義烏市場·實踐篇采購平臺顯形吸引世界目光

    更何況，聯(lián)合國統(tǒng)計全球共有50萬種商品中，在義烏就能找到34個行業(yè)1502個大類32萬種商品，幾乎窮盡了所有的日用小商品。這個城市發(fā)出的“英雄貼”，誰又會輕言放棄？

    “未來的義烏中國小商品城一些功能會弱化，商品的展示中心、商品信息的采集中心、全球性的商品采購中心這些功能會日漸突顯出來?！碑斢浾咭笳雇幌铝x烏中國小商品城第六代的藍圖時，義烏市市場貿(mào)易發(fā)展局局長吳波成、義烏市工商局中國小商品城分局局長陳如林表達了同樣的觀點。

    近距離審視2005義烏國際小商品博覽會，我們發(fā)現(xiàn)，在義烏，國際性的采購平臺已然顯現(xiàn)。

    采購商的熱土

    義博會吸引了全球采購商的注意力。

    約旦的扎伊德第一次來到義烏，在辦好采購商證件之后，背著行李就急匆匆沖進會展中心。他說，這么多人來義烏的目的，也就是他來義烏的目的，義烏市場在他們當?shù)孛暿猪懥?，早就想來見識一下，當然不會空手回去。

    與扎伊德不一樣，韓國的金廣洙是第三次參加義博會。他說，每一次來，義烏的變化都很大，這里不僅商品品種豐富，而且價格便宜，商品的質(zhì)量也逐年提高。

    據(jù)境外采購商報到處的人士介紹，義博會開展第一天，他們就接待了5000多名境外客商，客人多，他們備用的資料都用上了，客人們來自亞、非、歐、美各大洲，以韓國人、西亞人和東歐人居多。

    一些境外客商通過義博會了解了義烏，索性留在了義烏。阿布杜拉是一位來自也門的年輕人，本只是一名客商，當他看到義烏的優(yōu)勢后，于2003年創(chuàng)辦了一家名為“頌達斯國際貿(mào)易有限公司”，不到兩年，就發(fā)展了四五十個客戶，一個月就能采購30多個貨柜的小商品，發(fā)往中東地區(qū)。他認為，這里的小商品品種豐富，價格便宜，在中東等地有很大的市場。豐富的商品，豐厚的回報，阿布杜拉很快喜歡上了義烏。今年，他把老婆兒子都接了過來，在義烏安居樂業(yè)。如今，像阿布杜拉這樣的常住義烏的境外客商多達6000余名。

    中國小商品城集團股份有限公司的胡志龍介紹，如今，境外公司在義烏設(shè)立的商務(wù)機構(gòu)590多家，等待審批的還有幾百家，境外企業(yè)在義烏開設(shè)的賬戶有8000多戶，年出口商品達到40萬個標準集裝箱。義烏市場已成功嵌入國際營銷主網(wǎng)絡(luò)，成為全球商品供應(yīng)鏈上的一個重要節(jié)點。

    2005年，聯(lián)合國在義烏市場設(shè)立我國首個采購信息中心，義烏繼成為國家機關(guān)采購基地之外，又成為聯(lián)合國物資采購重要基地，沃爾瑪、麥德龍、歐尚等全球零售業(yè)也紛紛到義烏開展采購說明會。義烏市場正逐步成為國際性的日用消費品采購平臺。

    生產(chǎn)者的福地

    “腳踩義烏熱土，手抓全球商機”，這是在義博會期間給記者留下印象最深的一條標語。義烏是采購者的熱土，更是生產(chǎn)經(jīng)營者的熱土。

    飛歌、康巴絲鐘表義烏直銷處總經(jīng)理金榮軍是第四次參加義博會了。他認為，義烏是生產(chǎn)企業(yè)展示商品最理想的窗口，因為來義烏采購的外商多，商機是全球性的。他們今年8月在義烏商貿(mào)城二期又設(shè)立了300多平方米的精品展示廳。

    金榮軍告訴記者，在義烏，外貿(mào)方便、周轉(zhuǎn)率快，市場信息反饋靈敏，他們大都通過義烏市場行情來開發(fā)新產(chǎn)品。現(xiàn)在，他們的產(chǎn)品有600多個款式，出口意大利、德國、哥倫比亞等70多個國家和地區(qū)，年出口額以20%-30%遞增，已達到800萬元。而在出口額中，43%是通過義烏這個窗口銷往國際市場的。

    寧波兆生文具有限公司也是第四次來義烏參展了。負責(zé)公司參展的陶楊告訴記者，前幾年外商少，而且大多數(shù)只是簡單的詢價；近兩年客商明顯增加，當場下單的也頻繁起來。他們公司準備趁著義博會的熱度，在義烏設(shè)立窗口，針對義烏市場再注冊一個品牌，專營外貿(mào)業(yè)務(wù)。

    在這次博覽會中，我們還看到了海爾、英雄、依波、TCL、霞飛等多家擁有中國馳名商標的企業(yè)的身影，他們趕到義烏這個縣級城市，不是想擴大知名度，就是想進一步打入國際市場。

