戴建遠(yuǎn)　執(zhí)著追求到永遠(yuǎn)　樂清市永遠(yuǎn)電器有限公司

    憑心而論，當(dāng)今中國沒有一個(gè)企業(yè)家不想把企業(yè)做大，也幾乎沒有一個(gè)企業(yè)家會沒有品嘗過機(jī)遇所帶來的香甜和喜悅，然而并不是每一位企業(yè)家都能把企業(yè)做強(qiáng)、做大、做久。其中一個(gè)很重要的原因在于企業(yè)家在取得了一些成績之后，容易被自己身上的光環(huán)所籠罩，甚至在成功之后沉迷榮譽(yù)和掌聲之中，不能冷靜地看待自己和企業(yè)，致使很多發(fā)展的機(jī)遇悄然流走，喪失了“二次”、“三次”創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。在樂清工業(yè)企業(yè)的發(fā)展歷史上，因抓住了機(jī)遇而一夜暴富的典型例子非常多，也非常普遍。特別是改革開放的初期，許多人抓住了國家剛剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的有利時(shí)機(jī)，告別了世世代代“臉向黃土，背朝天”的日子，紛紛涌入經(jīng)商、辦企業(yè)的大潮中來……經(jīng)過近20年的大浪淘沙，如今在樂清誕生了許許多多的企業(yè)集團(tuán)和專業(yè)公司，但是在本行業(yè)中做到最強(qiáng)、最大的企業(yè)卻為數(shù)不多。而正泰集團(tuán)樂清市永遠(yuǎn)電器有限公司的總經(jīng)理戴建遠(yuǎn)卻以自己孜孜不倦的追求，硬是將自己企業(yè)生產(chǎn)的行程開關(guān)、微動(dòng)開關(guān)等產(chǎn)品做到了全國同行第一，并為業(yè)內(nèi)人士所矚目。執(zhí)著追求到永遠(yuǎn)――記正泰集團(tuán)永遠(yuǎn)電器有限公司總經(jīng)理戴建遠(yuǎn)■ 葉建東與戴建遠(yuǎn)總經(jīng)理很熟，熟得可以說是老朋友了。雖然他是大老板，我是普通的打工仔，但是他卻從來沒有以老板自居。印象中，有兩件事情給我留下了深刻的記憶。第一次是2000年的秋天，當(dāng)時(shí)恰逢他創(chuàng)辦的永遠(yuǎn)電器有限公司開發(fā)了一種新型電力變壓器產(chǎn)品，為了加大這種新產(chǎn)品的宣傳，讓各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)獲取這一信息，他親自駕車請我到他的公司轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，要求我?guī)兔Α爸更c(diǎn)”一下，一家大公司的老總卻要請我這位企業(yè)報(bào)的小編輯去“指點(diǎn)”，足見他的謙遜。而第二次則是今年的春天，那一天我們幾個(gè)朋友約好一起吃晚飯，在集團(tuán)公司總部大院里恰好碰到戴，于是我趕緊追上去邀請他一起吃飯，而他卻婉言謝絕了，說自己晚上要上課。我很納悶，他要上什么課？一問，才知道他每天晚上要學(xué)英語，這使我越發(fā)驚奇，戴少說也已經(jīng)有上千萬的資產(chǎn)了，還要去學(xué)什么英語，真不可思議。諸多因素使我越發(fā)對戴建遠(yuǎn)總經(jīng)理發(fā)家致富的經(jīng)歷產(chǎn)生了濃厚的興趣。終于，在前不久的一天下午，我與他進(jìn)行了一段面對面的采訪，戴的“傳奇色彩”，也便第一次清晰地呈現(xiàn)在我的面前?；I款創(chuàng)辦企業(yè)戴建遠(yuǎn)出生于樂清柳市沙岙戴東村的一個(gè)農(nóng)民家庭。由于偏僻和閉塞，六、七十年代的戴東村民風(fēng)非常淳樸，人們習(xí)慣于“日出而作，日落而息”的生活。小時(shí)侯的戴建遠(yuǎn)深受這種環(huán)境影響，性格內(nèi)向、耿直，是父母眼里的乖孩子。