戴建遠　執(zhí)著追求到永遠　樂清市永遠電器有限公司

    憑心而論，當今中國沒有一個企業(yè)家不想把企業(yè)做大，也幾乎沒有一個企業(yè)家會沒有品嘗過機遇所帶來的香甜和喜悅，然而并不是每一位企業(yè)家都能把企業(yè)做強、做大、做久。其中一個很重要的原因在于企業(yè)家在取得了一些成績之后，容易被自己身上的光環(huán)所籠罩，甚至在成功之后沉迷榮譽和掌聲之中，不能冷靜地看待自己和企業(yè)，致使很多發(fā)展的機遇悄然流走，喪失了“二次”、“三次”創(chuàng)業(yè)的機遇。在樂清工業(yè)企業(yè)的發(fā)展歷史上，因抓住了機遇而一夜暴富的典型例子非常多，也非常普遍。特別是改革開放的初期，許多人抓住了國家剛剛從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉軌的有利時機，告別了世世代代“臉向黃土，背朝天”的日子，紛紛涌入經(jīng)商、辦企業(yè)的大潮中來……經(jīng)過近20年的大浪淘沙，如今在樂清誕生了許許多多的企業(yè)集團和專業(yè)公司，但是在本行業(yè)中做到最強、最大的企業(yè)卻為數(shù)不多。而正泰集團樂清市永遠電器有限公司的總經(jīng)理戴建遠卻以自己孜孜不倦的追求，硬是將自己企業(yè)生產(chǎn)的行程開關、微動開關等產(chǎn)品做到了全國同行第一，并為業(yè)內(nèi)人士所矚目。執(zhí)著追求到永遠――記正泰集團永遠電器有限公司總經(jīng)理戴建遠■ 葉建東與戴建遠總經(jīng)理很熟，熟得可以說是老朋友了。雖然他是大老板，我是普通的打工仔，但是他卻從來沒有以老板自居。印象中，有兩件事情給我留下了深刻的記憶。第一次是2000年的秋天，當時恰逢他創(chuàng)辦的永遠電器有限公司開發(fā)了一種新型電力變壓器產(chǎn)品，為了加大這種新產(chǎn)品的宣傳，讓各個網(wǎng)點獲取這一信息，他親自駕車請我到他的公司轉了一轉，要求我?guī)兔Α爸更c”一下，一家大公司的老總卻要請我這位企業(yè)報的小編輯去“指點”，足見他的謙遜。而第二次則是今年的春天，那一天我們幾個朋友約好一起吃晚飯，在集團公司總部大院里恰好碰到戴，于是我趕緊追上去邀請他一起吃飯，而他卻婉言謝絕了，說自己晚上要上課。我很納悶，他要上什么課？一問，才知道他每天晚上要學英語，這使我越發(fā)驚奇，戴少說也已經(jīng)有上千萬的資產(chǎn)了，還要去學什么英語，真不可思議。諸多因素使我越發(fā)對戴建遠總經(jīng)理發(fā)家致富的經(jīng)歷產(chǎn)生了濃厚的興趣。終于，在前不久的一天下午，我與他進行了一段面對面的采訪，戴的“傳奇色彩”，也便第一次清晰地呈現(xiàn)在我的面前?；I款創(chuàng)辦企業(yè)戴建遠出生于樂清柳市沙岙戴東村的一個農(nóng)民家庭。由于偏僻和閉塞，六、七十年代的戴東村民風非常淳樸，人們習慣于“日出而作，日落而息”的生活。小時侯的戴建遠深受這種環(huán)境影響，性格內(nèi)向、耿直，是父母眼里的乖孩子。直到開始讀書，戴建遠的接觸面漸漸地由戴東村向湖頭、柳市一帶擴展，特別是讀初中和高中期間，他的視角已經(jīng)不在停留在落后的農(nóng)村和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。湖頭、柳市一帶日益興起的家庭作坊、手工工業(yè)，對戴建遠耳熏目染，在他的腦海里留下了難以磨滅的記憶。柳市的發(fā)展和戴東村的落后，在戴建遠的心里產(chǎn)生了極大的反差。讀完高中那年，戴建遠毅然放棄再求學的念頭，萌發(fā)了自己辦工廠的想法?！