營銷的戰(zhàn)爭新詮釋

    市場如戰(zhàn)場，營銷如戰(zhàn)爭，作為戰(zhàn)場上的指揮官，首先要考慮的是戰(zhàn)略要素，其次才是戰(zhàn)術(shù)問題，營銷也一樣，營銷戰(zhàn)略的科學(xué)制定是進(jìn)行營銷戰(zhàn)爭的前提和基礎(chǔ)，只有在嚴(yán)謹(jǐn)正確的戰(zhàn)略前提下，才有可能取得市場競爭的勝利，否則就會(huì)被淘汰出局。

    商戰(zhàn)與真實(shí)的戰(zhàn)場還是有很大區(qū)別的，只是在表象層面很相像，如戰(zhàn)爭的結(jié)果只有勝利和消亡，雙方只能越戰(zhàn)損失越大，真正的戰(zhàn)爭是充滿血腥和殘酷味道的，是人類的四大災(zāi)難之一。而商戰(zhàn)的最終結(jié)果則不然，有的對手在商戰(zhàn)中被吃掉，即被收購或者被吞噬，這是較低級的商戰(zhàn)層面，適合初級階段的市場，在發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商戰(zhàn)的升級常常能帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的文明的快速發(fā)展與進(jìn)步，參與商戰(zhàn)的選手，有的可能被淘汰，有的快速成長為行業(yè)黑馬，躋身業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢品牌行列，對于商戰(zhàn)的主導(dǎo)者，即行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌而言，如何捍衛(wèi)自己的地位就至關(guān)重要，然而，最好的防御措施就是進(jìn)攻，積極的進(jìn)攻不僅能提高品牌影響力，同時(shí)也在震撼你的挑戰(zhàn)者品牌！

    縱觀國內(nèi)外市場，成功的商戰(zhàn)勝利伙伴很多，如最典型的美國“二樂”之爭，百事可樂從一開始就瞄準(zhǔn)可口可樂發(fā)起一陣陣強(qiáng)烈進(jìn)攻，但對手的強(qiáng)大實(shí)力讓百事多年來無可奈何，但在雙方交戰(zhàn)的歷史進(jìn)程中，整體市場的份額在擴(kuò)大，彼此的實(shí)力也在增強(qiáng)，而不是一方消滅另一方！在2005年末，長達(dá)百年的戰(zhàn)爭中，百事終于迎來了王者的曙光——首次市值超過的可口可樂，實(shí)現(xiàn)的歷史性的突破！但這僅僅是一個(gè)小小的勝利，戰(zhàn)爭的意義遠(yuǎn)不止于此，戰(zhàn)爭的深遠(yuǎn)意義在于商戰(zhàn)的雙方實(shí)現(xiàn)的了“共贏、共進(jìn)”的整體目標(biāo)，與其說商戰(zhàn)的雙方是對手，不如說他們是最緊密的戰(zhàn)略斗爭伙伴！這就是商戰(zhàn)，這就是以營銷為手段的商戰(zhàn)，創(chuàng)造新價(jià)值而不是銷毀原價(jià)值，這就是營銷最有力的戰(zhàn)勝詮釋。

    戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是方向性問題，比如抗日戰(zhàn)爭時(shí)期，八路軍為了有效打擊敵人，制定了“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”的精辟論斷，進(jìn)攻山東濟(jì)南，軍隊(duì)從哪里動(dòng)手對有效，哪里敵人防守最薄弱，哪里的敵人的武器最精良，哪個(gè)戰(zhàn)區(qū)的指揮官最糊涂，等等戰(zhàn)爭因素是制定戰(zhàn)略的必要考慮因素，經(jīng)過分析、比較、研究，才能制定出正確有效的戰(zhàn)略，才能克敵制勝！

    考慮了外因，內(nèi)因也是制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，否則就會(huì)顧此失彼，盲目指揮，內(nèi)因是決定戰(zhàn)斗成功的必要因素，如部隊(duì)的人員數(shù)量，素質(zhì)，糧食、彈藥、武器的先進(jìn)性、作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和能力等，在內(nèi)因與外因通盤考慮之后，才能制定出相應(yīng)的作戰(zhàn)方針和策略，這種來源于戰(zhàn)爭前線和部隊(duì)內(nèi)部認(rèn)真分析的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才是具有戰(zhàn)斗力的實(shí)戰(zhàn)方案。我國抗日解放戰(zhàn)勝時(shí)期，著名的游擊戰(zhàn)、地道戰(zhàn)、巷戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)、鐵道戰(zhàn)等案例都是最有效的制敵方略，歷史證明：只有來源于一線的經(jīng)驗(yàn)或結(jié)論，才可能是有效解決方法。

    回到現(xiàn)代營銷戰(zhàn)場，企業(yè)與企業(yè)，品牌與品牌，品類與品類之間的競爭也是如此，企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的前提也應(yīng)當(dāng)如戰(zhàn)爭一樣，外因必須了解競爭市場環(huán)境的現(xiàn)狀，競品品牌的狀況，品類之間的競爭狀況，內(nèi)因必須掌握企業(yè)人員素質(zhì)、資金實(shí)力，自身資源等因素，這樣在通曉“全盤”之后，在經(jīng)過認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的分析和研究，提煉出具有市場實(shí)踐價(jià)值的“企業(yè)戰(zhàn)略寶典”，這樣企業(yè)才能真正做到“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。

    只有經(jīng)過以上一系列全方位精細(xì)化專業(yè)思考，在科學(xué)正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，激發(fā)創(chuàng)意，積極創(chuàng)新，形成并運(yùn)用有市場穿透力的差異化行銷策略，小企業(yè)才能逐步健康成長起來，并有可能躋身行業(yè)強(qiáng)勢品牌之列，甚至成為威脅領(lǐng)導(dǎo)品牌的挑戰(zhàn)品牌，品牌可以速成是現(xiàn)代商戰(zhàn)時(shí)代的最大特點(diǎn)，蒙牛就是最有力的佐證，6年時(shí)間成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，還有“雅客”維生素糖果1年就成為“品類品牌”，可謂國內(nèi)營銷歷程上的“奇跡”，但真正品牌不僅僅是短期的“膨脹式”成功代表，而是歷經(jīng)無數(shù)次“危機(jī)考驗(yàn)”的長久品牌，換言之，沒有經(jīng)歷“危機(jī)”歷史的品牌還屬于階段性的“初級品牌”，嚴(yán)格意義上還算不上千錘百煉的真品牌！