    “把商品放在義烏就有生機”。中國結(jié)，一個原本接近消亡的產(chǎn)業(yè)，這幾年借助義烏市場，每年的銷售額接近20億元，不僅養(yǎng)活了臺州、東陽等地的生產(chǎn)經(jīng)營者，還培植了一大產(chǎn)業(yè)。

    “我每個月要從義烏銷售商那里接到幾十萬元的生產(chǎn)訂單，是義烏市場激活了麗水云和玩具產(chǎn)業(yè)?！痹坪椭橇ν婢吖に噺S廠長曹長平說，云和木制玩具年銷售額10多億元，70%以上出口，而義烏市場就是銷售主渠道。

    在義烏市場里，可以看到永康五金、青島飾品、蘭溪毛巾、杜橋眼鏡等眾多外地制造的身影；在國際商貿(mào)城，有“臺商館”、“香港館”、“韓國商品館”，在義烏市場上，商品的外延越來越寬泛。

    就在義博會召開前，又有300家外地企業(yè)搶灘進入了義烏福田工藝品專業(yè)街。來自外地的塑膠龍頭企業(yè)嵐鴻塑膠企業(yè)一位人士說，過去他們的產(chǎn)品大多數(shù)是通過義烏總經(jīng)銷、總代理來銷售，現(xiàn)在更感覺到義烏市場對企業(yè)提升的重要性，今年他們不僅要參加義博會，還要在義烏福田工藝品專業(yè)街設(shè)立自己的辦事處，將銷售與生產(chǎn)連成一條直線。

    義烏市市場貿(mào)易發(fā)展局局長吳波成認為，通過義博會的窗口效應(yīng)，一方面吸引了更多的外商和跨國零售集團等來市場采購，增加了國際買家群體，另一方面，也吸引了一大批知名品牌、知名企業(yè)到市場內(nèi)設(shè)立直銷或代銷點，增加了賣家群體，使得義烏的國際性采購平臺的規(guī)模更加突出。

    服務(wù)體系的完善

    在國際商貿(mào)城二期H區(qū)經(jīng)營“金瓜太郎”文具的黃良相是溫州人，企業(yè)辦在上海，他卻不喜歡從上海直接發(fā)貨到目的地，寧可把貨物周轉(zhuǎn)一下，從上海運到義烏，再通過義烏把貨發(fā)出去。原因就是從義烏出貨運費更便宜，有時可以節(jié)省一半的費用。

    直銷康巴絲鐘表的金榮軍也喜歡從義烏出口貨物，原因是方便，商檢、報關(guān)手續(xù)簡便，而且?guī)准医?jīng)營戶可以將貨物拼裝在一個集中箱，短時間內(nèi)出貨。

    在義博會國外采購商報到處，上海英雪納國際貨運有限公司義烏辦事處的洪其忙得不亦樂乎。他告訴記者，自己是下午來的，3點不到就與100個客商接上了頭。洪其認為，全球20強海運集團已有8家在義烏國際物流中心設(shè)立了辦事處，這種集聚效應(yīng)大大降低了企業(yè)的物流成本，義烏每天1000多只集裝箱的大規(guī)模出貨量也使得物流公司的薄利多銷成為可能。

    浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院院長鄭勇軍認為，相比全國其他市場，義烏的物流成本要低30%左右。

    商品交易的便利和集約，使得眾多商家選擇了義烏。

    據(jù)商城集團胡志龍介紹，義烏是目前浙江9個物流中心最大的物流內(nèi)陸港，擁有國際物流中心5個專業(yè)貨運市場，開通了250多個大中城市貨運業(yè)務(wù)、5條鐵路行包專列、20余條航線，而且在全國縣級市中率先擁有海關(guān)、檢驗檢疫局、涉外法庭等涉外機構(gòu)，率先擁有出入境簽證等涉外權(quán)限，這種完善的外貿(mào)促進體系，對構(gòu)筑國際性采購平臺起到了積極作用。

    在義博會現(xiàn)場，慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴都設(shè)置了很大的展臺?；勐斁W(wǎng)區(qū)域經(jīng)理陳小曼介紹說，他們集合了橫店集團東磁大廈、廣東祈福集團、濰坊淄博廣告禮品公司等15家大型企業(yè)到義烏來采購，廠家如果有興趣，還可以在現(xiàn)場與廣州的大買家進行網(wǎng)上視頻接觸。

    其實，對于在義烏的商家，網(wǎng)上交易已不是新鮮事。據(jù)義烏市長吳蔚榮介紹，駐守在義烏的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站就有500多家，光中國小商品數(shù)字城，就有2萬經(jīng)營戶上網(wǎng)展示、在線洽談。集商品展示、外貿(mào)洽談、電子商務(wù)、外貿(mào)服務(wù)、現(xiàn)代物流、商檢報關(guān)、國際金融等現(xiàn)代貿(mào)易功能于一體的義烏國際商貿(mào)城，也使得網(wǎng)上交易成為可能。

    義烏市工商局中國小商品城分局局長陳如林認為，網(wǎng)上交易的實現(xiàn)，豐富了采購方式，使得義烏這個國際性采購平臺呈現(xiàn)多維的發(fā)展態(tài)勢，拉近了義烏與世界的距離。