，電動(dòng)車的檢驗(yàn)進(jìn)入到了一個(gè)關(guān)鍵一個(gè)的時(shí)刻――實(shí)地檢驗(yàn)。項(xiàng)青松親自帶領(lǐng)車隊(duì)挑戰(zhàn)附近的一座高山，這對(duì)電動(dòng)車的持續(xù)爬坡能力和續(xù)行能力都是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。經(jīng)過近乎苛刻的實(shí)驗(yàn)，電動(dòng)車順利的完成了測(cè)試，項(xiàng)青松的臉上洋溢出無法掩飾的喜悅，這次測(cè)試的成功讓他對(duì)明天的鑒定會(huì)有了更為充分的把握。

    在之后的鑒定會(huì)上001集團(tuán)的新產(chǎn)品順利的通過了鑒定，自發(fā)電電動(dòng)車即將推向市場(chǎng)……001集團(tuán)產(chǎn)品家族又添了新的成員。

    據(jù)了解，已經(jīng)投放市場(chǎng)的001電動(dòng)自行車將代表國內(nèi)電動(dòng)車的頂尖水平。她獨(dú)有的發(fā)電控制器設(shè)計(jì)，使001電動(dòng)車具有“節(jié)能自發(fā)電，邊騎邊充電”功能。001電動(dòng)車在行駛過程中能充分利用下坡、剎車時(shí)的慣性運(yùn)動(dòng)，將勢(shì)能轉(zhuǎn)化為電能對(duì)蓄電池進(jìn)行充電。這樣，蓄電池每次充電可以增加續(xù)行里程達(dá)15-20公里，一組36伏12安時(shí)的蓄電池可以增加行程5000公里以上。在今年，001先驅(qū)已經(jīng)嘗到了電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)這塊“蛋糕”的香甜，其5萬輛的產(chǎn)量，成為世界上最成功的產(chǎn)量帶自發(fā)電控制器電動(dòng)車，并在日本、美國、歐洲等國家和地區(qū)形成應(yīng)用的趨勢(shì)。如今，001集團(tuán)先驅(qū)調(diào)轉(zhuǎn)“車頭”，試圖率先打開并占領(lǐng)中國電動(dòng)車市場(chǎng)，樹立“霸主”地位。