直到開始讀書，戴建遠(yuǎn)的接觸面漸漸地由戴東村向湖頭、柳市一帶擴(kuò)展，特別是讀初中和高中期間，他的視角已經(jīng)不在停留在落后的農(nóng)村和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。湖頭、柳市一帶日益興起的家庭作坊、手工工業(yè)，對戴建遠(yuǎn)耳熏目染，在他的腦海里留下了難以磨滅的記憶。柳市的發(fā)展和戴東村的落后，在戴建遠(yuǎn)的心里產(chǎn)生了極大的反差。讀完高中那年，戴建遠(yuǎn)毅然放棄再求學(xué)的念頭，萌發(fā)了自己辦工廠的想法?！白x書郎”休學(xué)辦廠，這在柳市一帶很普遍，但在戴東村絕對是個(gè)“破天荒”的事情，戴建遠(yuǎn)的父母因此首先持反對意見。父母的反對雖然給戴建遠(yuǎn)的計(jì)劃實(shí)施增添了難度，但是絲毫沒有減弱他創(chuàng)業(yè)的欲望。為了獲取啟動(dòng)資金，他四處籌資，走了幾十里的山路，最后終于籌集到所需資金。1983年，在幾位少年同學(xué)和朋友的幫助下，戴建遠(yuǎn)以籌集到的資金正式開始了他經(jīng)商生涯中的第一次“處女航”：先是在自家的村里搞起了一個(gè)家庭作坊，著手生產(chǎn)熔斷片，并在柳市租用了一個(gè)銷售柜臺。如此一開張，生意還真不錯(cuò)，銷售業(yè)績直線上升，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。不久之后，戴建遠(yuǎn)的這個(gè)家庭作坊與當(dāng)時(shí)較有實(shí)力的湖橫金具電器廠實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合，成了他們的主力配套企業(yè)。戴建遠(yuǎn)創(chuàng)辦的這家小廠的橫空出世當(dāng)時(shí)令很多同行刮目相看，一些同行老前輩甚至稱贊他：后生可畏。如果按平常的邏輯，他這樣的企業(yè)完全已經(jīng)屬于配套企業(yè)中的佼佼者了，而戴建遠(yuǎn)卻沒有沾沾自喜，反而陷入了發(fā)展的思索之中。他說，有一份刊物對他的觸動(dòng)很大，那就是《海外星云》雜志，對于這份刊物，戴建遠(yuǎn)堪稱“情有獨(dú)鐘”，幾乎每期必看。他說，在這份刊物上，他看到了國外企業(yè)全新的經(jīng)營理念和許多值得借鑒的管理經(jīng)驗(yàn)，一些國際大公司如通用、可口可樂、麥當(dāng)勞等，他們以孜孜不倦的追求來經(jīng)營品牌，并以企業(yè)的品牌支撐企業(yè)，品牌似乎成了一面“旗幟”，這給他的啟發(fā)很深。也這使他認(rèn)識到，如果沒有一個(gè)叫得響的牌子，這家企業(yè)的命肯定不長，而目睹當(dāng)時(shí)柳市上百家生產(chǎn)熔斷片的廠家，大多沒有企業(yè)的名稱、商標(biāo)和品牌的現(xiàn)狀，包括他自己的企業(yè)，戴建遠(yuǎn)的心絲毫沒有松懈。創(chuàng)立自己企業(yè)的品牌、開發(fā)熔斷器的替代產(chǎn)品、做大企業(yè)等，成了戴建遠(yuǎn)辦廠后最強(qiáng)烈的愿望。三易產(chǎn)品修得正果“隨著電氣化時(shí)代的到來，熔斷器產(chǎn)品作為一種拋棄型產(chǎn)品，勢必會被一種可重復(fù)使用的產(chǎn)品所代替?！边@是戴建遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)一直在考慮的問題，而最終促使由生產(chǎn)零部件轉(zhuǎn)向生產(chǎn)成品，并開始主攻漏電開關(guān)產(chǎn)品，說來也是一次偶然的機(jī)會。那是1989年的一次考察，戴建遠(yuǎn)隨柳市政府考察團(tuán)赴香港考察學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)住在香港的一家名為招商賓館的房間里，洗完頭后，拿了一個(gè)電吹風(fēng)準(zhǔn)備把頭吹干，結(jié)果由于插錯(cuò)了插座，只聽見“嘭！”