開發(fā)商年底加緊“囤糧”樓盤促銷設(shè)立高門檻

    開發(fā)商年底加緊“屯錢”

    樓盤促銷設(shè)立高門檻

    由于商品房市場銷售慘淡給了不少購房者試圖抄底的機會。記者從多個在售項目了解到，近期不少購房者抱著抄底心態(tài)試探性的入市詢價，許多開發(fā)商對于降價也不再是“羞羞答答”，而是直接給出市價基礎(chǔ)上打8折的優(yōu)惠，迎合了購房人出手購買的條件。

    不過，底價優(yōu)惠并不是無條件的，大部分項目都設(shè)立了降價門檻，將最低價與付款方式結(jié)合起來，全款支付才能得到降了很多的特價房。業(yè)內(nèi)人士表示，開發(fā)商缺金少銀的現(xiàn)狀，使其在促銷上更加注意現(xiàn)金流的回籠，總價款較高的項目，如果全款支付，甚至可以和開發(fā)商面談，獲得進一步的優(yōu)惠。

    ●市場現(xiàn)象●

    樓盤促銷設(shè)門檻全款支付才有低折扣

    誰曾想到，寒風(fēng)獵獵的北京樓市中，居然還有排隊買房的景象。元旦期間，位于沙河高教園區(qū)的老項目盛品園、觀宇園4棟新板樓推出300套特價房，價格11000元/平方米。引起了近200人的連夜排隊購房。售樓處內(nèi)各種穿棉大衣的購房者窩在沙發(fā)上，不少人怕中途離去被取消選房資格，都囑咐家人送來水和食物。

    據(jù)了解，該項目周邊的二手房價格約為每平方米15000元左右，而此次推出的特價房比周邊低了4000元左右，因此引發(fā)了搶購。

    表面看來，開發(fā)商終于扛不住了，購房者好像撿了大便宜。但記者了解到，想要購買這批特價房其實并不容易，因為開發(fā)商還設(shè)置了相應(yīng)的“門檻”。據(jù)介紹，購房者只有全款支付才能享受以上促銷價格，否則將按照“均價14000元/平方米”的原價購買。

    無獨有偶，通州區(qū)的主打公園地產(chǎn)的項目K2百合灣也有了新動作。該樓盤于元旦期間加推新房源，5.49米層高的準LOFT產(chǎn)品，最低80萬一套起。此外，項目還有70平方米兩居和110平方米的4居均價14000-20000元/平方米，比之前24000元/平米的價格，便宜了4000元/平方米。

    不過開發(fā)商的促銷都是折后價格，要想購買到最低價格的5.49米層高戶型，必須要一次性付款，這樣才能享受每平方米減2000元的優(yōu)惠,而貸款則只享受每平方米減1000元的優(yōu)惠。

    ●業(yè)內(nèi)分析●

    開發(fā)商年底加緊“囤糧”保證現(xiàn)金流安全

    對于這樣的打折優(yōu)惠，有業(yè)內(nèi)人士一語道破了玄機，“開發(fā)商醉翁之意不在打折，意在快速回籠資金”。事實上，類似盛品園這樣“全款購房有優(yōu)惠”的策略，近期不少樓盤都在使用，而且優(yōu)惠力度還在不斷加大。朝陽區(qū)的中弘北京像素，在去年底推出特價房源，總價最低48萬元/套起，重點推出的5號樓項目折后均價為11800元/平方米，相比之前23000元左右的單價，幾乎相當(dāng)于6折，也吸引了眾多購房者。不過，要想享受到宣傳中的最低價，需要一次性付清總房款，并簽訂購房協(xié)議。

    記者致電了多個正在銷售的樓盤，多數(shù)樓盤銷售人員稱，若全款買房，可以享受到更大的優(yōu)惠。個別總價較高的項目，除了宣傳的點數(shù)優(yōu)惠外，售樓人員也表示，如果全款購房，具體優(yōu)惠還可以面談，會代購房人向總公司申請額外的折扣。

    根據(jù)媒體報道，剛剛開始的2012年，房地產(chǎn)業(yè)有46%的債務(wù)集中在今年償付，總額近萬億元?！坝捎谡哌€未見大幅松動，這些債務(wù)纏身的房地產(chǎn)開發(fā)商，將不得采用各種促銷手段降價賣房回籠資金?！眮喓罊C構(gòu)市場總監(jiān)郭毅分析表示。

    在這樣的背景下，客戶一次性付款，開發(fā)商是“求之不得”。只要能儲存現(xiàn)金，渡過難關(guān)，再多給全款買房人幾個點的優(yōu)惠，對開發(fā)商來說一點都不吃虧。

    ●樓市預(yù)計●

    8折或撬動購房需求

    雖然開發(fā)商給予更多優(yōu)惠，主要考慮的是現(xiàn)金流安全的問題，但中弘北京像素、盛品園、K2百合灣等項目近期都取得了不錯的銷量，證明了大幅讓利的效果。無論是降總價，還是降單價，這些熱銷項目幾乎都以8折的姿態(tài)面向市場，這樣的降幅也被購房人所接受。

    在一些剛需為主的區(qū)域，購房者不看房先看優(yōu)惠幅度的情況相當(dāng)普遍。如大興的龍湖時代天街，昌平的金隅萬科城，順義的龍湖好望山、香悅四季等熱銷項目，實際售價都比周邊低了20%-30%。不過，這樣的讓價幅度尚未被市場完全接受。尤其是市區(qū)內(nèi)的在售項目，價格不升反降，使市場陷入僵持，這也是目前樓市整體銷售不暢的原因。

    由于今年調(diào)控政策延續(xù)，對于房地產(chǎn)的沖擊不言而喻。有業(yè)內(nèi)人士指出，“今年一季度是傳統(tǒng)的樓市淡季，二、三季度有降價回暖的可能。因此房企至少得備好可供未來3、5個月使用的資金。開發(fā)商在歲末年初之際迫切需要通過促銷撬動市場，定價的策略也可能參考市價的8折優(yōu)惠。更多的將付款方式、付款周期與價格優(yōu)惠掛鉤，付款方式和周期越快的，價格優(yōu)惠也就越大。