廣告營銷：街頭試吃，體驗幸福

    作者：林嘉卿

    隨著女性消費力日益提高，針對女性消費模式的產(chǎn)品也越來越需要多樣化；燕窩亦由參茸海味行里的高價干貨，躍身成為超市和藥店有售、方便衛(wèi)生而且價錢相宜的即食產(chǎn)品。再加上精美包裝，即食燕窩已成為新一代送禮的熱門選擇。即食燕窩的品牌也由最初期的一兩家店鋪，發(fā)展到現(xiàn)在成行成市。

    雖然白蘭氏是即食燕窩產(chǎn)品的先驅(qū)，但為求在當(dāng)今的激烈競爭中突圍而出，白蘭氏再一次運用跳出框框的思維概念，為即食燕窩這從傳統(tǒng)演變過來的產(chǎn)品帶來新的定義。吃燕窩除可美容和保健之外，還有甚么益處呢？白蘭氏給大家的答案是“幸?！?。

    配合燕窩系列的升級版推出市場，白蘭氏最近推出的雜志廣告，以“倍加幸福的味道，隨時品嘗得到”為標(biāo)題；穿著結(jié)婚禮服的男女模特兒溫馨地坐在銀匙羹上，將愛情、婚姻的幸福感覺與燕窩等同。

    接連在鬧市的街頭舉辦問卷調(diào)查及試食活動，透過訪問產(chǎn)品的目標(biāo)顧客———年輕而有固定職業(yè)的女性，找出最令她們感覺幸福的事物，結(jié)果有半數(shù)人選擇燕窩，公布問卷調(diào)查的結(jié)果同時也成為討論話題，從而強化吃燕窩令人感覺幸福這訊息。再者，街道上每人手握一樽即食燕窩即場試食的熱鬧情境、試食者的滿意反應(yīng)等等，也必能加深顧客對品牌的良好印象。這個“街頭吃燕窩”的營銷策略，也扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)認為吃燕窩皆為富有人士的銷售概念。

    以往由于品質(zhì)上乘的燕窩價值不菲，烹調(diào)過程亦非常繁復(fù)，絕非一般人消費得起；即使是用以送禮，對象亦多為有特別需要的人，如病者、產(chǎn)后婦女需要調(diào)理身體，又或者在喜慶時節(jié)送給家中長輩以表尊敬。但到現(xiàn)在，一般的年輕女士亦可隨意購買即食燕窩，感受當(dāng)中的幸福滋味。

    連串的廣告及宣傳，白蘭氏亦找來了藝人鐘麗淇擔(dān)任幸福大使。相對其他女藝人，鐘麗淇對娛樂圈的生活并不十分熱衷，相反地為了追求健康積極學(xué)習(xí)瑜珈，最近更成為瑜珈導(dǎo)師。從健康生活中追求幸福的她，正好配合產(chǎn)品的宣傳策略，可見白蘭氏在選角方面也下過功夫。

    另一方面，白蘭氏亦深明維持其品牌的健康形象的好處，故在產(chǎn)品策略方面，除傳統(tǒng)的冰糖燕窩口味，白蘭氏即食燕窩還有健康的無糖及清熱花旗?口味，照顧到各方面的顧客。