的一聲，房間里所有的燈全都滅了。這下子把考察團(tuán)一行人嚇壞了，后來只好請團(tuán)長出面與賓館交涉，很快賓館方面就叫了保安來處理，只見那位保安打著手電筒，走到房間走道上邊的一個(gè)箱子將一直小開關(guān)一按，燈立刻亮了起來。原來不是線路燒毀，戴建遠(yuǎn)覺得很奇怪，于是就要求保安帶他去問電工。電工告訴他，這是一只小型的漏電保護(hù)開關(guān)，專門解決線路里出現(xiàn)的漏電等險(xiǎn)情?！斑@種小開關(guān)在國內(nèi)好像還沒有，而且柳市也沒有企業(yè)生產(chǎn)這種產(chǎn)品，隨著人們生活水平的提高，對用電安全必定會提出新的要求，那么這種漏電保護(hù)開關(guān)市場前景肯定大有前途?！贝鹘ㄟh(yuǎn)當(dāng)時(shí)立刻產(chǎn)生了在柳市生產(chǎn)漏電保護(hù)開關(guān)的念頭，于是第二天，他便跑到那位電工對他講的商店，買了一組漏電開關(guān)帶回柳市。說做就做，回到柳市不久，戴建遠(yuǎn)立即與幾位好友著手生產(chǎn)這種新型的漏電開關(guān)。由于市場切入點(diǎn)找得準(zhǔn)，加上當(dāng)時(shí)柳市還沒有廠家生產(chǎn)這種產(chǎn)品，戴建遠(yuǎn)在原來以生產(chǎn)熔斷片為主湖橫金具電器廠的基礎(chǔ)上，組建專業(yè)生產(chǎn)漏電開關(guān)的樂清市德利西開關(guān)廠，產(chǎn)品一面市便成了供銷員爭相推銷的“香悖?！?，因此，企業(yè)很快產(chǎn)銷兩旺，供不應(yīng)求的現(xiàn)象更是屢見不鮮。短短幾年間，戴建遠(yuǎn)就積累不少的資金。然而，局面維持不到三年時(shí)間便出現(xiàn)了另一個(gè)波折，那是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證的一場“爭論”。在戴建遠(yuǎn)的腦子里，如何讓企業(yè)的各項(xiàng)管理走向規(guī)范，進(jìn)而不斷發(fā)展壯大，一直是他所魂?duì)繅衾@的。因此，當(dāng)時(shí)他極力主張進(jìn)行認(rèn)證。而與他合伙的在政府部門上班的那幾位朋友則認(rèn)為，本來企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢就很穩(wěn)定，而且每年都有不少的利潤進(jìn)帳，再說有他們“罩著”，不用認(rèn)證也無礙，何必花幾十萬塊錢去認(rèn)證。于是分歧隨即發(fā)生，而最終導(dǎo)致戴建遠(yuǎn)與一起創(chuàng)辦樂清市德利西開關(guān)廠的幾位朋友分道揚(yáng)鑣的是1993年的一個(gè)決策，戴建遠(yuǎn)認(rèn)為擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模當(dāng)務(wù)之急，因此提出征地建廠房的設(shè)想，而其他股東卻極力反對。1993年6月，因自己單獨(dú)征地而背負(fù)巨大壓力的戴建遠(yuǎn)，為了理順關(guān)系，主動(dòng)放棄了曾經(jīng)為之奮斗的漏電開關(guān)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)當(dāng)時(shí)柳市還剛處于萌芽期的行程開關(guān)，與哥哥戴建永一起創(chuàng)辦了樂清市永遠(yuǎn)電器實(shí)業(yè)公司，后更名為樂清市永遠(yuǎn)電器有限公司。幾年后，戴建遠(yuǎn)創(chuàng)辦的這家永遠(yuǎn)電器有限公司再一次突穎而出，在同行業(yè)里樹立自己頂呱呱的形象。