白x書郎”休學辦廠，這在柳市一帶很普遍，但在戴東村絕對是個“破天荒”的事情，戴建遠的父母因此首先持反對意見。父母的反對雖然給戴建遠的計劃實施增添了難度，但是絲毫沒有減弱他創(chuàng)業(yè)的欲望。為了獲取啟動資金，他四處籌資，走了幾十里的山路，最后終于籌集到所需資金。1983年，在幾位少年同學和朋友的幫助下，戴建遠以籌集到的資金正式開始了他經(jīng)商生涯中的第一次“處女航”：先是在自家的村里搞起了一個家庭作坊，著手生產(chǎn)熔斷片，并在柳市租用了一個銷售柜臺。如此一開張，生意還真不錯，銷售業(yè)績直線上升，獲得了可觀的經(jīng)濟效益。不久之后，戴建遠的這個家庭作坊與當時較有實力的湖橫金具電器廠實現(xiàn)了聯(lián)合，成了他們的主力配套企業(yè)。戴建遠創(chuàng)辦的這家小廠的橫空出世當時令很多同行刮目相看，一些同行老前輩甚至稱贊他：后生可畏。如果按平常的邏輯，他這樣的企業(yè)完全已經(jīng)屬于配套企業(yè)中的佼佼者了，而戴建遠卻沒有沾沾自喜，反而陷入了發(fā)展的思索之中。他說，有一份刊物對他的觸動很大，那就是《海外星云》雜志，對于這份刊物，戴建遠堪稱“情有獨鐘”，幾乎每期必看。他說，在這份刊物上，他看到了國外企業(yè)全新的經(jīng)營理念和許多值得借鑒的管理經(jīng)驗，一些國際大公司如通用、可口可樂、麥當勞等，他們以孜孜不倦的追求來經(jīng)營品牌，并以企業(yè)的品牌支撐企業(yè)，品牌似乎成了一面“旗幟”，這給他的啟發(fā)很深。也這使他認識到，如果沒有一個叫得響的牌子，這家企業(yè)的命肯定不長，而目睹當時柳市上百家生產(chǎn)熔斷片的廠家，大多沒有企業(yè)的名稱、商標和品牌的現(xiàn)狀，包括他自己的企業(yè)，戴建遠的心絲毫沒有松懈。創(chuàng)立自己企業(yè)的品牌、開發(fā)熔斷器的替代產(chǎn)品、做大企業(yè)等，成了戴建遠辦廠后最強烈的愿望。三易產(chǎn)品修得正果“隨著電氣化時代的到來，熔斷器產(chǎn)品作為一種拋棄型產(chǎn)品，勢必會被一種可重復使用的產(chǎn)品所代替。”這是戴建遠當時一直在考慮的問題，而最終促使由生產(chǎn)零部件轉向生產(chǎn)成品，并開始主攻漏電開關產(chǎn)品，說來也是一次偶然的機會。那是1989年的一次考察，戴建遠隨柳市政府考察團赴香港考察學習。當時住在香港的一家名為招商賓館的房間里，洗完頭后，拿了一個電吹風準備把頭吹干，結果由于插錯了插座，只聽見“嘭！”的一聲，房間里所有的燈全都滅了。這下子把考察團一行人嚇壞了，后來只好請團長出面與賓館交涉，很快賓館方面就叫了保安來處理，只見那位保安打著手電筒，走到房間走道上邊的一個箱子將一直小開關一按，燈立刻亮了起來。原來不是線路燒毀，戴建遠覺得很奇怪，于是就要求保安帶他去問電工。電工告訴他，這是一只小型的漏電保護開關，專門解決線路里出現(xiàn)的漏電等險情。“這種小開關在國內(nèi)好像還沒有，而且柳市也沒有企業(yè)生產(chǎn)這種產(chǎn)品，隨著人們生活水平的提高，對用電安全必定會提出新的要求，那么這種漏電保護開關市場前景肯定大有前途。”戴建遠當時立刻產(chǎn)生了在柳市生產(chǎn)漏電保護開關的念頭，于是第二天，他便跑到那位電工對他講的商店，買了一組漏電開關帶回柳市。說做就做，回到柳市不久，戴建遠立即與幾位好友著手生產(chǎn)這種新型的漏電開關。由于市場切入點找得準，加上當時柳市還沒有廠家生產(chǎn)這種產(chǎn)品，戴建遠在原來以生產(chǎn)熔斷片為主湖橫金具電器廠的基礎上，組建專業(yè)生產(chǎn)漏電開關的樂清市德利西開關廠，產(chǎn)品一面市便成了供銷員爭相推銷的“香悖?！?