手機(jī)定價(jià)也開(kāi)聽(tīng)證會(huì)奧克斯?fàn)I銷(xiāo)再出新手段

    “我覺(jué)得這款手機(jī)的價(jià)格應(yīng)該在3000元左右，因?yàn)楦鷩?guó)外品牌相比，它的配置并不低?！薄拔矣X(jué)得應(yīng)該在1500元以下才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閲?guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了這一價(jià)位的滑蓋手機(jī)。”……昨天，奧克斯集團(tuán)在寧波舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的聽(tīng)證會(huì)。不過(guò)這場(chǎng)聽(tīng)證會(huì)的對(duì)象并不是我們所熟悉的水費(fèi)、電費(fèi)等公共問(wèn)題的聽(tīng)證會(huì)，而是奧克斯“海洋之星”滑蓋手機(jī)價(jià)格的聽(tīng)證會(huì)。據(jù)奧克斯稱(chēng)，這次首創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格聽(tīng)證會(huì)，是為了讓消費(fèi)者明白洋品牌高端手機(jī)的“不合理利潤(rùn)”，并通過(guò)“壓倒性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)”與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)。

    聽(tīng)證價(jià)格：1777元

    據(jù)了解，奧克斯集團(tuán)先是通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，了解到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)滑蓋手機(jī)的心理價(jià)位在4000元左右；繼而從7月初開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)一些主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)起“奧克斯滑蓋手機(jī)價(jià)格由您來(lái)定”的投票活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在參與的千余名網(wǎng)民中，有75%以上對(duì)3000元左右的價(jià)位投了贊成票。為了舉行這次現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)證會(huì)，奧克斯集團(tuán)又從這些參與投票的網(wǎng)友中，按照地區(qū)分布選出了28位消費(fèi)者代表。再加上全國(guó)各省市的代理商代表90人，因此，總共有118位代表參加了昨天的聽(tīng)證會(huì)。聽(tīng)證會(huì)為這款新手機(jī)擬定了4個(gè)價(jià)位區(qū)間，分別是4000元以上、3000～4000元、2000～3000元和2000元以下。規(guī)則一公布，各地的代理商和消費(fèi)者便根據(jù)自己對(duì)手機(jī)價(jià)格的理解進(jìn)行闡述。最終通過(guò)舉牌投票，有超過(guò)七成的與會(huì)者都舉起了“2000元以下”的字牌。最終企業(yè)在短暫合議后即當(dāng)場(chǎng)報(bào)出的最終定價(jià)——1777元。價(jià)格宣布后，很多人擔(dān)心這個(gè)價(jià)格是否在成本以下，奧克斯是不是在搞傾銷(xiāo)。對(duì)此，奧克斯通訊公司總經(jīng)理陳凱峰表示，這個(gè)價(jià)格無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是合理的。這一價(jià)格可以保證他們企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和在研發(fā)方面的投入。

    低價(jià)抗?fàn)幯笃放?/P>

    在昨天的聽(tīng)證會(huì)上，奧克斯方面特意拿自己的手機(jī)跟目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的一款4600多元的洋品牌滑蓋手機(jī)進(jìn)行了比較。最終奧克斯手機(jī)的1777元聽(tīng)證價(jià)格，僅相當(dāng)于洋品牌手機(jī)價(jià)格的4成。顯然，奧克斯已經(jīng)將目標(biāo)直指洋品牌的高端手機(jī)。據(jù)介紹，當(dāng)前本土品牌手機(jī)的市場(chǎng)份額仍呈現(xiàn)迅速下降的趨勢(shì)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)2004年市場(chǎng)占有率，已由2003年的67%迅速下降到41%；而到了2005年的前7個(gè)月，更是陡然滑到了33%。奧克斯通訊公司全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)李曉龍說(shuō)，本土品牌如果在滑蓋手機(jī)市場(chǎng)的“抗洋運(yùn)動(dòng)”中依舊以慘敗告終，今后將幾無(wú)翻身可能；但他同時(shí)認(rèn)為，洋品牌對(duì)暴利的瘋狂追逐和國(guó)民消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，或許正是本土品牌“收復(fù)失地”的機(jī)會(huì)點(diǎn)。此外，李曉龍還宣布加快推進(jìn)實(shí)施外銷(xiāo)計(jì)劃，今年全年確保完成手機(jī)出口200萬(wàn)臺(tái)。

    作秀還是尊重民意？

    昨天，李曉龍?jiān)诼?tīng)證會(huì)上表示，這場(chǎng)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格聽(tīng)證會(huì)，可能自此開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格決策民主化的先河。不過(guò)，昨天在現(xiàn)場(chǎng)也有一些人當(dāng)即表示質(zhì)疑。一位來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的代理商就表示，如果實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略，企業(yè)直接定出一個(gè)價(jià)格不就得了，干嗎還要拉一幫人來(lái)作秀。而一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管這是不是作秀，奧克斯用心良苦地舉行聽(tīng)證會(huì)，肯定是他們又一次典型的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    

    

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