1994年5月，戴建遠(yuǎn)讓已經(jīng)頗具規(guī)模的永遠(yuǎn)電器有限公司與正泰集團(tuán)發(fā)生“親密接觸”，主動(dòng)借助正泰集團(tuán)業(yè)已建立的遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，為自己的企業(yè)提供發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。而正泰集團(tuán)同樣是看上了永遠(yuǎn)電器有限公司在柳市同行中率先拿下了認(rèn)證的這個(gè)優(yōu)勢，將其吸收到自己的大家庭中來。加盟正泰集團(tuán)，使戴建遠(yuǎn)的事業(yè)再一次獲得了騰飛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，就在永遠(yuǎn)電器有限公司成為正泰集團(tuán)的成員企業(yè)后，每年的銷售收入均以兩位數(shù)的速度在增長。戴建遠(yuǎn)認(rèn)準(zhǔn)的事業(yè)終于取得了豐碩的成果，而永遠(yuǎn)電器有限公司所生產(chǎn)銷售的行程開關(guān)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將同行甩在后面。去年，中國電器工業(yè)協(xié)會的數(shù)字顯示，正泰集團(tuán)永遠(yuǎn)電器有限公司的行程開關(guān)產(chǎn)銷量已經(jīng)居全國同行第一的位置。市場開花理論結(jié)果戴建遠(yuǎn)的超前思維和他的性格特點(diǎn)，在市場開拓方面同樣表現(xiàn)的淋漓盡致。從1994年開始，正泰集團(tuán)的決策層就別具一格地將他從基層管理的崗位請到了集團(tuán)總部的市場一線上來，讓他兼職銷售中心副總經(jīng)理，發(fā)揮他敢打敢拼、開拓進(jìn)取、不折不撓和勇于創(chuàng)新的精神。自1994年5月，進(jìn)入正泰集團(tuán)公司銷售中心后，戴建遠(yuǎn)認(rèn)真貫徹執(zhí)行“強(qiáng)化服務(wù)，完善機(jī)制，提升管理，拓展市場，努力實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃”的工作方針，面向市場，提出自己卓有成效的設(shè)想。1999年，云南、廣西、貴州等西部地區(qū)的市場開拓出現(xiàn)業(yè)績增長不明顯等問題。針對這種情況，戴建遠(yuǎn)與工作人員深入銷售一線，到昆明、柳州、桂林、南寧、貴陽、遵義等地區(qū)的大中小電器市場，廣泛開展市場調(diào)研，并及時(shí)召開市場營銷動(dòng)態(tài)分析座談會，集體會診，寫出了可行強(qiáng)的市場調(diào)研報(bào)告。與此同時(shí)，針對一線的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營戶思想觀念陳舊、保守，各自為陣等現(xiàn)象，戴建遠(yuǎn)率領(lǐng)工作人員細(xì)心引導(dǎo)，相互之間加強(qiáng)了溝通和了解，大大增強(qiáng)了整體作戰(zhàn)的能力，正泰產(chǎn)品的銷售業(yè)績隨即也開始迅速增長，2001年的銷售額同比2000年增長31％。同時(shí)，戴建遠(yuǎn)思路明晰、判斷力強(qiáng)且思維敏捷，處理事情非常果斷，在與全國各大型國有企業(yè)談判過程中充分體現(xiàn)出來：經(jīng)過與河南中州鋁廠的談判，簽訂了供貨協(xié)議書，使正泰成為其二家電器配件供貨單位之一；在 2001年12月份和云南先圓科工貿(mào)有限公司進(jìn)行協(xié)商，簽訂了合作協(xié)議書，設(shè)立了正泰集團(tuán)云南先圓銷售中心。為了加強(qiáng)西部省市正泰網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，使廣大網(wǎng)點(diǎn)走上持續(xù)健康發(fā)展的軌道，戴建遠(yuǎn)還極力建議集團(tuán)總部，出臺支持政策，分步實(shí)施制定了一系列市場規(guī)范治理政策和區(qū)域性扶持政策，使川、云、桂、黔、瓊、藏等市場取得了歷史性的增長。