，因此，企業(yè)很快產(chǎn)銷兩旺，供不應求的現(xiàn)象更是屢見不鮮。短短幾年間，戴建遠就積累不少的資金。然而，局面維持不到三年時間便出現(xiàn)了另一個波折，那是關于企業(yè)產(chǎn)品認證的一場“爭論”。在戴建遠的腦子里，如何讓企業(yè)的各項管理走向規(guī)范，進而不斷發(fā)展壯大，一直是他所魂牽夢繞的。因此，當時他極力主張進行認證。而與他合伙的在政府部門上班的那幾位朋友則認為，本來企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢就很穩(wěn)定，而且每年都有不少的利潤進帳，再說有他們“罩著”，不用認證也無礙，何必花幾十萬塊錢去認證。于是分歧隨即發(fā)生，而最終導致戴建遠與一起創(chuàng)辦樂清市德利西開關廠的幾位朋友分道揚鑣的是1993年的一個決策，戴建遠認為擴大企業(yè)的規(guī)模當務之急，因此提出征地建廠房的設想，而其他股東卻極力反對。1993年6月，因自己單獨征地而背負巨大壓力的戴建遠，為了理順關系，主動放棄了曾經(jīng)為之奮斗的漏電開關，轉而生產(chǎn)當時柳市還剛處于萌芽期的行程開關，與哥哥戴建永一起創(chuàng)辦了樂清市永遠電器實業(yè)公司，后更名為樂清市永遠電器有限公司。幾年后，戴建遠創(chuàng)辦的這家永遠電器有限公司再一次突穎而出，在同行業(yè)里樹立自己頂呱呱的形象。1994年5月，戴建遠讓已經(jīng)頗具規(guī)模的永遠電器有限公司與正泰集團發(fā)生“親密接觸”，主動借助正泰集團業(yè)已建立的遍布全國的營銷網(wǎng)絡，為自己的企業(yè)提供發(fā)展的強大動力。而正泰集團同樣是看上了永遠電器有限公司在柳市同行中率先拿下了認證的這個優(yōu)勢，將其吸收到自己的大家庭中來。加盟正泰集團，使戴建遠的事業(yè)再一次獲得了騰飛。據(jù)統(tǒng)計，就在永遠電器有限公司成為正泰集團的成員企業(yè)后，每年的銷售收入均以兩位數(shù)的速度在增長。戴建遠認準的事業(yè)終于取得了豐碩的成果，而永遠電器有限公司所生產(chǎn)銷售的行程開關數(shù)量遠遠地將同行甩在后面。去年，中國電器工業(yè)協(xié)會的數(shù)字顯示，正泰集團永遠電器有限公司的行程開關產(chǎn)銷量已經(jīng)居全國同行第一的位置。市場開花理論結果戴建遠的超前思維和他的性格特點，在市場開拓方面同樣表現(xiàn)的淋漓盡致。從1994年開始，正泰集團的決策層就別具一格地將他從基層管理的崗位請到了集團總部的市場一線上來，讓他兼職銷售中心副總經(jīng)理，發(fā)揮他敢打敢拼、開拓進取、不折不撓和勇于創(chuàng)新的精神。自1994年5月，進入正泰集團公司銷售中心后，戴建遠認真貫徹執(zhí)行“強化服務，完善機制，提升管理，拓展市場，努力實現(xiàn)營銷計劃”的工作方針，面向市場，提出自己卓有成效的設想。1999年，云南、廣西、貴州等西部地區(qū)的市場開拓出現(xiàn)業(yè)績增長不明顯等問題。針對這種情況，戴建遠與工作人員深入銷售一線，到昆明、柳州、桂林、南寧、貴陽、遵義等地區(qū)的大中小電器市場，廣泛開展市場調(diào)研，并及時召開市場營銷動態(tài)分析座談會，集體會診，寫出了可行強的市場調(diào)研報告。與此同時，針對一線的網(wǎng)點經(jīng)營戶思想觀念陳舊、保守，各自為陣等現(xiàn)象，戴建遠率領工作人員細心引導，相互之間加強了溝通和了解，大大增強了整體作戰(zhàn)的能力，正泰產(chǎn)品的銷售業(yè)績隨即也開始迅速增長，2001年的銷售額同比2000年增長31％。