找準明天的主業(yè)

  　近10年間，日本兒童逐年減少，去年該國的兒童總數(shù)比10年前少了15%。這直接導(dǎo)致日本國內(nèi)的玩具市場萎縮。日本有一家生產(chǎn)玩具的企業(yè)萬代公司一度陷入困境。為了重振雄風，從前幾年開始，該公司將主營業(yè)務(wù)由兒童玩具轉(zhuǎn)向為成人玩具，成功地實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。目前萬代在全球玩具廠商實力排名中列第三位。明天的早餐在哪里？ 

　　我們步入一個變化的時代，市場、顧客都在發(fā)生變化，每一個企業(yè)都不得不思考一個問題：明天的早餐在哪里？按照波士頓矩陣法，根據(jù)相對市場份額來劃分，企業(yè)業(yè)務(wù)可分為明星業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。問題業(yè)務(wù)指的是前景不明確的業(yè)務(wù)，瘦狗業(yè)務(wù)是增長率和市場份額都很低的業(yè)務(wù)。一個成熟的公司更需要現(xiàn)金牛和明星業(yè)務(wù)。如果一個公司沒有現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說明它當前的發(fā)展缺乏現(xiàn)金來源；如果沒有明星業(yè)務(wù)，說明它在未來的發(fā)展中缺乏希望。一個成熟的企業(yè)應(yīng)當在穩(wěn)住現(xiàn)金牛項目的同時，積極尋找明星業(yè)務(wù)，把它培養(yǎng)成明天的主業(yè)。著名的咨詢公司麥肯錫公司也認為，企業(yè)必須重視三個層面的戰(zhàn)略管理，第一個層面是把現(xiàn)實利潤做大，第二個層面是延伸相關(guān)產(chǎn)品；第三個層面是投資新的產(chǎn)業(yè)。在三個層面中，最后一個層面最重要，它使企業(yè)能夠在變化的市場環(huán)境下找準明天的主業(yè)。 

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，要找準明天的主業(yè)，必須具備想像力和對未來趨勢的把握能力。在我國的家電企業(yè)中，TCL是一家善于抓住明天主業(yè)的企業(yè)。做電話機發(fā)家的TCL集團，2001年其電話機和有線通訊技術(shù)等業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損，但是其新業(yè)務(wù)移動通訊卻風生水起。近年來，TCL手機已成為國產(chǎn)手機中的佼佼者，TCL集團的主要利潤來源已集中到手機、彩電和電腦等項目上。企業(yè)如果不培養(yǎng)明天的利潤源，就會出現(xiàn)問題。很多曾經(jīng)風光一時的企業(yè)由于未找到明天的主業(yè)，結(jié)果在市場環(huán)境發(fā)生變化后一個個倒下了，這樣的例子實在是不勝枚舉。今天的副業(yè)可能是明天的主業(yè) 

　　明天的主業(yè)往往來自于今天的副業(yè)。因此，要找準明天的主業(yè)，必須從培養(yǎng)副業(yè)入手，具體做法有以下幾種。 

　　相關(guān)多元化尋求發(fā)展新路。相關(guān)多元化不僅能發(fā)揮品牌效應(yīng)，還能發(fā)揮渠道優(yōu)勢，并有效地分攤銷售成本，使企業(yè)增加利潤來源。在家電行業(yè)中，有120多年歷史的日本東芝公司給人的感覺是只做家電，但是實際上，家電只占其業(yè)務(wù)的20％左右。東芝在穩(wěn)定主業(yè)的同時，四面出擊，拓展副業(yè)，并將一些成功的副業(yè)做成新興主業(yè)，使之成為企業(yè)新的主業(yè)。在能源領(lǐng)域、信息通訊領(lǐng)域、電子零件和材料等相關(guān)行業(yè)，東芝都有驕人成績。我國的海爾集團也由最初的只能造電冰箱，逐漸發(fā)展成為家用電器樣樣都能造的家電生產(chǎn)企業(yè)集團，并在數(shù)年前開始投資進軍家居產(chǎn)業(yè)，海爾的整體廚房在城市消費者中很受歡迎，并推動了家電的銷售。 

　　向服務(wù)業(yè)要利潤。服務(wù)是企業(yè)營銷必不可少的內(nèi)容，做大服務(wù)業(yè)，也是企業(yè)轉(zhuǎn)軌的契機。美國頭號企業(yè)通用公司宣稱其60％的利潤來自服務(wù)業(yè)；做電腦發(fā)家的美國IBM公司在硬件業(yè)務(wù)收入下降之后，近年來也在向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移，并已成長為全球電腦咨詢服務(wù)業(yè)的龍頭。我國的聯(lián)想集團將神州數(shù)碼從總部中分拆出來后，讓神州數(shù)碼致力于IT服務(wù)的全面轉(zhuǎn)型，在國內(nèi)電子商務(wù)中已占據(jù)了較為重要的地位。 

　　投資新興產(chǎn)業(yè)。一些有實力的企業(yè)，往往善于發(fā)現(xiàn)新的市場，并通過投資這些新的業(yè)務(wù)，來擴大品牌影響力，提高企業(yè)的綜合實力?？煽诳蓸饭揪屯顿Y過影視產(chǎn)業(yè)，并獲得過奧斯卡金獎。日本投資商孫正義由于善于把握互聯(lián)網(wǎng)帶來的商機，在投資雅虎公司取得成功后，于1999年榮登亞洲首富寶座，其個人身價一度逼近比爾·蓋茨。 
 
 
 
 

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