不管工作多么繁忙，注重創(chuàng)新和舞文弄墨永遠(yuǎn)是戴建遠(yuǎn)的一大嗜好。1991年，戴建遠(yuǎn)在經(jīng)營德利西開關(guān)廠期間，遇到自家生產(chǎn)的漏電開關(guān)與國外知名廠家雷同的事情，后來，戴建遠(yuǎn)率領(lǐng)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，結(jié)果成功地推出了具有自己知識產(chǎn)權(quán)的FIN101漏電開關(guān)，在國內(nèi)市場上成功地獲得了先發(fā)優(yōu)勢。1993年5月，戴建遠(yuǎn)以自己辦企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為范本，撰寫了一篇題為《新辦小企業(yè)如何搶占大市場》的論文。由于文章立意深刻、觀點(diǎn)新穎，在同年的《溫州日報(bào)》上發(fā)表后引起了極大的凡響，許多企業(yè)家還以此來指導(dǎo)自己的市場開拓工作。后來這篇文章還連續(xù)榮獲溫州市“協(xié)作杯”優(yōu)秀論文和“華聯(lián)杯”《走向大市場征文》一等獎(jiǎng)。近幾年來，戴建遠(yuǎn)同樣沒忘理論探索，先后在《溫州社會科學(xué)》、《現(xiàn)代企業(yè)》等雜志上發(fā)表頗有見地的論文。前不久，他還順利地通過了經(jīng)濟(jì)師職稱的評審。學(xué)習(xí)充電迎接挑戰(zhàn)面對當(dāng)前中國實(shí)施西部大開發(fā)、中國即將加入WTO、北京申奧成功等歷史性的機(jī)遇，戴建遠(yuǎn)對自己提出了新的要求，他說，如果不加緊學(xué)習(xí)、充電，必將在新一輪的發(fā)展熱潮中喪失優(yōu)勢，最終被社會所淘汰。因此，從去年開始，他要求自己永遠(yuǎn)電器有限公司的所有管理人員熟練掌握新中大管理軟件的各種運(yùn)用方法，并在實(shí)際的管理工作加以實(shí)施。為此，他于去年4月到7月之間，親自帶頭學(xué)習(xí)，有時(shí)為了掌握一項(xiàng)軟件操作方法，他與管理人員常常是打通宵學(xué)到了凌晨3、4點(diǎn)鐘，直到會為止。為了學(xué)習(xí)歐美發(fā)達(dá)國家工業(yè)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，今年2月份，戴建遠(yuǎn)自費(fèi)赴德國、法國、意大利、荷蘭、比利時(shí)、西班牙等國家學(xué)習(xí)考察，了解國際市場的最新動(dòng)態(tài)。然而國外一回來，戴建遠(yuǎn)又閑不住了，他來到了外語培訓(xùn)學(xué)校，自費(fèi)報(bào)名學(xué)習(xí)英語。這使得許多人非常驚訝，現(xiàn)在開始學(xué)英語，對戴來說不得不從零開始。但他卻非常堅(jiān)定，他說，雖然現(xiàn)在學(xué)外語，對他三十多歲的人來說，已經(jīng)沒有優(yōu)勢可言，但是必須要學(xué)。戴建遠(yuǎn)開玩笑說，這次出國，他請了一位翻譯，本來按道理，翻譯應(yīng)該聽他的安排，結(jié)果由于對外語一竅不通，他卻反而任由翻譯差遣，搞得非常被動(dòng)。當(dāng)然，這是戴建遠(yuǎn)決心學(xué)外語的原因之一。而最終促使他開始學(xué)外語的則是當(dāng)前的國際國內(nèi)形勢，中國即將加入WTO、北京申奧成功諸多發(fā)展良機(jī)，他說，如果一位企業(yè)家沒能掌握一門外語，勢必在新一輪的國際競爭中處于不利的境地，中國企業(yè)走出國門，首先要求企業(yè)家能夠走出國門。

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