同時，戴建遠思路明晰、判斷力強且思維敏捷，處理事情非常果斷，在與全國各大型國有企業(yè)談判過程中充分體現(xiàn)出來：經(jīng)過與河南中州鋁廠的談判，簽訂了供貨協(xié)議書，使正泰成為其二家電器配件供貨單位之一；在 2001年12月份和云南先圓科工貿(mào)有限公司進行協(xié)商，簽訂了合作協(xié)議書，設立了正泰集團云南先圓銷售中心。為了加強西部省市正泰網(wǎng)點的戰(zhàn)略規(guī)劃，使廣大網(wǎng)點走上持續(xù)健康發(fā)展的軌道，戴建遠還極力建議集團總部，出臺支持政策，分步實施制定了一系列市場規(guī)范治理政策和區(qū)域性扶持政策，使川、云、桂、黔、瓊、藏等市場取得了歷史性的增長。不管工作多么繁忙，注重創(chuàng)新和舞文弄墨永遠是戴建遠的一大嗜好。1991年，戴建遠在經(jīng)營德利西開關廠期間，遇到自家生產(chǎn)的漏電開關與國外知名廠家雷同的事情，后來，戴建遠率領技術人員進行技術攻關，結果成功地推出了具有自己知識產(chǎn)權的FIN101漏電開關，在國內(nèi)市場上成功地獲得了先發(fā)優(yōu)勢。1993年5月，戴建遠以自己辦企業(yè)的實踐經(jīng)驗為范本，撰寫了一篇題為《新辦小企業(yè)如何搶占大市場》的論文。由于文章立意深刻、觀點新穎，在同年的《溫州日報》上發(fā)表后引起了極大的凡響，許多企業(yè)家還以此來指導自己的市場開拓工作。后來這篇文章還連續(xù)榮獲溫州市“協(xié)作杯”優(yōu)秀論文和“華聯(lián)杯”《走向大市場征文》一等獎。近幾年來，戴建遠同樣沒忘理論探索，先后在《溫州社會科學》、《現(xiàn)代企業(yè)》等雜志上發(fā)表頗有見地的論文。前不久，他還順利地通過了經(jīng)濟師職稱的評審。學習充電迎接挑戰(zhàn)面對當前中國實施西部大開發(fā)、中國即將加入WTO、北京申奧成功等歷史性的機遇，戴建遠對自己提出了新的要求，他說，如果不加緊學習、充電，必將在新一輪的發(fā)展熱潮中喪失優(yōu)勢，最終被社會所淘汰。因此，從去年開始，他要求自己永遠電器有限公司的所有管理人員熟練掌握新中大管理軟件的各種運用方法，并在實際的管理工作加以實施。為此，他于去年4月到7月之間，親自帶頭學習，有時為了掌握一項軟件操作方法，他與管理人員常常是打通宵學到了凌晨3、4點鐘，直到會為止。為了學習歐美發(fā)達國家工業(yè)企業(yè)的先進管理方法，今年2月份，戴建遠自費赴德國、法國、意大利、荷蘭、比利時、西班牙等國家學習考察，了解國際市場的最新動態(tài)。然而國外一回來，戴建遠又閑不住了，他來到了外語培訓學校，自費報名學習英語。這使得許多人非常驚訝，現(xiàn)在開始學英語，對戴來說不得不從零開始。但他卻非常堅定，他說，雖然現(xiàn)在學外語，對他三十多歲的人來說，已經(jīng)沒有優(yōu)勢可言，但是必須要學。戴建遠開玩笑說，這次出國，他請了一位翻譯，本來按道理，翻譯應該聽他的安排，結果由于對外語一竅不通，他卻反而任由翻譯差遣，搞得非常被動。當然，這是戴建遠決心學外語的原因之一。而最終促使他開始學外語的則是當前的國際國內(nèi)形勢，中國即將加入WTO、北京申奧成功諸多發(fā)展良機，他說，如果一位企業(yè)家沒能掌握一門外語，勢必在新一輪的國際競爭中處于不利的境地，中國企業(yè)走出國門，首先要求企業(yè)家能夠走出國門。

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