徐立華：迎接手機市場新挑戰(zhàn)

    傳統(tǒng)優(yōu)勢受國外品牌挑戰(zhàn)為何會出現(xiàn)這種狀況？業(yè)內(nèi)人士指出，價格的平民化、渠道的扁平化，是國產(chǎn)手機取得成功的主要因素，也是國產(chǎn)手機的優(yōu)勢所在；同時，國產(chǎn)手機主攻中低端市場，推出的手機價位適合絕大部分消費者的消費水平，所以國產(chǎn)手機才能夠在短短5年內(nèi)突破50%的市場份額。但是，這些方面為國外品牌學(xué)習(xí)并運用之后，國產(chǎn)手機的傳統(tǒng)優(yōu)勢就在逐漸失去。

    據(jù)了解，從去年開始，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信等國外品牌開始進行反攻，不斷復(fù)制國產(chǎn)手機的產(chǎn)品、渠道策略。具體體現(xiàn)在強攻國產(chǎn)手機的優(yōu)勢領(lǐng)域中低端市場，推出大量中低端產(chǎn)品，同時大規(guī)模進行價格戰(zhàn)和渠道變革。例如，諾基亞去年首次在全球范圍內(nèi)降價，同時，為打開中國內(nèi)地三、四級市場，對其銷售網(wǎng)絡(luò)進行大手術(shù)，在原來7家全國總代理的基礎(chǔ)上，發(fā)展出二三十家省級代理，甚至還進行直供。分析人士指出，國外品牌原本在品牌和技術(shù)上的優(yōu)勢明顯，這一“變法”后，國產(chǎn)手機遭遇強烈擠壓，市場份額下滑也就在情理之中。

    波導(dǎo)破題智慧值得借鑒面對這樣的困境，國產(chǎn)手機出路何在？寧波波導(dǎo)股份有限公司總裁徐立華表示，作為國產(chǎn)手機的領(lǐng)導(dǎo)品牌，波導(dǎo)采取了一系列的措施以求突破。首先，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，競爭的前提條件是有過硬的產(chǎn)品?，F(xiàn)在這么多的手機，有很多的手機是引進的、是水貨、是翻新機、是貼牌貨，質(zhì)量有些很不好，這樣影響了整個國產(chǎn)手機的信譽。每年中國消費者協(xié)會公布的產(chǎn)品投訴案例中，手機質(zhì)量的投訴總是排在前列。波導(dǎo)投入了巨大的人力財力狠抓產(chǎn)品質(zhì)量：建立了涵蓋六大管理部門組成的質(zhì)量管理體系，重金聘請法國專家擔(dān)任質(zhì)量顧問，把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量流程，還聘請歐洲最著名的質(zhì)量咨詢公司當(dāng)顧問，建立了國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系。還獨創(chuàng)了“模擬用戶實際使用情景”的檢測方法，并建立了完善的質(zhì)量檢測實驗室。這些努力如今已收到成效：波導(dǎo)通過了沃達豐等國際著名運營商的工廠認證，波導(dǎo)手機的質(zhì)量已經(jīng)達到了國際先進水平。其次，不斷加強研發(fā)，適時推出滿足消費者需求的產(chǎn)品。波導(dǎo)6月初在北京舉行的發(fā)布會上推出了20款精品。這些精品中，有的采用自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)成果，有的整合了指紋識別、MP3等應(yīng)用的技術(shù)，有的融入了時尚藝術(shù)元素，反映了波導(dǎo)在手機研發(fā)方面的技術(shù)積累和突破創(chuàng)新。其中，波導(dǎo)與中科院聯(lián)合開發(fā)的指紋識別智能手機獲得了國家科技進步二等獎，填補了國內(nèi)市場的空白，預(yù)示著我國在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)掌握了自主知識產(chǎn)權(quán)。在3G方面，波導(dǎo)是我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)———TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成員，承擔(dān)了國家的移動專項《TD-SCDMA手機開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)境建設(shè)》項目。在政府相關(guān)部門的指導(dǎo)下，波導(dǎo)專門組織了TD的項目小組，進行產(chǎn)品開發(fā)。在今年4月舉行的2005 TD-SCDMA國際峰會上，波導(dǎo)與大唐、華為等同臺展出的3G手機順利通過檢測，成為我國第一批通過國家檢測的3G手機，是我國在3G終端上的巨大突破。第三，大膽“走出去”。波導(dǎo)認識到，國際市場既是檢驗國產(chǎn)手機的試金石，又是新機遇。為此，波導(dǎo)把走向國際市場提升到了整個公司的戰(zhàn)略高度。為開拓國際市場，波導(dǎo)成立了專門的國際業(yè)務(wù)部，在香港設(shè)立波導(dǎo)國際(香港)有限公司，在韓國成立波導(dǎo)韓國公司，在歐美等地設(shè)立了代表處，從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、質(zhì)量、市場開拓等各個方面全面布局國際市場。在營銷模式上，波導(dǎo)采取了靈活多變的方式，整體上來講，在一些小國家，主要采用代理制模式；對于重點市場，采用國內(nèi)市場的運作模式開拓，建立辦事處、售后服務(wù)點，甚至建立形象店。

    目前，波導(dǎo)已經(jīng)實現(xiàn)了返銷歐洲、通過國際最大運營商認證等重大突破，出口覆蓋了包括東南亞、歐洲、美洲、非洲的30多個國家和地區(qū)，其中包括法國、意大利、芬蘭等歐洲發(fā)達國家，以及俄羅斯、印度、巴西等重點國家。2004年，波導(dǎo)手機出口突破了300萬部，占整個國產(chǎn)手機出口1/2以上，且每年出口的數(shù)量呈現(xiàn)幾何級的增長。今年上半年，波導(dǎo)的出口有望超過300萬部，全年預(yù)計出口可以超過600萬部?？陀^地說，波導(dǎo)手機的大量出口再次證明，波導(dǎo)手機的質(zhì)量已經(jīng)達到了國際先進水平，具備了國際競爭力。這讓人看到了國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)突破的新曙光。

    走出低谷是必然趨勢

    分析人士指出，每個產(chǎn)業(yè)都有高峰低谷時期，國產(chǎn)品牌手機市場份額的下滑，這種低谷時期只是暫時的。國產(chǎn)品牌手機企業(yè)在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的同時，充分發(fā)揮國產(chǎn)手機的營銷和成本優(yōu)勢，并積極挺進海外市場，走出低谷也是必然趨勢。從國產(chǎn)手機領(lǐng)導(dǎo)品牌波導(dǎo)的一系列積極求變措施和其所取得的成效看，這樣的判斷已經(jīng)得到初步驗證。

    在今年的全國信息產(chǎn)業(yè)工作會議中，王旭東部長將推進大公司戰(zhàn)略列進了工作重點之中，這不僅是國家的需要，更是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。作為手機廠商，只有不斷積累自己，不斷突破和超越自己，才有可能抓住歷史機遇，在這場搏弈中博得頭彩，這同時也將是一個我國民族手機廠商逐漸走向成熟的過程。